文/季成蹊

宅文化之游戲領域
——口袋妖怪Go及其商業(yè)模式

文/季成蹊

2016年7月，由日本任天堂和谷歌聯合開發(fā)的VR技術手游《口袋妖怪Go》（PokemonGo)在澳大利亞、新西蘭、美國首發(fā)，引起大量玩家的關注。隨后的數月，該手游陸續(xù)在德國、英國、法國、日本、加拿大、香港等全世界200多個國家和地區(qū)建立了服務器，掀起了神奇寶貝go熱潮。

這款集合了探索、收集、對戰(zhàn)、觀光等功能的手游不僅受到世界各地玩家的喜愛，也為游戲開發(fā)商及合作商帶來了巨大的利潤。任天堂的股價上漲了近2倍，總市值一度達到3.9萬億日幣；全球首位合作商戶麥當勞日本股價最高漲幅接近10%，創(chuàng)下了自2001年低迷期以來的最高值；合作商蘋果手機的市值增長5%等?？诖諫o發(fā)展至今，產生的社會和經濟的影響力是驚人的。下面就讓我們了解一下《口袋妖怪Go》及其背后的商業(yè)模式。

口袋妖怪Go

口袋妖怪Go是由谷歌Niantic與任天堂口袋妖怪公司共同開發(fā)的智能手機游戲，操作平臺分別對應Android與Ios系統。由任天堂的巖田聰與口袋妖怪的石原恒和提出構想，Niantic提供基于Ingress的虛擬現實（AR）技術基礎所開發(fā)的真實地理位置信息游戲（GPS定位游戲）。開發(fā)計劃由口袋妖怪公司與任天堂發(fā)起，谷歌共同出資。游戲提供免費服務，部分道具需要在游戲中進行內購。目前該游戲已經更新至3.0版本。

1.游戲背景與系統

游戲的世界中，棲息著許多不可思議的生物，這些生物被稱為“神奇寶貝”。在口袋妖怪的世界中，威羅博士一邊收集這些神奇寶貝，一邊進行著各種各樣的研究。玩家作為游戲中的主角也被托付了協助研究的工作。為此，玩家作為口袋妖怪訓練師踏上了收集世界上未知的“神奇寶貝”圖鑒并傳送給博士進行研究的旅程。借助AR技術，玩家可以在現實世界中進行口袋妖怪的探索、捕捉、培養(yǎng)、交換與戰(zhàn)斗。

神奇寶貝的捕獲

在游戲中的任何地點都會隨機出現口袋妖怪。如果口袋妖怪在離自己不遠的地方出現時，智能手機便會以振動模式提醒玩家。在地圖上確認口袋妖怪的位置后，玩家在現實世界中移動到手機定位位置后，便可以捕捉口袋妖怪。利用AR技術，智能手機的攝像頭所攝制的現實影像會和口袋妖怪動畫結合，為玩家創(chuàng)造出真實的游戲帶入感。玩家使用屏幕中的精靈球便可順利捕捉口袋妖怪。使用攝像功能還可以對神奇寶貝進行拍攝。每次捕捉到新的神奇寶貝，都會記錄在圖鑒上。在游戲中，口袋妖怪的出現概率會受天氣及環(huán)境影響產生變化。在一些特定場所內會聚集相當數量的稀有神奇寶貝，稱為神奇寶貝的巢穴。巢穴內的口袋妖怪的數量及種類在一周內受外界影響也會發(fā)生變化。

口袋妖怪的養(yǎng)成

在游戲中，使用Combat Points（簡稱CP）來表示口袋妖怪的強弱。CP值為口袋妖怪的攻擊力、防御力與速度的總值。每個口袋妖怪的CP值都不同，就算是同種類的口袋妖怪的CP值也有明顯的差異，CP值越高口袋妖怪就越強。為了創(chuàng)造出公平的游戲環(huán)境，游戲中對口袋妖怪的技能強弱也進行了平衡。另外，使用道具“糖”與“星砂”可以強化口袋妖怪的CP值，使口袋妖怪進化。

口袋妖怪Go還引入了“口袋妖怪蛋”的概念。玩家通過在現實世界中完成規(guī)定的行走或跑步距離后，可使“口袋妖怪蛋”孵化獲得隨機的口袋妖怪。（類似于計步器獎勵功能）

訓練師等級

訓練師等級是玩家在游戲中強弱的標準。隨著玩家級別的提升，系統便會向玩家開放“高級精靈球”、“高級創(chuàng)傷藥”等高級物品的使用權限。對于口袋妖怪的強化會大大提高，CP的野生口袋妖怪的出現率也會大大增加。目前，系統向玩家開放級別為lv1～40。

補給站

補給站是指游戲道具的補充點。在游戲地圖中的多處（名勝古跡、著名的紀念碑、贊助商店鋪等）都設有補給站。通過補給站，玩家可以免費獲得精靈球及回復藥等物品。

團隊系統

當訓練師達到5級時，在游戲中可以選擇加入紅、黃、藍三個戰(zhàn)隊中的任意一個。加入任意戰(zhàn)隊后，訓練師可以作為戰(zhàn)隊的一方進行道館戰(zhàn)。

道館戰(zhàn)

道館戰(zhàn)指玩家使用自己的口袋妖怪在指定地點與其它戰(zhàn)隊玩家的口袋妖怪進行戰(zhàn)斗。在游戲中，各個區(qū)域都設置了道館戰(zhàn)，玩家在道館戰(zhàn)中獲勝后能獲得10游戲幣的獎勵。

游戲幣

通過完成游戲中的各種挑戰(zhàn)可以獲得游戲幣。使用游戲幣可購買游戲中的道具。

口袋幣

收費道具。玩家在使用后可獲得雙倍經驗、神奇寶貝出現率提升等增益效果，加快游戲的進度。

實力排行系統

該系統會將玩家捕獲的神奇寶貝按實力自動進行排位。

伙伴系統

玩家可以從擁有的口袋妖怪中選出一只作為伙伴，通過一起散步獲得糖果獎勵。作為伙伴的神奇寶貝可以變更。

2.游戲后續(xù)的完善

作為一款互聯網大型多人手游，口袋妖怪Go在正式發(fā)布后，通過版本更新完善添加新的游戲機能，為玩家不斷帶來全新的游戲體驗。據游戲開發(fā)商CEO約翰漢克表示，該游戲目前v3.0版本的開發(fā)度僅達10%，在之后發(fā)布的v4.0版本中將會進行以下內容更新：口袋妖怪交換，自定義補給站，新種類神奇寶貝，道館戰(zhàn)的報酬增加，訓練師間的對戰(zhàn)，技能訓練機與官方道館，團隊協作任務，補給站與道館的增加，bug的修正等內容。

由于一邊散步一邊使用智能手機進行游戲容易釀成事故，因此，為了預防危險，任天堂開發(fā)出了即使不看手機也能通過震動形式獲取游戲即時信息的裝置。2016年9月6日游戲官方發(fā)售了口袋妖怪plus，它是由任天堂開發(fā)的一款游戲輔助裝置。通過藍牙與智能手機綁定后，可以為玩家提供各種便利的操作。另外，口袋妖怪Go預計在年內開始在蘋果手表上開發(fā)游戲輔助功能，使玩家通過蘋果手表也可以獲得與口袋妖怪Go plus近似的功能。內容包括蛋的孵化與硬幣獲得的即時通知，玩家的移動距離、游戲時間、消費卡路里、道具獲得情況的顯示等。

口袋妖怪Go的商業(yè)模式

口袋妖怪Go的商業(yè)模式是基于AR技術建立起來的，是現代科技與新媒體廣告?zhèn)鞑シ绞焦餐Y合的產物。

1.美國Niantic的商業(yè)模式

以google為立足點，Niantic的主要事業(yè)資產整理圖如下所示：1.藍框和紅框分別是先后投入運營的游戲ip；2.虛線框內的是未來有可能投入運營的游戲ip；3.橢圓框內是支持配合游戲ip的技術手段。

口袋妖怪Go發(fā)表數日后，簡潔的游戲操作界面、明快的商業(yè)模式不禁讓人產生“如果這么容易的話，那我們也可以”的想法。

一般發(fā)出這樣感嘆的人只站在游戲應用的角度看待問題。但是，在真實世界中建立起游戲場，并使其不斷擴大化卻是一個難題。這需要檢查點信息與地圖信息技術的支撐。google地圖的先天優(yōu)勢和豐富的運營經驗使問題得到了解決。

2.口袋妖怪Go的集客（聚集人氣）方式

基于Niantic商業(yè)模式，神奇寶貝的集客方式主要有2種,分別為官方指定服務點（補給站、道館戰(zhàn)服務）和誘導（撒花）模塊。

官方發(fā)布補給站和道館戰(zhàn)：利用口袋妖怪Go的廣告服務（補給站認證），可以使自己的店鋪或者特定的場所成為官方指定服務點，并同步在游戲地圖內（日本麥當勞作為首個贊助商引起了巨大的轟動）。通過這樣的經營手段，贊助商可以在短時間內快速在店鋪內集客，提升銷售業(yè)績。（從人流質量上看，口袋妖怪Go發(fā)布數日后，用戶的人數不亞于Twitter，日在線使用時間超過任何一款sns軟件。）

這種集客的方式在實體店鋪和活動會場實施的效果非常顯著，在飲食店、運動用品商店、瑜伽教室等休閑娛樂場所同樣能獲得不錯的效果。新媒體廣告模式可能使傳統的優(yōu)惠券網站以及區(qū)域消費信息雜志等傳統媒體模式受到挑戰(zhàn)。

由于口袋妖怪Go強大的集客力，經營者直接以口袋妖怪Go作為宣傳賣點吸引顧客入店。比如“口袋妖怪Go玩家可以免費獲得一杯軟飲料”、“神奇寶貝Go玩家購物能獲得10%的折扣”等。

誘導（撒花）模塊：可以在30分鐘內使撒花區(qū)域內的口袋妖怪（含稀有品種）刷新率提高。撒花模塊作為游戲道具一個需消費100游戲幣，約合120日幣。同樣具有和官方指定補給站和道館一樣具備集客功能。

紐約的一家匹薩店使用口袋妖怪Go通過廣告宣傳，周末的營業(yè)額增長了75%；古著屋以“披上美麗的古著服搜索大師精靈球”作為店頭宣傳，搭上游戲熱潮促進銷售；另外，在美術館附近，神奇寶貝，以及補給站的數量設置較多，在官方據點上登載美術館照片的方式一度引起人們關注。有圖書館計劃活用神奇寶貝Go具有吸引顧客的功能。在以后，運用神奇寶貝Go促進銷售的案例和方法也會越來越廣泛。政府的旅游局也以神奇寶貝Go作為宣傳噱頭宣傳觀光景點。

3.雙向收費盈利體系

口袋妖怪Go的收益主要來自于游戲的內購與贊助商（廣告費）。將兩者聯系在一起的是移動端游戲標準制定的免費游戲形式。

傳統的游戲開發(fā)周期長、投入資金巨大，一般都是通過購買游戲軟件及購買數字認證碼的形式進行銷售。而網頁游戲與手機游戲主要是以簡單上手、有趣的體驗作為核心內容。游戲的基本服務是免費的，收益來自于能夠延長游戲時間、隱藏角色、獲得增益效果道具內購。這樣的游戲模式維護成本很低，但是相對的如何促使玩家更多的購買道具成為該商業(yè)模式的瓶頸。

口袋妖怪Go在商業(yè)模式上采取了雙向收費制度，即贊助商與道具購買，使收益不再僅僅局限于游戲內購，提升了收益增值的機會。當受眾人群數量成正比例增加時，從廣告業(yè)的角度來考慮的話，游戲初期便可以提供免費服務。將游戲本身作為媒體,與廣告緊密銜接,在游戲內部投放廣告,是一種獨特的商業(yè)模式。

口袋妖怪Go除了保留傳統的道具內購服務外，游戲運營商還向贊助商收取廣告費，在google地圖強大技術的支撐下，在游戲世界中為贊助商設立官方指定服務點，增強贊助商的集客力。

今后使用類似系統的位置信息游戲（GPS定位游戲）會變得越來越多，Check點、補給站等手段將會成為有力的商業(yè)素材。

目前，日本國內企業(yè)處獲得贊助費設立據點的情況如下：與日本麥當勞合作，在日本國內2900家店鋪設置補給站和道館；與TOHO電影合作，在全館內設置補給站；與softbank合作，在softbank商店與移動商店（全國約3700店鋪）設置補給站和道館。在世界范圍內，也有越來越多的品牌、企業(yè)開始積極尋求贊助合作。

反響與影響

澳大利亞、美國、新西蘭于2016年7月首發(fā)后，口袋妖怪Go居app下載排行首位，智能手機游戲的玩家數量也居歷史首位。與非游戲的app軟件相比，在線用戶的數量也緊追twitter和google。游戲在美國發(fā)售一周內使用者就超過了6500萬人?？诖諫o以超過預計速度的迅速爆紅，使得服務器一度超負荷運轉，在英國還出現過服務器一度停止運轉的現象。

日本正式公開發(fā)售前，已發(fā)售各國所引起的轟動效應使日本國內玩家的期待值高漲。以NHK為首的各大電視臺與新聞媒體在游戲發(fā)售前制作了大量的專題來造勢?？诖諫o7月在日本發(fā)售后，穩(wěn)居免費app下載首位，在twitter中的關鍵詞搜索也都是神奇寶貝Go的相關內容。游戲在7月21日發(fā)售后的11天內，在267個電臺，累積曝光31小時43分9秒，產生相當于234億1194萬日幣的廣告效果。

口袋妖怪Go的熱潮席卷全球，成為各國的社會現象，關鍵詞搜索在全球36個國家內都居于首位。

對于口袋妖怪Go在蘋果app第一周內的下載量，連蘋果CEO蒂姆庫克也表示震驚。據專門研究移動app的Sensor Tower分析，過去超人氣手機游戲在77日創(chuàng)造的5000萬的下載人次，口袋妖怪Go僅花了19日就已經超越。

Niantic在神奇寶貝官網中公開口袋妖怪Go的玩家在8周內達成5億DL，相當于約64千米的路程距離。

口袋妖怪Go的熱潮也對音樂領域產生了影響。提供流行音樂服務的spotify的口袋妖怪相關鏈接大幅上漲，主題曲的重復點播率超過3倍以上。

由于游戲耗電量巨大，智能手機專用的充電電池銷量也隨之激增，漲幅達101%。

抑郁癥的治療效果

口袋Go是GPS位置信息與運動相結合的游戲類型，玩家如果停留在固定場所無法獲得良好的游戲體驗。因此，如果想要捕捉等級較高的神奇寶貝，就會半強制性的要求玩家外出。通過身體的活動的效果疊加可以適當改善精神疾病。John Grohol博士是精神醫(yī)學研究方面的專家，他肯定了口袋妖怪對于藥物治療以及精神療法的輔助作用，對于抑郁癥等精神疾病治療具有改善效果。

佛羅里達州一18歲自閉癥少女，3年內幾乎沒有出過家門。自從迷上了口袋妖怪Go為了進行游戲連續(xù)多日外出，可見該游戲對于改善抑郁癥少女病情具有積極影響。目前，口袋妖怪Go還被美國密西根州的醫(yī)療機構的兒童科作為兒童康復訓練的道具使用。

中國的類似app

中國在2016年3月便發(fā)布了與神奇寶貝Go類似的游戲《城市精靈go》。該游戲也是建立于智能手機的GPS定位功能制作的。整個游戲的世界觀、游戲方式與神奇寶貝Go幾乎一致。但由于發(fā)布時間早于神奇寶貝Go，不屬于山寨游戲。但是缺乏強力ip的支撐，以及有效商業(yè)模式的運作，該游戲尚未有口袋妖怪的成功。

總結

在科技力改變人類生活、激發(fā)新興商業(yè)模式的時代，口袋妖怪Go作為一款手游，基于虛擬現實技術，創(chuàng)造出了獨有的商業(yè)模式。據消息稱，中國的某大型科技企業(yè)已經開始著手與日方洽談口袋妖怪Go的中國代理權。在此之前，通過此文讓讀者了解游戲的內容、商業(yè)模式。口袋妖怪Go的成功不僅僅建立在ar的科技上，更加值得我們關注的應該是其強力IP的運作。目前，國家強力支持發(fā)展文娛產業(yè)，如何將產業(yè)升級、打造出一條適合中國發(fā)展的獨特商業(yè)模式，將會成為以后企業(yè)發(fā)展的重點。希望口袋妖怪Go的成功經驗能給我們帶來啟發(fā)。