宋 民

航宇救生裝備有限公司

新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

宋 民

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新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比有著截然不同的經(jīng)濟形勢及鮮明的特點，要求企業(yè)制定與傳統(tǒng)營銷活動有著本質(zhì)區(qū)別的市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，應(yīng)充分運用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢，加強市場調(diào)研、重新細(xì)分市場，并在營銷活動中體現(xiàn)企業(yè)對于社會公眾利益和環(huán)保意識的重視。這樣才能在新經(jīng)濟的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。鑒于此，本文主要分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維。

新經(jīng)濟背景；市場營銷；新思維

1 、傳統(tǒng)經(jīng)濟背景下的市場營銷戰(zhàn)略

早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時，就有企業(yè)的營銷活動。在二戰(zhàn)之后，市場的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了巨大提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場競爭使得企業(yè)不得不重視營銷手段，市場營銷戰(zhàn)略隨之被提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統(tǒng)營銷理論的核心。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略重點在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因為傳統(tǒng)營銷理論認(rèn)為，消費者更在意商品的價格，只有達(dá)到更低的價格才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)與否。

2 、新經(jīng)濟背景主要特征及其對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的相關(guān)影響

首先，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)得到了不斷創(chuàng)新和完善，同時也為企業(yè)一系列市場營銷戰(zhàn)略實施和活動正常開展提供了有效的技術(shù)條件和平臺。隨著IT技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，我國企業(yè)市場營銷模式得到了創(chuàng)新和完善。近年來，我國電子商務(wù)交易總額是迭創(chuàng)新高，因此，要加強市場營銷的企業(yè)都必須關(guān)注電子商務(wù)發(fā)展，不然就會導(dǎo)致自身優(yōu)勢減弱。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，給企業(yè)市場營銷活動開展提供了有效方法及良好平臺。

其次，在新經(jīng)濟背景下，市場競爭力越來越大，如果不提升自身競爭力，必將被其他產(chǎn)品代替。由于消費者特別是年輕消費者需求的變動，針對現(xiàn)代化企業(yè)來說，不能再實施以往的市場營銷戰(zhàn)略，必須保證低成本產(chǎn)品生產(chǎn)和多樣化產(chǎn)品生產(chǎn)，從根本上滿足消費者個人需求。

最后，如今，我國全球能源問題以及環(huán)境污染問題變得越來越嚴(yán)重，隨著我國資源的不斷減少，消費者們自身的環(huán)保意識和經(jīng)濟意識也逐漸變強。因此，針對企業(yè)營銷活動開展來說，不能單純以獲取經(jīng)濟效益為目的，還必須同時保障社會經(jīng)濟利益以及公共利益，落實好環(huán)保工作，只有這樣才能得到廣大消費者的支持和認(rèn)可，從根本上樹立起最佳企業(yè)形象。

3 、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

3.1 樹立網(wǎng)絡(luò)營銷概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用

在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實現(xiàn)產(chǎn)品價格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門，通過服務(wù)部門對用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過數(shù)據(jù)歸納，有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，才能提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過消費者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽，這對于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營銷過程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案。

3.2 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷觀念，以服務(wù)為中心營銷方法

在傳統(tǒng)營銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的地位。而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)強烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無論何時何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異，無疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢，企業(yè)只有充分利用這些優(yōu)勢，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費者在產(chǎn)品購買過程中形成對企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費者之間的距離，增加企業(yè)的營銷范圍。

3.3 建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發(fā)點

對于企業(yè)而言，最終的營銷目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領(lǐng)整個市場。而在傳統(tǒng)的營銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費者當(dāng)前的消費目標(biāo)，也就是只能展示出企業(yè)的當(dāng)前發(fā)展優(yōu)勢，卻不能對未來的消費群體進(jìn)行預(yù)測，而這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，無疑是一種阻礙。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行多個角度的分析，進(jìn)而整合眾多內(nèi)外部因素，從而保證企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略得以落實，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。

3.4 突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求

企業(yè)要根據(jù)不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體細(xì)化市場需求，突出強調(diào)不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)自我標(biāo)簽？、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色相應(yīng)的目標(biāo)消費人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營銷活動，以達(dá)到更好的營銷效果。

總之，科學(xué)的市場營銷活動，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，也會提高企業(yè)市場競爭中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，在新經(jīng)濟時代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國傳統(tǒng)的市場營銷思維，已經(jīng)不在適合新經(jīng)濟時代的發(fā)展背景，只有轉(zhuǎn)變思維觀念，提高服務(wù)意識，重新進(jìn)行定位，才能推動企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供動力。

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