盧婷

（安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理系，安徽蕪湖241001）

徽商用人理念研究

盧婷

（安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理系，安徽蕪湖241001）

徽商在企業(yè)管理方面知人善任，在人才選拔上不惜代價，在用人方面各盡所能，在待人方面責(zé)利結(jié)合。充分利用身邊有利的人力資源，加強本宗族內(nèi)部的團結(jié)，增強商業(yè)經(jīng)營部門內(nèi)部的凝聚力。懂得因時制宜，因地用人以節(jié)約資本，又極其重視智力投資和實踐鍛煉的育人之道。這些先進的用人理念，使其在商界取得令他商艷羨的成就，對今人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)仍具價值。

徽商；用人理念；知人善任；因時制宜；培訓(xùn)

徽商在用人方面，有著獨到的眼光；在待人方面，有著寬厚的胸懷；在育人方面，有著全面的籌劃?；丈滔冗M的用人理念使商號內(nèi)部責(zé)任分工明確，管理有條不紊，也充分調(diào)動了各級伙計的積極性和創(chuàng)造性，更好地保證了每個層次的工作都能被認真、妥善地完成，最終使徽商能夠在商界做大做強。

一、知人善任，待人以誠

商業(yè)經(jīng)營的成敗，很大程度上取決于人才素質(zhì)的高低。清代王茂蔭在總結(jié)徽商經(jīng)營之道時言道“以商賈之道言之，大抵能創(chuàng)一肆一業(yè)者，其人必工心計，習(xí)勤儉，且旦夕以身入其中而又知人善任，非是則敗”［1］，認為即使一個商人“有資本巨萬，偶用非人，不數(shù)年而覆者矣”［1］。

（一）選人

首先，徽商在人才選擇方面以品德為首要準則。如吳中孚在《商賈便覽》曾言:“合伙開行，擇能者從，須擇老成忠厚，才德兼?zhèn)湔?。”?］可見，選人重視的首先是“德”，只有品德高尚、誠實守信的人，才能在經(jīng)營中銖兩不私、童叟無欺，才能信守然諾，與雇主坦誠相待，配合默契，使雇主的付出得到最大的回報。徽商在擇人任事方面深諳此道，如汪福光，“擇人任時，恒得上算，用是貲至巨萬”［3］。黃存芳亦“審積著，察低昂，擇人而任時，故財貨日振，致貲巨累萬”［4］。

同時，徽商在選人時，同樣非常重視才能。清中期的紅頂商人胡雪巖，在經(jīng)營胡慶余堂藥號時，一直高薪雇傭當(dāng)時的名醫(yī)巧匠擔(dān)綱，保證藥品質(zhì)量高于他店。同時又不惜高價聘請善于管理的藥店經(jīng)理，助其網(wǎng)羅有一技之長的藥工，并給與優(yōu)厚待遇。胡開文墨業(yè)創(chuàng)始人胡天注，在挽救瀕臨倒閉的墨室后，將有限的資金用來購買優(yōu)質(zhì)原料并聘用能工巧匠制模做墨，從而創(chuàng)造名牌，拓寬銷路。而徽商黃啟高，設(shè)延古書樓，自己只?？毖a正，“雕刻不自任也”［5］，另外雇工刻書，亦“鳩良工選尤粹者”［5］。

（二）用人

一些資本雄厚的富商大賈，或同時擁有上百家的分店，或在許多線路上長途販運，不能分身于各地事務(wù)中，只有網(wǎng)羅德才兼?zhèn)渲?，作為掌計幫助他?jīng)營，或作為代理人代其經(jīng)營。

對徽商而言，在各個行業(yè)，充分信任伙計，各盡其才，是制勝的法寶。如歙縣江姓鹽商，委托族人江明生于揚州業(yè)鹽，給予極大自主經(jīng)營權(quán)，使他能在經(jīng)營過程中“誠篤諳練，握算庭戶管匙之間”［6］，形成“主賓倚重，相與有成”［6］的和諧氛圍，以至該鹽商“業(yè)興海濱千里之外”［6］。而休寧孫從理在浙江吳興開當(dāng)鋪，由于經(jīng)營有道，新建許多分店，“慎擇掌計若干曹，分部而治”［7］，并授予各“掌計”發(fā)揮才能的權(quán)限，以至“析數(shù)歲之贏，增置一部，迭更數(shù)歲，又復(fù)迭增凡百”［7］。而休寧人程事心，“課僮奴數(shù)十人，行賈四方，指畫意授”［8］，使他們“各盡其材”［8］，最后“橐中裝贏于曩時矣”［8］。正是徽商在用人方面充分信任，使他們各盡所能，才能在經(jīng)營中不斷增強實力，獲得巨利。

（三）待人

徽商在待人方面，更是包容、寬厚，還善于籠絡(luò)人心，采取類似經(jīng)理委聘的制度，采用責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則，根據(jù)業(yè)績決定年終紅利的分配，以此激發(fā)他們的積極性。一些初學(xué)經(jīng)商者，由于缺乏經(jīng)驗而虧本時，徽商雇主只是對他們進行教育、鼓勵，并繼續(xù)重用，從而增強內(nèi)部凝聚力。如徽商程君，他“門下受計出子錢者恒數(shù)千人”［9］，對這些人中，偶爾有虧本，都不責(zé)罰，而是鼓勵他在下一次經(jīng)營中再展示才能。而受雇者因善于經(jīng)營而獲利時，可獲得豐厚傭金，部分徽商甚至長期固定任用同一家族，給予優(yōu)厚待遇。如“徽商程某以貲雄其鄉(xiāng)累世也……程氏故有質(zhì)劑之肆在無錫，有汪氏者，世為之主會計。”［10］同時，由于徽商選用的掌計、副手一般才德兼?zhèn)洹弮刹凰?，能夠助其“操奇贏”。在獲得巨額利潤后，知恩圖報的徽商，往往會分給他們一份紅利。而前文提到的胡雪巖，針對職工的薪俸，就設(shè)置了“陽俸”和“陰俸”的補恤制度和年終發(fā)放“花紅”的獎勵制度。鼓勵職工努力工作，激發(fā)職工的積極性和創(chuàng)造性，提高了藥號的整體競爭力。

顧炎武曾言:徽商“他日計子母息，大羨，副手始分身而自為賈”［11］，這些自行經(jīng)商的副手最初正是以徽商分配的紅利為資本的。如徽商閔世章，能夠“行鹽策，累貲巨萬”［12］，也正是在為同鄉(xiāng)“掌計簿”［12］，分得紅利。實際上，部分徽商均在佐其同鄉(xiāng)同族經(jīng)商基礎(chǔ)上不斷積累資本，從而自行為賈。

徽商善于擇人、用人、待人的用人理念，是他們在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢的必要前提。徽商黃文茂“任人擇時，以此起富”［13］。而黃起宗，亦因“善治生，能擇人任時”［14］，才能“數(shù)致萬金，居室資雄淮歙”［14］。其他徽商因知人善任而在商界做強的例子更是舉不勝舉。而他們重用的人才中，有相當(dāng)大一部分是他們的同鄉(xiāng)同族。

二、重用鄉(xiāng)族，增強凝聚力

徽人經(jīng)商的初衷，是解決徽州地區(qū)人多地少的矛盾，并因此得到同族資金、人力等方面的支持，最后才得以在商海中做強做大。這些都使徽商認識到加強本宗族內(nèi)部的團結(jié)，增強凝聚力是其處于不敗地位的重要保障。

（一）徽商與從業(yè)人員之間往往不是簡單的主雇關(guān)系，而是師傅與徒弟、老板與伙計的關(guān)系

這些徒弟或伙計，多為徽商的同族或同鄉(xiāng)。因為在當(dāng)時的社會環(huán)境下，同族或同鄉(xiāng)更令人放心。如徽商商號的管理人員通常分為代理人、掌計、副手、店伙四個層次，他們對徽商經(jīng)營的成敗起著至關(guān)重要的作用，只有讓親族或同鄉(xiāng)來擔(dān)任，才能保證上下各個部門更加和諧，使商號內(nèi)部責(zé)任分工明確，管理有條不紊，各級伙計的積極性和創(chuàng)造力得到充分調(diào)動，從而達到共贏。這方面最為顯著的即典當(dāng)業(yè)。典業(yè)經(jīng)營要取得成功，經(jīng)營者須資本雄厚、手段高明，從業(yè)人員的業(yè)務(wù)能力亦不可小覷。而經(jīng)驗豐富的徽州“柜臺先生”能夠正確估價、辨別真?zhèn)?，又沉著冷靜，老于世故，所以，徽州典當(dāng)所雇的掌柜一般都是本地人特別是休寧人。《濮院瑣記》就稱“典當(dāng)司柜多徽州人”［15］，可見，他們不僅就業(yè)于徽商的質(zhì)鋪，亦是他典爭聘的人才。而像“寫票”、“中班”、“掛牌”、“學(xué)生”等等，都要各司其職，都要經(jīng)手貴重物品，只有他們是徽商的親族或同鄉(xiāng)時，才能得到信任，順利完成工作。如明徽州人處士汪通保在經(jīng)營典當(dāng)業(yè)時，就“部署諸子弟，四面開戶以居，客至則四面應(yīng)之，戶無留屨。處士與諸子弟約，居他縣毋操利權(quán)”［16］。其中的“子弟”，便是他的親族。故明代學(xué)者金聲言“夫兩邑以業(yè)賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨一家食焉而已。其大者寧活千家百家，下亦至數(shù)十家數(shù)家，其人亦皆終歲客居于外，而家居已無幾焉。今不幸一家破則遂連及多家與俱破?！保?7］

（二）徽商能在商海立于不敗之地，很大程度上在于他們在選用管理層次的人才或挑選委托經(jīng)營對象時，多以血緣、地緣關(guān)系為依據(jù)

前文曾論及，一些徽商因經(jīng)營規(guī)模過大，不能面面俱到，只能雇人充當(dāng)掌計、家監(jiān)或副手，助其管理經(jīng)營。而管理人員是否值得信任，直接關(guān)系到管理的好壞，最終決定徽商經(jīng)營的成敗，所以，首選對象當(dāng)然是族人、鄉(xiāng)人。同時這些人生長在巨賈之鄉(xiāng)，自小耳濡目染，有著較強的經(jīng)營管理能力。這就決定了徽商傾向于聘用同族或同鄉(xiāng)擔(dān)任管理層面的工作。歙商汪顯，在兩淮經(jīng)營鹽業(yè)時，即“屬宗人國賓掌計”［18］。而黟縣人余毓焜，才與識并有，又“有志于商”［19］，就曾被經(jīng)營鹽業(yè)的親戚聘為經(jīng)理，且“為人謀無不忠”［19］。這里的掌計或經(jīng)理雖只是輔助主家經(jīng)營，但他們作為管理人員，掌握著大量資金，并具有很大的自主權(quán)和決策權(quán)，只有在發(fā)生重大問題時才與徽商商談解決。所以，如此重要的工作，只有任用同宗或同鄉(xiāng)，才能使徽商高枕無憂。

商人要想取得成功，必須把握市場形勢，審時度勢，樹立較強的信息觀念?；丈棠軌蛄⒆闵虉觯瑧?zhàn)勝對手，與他們不遺余力地收集市場信息息息相關(guān)。他們或蓄養(yǎng)商場情報人員，或在各處設(shè)立聯(lián)絡(luò)中介，這些收集商業(yè)信息的人員，一般都是深受徽商信任的族人、鄉(xiāng)人。

（三）徽商重用鄉(xiāng)族，增強凝聚力，達到主客互動效果，實現(xiàn)了共贏

徽州自明中葉以來，商風(fēng)盛行，熱衷經(jīng)商的氛圍為徽州本地造就了一批經(jīng)商能人。但部分徽人，有從商之能而無從商之貲，往往以受雇于他人起家，而一些資本雄厚的徽商又往往經(jīng)營管理人手不足。這就使徽商在經(jīng)營過程中，樂于以血緣地緣為紐帶雇傭有經(jīng)商能力的同族同鄉(xiāng)為管理人員。如清嘉道時人章道源始創(chuàng)鹽業(yè)，就將業(yè)鹽的重任委托給熟諳鹽務(wù)的族侄章必?zé)ǎ?0］。而萬歷年間的杭州商人高應(yīng)鵬，就雇里人丁氏、莫氏從其經(jīng)商［21］。清黟縣人孫廷燾，因家境貧寒而棄儒就賈，后為同邑汪承露器重，延為上賓。而“承露家世業(yè)禺策，公私填委，君處之裕如，必誠必信數(shù)十年如一日焉”［22］。因是同族同鄉(xiāng)關(guān)系，又德才兼?zhèn)?，他們得到主人的充分信任，最后助主家獲利。同時，徽商在委聘親族鄉(xiāng)人過程中，為了提高他們的積極性，還采用獎罰、權(quán)責(zé)相結(jié)合的原則，根據(jù)他們的業(yè)績決定年終紅利的分配，使受雇者也積累了一定資本，獲得了雙贏。事實上，很多大徽商就是先受雇于同鄉(xiāng)同族積累資本，然后自行為賈的。

總之，重用親族或同鄉(xiāng)是徽商的重要經(jīng)營理念，增強了商業(yè)經(jīng)營部門內(nèi)部的凝聚力。同一家族或地區(qū)的人們之間相互協(xié)調(diào)、配合，使部門內(nèi)部的機制發(fā)揮到極致。

三、因時制宜，因地用人

徽商在經(jīng)營過程中，或從事長途販運，或進入生產(chǎn)領(lǐng)域，抑或涉足典當(dāng)業(yè)。誠然，一些管理人員任用和涉及商業(yè)機密人員的雇傭，受地緣和血緣關(guān)系影響，但在具體生產(chǎn)經(jīng)營過程中，更傾向于因時用人，力求最小成本獲取最大價值。

（一）徽商的興起很大程度上得益于當(dāng)時的長途販運，而長途販運主要依靠因時因需雇人

徽商經(jīng)營的大宗行業(yè)，基本上都涉及長途販運。在販運的過程中，或走陸路，或行水路，或兩者兼之。粗笨的鹽木等貨物，陸行需挑夫、腳夫或車夫，舟行也需大量水手撐船，到岸也需勞力搬運。同時，各個環(huán)節(jié)所需的勞力又是不等的。以水運為例，貨物在船上只需水手撐船，但到了中轉(zhuǎn)站或目的地，則需要大量勞力從事搬運工作。在陸運方面，因時因地雇傭挑夫或擔(dān)夫的現(xiàn)象則更普遍。如明清時的贛州、南雄、南康，是從內(nèi)地到嶺南經(jīng)商的必經(jīng)之地，一些史料就曾記載，在這些地方，為徽商搬運貨物的挑夫不絕于道。而徽商為了貨運的安全，還通過官府立碑道邊，嚴禁挑夫偷盜貨物［23］。由徽商通過官府防止挑夫偷盜貨物可知，在這里為徽商搬運貨物的必是當(dāng)?shù)赝林蛄髅瘛６@里的挑夫“不絕于道”，可見徽商因地雇傭勞動力的數(shù)量是驚人的。而大多數(shù)情況下，長途販運既要走水路、又要走陸路，隨時都要因地因時雇人。許多徽商往往通過一些牙行雇得合適的車船腳力?！段鹘曯o事》亦言，江西的玉山縣，地處“八省通衢，五方雜處，經(jīng)商遠旅，絡(luò)繹往來，陸則需夫，水則需舟”［24］。該地的夫行、船埠之類行棧很發(fā)達，行經(jīng)此地的徽商，大都通過這種類似中介的機構(gòu)雇得勞動力?？梢?，徽商在經(jīng)商過程中因時用人的現(xiàn)象是普遍的。

（二）徽商雇傭產(chǎn)業(yè)工人時，亦是因地雇人

許多徽商亦投資產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)大多不在徽州本地。如雍正年間，棉布加工業(yè)發(fā)達的蘇州，染坊踹布工匠，“俱系江寧、太平、寧國人民在蘇無室家者，總計約有二萬余人?！保?5］而當(dāng)?shù)赜∪久薏嫉淖痔柎蟛糠侄际怯苫丈涕_設(shè)的，數(shù)以萬計的工人也是他們因地雇傭的。而徽州在進行瓷器貿(mào)易時，亦有專營或兼營瓷器生產(chǎn)的現(xiàn)象，如婺源人汪應(yīng)萃，年少“因貧往浮鎮(zhèn)為傭，積累有資，自開磁窯”［26］。而祁門倪氏，自乾隆時，就在景德鎮(zhèn)經(jīng)營瓷業(yè)，既有貨棧，還有磁窯，并有一定規(guī)模，到道光年間，已是“貨棧云連”［27］。紛紛投資瓷器生產(chǎn)，雇傭當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人，剝削其創(chuàng)造的價值。明嘉靖年間在蕪湖經(jīng)營漿染業(yè)的阮弼，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場信譽，獲取盡可能多的利潤，不惜重金，從南京秦淮流域雇傭精于染色的技術(shù)工人。為了解決漿染業(yè)的染料問題，又在蕪湖設(shè)立煉制染料的銀朱坊和銅綠坊，而銀朱坊的工人則大部分來自句容、溧水，銅綠坊的技術(shù)工人則大都是和縣人。由于這些工人都是精心挑選而來，技術(shù)高超，使阮弼的經(jīng)營操縱裕如，獲利極厚。此后，徽商在蕪湖漿染業(yè)中占有舉足輕重的地位，形成了明清時期“漿染尚蕪湖”局面。這雖是徽商在蕪湖一地用人情況，但徽商作為有著巨大凝聚力的商幫，在雇人方面也必然有著相似性，可見，因時因需用人是徽商用人理念的一大特色。

四、重視教育，鍛煉才能

徽商用人理念，除了能知人善任、因時用人外，還有重視智力投資和實踐鍛煉的育人之道。

（一）徽商樂于智力投資

徽商擁有雄厚資財，極力資助文教事業(yè)，除出巨資興修書院，購置書籍外，還延請名師，開辦家學(xué)，非常重視族內(nèi)子弟的培養(yǎng)。在這種文化氛圍中，一些成績優(yōu)異者步入仕途，成為徽商在朝廷的靠山。而更多的人則在舉業(yè)無望后，受雇于其同族或同鄉(xiāng)。由于這些人都受過良好的教育，精于籌算，又能審時度勢，往往被主家視為心腹，受到重用，為其管理業(yè)務(wù)。如徽州國學(xué)生胡孔昭，“就鮑某聘，委以重貲，遠涉施南、黔江等處經(jīng)商，會計悉當(dāng)”［28］，正因他受過良好的教育。而章必?zé)軌蛳群笸瓿尚輰廂}商和其族叔委托的重任，也因為他出生于商人家庭，受過較好的文化教育。汪福光擇子弟中“能承此任者”助其行鹽，“能承此任者”即是受過良好教育的人?；丈讨匾曃幕逃膫鹘y(tǒng)，不僅培養(yǎng)出一批政治人才，更錘煉了大量的商業(yè)人才。這些人又運用博大精深的儒家之道，幫助徽商把生意越做越活，使其不斷強大。

（二）徽商除了通過教育培養(yǎng)人才外，還非常重視實踐鍛煉

徽商雇員在經(jīng)商過程中學(xué)得待人接物之道，獲得商品經(jīng)營技巧，熟悉市場價格規(guī)律，從而幫助徽商獲得最大利益。如章必?zé)▔涯觌S父經(jīng)商，在實踐中得到鍛煉，才名遠播，才能被授以各種委托，幫主家獲利。學(xué)徒制度則是徽商人才培訓(xùn)中最直接、最實惠的方式。徽州有“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟”的諺語。這些人通常開始在店鋪里當(dāng)學(xué)徒，要經(jīng)過三年或更長時間的時間鍛煉，在學(xué)徒期間主要干雜活并學(xué)習(xí)基本商業(yè)知識或技能。出師后，一般在本店充當(dāng)伙計或另投他店，經(jīng)營得好就能受到主家重用，上升為掌計?；丈探?jīng)營中雇傭的專業(yè)人才，一般都是通過學(xué)徒制度培養(yǎng)的。諸如典業(yè)的“柜臺先生”、茶業(yè)中的技師、墨業(yè)的制墨工等等，他們開始因?qū)I(yè)技術(shù)精湛受雇于徽商，又在受雇過程中積累更多經(jīng)驗，技術(shù)得到更深層次的錘煉，并對店中的學(xué)徒進行培養(yǎng)，使勞動力的整體素質(zhì)得以提高。有的技術(shù)人員還受雇于其他商人，使技術(shù)得到傳播，更多的專業(yè)人員被培養(yǎng)出來。

（三）徽商在雇傭勞動力的過程中，實質(zhì)上也在培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員

首先，徽商在經(jīng)營典當(dāng)業(yè)時是不遺余力的，尤其是休寧人，尤以經(jīng)營典當(dāng)業(yè)為著。許承堯稱“典當(dāng)大多休寧人，……治典者亦惟休寧能。凡典肆無不有休人者，以專業(yè)易精也”［29］。同時，許多徽州典商在經(jīng)營中往往不能面面俱到，而是要雇用大量各司其職的勞動力，特別是坐鎮(zhèn)估價的“柜臺先生”，他們可以說是“專業(yè)易精”，個個都身懷絕技，能夠精明地鑒別古玩字畫、珠寶玉器、蘇繡寧綢、皮棉衣物等等。而這些“柜臺先生”，并不是天生就有這些方面的技能，甚至很多開始只是幫工或?qū)W徒，長時間在當(dāng)鋪，耳濡目染，在師傅的教導(dǎo)下最終修成正果。這樣一代代傳授知識和經(jīng)驗，培養(yǎng)了專業(yè)人才，也使徽商在典業(yè)經(jīng)營上處于優(yōu)勢。而茶葉的加工，過程復(fù)雜，技術(shù)要求高，各品種的徽茶，從毛茶進號到成品茶，一般都要經(jīng)過烚、篩、扇、揀等步驟［30］。每個步驟對茶業(yè)加工者的技術(shù)要求都特別高，不是任何人都能勝任的，只有那些長期在徽商的茶號中加工茶業(yè)，技術(shù)熟練者才能完成。明清時期，徽茶舉國聞名，就在于徽商一直注重茶業(yè)加工的技術(shù)，在這方面培養(yǎng)了一批專業(yè)人士，并使技術(shù)代代相傳?；丈淘谥颇珮I(yè)、刻書業(yè)等方面，更加注重培養(yǎng)專業(yè)人才。如詹望賢，就曾在遵從祖父之命進入墨莊做“填字學(xué)生”，即墨莊最低級的學(xué)徒?！疤钭謱W(xué)生”三年畢業(yè)后，由司事從中秉公選拔“柜上學(xué)生”，之后還可根據(jù)自身技能的高低而升遷［31］?？梢姡罩菽淘谂囵B(yǎng)技術(shù)人員方面，功勞是很卓著的。

總之，徽商作為明清商界的一支勁旅，很大程度上在于其用人理念。在爭取人才上不惜代價，對有才之人委以重任，并注重人才的培養(yǎng)。同時，為了保證自己經(jīng)營系統(tǒng)的絕對安全，一般任用族人、同鄉(xiāng)或世仆從事管理階層的工作，而在一些沒什么技術(shù)含量的體力勞動雇傭方面又因時因地而宜，搞好了與經(jīng)商地各方面的關(guān)系，最終在商業(yè)領(lǐng)域一直保持優(yōu)勢。

［1］王茂蔭.王侍郎奏議［M］.合肥:黃山書社，1991:37-38.

［2］陳學(xué)文.徽學(xué)與徽商［M］.北京:方志出版社，2003:52.

［3］《休寧西門汪氏宗譜》卷6《益府典膳福光公暨配金孺人墓志銘》.轉(zhuǎn)引自方利山.徽商商業(yè)經(jīng)營管理特色及現(xiàn)代價值［J］.黃山學(xué)院學(xué)報，2004（2）:26.

［4］歙縣《竦塘黃氏宗譜》卷5《東莊黃公存芳行狀》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:112.

［5］歙縣《虬川黃氏宗譜·云景黃翁六十壽序》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:207.

［6］歙縣《濟陽江氏族譜》卷9《清候選州司馬明生公原傳》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:140.

［7］《太函集》卷52《南石孫處士墓志銘》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:258.

［8］《從野堂存稿》卷3《故光祿丞敬一程翁墓表》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:268.

［9］《弇州山人四部稿》卷61《贈程君五十?dāng)ⅰ?轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:266.

［10］《清稗類鈔》第15冊《婚姻類》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:65.

［11］顧炎武.《肇域志·江南十一·徽州府》.轉(zhuǎn)引自唐力行.論徽商與封建宗族勢力［J］.歷史研究，1986（1）:151.

［12］《歙事閑譚》第28冊.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:151.

［13］《新安左田黃氏宗譜》卷1《黃文茂傳》.轉(zhuǎn)引自郗延紅.傳統(tǒng)徽商“知人善任”的成功賈道啟示錄［J］.理論建設(shè)，2010（1）:54.

［14］《新安左田黃氏宗譜》卷3《處士黃公起宗行狀》.轉(zhuǎn)引自陳學(xué)文.明清商人經(jīng)營規(guī)范與職業(yè)道德的趨同［J］.東北師大學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），1999（1）:18-19.

［15］楊樹本《濮院瑣記》卷2.轉(zhuǎn)引自陳忠平.明清徽商在江南市鎮(zhèn)的活動［J］.江淮論壇，1985（5）:59.

［16］《太函副墨》卷4《汪處士傳》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:155.

［17］《金太史集》卷4《與歙令君書》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:46.

［18］汪道昆.《太函集》卷56《明故新安衛(wèi)鎮(zhèn)撫黃季公配孺人汪氏合葬墓志銘》.轉(zhuǎn)引自王廷元.徽商從業(yè)人員的組合方式［J］.江海學(xué)刊，2001（1）:120.

［19］黟縣《環(huán)山余氏宗譜》卷31《余藹三公傳贊》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:264.

［20］績溪《西關(guān)章氏族譜》卷24《家傳》.轉(zhuǎn)引自唐力行.論徽商與封建宗族勢力［J］.歷史研究，1986（1）:150.

［21］藤井宏.新安商人的研究［J］.安徽史學(xué)通訊，1959（2）:20.

［22］［清］程鴻詔.《中國地方志集成》安徽府縣志輯，同治《黔縣三志》卷一五之四《藝文志·人物類·孫君熙存墓志銘》［Z］.南京:中國古籍出版社，1998:549-550.

［23］趙長貴.明清行商所臨風(fēng)險及其規(guī)避［J］.云南社會科學(xué)，2010（6）: 141.

［24］張海鵬，王廷元.徽商研究［M］.合肥:安徽人民出版社，1995:62.

［25］雍正《朱批諭旨》第48冊.轉(zhuǎn)引自洪成和.清朝前中期蘇州地區(qū)踹匠的存在形態(tài)［J］.中國社會歷史評論，2008（9）:285.

［26］光緒《婺源縣志》卷28《人物·孝友》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:308.

［27］《祁門倪氏族譜》續(xù)卷《少輝公行狀》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥：黃山書社，1985:209.

［28］光緒《婺源縣志》卷35《人物·義行》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:262.

［29］《歙事閑譚》第18冊《歙風(fēng)俗禮教考》.轉(zhuǎn)引自張海鵬，王廷元.明清徽商資料選編［G］.合肥:黃山書社，1985:155.

［30］制茶節(jié)略（手抄本）［Z］.藏于安徽師范大學(xué)皖南文化研究中心.

［31］季家宏.黃山旅游文化大辭典［M］.合肥:中國科技大學(xué)出版社，1994:591.

The Research about the Employment Philosophy of the Huizhou Merchants

LU Ting
（Economic and Trade Department，Anhui Technical College of Mechanical and Electrical Engineering，Wuhu，Anhui 241001）

Huizhou merchants were good at discovering able people and put them at suitable posts on business administration，and talented selection at any cost.They know how to let everyone do his best in the aspect of utilizing people，combined responsibility and title in treating.They made full use of the human resources and built unity of clansman to strengthen the cohesive force.They knew how to employ different labors at different time and place to save the capital.At the same time，they attached great importance to the education and the training of talents of these.Huizhou merchants became an important force in the business area and got significant results，it is valuable to innovate entrepreneurship.

the Huizhou merchants；the employment philosophy；discover able people and put them at suitable posts；right crop for right time；attach importance to the training

F240；F129

A

1671－9743（2016）08－0014－04

2016-08-08

安徽省高校人文社科研究重點項目“基于徽商精神的高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)培育研究”（SK2015A616）；安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年教師發(fā)展支持計劃教科研項目“徽商經(jīng)營理念在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的運用研究”（2015）。

盧婷，1984年生，女，安徽廣德人，講師，研究方向:徽學(xué)及大學(xué)生思想政治教育。