和斌斌

相比于一般的創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)，天使匯緊跟硅谷步伐，通過合投模式，并將創(chuàng)業(yè)者與投資人兩方的資源良性配置做到極致，使其與眾不同，迅速長大。

2948位認(rèn)證投資人，數(shù)百家合作眾創(chuàng)空間，4678個項目，已有超過405個項目完成41億元的融資。

截至2015年10月18日，這是天使合投（股權(quán)眾籌）平臺——天使匯上顯示的亮眼數(shù)字。

通過天使匯拿到第一筆融資的創(chuàng)業(yè)項目中，滴滴打車（現(xiàn)改為“滴滴出行”）、黃太吉已經(jīng)成為廣為傳播的案例;下廚房創(chuàng)業(yè)初期曾在天使匯上發(fā)起多輪小額融資，而今估值已達(dá)3億美元;大姨嗎估值已達(dá)2.1億美元;老虎證券是天使匯早期投資項目之一，今年9月獲得小米億元級投資;抹茶美妝在美業(yè)領(lǐng)域也小有名氣。

天使匯聯(lián)合創(chuàng)始人朱成龍告訴《中外管理》：“我們的使命，就是讓靠譜的項目找到靠譜的錢，讓項目快速長大?！边@條“靠譜”的路，天使匯是怎么走的呢？

連接創(chuàng)投“剛需”

天使匯的自我定位，是創(chuàng)業(yè)者與投資人的連接平臺。可以說，天使匯的發(fā)展，就是深入思考創(chuàng)投雙方需求，不斷改進(jìn)服務(wù)的過程。

創(chuàng)業(yè)者最需要的首先是錢，但大部分還沒等到“被篩選”的機(jī)會就已經(jīng)死了。優(yōu)質(zhì)創(chuàng)投資源集中在大城市，小城市創(chuàng)業(yè)者融資難而且慢。很多創(chuàng)業(yè)者不懂資本的邏輯，浪費(fèi)大量時間在不對的商業(yè)模式上，也常常不知道如何展示項目、如何對自己估值。而投資人，最寶貴的是時間，他們需要的是真正優(yōu)質(zhì)的、在自己投資范圍內(nèi)的項目。怎么快速、準(zhǔn)確地讓創(chuàng)業(yè)者找到適合他們的投資人呢？

2011年11月，對此深有感觸的蘭寧羽創(chuàng)立天使匯，想做一個線上平臺幫創(chuàng)業(yè)者對接投資人。朱成龍告訴《中外管理》，最初是蘭寧羽和幾個聯(lián)合創(chuàng)始人一起，從身邊朋友們開始，通過電話、郵件、線下溝通等方式主動邀約創(chuàng)業(yè)者和投資人注冊，也參加了無數(shù)的創(chuàng)投活動，不斷調(diào)查創(chuàng)投雙方的“剛需”，從無到有，從少到多，就這樣積累下很多資源。比如：下廚房的創(chuàng)始人王旭升因為初創(chuàng)時表現(xiàn)青澀，遲遲不被投資人看好，在天使匯的幫助下，接連發(fā)起幾次融資，業(yè)務(wù)開展逐漸有了起色。如今他已經(jīng)是一個非常成熟的創(chuàng)業(yè)者。朱成龍說：這樣的小故事有很多。而天使匯的口碑，正是在對接、積累創(chuàng)投資源中得以逐步建立的。

自2012年以來，因其創(chuàng)新性和扎實成果，幾次接受領(lǐng)導(dǎo)人探訪的天使匯漸漸有了名氣，創(chuàng)業(yè)者和投資人開始主動找上門，發(fā)展開始加速。

2013年，受全球面向創(chuàng)業(yè)項目的最大股權(quán)眾籌平臺AngelList啟發(fā)，天使匯發(fā)起了“快速合投”，在30天限定期內(nèi)，注冊的專業(yè)投資人可參與線上精選的創(chuàng)業(yè)項目。對于創(chuàng)業(yè)者，線上合投模式的規(guī)則清晰、簡單、透明，可大幅減少不平等條款和陷阱合約;對于投資人，合投降低了投資風(fēng)險和數(shù)額，而且項目質(zhì)量高，大大節(jié)省了投資人的篩選時間。到現(xiàn)在，平均每天有兩三百個創(chuàng)業(yè)項目申請上線，只有10%-20%能通過審核。可以說，天使匯的“連接1.0”時期，是線上為主，線下幫助為輔，此時的線下幫助，還沒有形成規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化模式，更像是朋友式的出謀劃策。

讓平臺立體化

創(chuàng)業(yè)者開始起步之后，需要的就是市場推廣。

2011年，天使匯創(chuàng)辦了科技創(chuàng)業(yè)垂直媒體網(wǎng)站TECH2IPO創(chuàng)見。一方面，同步發(fā)布國外新科技新產(chǎn)品;另一方面，發(fā)掘國內(nèi)科技創(chuàng)新動態(tài)，只要創(chuàng)業(yè)者的項目足夠有亮點(diǎn)、有價值，就可以申請免費(fèi)采訪報道服務(wù)。

與之相配合的，是2014年設(shè)于創(chuàng)業(yè)大街入口處的巨大LED屏幕，同樣是展示創(chuàng)業(yè)者品牌、發(fā)布創(chuàng)投活動信息的媒體，其實它寄托著“上市夢”——由天使匯和深交所合作推出，是為天使匯的創(chuàng)業(yè)者們將來辦敲鐘掛牌儀式使用的。

還是在2014年，定位于媒體渠道的極客咖啡館投入使用，自此天使匯的結(jié)構(gòu)更為立體和豐富。這里幾乎每天都有各種主題的項目路演、創(chuàng)業(yè)課堂等活動。朱成龍告訴《中外管理》，極客咖啡之名，源自它集合了一批中國極客社區(qū)創(chuàng)始人資源，如知乎、V2EX、CSDN、InfoQ、SegmentFault、IT桔子等，“SegmentFault創(chuàng)始人高陽曾入選福布斯30位30歲以下創(chuàng)業(yè)CEO，他是我2011年招募到天使匯的同事，IT桔子聯(lián)合創(chuàng)始人SS曾是天使匯的前端工程師。”目前，申請在天使匯上線創(chuàng)業(yè)項目、參加極客咖啡的活動、優(yōu)先推薦給天使匯合作媒體做采訪，均為免費(fèi)，天使匯的收入來自創(chuàng)業(yè)者融資成功后的顧問費(fèi)，以及1%股權(quán)。所有融資成功的項目，后續(xù)都能得到天使匯的進(jìn)一步幫助，比如人才、市場資源、下一輪融資對接等。“只要我們能做，只要創(chuàng)業(yè)者需要?！敝斐升堊孕诺卣f。

很多投資人參與合投時表示，希望能跟創(chuàng)業(yè)者“見面聊聊”?？紤]到慣常的路演模式魚龍混雜而低效，2014年年底，天使匯設(shè)計了獨(dú)有的全新線下路演融資模式——SpeedDating閃投。每次有10個左右精選創(chuàng)業(yè)項目和50位投資人參與，創(chuàng)業(yè)者必須提前接受一周以上的Pivot項目優(yōu)化培訓(xùn)，進(jìn)行3次預(yù)備路演，確保能在規(guī)定時間內(nèi)充分而準(zhǔn)確地說明項目情況。同時，天使匯選擇相應(yīng)領(lǐng)域中有獨(dú)立決策能力且決策速度快的投資人。上午路演，中午創(chuàng)投雙方一起午餐，下午有興趣的雙方詳細(xì)約談，若能初步達(dá)成意向，投資人即可通過天使匯的線上平臺投資心儀項目?！皥鐾狻蓖顿Y人也有機(jī)會跟投。在2015年6月份的一次閃投中，SleepProX智能床獲2300萬投資意向，超募460%;海爾空氣盒子獲4820萬投資意向，超募230%。

2014年，天使匯漸漸找到自己的商業(yè)模式，從更多角度和更深層次，更快發(fā)揮了連接平臺的作用。

“跨境+跨界”的升級服務(wù)

硅谷是全世界科技創(chuàng)新成果最多的地方，能不能直接投資硅谷的創(chuàng)業(yè)者呢？

2014年，天使匯真的將合投資源拓展到了海外，分別在硅谷和德國設(shè)立了分公司，直投境外好項目。目前硅谷分公司已經(jīng)獲得Y Combinator（全球最優(yōu)秀孵化器之一，培養(yǎng)出Airbnb等800多家公司）發(fā)出的初創(chuàng)項目邀請投資人資格。天使匯已成立了YC直投基金，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)級軟件、開發(fā)者工具、共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的Y?Combinator孵化項目。目前已經(jīng)完成了第一期6個項目的投資。而設(shè)在德國的分公司，則專注于3D打印、智能硬件等尖端科技領(lǐng)域的項目投資。這給中國投資者帶來了參與合投海外好項目的機(jī)會和渠道。德國分公司引入的電動汽車Streetscooter項目，還在全國雙創(chuàng)周上向李克強(qiáng)總理進(jìn)行了匯報。

2015年是雙創(chuàng)爆發(fā)年，也是創(chuàng)投服務(wù)升級迭變年。此前，天使匯圍繞創(chuàng)業(yè)者的需求已經(jīng)探索了四年。今天的天使匯，相比于單純做孵化、辦公空間租賃、對接融資等創(chuàng)投服務(wù)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)更立體。天使匯結(jié)合了合投平臺、孵化器、媒體資源、持續(xù)的融資服務(wù)等創(chuàng)業(yè)者與投資人需要的多種需求，比如能為合創(chuàng)投機(jī)構(gòu)下的項目提供免費(fèi)在線工商登記服務(wù)，并有1億人民幣種子基金，會投給合適的項目。

朱成龍說：天使匯的夢想是，未來5年能幫10萬個創(chuàng)業(yè)者拿到融資，甚至幫助其中一部分上市。

對于資本驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，天使匯的探索模式充分發(fā)揮了連接的價值，進(jìn)行緊密的線上線下聯(lián)合推動，讓創(chuàng)業(yè)真正變得簡單且高效。從這個意義上看，天使匯可謂是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)“加速器”。

近期，天使匯更是與做招聘的拉勾網(wǎng)和科技媒體36氪展開深度合作，以期發(fā)揮打通三方優(yōu)勢資源，建設(shè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

管理點(diǎn)評

天使匯的探索模式有幾點(diǎn)值得借鑒。1、有國際化思維和策略，緊跟硅谷步伐，第一時間借鑒國外先進(jìn)模式，敢于在中國做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域“吃螃蟹”的事，比如合投模式，本質(zhì)上其實就是如今風(fēng)行的股權(quán)眾籌;2、一步一個腳印，將創(chuàng)業(yè)者與投資人兩方的資源良性配置做到極致;3、始終以生態(tài)圈的參與者和建設(shè)者心態(tài)做事;4、緊跟政策，借力東風(fēng)，事半功倍。當(dāng)然這一點(diǎn)有其特殊性，并非誰都能做到。

點(diǎn)評人：京北投資合伙人、天使茶館合伙人 桂曙光