□崔本來（商丘學院河南商丘476113）

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商丘市高爾夫俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀與前景

□崔本來（商丘學院河南商丘476113）

摘要：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，商丘市的高爾夫運動仍處于起步階段。商丘市高爾夫球場在教練、治理、管理、經(jīng)營等各個方面都需要改善和和處理，這些問題是制約商丘高爾夫俱樂部發(fā)展的幾個重要的因素。通過對商丘市高爾夫俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀的進行分析，能夠讓大家對高爾夫俱樂部有所認識，對高爾夫俱樂部在市場上的經(jīng)濟價值有所了解。從而提出實用而有效的建議及結(jié)論，希望能夠?qū)ι糖鹗懈郀柗蚓銟凡康陌l(fā)展起到推動性的作用。

關(guān)鍵詞：商丘市高爾夫俱樂部

1、前言

高爾夫項目是大家熟知的國際上最為風靡的休閑體育運動之一，高爾夫球場具有很大的市場和很高的經(jīng)濟價值。商丘市高爾夫俱樂部行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)初具雛形，出現(xiàn)了以會員制為主的俱樂部經(jīng)營模式。并且商丘市高爾夫球場產(chǎn)業(yè)的投資者、管理者和一些教練也一直都在關(guān)注并參與到商丘市的高爾夫俱樂部產(chǎn)業(yè)中來。在商丘市經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、人均GDP不斷提高、商業(yè)化活動日益增多、人們休閑時間增加、城市化進程加速、土地使用日趨合理的背景下，高爾夫運動的蓬勃發(fā)展。目前為止，商丘市參與高爾夫運動的體育愛好者數(shù)量增加，專業(yè)人員也逐漸增多，高爾夫行業(yè)競爭壓力小，是個極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景和未來。

2、高爾夫俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀

商丘市高爾夫發(fā)展情況來看，市場競爭壓力不大，高爾夫俱樂部會接受更加廣泛的高爾夫愛好者參與其中。但還是會把會籍管理放在核心地位，同時也能體現(xiàn)出來會籍銷售隊伍的重要性。這樣的話使得銷售和管理之間的關(guān)系有密不可分啦，聰明的俱樂部把銷售任務(wù)包給很專業(yè)的銷售團隊?，F(xiàn)在俱樂部新老會員魚龍混雜，隨著俱樂部新會員的不斷增長，導致球場出現(xiàn)了“擁擠”的局面，會員價格也隨之縮水，高爾夫俱樂部面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，同時商丘市高爾夫俱樂部還有一片廣闊的前景等待著去開發(fā)。

2.1、高爾夫俱樂部行業(yè)在商丘市區(qū)面臨的挑戰(zhàn)

商丘市的高爾夫運動剛剛開展四年，目前也僅僅是處于起步階段。商丘市高爾夫球場在教練、治理、管理、經(jīng)營等各個方面都需要改善和和處理，這些問題是制約商丘高爾夫俱樂部發(fā)展的幾個重要的因素。另外市場定位一定要準確，這樣才能讓商丘高爾夫俱樂部得到全面的發(fā)展。同時，目前看來商丘市的高爾夫俱樂部市場尚未成熟，高爾夫運動的愛好者對于高爾夫俱樂部行業(yè)的認識還需要一段時間，大量的市場空間尚未涌現(xiàn)出來，這就對現(xiàn)在的行業(yè)的投資者、經(jīng)營者和潛在的行業(yè)進入者產(chǎn)生了一定的風險。一定要在在激烈的競爭中找準定位，改善球場的經(jīng)營理念和服務(wù)態(tài)度，使得商丘市高爾夫俱樂部在巨大的市場中脫穎而出，從而迎來美好的未來。

2.2、高爾夫俱樂部指導理論缺位

雖然商丘市高爾夫俱樂部發(fā)展前景無限，一片廣闊未來正等待著我們?nèi)ラ_發(fā)，但是在急劇發(fā)展的過程中遇到眾多的問題。我們需要學術(shù)界總結(jié)出一些適合商丘市高爾夫俱樂部發(fā)展的科學管理方式和高級的俱樂部經(jīng)營理念。要想解決這些問題，必須對商丘市高爾夫俱樂部的現(xiàn)狀進行調(diào)查和研究，從發(fā)展狀況中探索出規(guī)律和特點，最終提高商丘市高爾夫俱樂部的利潤和業(yè)績。

2.3、高爾夫俱樂部理論與實際脫節(jié)

因為高爾夫產(chǎn)業(yè)是一個獨一無二的個體，介于這種特殊的屬性從而決定了對商丘市高爾夫研究的理論缺失和實踐價值，這兩種現(xiàn)象在商丘市高爾夫球場表現(xiàn)得尤為嚴重。要想高爾夫教學和比賽中理論和實踐結(jié)合起來，必須做到對俱樂部的經(jīng)營和管進行深度探究，如果擁有較為專業(yè)的學術(shù)背景，對商丘市高爾夫俱樂部的發(fā)展有較為深遠的意義。

2.4、高爾夫俱樂部理論深入的必要性

商丘市高爾夫俱樂部的高層管理者一定要對高爾夫行業(yè)有個明確的定位和深入的探索。這對于商丘市高爾夫俱樂部的興旺發(fā)展很有必要性的。所以，對高爾夫俱樂部的理論指導必不可少，然后再運用到實踐中去。以理論指導實踐，再從實踐回歸到理論。實踐是檢驗真理的為題標準，一點都沒錯。要在實踐進行檢測總結(jié)和修正。從而才能探索出商丘市高爾夫俱樂部的內(nèi)部發(fā)展規(guī)律，使商丘市高爾夫俱樂部從此走向正規(guī)化發(fā)展。

3、高爾夫俱樂部發(fā)展的建議

3.1、嚴格對會籍的銷售和管理

進入高爾夫的門檻不能輕易降低，更不能為了快速發(fā)展而輕視了會籍的管理，因為投資回收期的長短和會籍銷售成正比關(guān)系的。為了提高球場的利用率，一定要合理而科學的安排會員的時間和場地。在淡季可以多組織些比賽或旅游活動。

3.2、保證會籍價值

會籍價值的提升是俱樂部成功的標志。俱樂部能夠提供更加專業(yè)和舒適的產(chǎn)品與服務(wù)，就能夠提升會員的滿意度，從而提高會籍價格，這也是連鎖而有效的反應。俱樂部使會員擁有私密感和歸屬感。俱樂部的品牌效應和美譽度就會隨之提升。

3.3、保證服務(wù)的質(zhì)量

要及時和會員進行良好的信息溝通和交流，提供更加便捷和寶貴的反饋意見?，F(xiàn)在會員不僅要求專業(yè)的服務(wù)，還需要有一種家的感覺。所以俱樂部要多辦一些活動，讓會員參與其中，給會員提供一個更加溫馨的平臺。俱樂部不僅僅要要給會員以休閑運動，更要注重會員內(nèi)心的感受。

3.4、拒絕分時共享計劃

大眾化產(chǎn)品能夠十分暢銷，小眾化服務(wù)必須做到高端大氣上檔次。所以現(xiàn)在高爾夫市場就是一個狹窄的市場，為了避免俱樂部會員的流失和俱樂部私密空間過低，就得需要分時共享，把會員帶到經(jīng)濟利益上，給他們以家的感覺。

3.5、充分發(fā)掘會員的潛在消費能力和各種資源

商丘市高爾夫俱樂部打球的會員，不僅僅是單純的打球。隨著運動的發(fā)展，他們有了更高的訴求：健康、娛樂、會談、交友均是新的元素。這樣的附加值同時為球場帶來更多的經(jīng)濟價值，也能滿足會員的這些要求。大家都知道高爾夫俱樂部不僅僅是一個組織，更是一個平臺。在此平臺上的人一般都擁有強有力的人力和物力資源，通過此平臺就可以挖掘會員無窮的價值。

4、結(jié)論與前景

根據(jù)國內(nèi)高爾夫俱樂部的發(fā)展形勢結(jié)合商丘市俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，商丘市高爾夫俱樂部要以市場狀態(tài)為導向，以運動條件為發(fā)展基礎(chǔ)，以文化功能為創(chuàng)新條件，以可持續(xù)發(fā)展的眼光來制定發(fā)展策略。預測商丘市高爾夫行業(yè)發(fā)展的四大前景：結(jié)構(gòu)日趨合理；行業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大；更多的練習球場出現(xiàn)；公眾化程度提高。商丘市

高爾夫俱樂部的成長進一步帶動本市相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；層次化不斷提高；職業(yè)化成為俱樂部發(fā)展的一個方向。商丘市高爾夫俱樂部將會出現(xiàn)一片欣欣向榮，蓬勃發(fā)展的前景。

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