楊建國

進入2月份以來，河南省汝南農(nóng)信聯(lián)社組織資金工作呈現(xiàn)迅猛增長態(tài)勢，截至2月21日，各項存款凈增2.28億元，存款余額日增加逾千萬元。這是該聯(lián)社在春節(jié)期間大力開展存款宣傳營銷活動創(chuàng)出的佳績。

面對組織資金市場同行業(yè)的激烈競爭，汝南縣農(nóng)信聯(lián)社及早謀劃，不等不靠，多措并舉，積極應對，牢牢地占據(jù)了縣域組織資金市場的制高點。于元月中旬，邀請上海德恩銀行研究院資深講師，對全員進行了為期6天的《旺季營銷策略與實戰(zhàn)》培訓，以課堂傳授營銷技巧與拓展營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的方法，提升全員營銷能力和水平。開展存款積分有“禮”相送活動?？蛻裘看嫒攵ㄆ诖婵?元錢，即積1分，可按所獲積分，隨時在各營業(yè)網(wǎng)點兌換所送禮品，讓客戶有利可圖。分解存款任務，實行全員攬儲。聯(lián)社領(lǐng)導班子成員積極認領(lǐng)，將個人攬儲任務數(shù)定到高出員工的5倍。全員每月拿出績效工資的20%，參與個人攬儲任務考核，實行超獎欠罰，增強了員工攬儲的責任感和緊迫感。抓著春節(jié)期間有利時機，組織開展“掃街”行動。聯(lián)社主要領(lǐng)導帶頭上門協(xié)調(diào)公存賬戶，開展對公存款營銷，一舉將存款余額日積數(shù)近億元的縣公共資源交易中心銀行賬戶，轉(zhuǎn)立到聯(lián)社營業(yè)部。各信用社集中開展了走村入戶、上門拓展營銷活動，用真情實意把“有錢就存信用社”的理念灌輸?shù)剿锌蛻?，吸引他們到信用社辦理儲蓄存款、申領(lǐng)金燕卡、開通手機銀行和開立賬戶等業(yè)務。擦亮前臺服務窗口，提升柜員服務質(zhì)量和效率。一方面，所有前臺柜員堅守工作崗位、搞好優(yōu)質(zhì)服務，主動維護好存款到期客戶，盡量保證到期轉(zhuǎn)存留得住客戶：另一方面，為滿足春節(jié)期間客戶的金融服務需求，全聯(lián)社所有營業(yè)網(wǎng)點只在正月初一放假一天，初二即照常營業(yè)。以不間斷的金融服務，使前來農(nóng)信社辦理存取款業(yè)務的客戶絡(luò)繹不絕。