張瑜

北京京鵬環(huán)球科技股份有限公司（以下簡稱“京鵬”）是以溫室工程為主，集設計、研發(fā)、生產、安裝、銷售和服務于一體的高新技術企業(yè)。在經過十多年的高速發(fā)展，京鵬已經成為中國設施農業(yè)領域的領軍企業(yè)。今天，小編有機會采訪到京鵬董事長田真先生，近距離探訪京鵬是如何應對新常態(tài)下的市場激流。

戰(zhàn)略發(fā)展基礎篇

資本運營戰(zhàn)略

2008年，京鵬在深交所“新三板”成功上市，成為國內設施農業(yè)行業(yè)第一家“新三板”掛牌公司，從而開啟了京鵬資本運作的新篇章。進入“新三板”的最大好處是可以通過定向增發(fā)為企業(yè)融資，有了這個資本市場，無論是通過股權融資，還是通過金融手段融資，都是存在優(yōu)勢的，而且在品牌建設上可以增加含金量，在人才隊伍的建設上也可以吸納更多的人才，田真這樣介紹到。因上市公司受股民、股東、社會以及相關監(jiān)管機構的監(jiān)督，同時在對產品質量、服務等方面都有嚴格的要求，這樣客戶在和京鵬合作時會更有信心。所謂資本運營中的資本，也需要國際化，做到國內資本和國際資本相對接，再通過資源、產品、人才的對接，真正實現(xiàn)資本運作，推進國際化進程。

品牌建設戰(zhàn)略

通過多年的精心運營，“京鵬”這個品牌在行業(yè)內可以說是無人不知，無人不曉。在我國加快發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的大背景下，如何利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進行宣傳推廣也是京鵬關注的問題。在品牌建設上，京鵬更多的是希望可以利用新媒體的形式把精髓呈現(xiàn)出來，傳統(tǒng)媒體可以精準強化，做到有目標、有套路、有模式。田真說，品牌建設不光是做廣告，可以通過為客戶帶來實際的價值，以及產品品質的提升、售后服務的優(yōu)化等來擴大品牌的輻射范圍，從而提高品牌的影響力。京鵬每年會對市場做出精確的分析，瞄準目標市場，有計劃地參加國內外的展覽會。同時，還可以聯(lián)合幾家合作企業(yè)一起參展，不僅是品牌之間的聯(lián)合，也是產品與產品、服務與服務之間的聯(lián)合，起到相互支撐、相互促進的作用，在展會現(xiàn)場直接呈現(xiàn)出產業(yè)鏈一條龍的模式，為客戶解決后顧之憂。在海外品牌建設方面，還可以通過合資合作來帶動社會影響力，

從而加強在當?shù)貒业钠放菩麄?。提升“京鵬”的品牌效應，就是要做到讓客戶滿意，只有客戶滿意了，才是京鵬的成功，才是品牌價值的真正體現(xiàn)。

人才強企戰(zhàn)略

都說21世紀最貴的是人才，京鵬也是惜才如金。田真在談到人才隊伍的建設時，提出了一個“再造京鵬”的概念。京鵬在經過10多年發(fā)展，亟需進行人才隊伍的調整以應對市場的需求。首先就是要加強一線人員隊伍（市場人員、技術人員、施工人員、售后服務人員等）的建設，后勤服務人員要適當縮減。公司總部充分發(fā)揮強化服務和支持的功能，全力解決一線人員的需求及客戶反饋的問題。目前行業(yè)內缺少既懂溫室建造，又懂園藝種植和生產管理的人才，為此，以京鵬的園藝部為平臺，和國內比較優(yōu)秀的種植企業(yè)進行聯(lián)合，溫室建造和園藝種植相結合，軟件和硬件相結合，整合種植型人才資源，不僅提高競爭力，也拓展了業(yè)務范圍。京鵬還計劃要打造一個混合性的國際團隊，以應對市場需求。

戰(zhàn)略發(fā)展實施篇

堅持自主研發(fā)

京鵬擁有自己的研發(fā)部門及團隊，這在眾多企業(yè)中是不多見的。通過不斷自主研發(fā)，京鵬在設施農業(yè)領域取得了豐碩的成果，已獲得國家專利授權70多項，完成科研課題和科技開發(fā)50多項。京鵬現(xiàn)今已經擁有基質蒸汽消毒機、營養(yǎng)液紫外線復合消毒設備、淺層地能溫室應用技術等多項成果，可謂是缽滿盆盈。2010年，京鵬在北京通州建成首個具有自主知識產權的植物工廠，計算機智能控制系統(tǒng)是整個植物工程的核心技術，通過這一系統(tǒng)，可以實時記錄工廠內各生產單元的環(huán)境數(shù)據，并根據植物的需求，進行科學的環(huán)境調控。同時這個植物工廠也在做栽培實驗，收集到的數(shù)據可以更好得服務于客戶。在經過不斷的改進與調試，新一代的家庭植物工廠誕生在京鵬，新一代的家庭植物工廠在節(jié)能及操作上都有了改進，使得更適合家居的環(huán)境。為解決在荒漠或是較差環(huán)境下的吃菜難問題，京鵬推出了集裝箱植物工廠，它方便移動，占地面積不大，適合軍隊及牧民使用。京鵬的研發(fā)成果還有很多，也都在成果轉化的過程當中。京鵬用事實告訴我們，只有自主研發(fā)、科研創(chuàng)新，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的硬道理。

全產業(yè)鏈服務

京鵬從最初的溫室制造商，逐步轉型成為溫室綜合服務商，不斷整合資源，將設施與園藝相結合，為客戶提供延伸的園藝栽培服務，為客戶提供一站式農業(yè)解決方案。田真表示，設施農業(yè)是一個體量非常大的產業(yè)鏈，可以用“設施農業(yè)+”的概念來完善這個產業(yè)鏈，使產業(yè)鏈最終進入到消費環(huán)節(jié)，才能形成一個價值鏈的閉環(huán)，從而創(chuàng)造效益。在溫室落成后，客戶如果不清楚怎么做種植，京鵬可以提供托管運營服務，以為客戶獲得最大利益為運營目標，同時還會為客戶培養(yǎng)專業(yè)的運營人才，真正實現(xiàn)服務貫穿整個產業(yè)鏈。

國際化“走出去”

多年來，京鵬一直堅持“走出去，謀發(fā)展”。田真稱，國際化必須要做，不是做幾個國際訂單就是國際化了，要把品牌、人才、產品、技術、服務以及資源都做到國際化。同時還要加上金融的競爭，資本也需要國際化，國際市場和國內市場相互支持，做到一個資本，兩個市場。在走出去的同時，把國外好的經驗及理念吸收進來，為我所用，真正做到三步走——“引進來，走出去，走上去”。國家“一帶一路”戰(zhàn)略的出臺，為京鵬創(chuàng)造了良好的國際發(fā)展機遇。國家政策的支持力度大了，國與國之間的關系更緊密了，和一些互免關稅的國家做貿易，不僅降低了成本，還增加了產品的競爭力，中國的產品和技術在國際上的接受度也高了。“一帶一路”沿線64個國家，京鵬已經和20多個國家建立了貿易往來，今后京鵬會根據自有的市場評價體系，重點發(fā)現(xiàn)和突破有合作意向的國家?！耙粠б宦贰毖鼐€國家對設施建設的需求還是很大的，但又缺乏技術和人才，這就需要全產業(yè)鏈的服務，所以國際化更需要全產業(yè)鏈的競爭。在國際上發(fā)展，京鵬不僅僅只是做貿易，也會在當?shù)爻闪⒑腺Y公司，進行屬地化運營和管理。京鵬在走出去之后，人員問題成了當前的最大問題，技術指導人員長期在外，不能與家人團聚，所以京鵬提出了“9小時飛行圈”，業(yè)務范圍集中在“一帶一路一洲”，盡量減少在外技術人員的長途飛行時間。

戰(zhàn)略發(fā)展項目篇

京鵬一天天在成長，一天天在壯大，承建的示范性項目也是數(shù)不勝數(shù)。如世界草莓大會主場館、北京通州種業(yè)園區(qū)、北京鮮花港溫室項目、俄羅斯生態(tài)餐廳項目、泰國智能連棟溫室項目、朝鮮水產溫室項目等，種類包括醫(yī)療、觀光、生態(tài)餐廳、育苗溫室、組培室等。值得一提的是，京鵬2002年開始就已經在西藏地區(qū)建立了業(yè)務發(fā)展。2013年，京鵬成功建造海拔5300米的唐古拉日光溫室，突破了高原溫室的技術難題，解決了高原地區(qū)種菜吃菜難的問題。

戰(zhàn)略發(fā)展愿景篇

小編在走進京鵬位于中關村的辦公區(qū)時，首先映入眼簾的就是京鵬的理念和愿景。京鵬堅持以“責任、創(chuàng)新、健康、和諧”為理念，把“立足三農，創(chuàng)業(yè)報國；科技支撐，和諧發(fā)展”作為企業(yè)的愿景。田真說，責任不僅是指對企業(yè)的責任，也有對員工的責任，對客戶的責任和對社會的責任；追求一個健康的發(fā)展，健康的競爭，還有身體和精神的健康；創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展食糧，只有創(chuàng)新，企業(yè)在未來才會有更多的發(fā)展機會；同時要保持與同事之間的和諧，與客戶之間的和諧，共同為創(chuàng)造和諧社會貢獻力量。

在談到與歐美發(fā)達國家的差距時，田真表示，在有差距的形勢下，就必須積極改革創(chuàng)新，不斷趕超國外的先進產品和技術，提升自身的競爭力，有差距就是有機遇。目前中國的設施農業(yè)行業(yè)遭遇冬天，京鵬在當前形勢下，積極推進國際化，保持市場的影響力，業(yè)內的各大中小企業(yè)在新常態(tài)下都會有不同的應對之法，只要積極推進適合自己企業(yè)的應對之法，冬天過后就是春天。