孫海德

市場不斷發(fā)生變化，所以New Balance的市場策略也要隨之變化。就像全新的品牌口號“Always in Beta”，意為“永遠在進行的狀態(tài)”，New Balance需要不斷地推動和創(chuàng)新，在不同的市場也要尋找不同的合作點，來加強品牌和人們的情感紐帶。

2015年New Balance業(yè)績增長很強勁，維持著從2012年開始突飛猛進的勢頭，門店數(shù)量在持續(xù)增長。從大環(huán)境來說，這是2015年運動產(chǎn)業(yè)復蘇起到了積極作用，有更多消費者參與到跑步或其他運動中來，整個大市場環(huán)境非常樂觀。

2015年是New Balance非常忙碌的一年，品牌與英超球隊利物浦足球俱樂部簽訂合作協(xié)議，品牌正式進軍足球領(lǐng)域，接著又推出第一支全球性的營銷活動，該活動主題為“Always In Beta”，New Balance希望通過這一連串的努力撼動消費者固有看法。足球運動員平均跑步量要比其他運動員多，因此作為一個品牌，很自然將其納入業(yè)務范圍。跑步是我們業(yè)務的核心，現(xiàn)在也是我們?nèi)绾文茏屵@些運動員取得成功的關(guān)鍵。

New Balance需要不斷地推動和創(chuàng)新，在不同的市場也要尋找不同的合作點，來加強品牌和人們的情感紐帶。

我們將加強已經(jīng)涉足的運動領(lǐng)域的業(yè)務，并繼續(xù)打造產(chǎn)品、放到市場上銷售、做到真正了解我們的消費者以及他們的需求。作為一名營銷人員，這是我們首要的任務，也是我們的出發(fā)點。針對中國市場最主要的品牌舉措除了進軍足球領(lǐng)域之外，更著重在New Balance的休閑復古產(chǎn)品線，隨著New Balance新產(chǎn)品的推出，加上慢跑風氣，品牌加大了營銷投入，利用經(jīng)典的款式跟獨特的產(chǎn)品特性去跟消費者做接觸，深化New Balance跟他們生活上面的連接。

根據(jù)我們的消費者觀察，現(xiàn)在的消費者對網(wǎng)絡導向產(chǎn)生的影響更大，互聯(lián)網(wǎng)在生活中無處不在。所以相對于電視等傳統(tǒng)媒體，New Balance在數(shù)字營銷上面傾注得更多，比如社交平臺等，最終的目標是可以全年和消費者保持聯(lián)系和互動，所以會更多高頻詞地出現(xiàn)在消費者身邊。

New Balance從2016年開始，會以更大的精力投入到校園人群部分，在很多大學中進行跑步運動的推廣，還會進行一些賽事贊助。對于New Balance來說，跑步運動始終是根本，而為了能夠和消費者有更直接的接觸，我們將會舉辦更多的落地活動，比如開設(shè)慢跑講座、跑步課堂，透過官方渠道去進行普及，讓品牌一直陪伴在消費者身邊。

2016營銷關(guān)鍵詞

關(guān)聯(lián)

與消費者進行關(guān)聯(lián)是營銷工作的重點，也是營銷內(nèi)容的關(guān)鍵，所有營銷活動都是要從這一點考量，并360度存在于消費者身邊。

2016年是New Balance品牌110周年，也是一些暢銷鞋款如580、999的20周年，所以New Balance要深化專業(yè)化的精神，這是營銷工作的重點。這110年以來，New Balance都是秉持著經(jīng)驗不斷創(chuàng)新，New Balance必須在宣傳上讓消費者感受到這一點；另外，除了專業(yè)性，New Balance還是會持續(xù)在產(chǎn)品格局上面去做提升，強化設(shè)計理念；第三，我們會繼續(xù)讓New Balance的產(chǎn)品背后能夠有更多的故事，然后跟消費者進行溝通。

2015年營銷感悟

2015年，中國市場上的營銷活動動作很大，很多跨界營銷和與電視節(jié)目合作的內(nèi)容營銷都風生水起，跨平臺的模式越來越多。另一方面，消費者越來越聰明，他們對于單方向的廣告形式本身就有抗拒和免疫力，所以要選擇消費者生活中可以接觸到的領(lǐng)域，以更自然的方式進行市場推廣，用創(chuàng)新的營銷方式，與消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

案例工具書

微軟Office團隊發(fā)起的“集思計劃”電影中鋼鐵俠的扮演者小羅伯特·唐尼親手將一件“仿生3D打印手臂”贈與一位殘疾兒童。首先是從社會公益角度出發(fā)，機械手臂的科技型讓人們對科技發(fā)展展開了更多討論，進而讓大家關(guān)注到未來的計劃。