秦鑫

2015年，正值微商元年、P2P監(jiān)管元年、第四次創(chuàng)業(yè)潮、互聯(lián)網(wǎng)+時代……創(chuàng)新公司強勢來襲，一向緊跟時代潮流乃至領(lǐng)先時代的營銷，也紛紛華麗登場。而“史上最嚴”新廣告法出臺、傳統(tǒng)O2O企業(yè)退潮事件頻發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)理念不斷加深，也使得在過去的一年，“概念”被營銷玩壞、“驚喜”淪為驚嚇、“情懷”成為洗腦工具……

第四次創(chuàng)業(yè)浪潮

2015年被定義為中國改革開放以來第四次創(chuàng)業(yè)浪潮的起點，而2015年與前三次創(chuàng)業(yè)浪潮的最大區(qū)別就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出了諸多的創(chuàng)新公司和創(chuàng)新產(chǎn)品。

回首2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”是最熱門的詞匯之一，在此背景下，諸多傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)出新的活力，而春雨醫(yī)生、車來了、51Talk無憂英語、章魚TV等新興創(chuàng)業(yè)公司，也讓我們看到了“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的光明前景。同時，一批又一批的“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)公司，就如同2015年的股市一樣被一茬茬收割。這不禁讓人思索：“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟該怎么+？動輒就去中間環(huán)節(jié)、顛覆、革命的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，商業(yè)本質(zhì)背后的工作由誰來做，如果都是自己來做的話，最后究竟會要了誰的命？

O2O退潮

2015年的O2O行業(yè)經(jīng)歷了過山車一般的落差。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年5月，主打O2O概念且完成融資的公司就超過了30家，此時的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)栽谫Y本推動的高潮中翩然起舞。但進入下半年以來，由于同質(zhì)化的競爭加劇、資本環(huán)境急轉(zhuǎn)而下，O2O迎來了盛極轉(zhuǎn)衰的尷尬，曾經(jīng)聚集了諸多創(chuàng)業(yè)者的O2O市場，如今變成了很多人都不愿再談的傷心地。最近關(guān)注度頗高的上門O2O領(lǐng)域，在“燒完錢”之后，也逐漸走向了破產(chǎn)，“O2O企業(yè)中有95%以上會在慘烈的競爭中消失”的言論，也正在從預(yù)言走向現(xiàn)實。

我曾親眼見證了幾個朋友的O2O創(chuàng)業(yè)之路，真可謂是“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了”。其實，O2O作為提升用戶體驗的重要環(huán)節(jié)，確實可以為企業(yè)錦上添花，可是這并不代表它可以成為獨立運營的商業(yè)模式。在O2O的創(chuàng)業(yè)過程中，大家都喜歡做“O”，卻很少人愿意去做“2”，而這個“2”則代表著連接、整合和互通。這是一個資源過剩的時代，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該更多地結(jié)合自身優(yōu)勢，整合上下游資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，進而成為其中的重要環(huán)節(jié)，才有可能發(fā)展得更好。

并購高潮

2015年簡直可以稱為中國互聯(lián)網(wǎng)的“合并之年”，各大企業(yè)的合并從年初到年底就沒有間斷過。合并的大型企業(yè)包括攜程去哪兒、滴滴快的、58趕集這類往日的“冤家”；也出現(xiàn)了一些跨界合并，比如騰訊投資網(wǎng)上訂餐平臺“餓了么”，京東43億入股永輝超市，百度領(lǐng)投優(yōu)信1.7億美元；就連在線婚戀交友平臺百合網(wǎng)和世紀佳緣也在年底合二為一；阿里收購優(yōu)酷土豆、窩窩與眾美聯(lián)合并……餐飲、交通、網(wǎng)站等各個領(lǐng)域的合并浪潮，可謂席卷了整個2015年。

各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的相繼合并，說明了什么？平臺式的發(fā)展已經(jīng)趨于巨頭壟斷性質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的紅利已經(jīng)消失殆盡，并即將不復(fù)存在！容易做的已被瓜分，行業(yè)準入門檻提升。

微商元年

如果說2014是O2O元年，那么2015就應(yīng)該是微商元年。一些傳統(tǒng)企業(yè)也借機轉(zhuǎn)型發(fā)展微商，他們利用手中的產(chǎn)品和渠道等優(yōu)勢資源，建立起了自己的微商體系。這不僅包括韓后這樣的化妝品大品牌，還包括霸王集團這樣的老品牌，其他名不見經(jīng)傳的中小型傳統(tǒng)企業(yè)的例子，就更是舉不勝舉，無論是匡方、巴夫特的成功轉(zhuǎn)型，還是口袋購物的巨額融資，都見證了微商的崛起。

互聯(lián)網(wǎng)是一個連呼吸都嫌慢的行業(yè)，這點在微商上顯示得更是淋淋盡致。2015年微商的發(fā)展猶如過山車般，興起之后就快速火爆朋友圈，到全民微商，乃至動不動就舉辦千人、萬人的微商大會，到如今談微商色變。速度如此之快，以至于你還沒看清，就已經(jīng)到末班車了！

微商本沒有錯，而且如今的微商行業(yè)也已經(jīng)開始自我凈化，逐步清洗濫竽充數(shù)者、低價攪局者，以及一些投機分子。所以，可以斷言微商不會就此消亡，相反，未來的微商還有更長的路要走。與現(xiàn)在不同的是，未來的微商絕對不會是一個朋友圈殺熟、拉人頭的行業(yè)！

眾籌變“眾愁”

眾籌作為新興的電商形式，在2015年依舊延續(xù)了高速發(fā)展的態(tài)勢，無論是在眾籌平臺、融資金額還是投資人的數(shù)量上，相比2014年都有了很大的提升。整體來看，我國的眾籌平臺早已超過了200大關(guān)，且所涉及的項目領(lǐng)域極廣。從健康設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品、影視音樂、工藝原創(chuàng)，到大家過去都不敢想的買房、股權(quán)等眾籌項目，包括我們熟知的電商企業(yè)，都加入了眾籌的隊伍。眾籌行業(yè)變得更加明朗，國內(nèi)外資本大鱷也逐步開始進入眾籌行業(yè)。

相比較植根歐美發(fā)達市場經(jīng)濟的眾籌模式，中國的眾籌具有很多中國式的特征。如行業(yè)內(nèi)相關(guān)法律和政策的缺失，未能保證眾籌大環(huán)境的健康有序；國內(nèi)眾籌項目的發(fā)起人缺乏較好的創(chuàng)造性想法，還停留在對國外項目和產(chǎn)品進行模仿的階段；人們對眾籌平臺的信任度不高，對一些不知名的小型眾籌平臺抱有很大的存疑心態(tài)。再加上一些眾籌的發(fā)起者或平臺，自身夾雜著一些急功近利的想法和做法，缺乏后續(xù)體系及運營機制。如今的眾籌早已習慣性地成為營銷的一種途徑，甚至還會順便夾雜賣點貨?？傊?，眾籌變“眾愁”，誰玩誰知道。

“史上最嚴”廣告法

2015年4月24日，十二屆全國人大常委會第十四次會議表決通過了新修訂的廣告法，新廣告法于9月1日全面實施。這部被媒體稱為“史上最嚴”的新廣告法，針對時下廣告業(yè)的亂象，尤其是針對新媒體廣告與明星代言領(lǐng)域的違規(guī)、違法行為，制定了諸多禁止條款和嚴厲的處罰規(guī)定。

面對這種情況，一方面，以寶潔、聯(lián)合利華等全球知名大廣告主為代表，都在削減廣告開支；另一方面，更多的營銷行業(yè)轉(zhuǎn)向關(guān)注內(nèi)容營銷、原生廣告等熱門廣告形式。2015年1月，微信推出了以圖片+文字形式的朋友圈信息流廣告；2015年3月，知乎日報也上線了首條原生廣告；2015年4月，微博宣布升級信息流廣告體系，將粉絲通、粉絲頭條、微博精選、品牌速遞等廣告產(chǎn)品，向品牌企業(yè)、中小企業(yè)及個人用戶全面開放。

一面是紅線高掛，另一面則是基于技術(shù)發(fā)展而演變出的各類營銷途徑。這充分印證了“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，只是苦煞公關(guān)、廣告狗等營銷從業(yè)者們，錢越來越不好賺！

P2P監(jiān)管元年

對于P2P來說，2015又是繁榮與險象并存的一年，e租寶、宜人貸、翼龍貸等P2P公司，似乎都在這一年歷經(jīng)了不少風云變幻。2015年12月，e租寶事件將P2P行業(yè)鬧得滿城風雨，近百萬投資人的幾百億本金受損，一時間哀鴻遍野，P2P的投資人為穩(wěn)妥起見，紛紛提現(xiàn)撤資，大規(guī)模的資金擠兌，使得諸多平臺倒閉破產(chǎn)。

2015年也被稱作P2P的監(jiān)管元年，三大政策的陸續(xù)出臺，以及年末監(jiān)管細則的落地，使得整個行業(yè)都在向良性的方向發(fā)展。盡管洗牌的過程難免會傷害到部分投資人的利益，但在國家整體經(jīng)濟下滑，鼓勵萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的當下，P2P作為有效的投融資平臺，將會繼續(xù)被關(guān)注和鼓勵。

所以，真的很慶幸，我能夠在P2P鼎盛的時候，看清金融本質(zhì)，本著堅信自己的信念，拒絕了一份年薪120萬的Offer！

情懷“打折”

2015年12月29日，“錘子之父”羅永浩如期在北京舉行Smartisan T2手機的發(fā)布會，老羅以一句霸氣的“以傲慢與偏執(zhí)，回敬傲慢與偏見”，作為發(fā)布會營銷的主題。在發(fā)布會之后，力挺派和反對派圍繞情懷2.0，毫無疑問地又開始了新一輪的相互吐槽。

還記得在2014年，Smartisan T1手機的發(fā)布會上，老羅一直在強調(diào)錘子手機的“情懷”和“工匠精神”。打情懷牌，無疑是打開市場推介產(chǎn)品的聰明做法，羅永浩的一句“我不是為了輸贏，我就是認真”，鏗鏘有力且深入人心。情懷先于產(chǎn)品的營銷理念，絕對是個顛覆。

然而，老羅卻一直在放豪言，且不斷反復(fù)地解釋和道歉。我們不能否認老羅一直以來誠懇道歉的態(tài)度，但也必須承認，錘子“成為下一個索尼”的目標依舊是遙遙無期，在真金白銀的較量中，錘子手機也終于在現(xiàn)實面前低頭降價。

“情懷”是調(diào)味劑，適當運用可以增加“情趣”，但一定不能作為主食?！扒閼选睜I銷的背后，一定要真正回歸到理性、誠信和產(chǎn)品本質(zhì)，才能獲得用戶的支持。與之相反的“情懷”營銷，尤其是“個人情懷”的營銷，從某種程度上也是在透支自己的人格資產(chǎn)，一旦人格破產(chǎn)，就意味著一切都Game Over！

農(nóng)村電商

2015年，移動電商成交額節(jié)節(jié)攀升、跨境電商駛?cè)肟燔嚨馈ⅰ昂谖濉鄙衔?、“網(wǎng)紅”搶鏡層出不窮，阿里的“雙十一”更是以幾乎比2014年翻倍的912億成交額，再次創(chuàng)造神話。

現(xiàn)如今，各大電商巨頭們的激烈爭奪，正將戰(zhàn)火從城市燒到農(nóng)村，阿里巴巴、京東、蘇寧紛紛將目光投入到農(nóng)村市場。2015年8月，京東宣布上線“農(nóng)資頻道”，提供種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品的電商服務(wù)，并放出豪言打造農(nóng)村電商的“閉環(huán)生態(tài)”；蘇寧超市也是通過專業(yè)經(jīng)營采銷體系，把大量的優(yōu)質(zhì)商品帶到農(nóng)村，同時啟動農(nóng)產(chǎn)品直采、農(nóng)產(chǎn)品眾籌等項目，把大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷往全國各地……從此，電商徹底粘上了“食人間煙火”的泥土氣息！

2015年，活躍在電商戲臺上的角兒越來越大牌，也越來越豐富。電商再也不是當年單純消化庫存尾貨的線上渠道，這些來自消費端需求的變化，將給電商平臺帶來新一輪的升級考驗。

“撕逼”營銷

2015年，網(wǎng)友們“看熱鬧不嫌事大”，企業(yè)也是各種“撕逼”來襲，儼然將“撕逼”作為一種營銷方式。

隨著年初小米和華為高管在微博上的隔空“撕逼”，各大企業(yè)之間的“撕逼”模式也就此打開。一句“世界那么大，我想去看看”，引發(fā)了網(wǎng)友圍繞“去哪兒”、“去啊”等詞語，展開的熱烈討論，企業(yè)則開啟了口水秀；6月，神州專車官方微博發(fā)布了一組主題為“Beat U，我怕黑專車”的海報，以犀利的言辭抨擊“黑專車”，并對“U”豎起了警示牌；9月，當樂視宣布入股酷派后，奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎就在朋友圈表示：“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”；11月，虎嗅在其網(wǎng)站發(fā)表文章《新浪為什么這么大火氣》，怒斥虎嗅微博賬號被新浪微博單方面封停，并稱事前沒有任何溝通、也沒有任何警告。

2015年的“撕逼”事件深深影響著各大企業(yè)之間的競爭，加多寶vs王老吉、恒大vs東風日產(chǎn)、蘇寧vs京東……但另一方面，正是由于“撕逼”行為引發(fā)的話題性，使得“撕逼”的雙方都獲得了意想不到的收益。神州與Uber的“撕逼”，使得Uber的下載量暴增，這讓原本蒙在鼓里，只是看熱鬧的大眾意識到，原來“撕逼”也是一種營銷方式。

其中的是是非非與恩恩怨怨，已經(jīng)沒有對錯。2015年過去了，早晚我們也會懷念TA的。

（作者是伯果兒創(chuàng)始人、奔跑互動（Social Run）執(zhí)行董事）