○ 文／本刊記者 趙 玥 / 通訊員 孫希利

市場化讓效益破冰

○ 文／本刊記者 趙 玥 / 通訊員 孫希利

險(xiǎn)惡的沙塵天氣，并不能阻止西北石油人前進(jìn)的腳步。攝影/趙云

市場化是西北油田在行業(yè)“寒冬”中破冰前行的一大利器。

在遙遠(yuǎn)的西部邊陲——輪臺，有一條叫“團(tuán)結(jié)路”的街道。

在這條數(shù)百米的街道上，遍布各種小商店、小飯館。前些年，這里每天都能看見來自全國各地石油企業(yè)的員工的身影。他們在閑暇時(shí)，來這里來吃個飯，買點(diǎn)日用品。嘈雜而擁擠的小店里顯得生機(jī)勃勃，這里也因此被當(dāng)?shù)厝藨蚍Q為“石化美食街”。

如今的“團(tuán)結(jié)路”，隨著整個油氣行業(yè)的萎靡，原本熱鬧的商店和飯館，已是門可羅雀、人去樓空。

低油價(jià)的陰影不僅籠罩在“團(tuán)結(jié)路”上。從國內(nèi)外油企剛發(fā)布不久的半年財(cái)報(bào)中可以看出，國際原油價(jià)格持續(xù)低位運(yùn)行對石油行業(yè)的影響依然在持續(xù)，尤其是上游板塊。

值得注意的是，盡管油氣田企業(yè)哀鴻遍野，依然有亮點(diǎn)在隱隱發(fā)光。

今年以來，中國石化西北油田分公司經(jīng)營虧損逐月收窄，6月實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。這無疑是行業(yè)“寒冬”中的一抹陽光。

西北石油人如此描繪他們的“十三五”發(fā)展藍(lán)圖——要建設(shè)成為國內(nèi)石油石化行業(yè)組織效率最高、用人水平最優(yōu)、市場機(jī)制最佳、操作成本最低、成長性較好的油公司。

這份得來不易的成績，無疑為“十三五”的良好開局奠定了基礎(chǔ)。

探究這份戰(zhàn)果取得的密碼，市場化是西北油田破冰前行的一大利器。

從“論筐賣”到“論個兒賣”

賣產(chǎn)品是個技術(shù)活。

去年銷售量還為零的產(chǎn)品，今年卻成為最大的效益增長點(diǎn)。這個轉(zhuǎn)變，是西北油田在市場布局上，最為關(guān)鍵的一顆落子。

“產(chǎn)品就好比蘋果。以前是論筐賣，現(xiàn)在我們挑出好的蘋果按個兒賣，價(jià)格自然高?！辈捎腿龔S副廠長黎剛形象地比喻。

這個道理雖然簡單，但前提是必須在發(fā)展理念上發(fā)生大的改變，也就是要從“以產(chǎn)量論英雄”轉(zhuǎn)向“以效益論英雄”。

據(jù)了解，西北油田稠油產(chǎn)量每年占原油年產(chǎn)量的近50%。過去，由于企業(yè)以產(chǎn)量為中心，凝析油全部用于摻稀生產(chǎn)，再按中質(zhì)油銷售。去年底，采油三廠主要分布在順北、躍進(jìn)、托甫和S105井區(qū)共計(jì)20口油井的輕質(zhì)油，日產(chǎn)量為302噸，但凝析油外銷量始終為零。

今年，在以效益為中心的指導(dǎo)下，沒有了產(chǎn)量壓力，西北油田開始探索輕質(zhì)油市場的空間。

調(diào)研的結(jié)果讓人欣喜，凝析油的市場空間巨大。

為實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)凝析油銷售效益最大化，采油三廠專門成立了輕質(zhì)油增產(chǎn)增效項(xiàng)目組，重點(diǎn)對低密度的凝析油片區(qū)潛力進(jìn)行查找，最大限度地提高輕質(zhì)油產(chǎn)能，提高經(jīng)濟(jì)效益。

1月，順北1-1H井輕質(zhì)油實(shí)現(xiàn)直銷，日均銷售84噸。2月，躍進(jìn)區(qū)塊輕質(zhì)油實(shí)現(xiàn)直銷，日均銷售46噸。 3月，該廠又將目光瞄準(zhǔn)了S105片區(qū)。

S105片區(qū)分布著8口油井，日產(chǎn)油110噸，全部為凝析油，但含水量較高。于是，該廠實(shí)行分儲分銷，對集輸管網(wǎng)進(jìn)行改造，通過把低密度的凝析油在系統(tǒng)內(nèi)與高密度原油分開處理，再單獨(dú)通過集輸管網(wǎng)輸送至油氣處理部，經(jīng)過脫水等處理后輸送至油氣運(yùn)銷部進(jìn)行銷售。

通過提升凝析油產(chǎn)能，擴(kuò)大高品質(zhì)原油外銷規(guī)模，采油三廠開發(fā)出新的效益增長點(diǎn)。今年1至6月，采油三廠凝析油外銷量達(dá)到4.19萬噸，增效3940萬元。

上半年成績一出來，鎮(zhèn)住了不少人?；叵肽瓿跞龔S宣布給凝析油制定“全年完成10萬噸，增效9000萬元”的目標(biāo)時(shí)，很多員工擔(dān)心完不成?，F(xiàn)在再問這個目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)時(shí)，員工拍著胸脯告訴記者“沒問題”。

高質(zhì)量油品賣了“白菜價(jià)”的情況也曾在采油一廠出現(xiàn)過。

據(jù)了解，采油一廠每天生產(chǎn)凝析油500多噸，但因?yàn)槟鲇吞幚硌b置使用時(shí)間長，設(shè)備、管線結(jié)鹽嚴(yán)重，造成系統(tǒng)壓力低、走液速度慢，日處理量只能達(dá)到200噸。因此，剩余的300噸凝析油就不得不倒入中質(zhì)油系統(tǒng)外輸。

為了解決這一問題，采油一廠技術(shù)人員對各處理系統(tǒng)進(jìn)行查看梳理，研討方案，論證措施，采取了在50萬立方米外輸氣調(diào)壓閥前端增加一條沖壓流程等流程優(yōu)化改造措施。

現(xiàn)在，采油一廠平均每天可以多處理凝析油209噸，按每噸414元差價(jià)算，每天可多創(chuàng)效8.6萬多元。由于采取三項(xiàng)優(yōu)化措施，采油一廠凝析油、中質(zhì)Ⅰ類油、輕烴合力增效1700多萬元。

要想增效，就必須在思路上創(chuàng)新，在市場上創(chuàng)新。

“今年我們積極轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整結(jié)構(gòu)，實(shí)行原油分儲分銷，拓展了利潤空間，實(shí)現(xiàn)了由混銷向分銷的轉(zhuǎn)變，徹底扭轉(zhuǎn)了原油銷售的被動局面，也為油田企業(yè)破冰前行闖出了一條新路。”此前，西北油田分公司總經(jīng)理胡廣杰在接受媒體采訪時(shí)說。

根據(jù)輕質(zhì)油和凝析油價(jià)格高、中質(zhì)油價(jià)格低的市場特點(diǎn)，西北油田積極實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、分儲分銷。3月底，托甫臺塔河南區(qū)塊原油外銷項(xiàng)目正式投產(chǎn)，開啟了塔河南區(qū)塊產(chǎn)液單獨(dú)輸送、單獨(dú)處理、單獨(dú)銷售的先河。這是目前西北油田最大的增效項(xiàng)目。該工程投運(yùn)后，油田每月3萬噸左右的凝析油將通過該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)分類銷售。僅此一項(xiàng)，西北油田可實(shí)現(xiàn)月增效2000多萬元，全年測算增效額度將達(dá)到2.29億元。

市場從來不會主動送上門。

為了加大對高凝析油的銷售力度，油氣運(yùn)銷部在西北油田分公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，積極與新疆范圍內(nèi)的地?zé)捚髽I(yè)進(jìn)行聯(lián)系，逐一了解用戶需要，為每一噸凝析油找出路。采取一戶一策略、一戶一價(jià)格的方式，最大程度地調(diào)動用戶接油積極性，保證凝析油渠道暢通。

同時(shí)，油氣運(yùn)銷部每日要召開凝析油銷售碰頭會，由生產(chǎn)、銷售、站庫的管理人員參加，隨時(shí)解決凝析油銷售中存在的問題，保障凝析油銷量的最大化。

通過上述措施，今年上半年西北油田通過輕質(zhì)原油分儲分銷、用戶結(jié)構(gòu)調(diào)整等舉措，創(chuàng)效增效5.47億元。

供圖/趙云張明江

“比自己家里的賬算得都仔細(xì)”

在西北油田，幾乎隨便找個員工，都能毫不費(fèi)力地把今年以來每次油價(jià)的波動情況進(jìn)行逐一歷數(shù)。這項(xiàng)技能全是員工平時(shí)算賬培養(yǎng)出來的結(jié)果。

算什么賬？效益賬。

以往，在油田的開發(fā)上，西北油田分公司一直實(shí)行的是“產(chǎn)能配產(chǎn)”方案，而今年，這個長期慣性維持的方案變成了“效益配產(chǎn)”。

以西北油田采油三廠為例。

按照效益配產(chǎn)方案，除天然氣和副產(chǎn)品外，采油三廠以30美元/桶和40美元/桶兩種油價(jià)，分別對394口油井開展效益評價(jià)，重新算賬，用收入減去稅費(fèi)、油氣折耗、彈性變動成本，再看是否盈利。

不盈利的油井怎么辦？采油三廠廠長程曉軍打了個比方：先按下“暫停鍵”。

采油三廠將油井劃分成負(fù)效、有效、高效三類井。采取分類挖潛，力圖實(shí)現(xiàn)負(fù)效變有效、有效變高效、高效再增效。

“暫停鍵”意味著還有重啟的那一天。為了摘掉“負(fù)效井”的帽子，技術(shù)人員采取高壓注水、量化注采參數(shù)的手段，使5口低產(chǎn)井變成了中產(chǎn)井，負(fù)效變成了有效。

要做到這一點(diǎn)，不光需要技術(shù)。

闖市場不僅需要扎實(shí)的基本技能，更要有敏捷的應(yīng)對能力。攝影/趙云

為了保證效益，今年，開發(fā)技術(shù)人員沒少往財(cái)務(wù)室跑。記者看到，他們每人都有一個厚厚的筆記本，上面密密麻麻地記滿了知識點(diǎn)。這些開發(fā)技術(shù)人員常常是一邊討論著技術(shù)，一邊拉著財(cái)務(wù)人員算賬?！斑B自己家的賬都沒算得這么仔細(xì)過?！币晃患夹g(shù)人員開玩笑地對記者說。

通過提前編制方案、優(yōu)化每口井方案設(shè)計(jì)，對油井進(jìn)行差異化調(diào)整治理，采油三廠已經(jīng)緊握不同階梯油價(jià)下的開發(fā)主動權(quán)。

重新算賬的辛苦并沒有白費(fèi)，利好消息接踵而來。

今年4月，通過定量化注水，TK743井產(chǎn)能大幅提升，形成自噴，日產(chǎn)量達(dá)到19噸。今年5月，能量弱井TP105，根據(jù)油藏的斷溶型吸水特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出了斷溶型油藏的注水量指示曲線，實(shí)施后恢復(fù)效益生產(chǎn)。

截至7月，通過針對性的措施，采油三廠的51口油井摘掉了負(fù)效的“帽子”。其中，負(fù)效井變有效井24口，累計(jì)增油2440噸；有效井變高效井12口，累計(jì)增油857噸；高效再增效井11口，累計(jì)增油1018噸。

除了精心對待負(fù)效、低效井外，對于高效井采油三廠也不敢怠慢。

截至7月底，通過針對性的調(diào)整工作制度，該廠所屬高產(chǎn)井保有率達(dá)到83%，效益得到穩(wěn)步提升；針對260余口有效井，不斷創(chuàng)新低成本開發(fā)方式，達(dá)到了有效變高效的目的。

與此同時(shí)，采油三廠通過不斷優(yōu)化效益配產(chǎn)方案，砍掉了無效注水26井次，“槍斃”了無效措施、注氣、維護(hù)項(xiàng)目57井次，優(yōu)化減少各類工作量234井次，累計(jì)節(jié)省費(fèi)用2723萬元。

另外，今年起，采油三廠啟動了工程實(shí)時(shí)結(jié)算平臺。除了透明、高效以外，還能給標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)提供支撐，未來能更好地核算單井的標(biāo)準(zhǔn)成本，核算不同的標(biāo)準(zhǔn)工作量?！熬€上結(jié)算更加環(huán)保，還省下了紙張的費(fèi)用?！?采油三廠計(jì)劃財(cái)務(wù)科科長陳斌補(bǔ)充道。

今年初，國際油價(jià)猛然跌到30美元/桶以下，西北油田旗下每個采油廠都開展了職工大會。會上，一線員工、技術(shù)人員和領(lǐng)導(dǎo)討論得熱火朝天。

采油一廠討論了兩次，要求在效益開發(fā)的同時(shí)堅(jiān)持把“生產(chǎn)能力不降”放在首位。技術(shù)人員嘗試各種方式，盡量把作業(yè)費(fèi)用壓降到最小。現(xiàn)場施工是作業(yè)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們堅(jiān)持“一井一策”的優(yōu)化方案，嚴(yán)把現(xiàn)場細(xì)節(jié)管控。簡單的作業(yè)，比如處理井筒、水平井沖砂等小修施工，將大型修井機(jī)換成了小型XJ550設(shè)備，每口井壓降費(fèi)用7萬余元。

通過油藏、井筒、地面、運(yùn)行“四位一體”的精細(xì)化管理，截止到目前，采油一廠在經(jīng)營環(huán)境困難、投資成本縮減的情況下，日產(chǎn)油能力保持在4100多噸，自然遞減率維持低位運(yùn)行。

這其中，他們啃下了“最難啃的骨頭”。

由采油一廠管轄的采油管理二區(qū)油區(qū)有4800平方公里382口井，點(diǎn)多面廣讓特車費(fèi)用一直高居不下。問題出在哪里？二區(qū)經(jīng)理王海峰牽頭組成了技師攻關(guān)隊(duì)，跟在特車后面進(jìn)行跟蹤調(diào)查。跑了幾趟，認(rèn)真記錄、仔細(xì)琢磨，發(fā)現(xiàn)特車費(fèi)用的產(chǎn)生主要來自塔河九區(qū)油氣井定期正注掃線，泵況異常井配合洗井，配合堵水等方面。他們依靠“成本六步分析法”，對癥下方，終于解決了這個老大難問題。截至7月底，二區(qū)僅特車使用一項(xiàng)費(fèi)用同比降低了142.7萬余元。

一系列的措施取得了顯而易見的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年西北油田共關(guān)停低效無效井303口，減少日產(chǎn)液4100噸；實(shí)現(xiàn)了“由產(chǎn)量安排預(yù)算”到“由效益安排預(yù)算”的轉(zhuǎn)變，上半年降低現(xiàn)金操作成本3.2億元，同比下降32%。

不買產(chǎn)品買服務(wù)

賣出效益不難理解，但買出效益呢？

作為油公司，西北油田要不斷地和承包方打交道。今年，為了實(shí)現(xiàn)降本的目的，油田改變了做法，從“買產(chǎn)品”變?yōu)椤百I服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)了采購上的重大轉(zhuǎn)變和突破。

采油三廠的“買服務(wù)”，首先從藥劑入手。

“過去買藥劑的方式，在現(xiàn)場服務(wù)和采購上有不少缺陷?！辈捎腿龔S總會計(jì)師解洪勇說，“各廠的油區(qū)塊不一樣，特性也不一樣，通過同一個渠道購買一種藥劑，可能會出現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象。同時(shí)，采油周期長，每年采購量大，費(fèi)用高，也不利于成本管控和原油處理?！?/p>

以破乳劑為例。去年，破乳劑費(fèi)用占采油三廠整個材料費(fèi)的30%左右，而結(jié)算是按使用量結(jié)算，也就是“買產(chǎn)品”。這樣一來，不管破乳劑效果如何，都要按照使用量來購買。

如今在“買服務(wù)”的新模式下，不僅要求承攬單位開藥“治病”，而且要管“療效”。只有效果好，雙方利益才能最大化。

這種新型的結(jié)算模式，通過實(shí)施噸油藥劑消耗結(jié)算，改變了承攬單位單純地提供藥劑的服務(wù)理念，促進(jìn)了承攬單位參與現(xiàn)場管理、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，從而對承攬單位提出了更高的服務(wù)要求。

黎剛告訴記者，下一步采油三廠還將進(jìn)一步完善細(xì)化服務(wù)方式，合同到期后，將稠稀油系統(tǒng)和稀油系統(tǒng)分開結(jié)算，進(jìn)一步壓縮破乳劑噸油用量。

據(jù)了解，通過新的結(jié)算模式，該廠一季度累計(jì)降低破乳劑核算量4.6噸，降本3.58萬元。預(yù)計(jì)光藥劑這一部分，今年就可以節(jié)約100萬元到200萬元。

接下來，他們還會重點(diǎn)探索開展機(jī)泵維修大包、井下作業(yè)工具大包等項(xiàng)目?！氨热缭O(shè)備修理，可以改成承包方處理一立方米氣我們支付多少錢。這樣，他們會更注重效果，少修就可以掙錢，多做保養(yǎng)也可以掙錢。在某種程度上，這種方式倒逼承包商以技術(shù)創(chuàng)新來降低運(yùn)營成本?！币晃粏T工對記者說。

購買產(chǎn)品，每個環(huán)節(jié)都增加了招投標(biāo)和市場管控的風(fēng)險(xiǎn)，最終效果卻未必到位。買，投入大量精力；用，也投入大量精力。而現(xiàn)在，效果變成最大的衡量指標(biāo)。

這種思路和做法的轉(zhuǎn)變，給西北油田帶來的收效不小。

油田專業(yè)服務(wù)費(fèi)一直是采油一廠的成本“大頭”。今年，采油一廠通過優(yōu)化發(fā)包方式，實(shí)行“買產(chǎn)品”向“買服務(wù)”轉(zhuǎn)變，將聯(lián)合站污水處理業(yè)務(wù)采用技術(shù)服務(wù)外包的管理模式，全年可降低15%的污水處理費(fèi)。機(jī)泵維修、綠化用水拉運(yùn)等項(xiàng)目實(shí)行對外總承包，全年可節(jié)約費(fèi)用160萬元。

“買服務(wù)”的做法，除了能降低成本、實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格優(yōu)化外，更重要的是能挑選并培養(yǎng)出一些設(shè)備和技術(shù)能力強(qiáng)的合作方?！霸诘陀蛢r(jià)下，降本是手段而不是目的。真正的目的應(yīng)該是扭轉(zhuǎn)經(jīng)營發(fā)展思路，增強(qiáng)競爭力。大浪淘沙，加速了優(yōu)勝劣汰。這就是真正的市場化?！崩鑴偪偨Y(jié)。

責(zé)任編輯：趙 雪znzhaoxue@163.com