●龔光程

王瑤：闖出一條自己的路

●龔光程

一個吃不飽飯，上不起學(xué)的赤貧農(nóng)家少女，為了擺脫貧困，十五歲輟學(xué)打工，在揮淚告別校園時，她發(fā)誓要“闖出一條自己的路來”，讓村里那些像自己一樣貧困的孩子不再失學(xué)。她浪跡天涯，從洗碗工到公司高管再到服裝店老板，十年后再回故鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。如今她有了自己的公司，帶動了上萬村民脫貧，資助貧困學(xué)生上學(xué)，一步步實(shí)現(xiàn)著當(dāng)年的夢想。

尋夢

王瑤1989年5月出生在普安縣江西坡鎮(zhèn)細(xì)寨村的一戶貧困的布依族農(nóng)家。12歲的時候，父母離異，母親離家出走，父親終日酗酒，不理家事。年幼的王瑤便和僅大她兩歲的姐姐一起擔(dān)起了養(yǎng)家的重?fù)?dān)。不僅要上學(xué)，還要做農(nóng)活，照顧弟弟和妹妹。由于缺少有效的管理，莊稼連年歉收，每到春夏青黃不接時，就得向鄰居借糧食度日?！澳菚r候，我們讀書每年才90多塊錢的學(xué)雜費(fèi)，但這筆錢對我們來說都是一筆難以籌措的巨款，有一次，學(xué)校都開始上課了，我和姐姐還沒籌夠錢，上不了學(xué)，幸虧找到了一位在學(xué)校教書的親戚擔(dān)保，姐妹倆才又讀上了書?！闭f起當(dāng)年讀書的事，王瑤更是覺得很心酸，忍不住眼含淚水。

然而，不管是借來果腹的糧食還是上學(xué)的學(xué)費(fèi)，都總是要還的。好在普安縣江西坡鎮(zhèn)是一個高海拔、低緯度、常年多霧、無任何污染的地方，非常適合種植茶葉，這里是世界上唯一的茶籽化石的故鄉(xiāng)，有最原始的大葉種喬木四球古茶樹群落，是貴州省面積最大的原生態(tài)大葉茶基地。王瑤家房前屋后的山坡上都是茶園。每到采茶時節(jié)，她們放學(xué)回家后，就要帶上工具，到茶園里采茶還債。

為了擺脫貧困，王瑤15歲時毅然決定棄學(xué)外出打工。第一次從山旮旯里走出來，來到繁華的都市，她感到外面的世界真的很精彩。但外面的世界也確實(shí)很無奈，在顛沛流離的打工歲月里，王瑤換了好幾份工作，每一份工作都很辛苦，工資每月卻只有幾百元，僅能養(yǎng)活自己，根本無錢寄回家。

殘酷的現(xiàn)實(shí)生活沒有讓王瑤退卻。“一定要闖出自己的路來?！彼蛋翟谛睦锫裣聣粝氲姆N子，一邊打工，一邊尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

2004年春天，王瑤回鄉(xiāng)，見村里來了很多從外地來收茶葉的客商，周邊昔日冷清的茶山上熱鬧非凡，村里人家都爭著上山采茶賣給外地客商。王瑤也加入了采茶隊(duì)伍，她發(fā)現(xiàn)村民們將茶青采來，以很低的價格賣給茶商，茶商將茶青就地加工成茶后，運(yùn)到外地就賺走了幾十上百倍的利潤。王瑤敏銳感覺到“做茶葉加工是一個很好的商機(jī)?！睆男≡诓鑸@長大的她，對茶葉有一種特殊的感情，長期耳濡目染，對種茶制茶略知一二。但是，要想成為一個行家里手，還必須經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)和專業(yè)的培訓(xùn)。

確定了發(fā)展目標(biāo)，王瑤便開始尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會。當(dāng)時來村里收茶的客商為了便于運(yùn)輸和保管，都要對收來的茶葉進(jìn)行初加工后，再運(yùn)回當(dāng)?shù)鼐庸こ沙善凡?。?jīng)過觀察，王瑤發(fā)現(xiàn)從貴州湄潭縣百道茶葉有限公司來的茶商加工制作的茶葉品質(zhì)很好，王瑤就動了想跟其學(xué)技術(shù)的念頭。王瑤找到這位茶商，開門見山說了自己的想法，他竟一口答應(yīng)下來。

茶葉制作看似簡單，其實(shí)是一門深奧的技術(shù)活，殺青、揉捻、烘焙，一系列的過程中，哪一個環(huán)節(jié)控制不好，都做不出好茶。特別是手工茶，更講究技巧，需要不斷循序漸進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)積累才能做出好茶。為了得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，王瑤背上行囊，跟著那位茶商來到湄潭縣百道茶葉有限公司打工學(xué)藝。

來到百道茶葉有限公司，流程化的制茶工藝對于王瑤來說，一切都是陌生的，她要從最基本的學(xué)起。由于她性格開朗，勤奮好學(xué)，茶廠的很多師傅都愿意教她。

手工茶的制作過程特別苦。手工茶顧名思義是用手炒出來的茶，我國許多名優(yōu)茶的制作歷來是以其獨(dú)特的純手工技藝而稱道。手工茶的外形和色澤雖沒有機(jī)制茶看上去均勻完整，但其身骨重，手感柔，更好地保持了茶葉原有的天然風(fēng)味，滋味純厚甘爽，色、香、味都要比機(jī)制茶高出許多，深受茶客青睞。

手工茶全是手上活兒，做多了手腕等部位會非常疼。為了盡快學(xué)會制茶技藝，王瑤學(xué)得十分勤奮，每年茶青上市，她除了自己當(dāng)班苦練，休息時還到別的崗位上向師傅求教，以致她的一雙手腕部發(fā)炎紅腫，疼痛難忍。天道酬勤，王瑤很快從一名學(xué)徒工成長成公司制茶能手，被提拔為公司生產(chǎn)主管。

學(xué)會了手工茶的制作工藝，王瑤并沒有回去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约撼擞悬c(diǎn)手藝什么都沒有，當(dāng)初設(shè)想的茶廠，無論設(shè)備、場地、流動資金，對一個身無分文的打工妹來說都只能是個夢。她一邊繼續(xù)在茶廠打工，一邊尋找著適合自己的創(chuàng)富夢。

2006年，她離開了茶葉公司，前往蘇州學(xué)習(xí)刺繡，并學(xué)得一手好手藝，成為剌繡廠的中層管理干部，薪水有了大幅提高。但一直夢想著擁有自己事業(yè)的她，并不滿足于現(xiàn)狀。就在這段時間，王瑤遇到了后來的愛人劉政遠(yuǎn)。劉政遠(yuǎn)來自貴州省松桃縣的貧困家庭，相似的經(jīng)歷讓兩個年輕人走到了一起。

筑夢

2007年，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王瑤來到了上海松江區(qū)，用幾年打工攢下來的錢做起了水果批發(fā)生意，沒想到生意出奇地好，一年賺了十萬元，這是她人生的第一桶金。

2008年，王瑤離開上海回到貴陽，經(jīng)過多方考察，開了一家規(guī)模不小的服裝店。經(jīng)過幾年的打拼，終于有了自己的事業(yè)，事業(yè)穩(wěn)定后，王瑤攜男友一塊回普安準(zhǔn)備結(jié)婚，讓王瑤沒有想到的是，這次回鄉(xiāng)改變了自己的人生軌跡。

“那時，家鄉(xiāng)的交通條件還不好，從貴陽坐數(shù)小時的車到普安縣江西坡鎮(zhèn)下車后，還要步行十多里山路才到達(dá)細(xì)寨村。我們當(dāng)天到江西坡下車時天已經(jīng)黑了，只好艱難地借著天上微弱的星光往細(xì)寨的家趕。這時，我們看到有很多村民背著背簍，打起電筒趕路，經(jīng)打聽，他們忙著將白天采的茶青背到山外去賣給茶廠。因?yàn)椴枨嗖上潞蟛患皶r賣給茶商處理，捂久了就會壞掉，造成損失?！被貞浧甬?dāng)時的情景，王瑤很心酸。她說：“在我們細(xì)寨村，年輕人大都外出打工了，村里多是留守的老人和孩子。當(dāng)時，看到他們的辛苦，心里很難受。在心里不斷問自己：為什么要背那么遠(yuǎn)的路程才能賣掉茶青？能不能想個辦法讓鄉(xiāng)親們不這樣辛苦？如果在村里搞一個茶葉加工點(diǎn)，哪怕簡易一點(diǎn)，至少能讓村里的老人和孩子們，不用背那么重，走那么遠(yuǎn)的路去賣茶青。”王瑤的心里又復(fù)活了當(dāng)年回鄉(xiāng)辦茶廠的夢想。當(dāng)她將自己想回家鄉(xiāng)帶著鄉(xiāng)親們做茶葉加工的想法告訴劉政遠(yuǎn)時，卻遭到了劉政遠(yuǎn)的反對，在外闖蕩這么多年，吃盡了人間苦，剛剛在城里立住腳，又要回到這么艱苦的地方重新創(chuàng)業(yè)，他擔(dān)心王瑤太過辛苦。但最后還是拗不過她的堅(jiān)決，只好同意了。

2009年，王瑤把省城貴陽的服裝店轉(zhuǎn)讓后，攜夫回到普安縣細(xì)寨村茶山安家落戶，并很快就開始籌備起辦廠事宜。王瑤東拼西湊了50多萬元，從湄潭百道茶葉公司賒來人家更新?lián)Q代留下的舊設(shè)備，建起了一個幾十平方米的茶葉加工廠——“福娘茶廠”。

創(chuàng)業(yè)的道路不是一帆風(fēng)順的。由于初次建廠，缺少經(jīng)驗(yàn)，茶廠運(yùn)營舉步維艱。辦廠一年以來，王瑤一直處于虧損狀態(tài)。最嚴(yán)重的是缺乏流動資金，眼看清明茶上市，茶廠購進(jìn)新茶加上加工費(fèi)用，每天需要上萬塊錢的流動資金才能支持運(yùn)轉(zhuǎn)，但王瑤卻是求借無門。由于沒有資金采購茶青，茶廠陷入斷炊的尷尬困境。

門前白米成山，屋里卻無米下鍋，創(chuàng)業(yè)初期的艱難讓王瑤心里很委屈，這世道做點(diǎn)事咋就這么難？條條路上都有絆腳石。

在多方籌借無果的情況下，王瑤只好采取“借雞生蛋”的辦法——賒。即先從茶農(nóng)手中收來茶青，待加工出售后再付款。然而，這賒也不是簡單的事，一個21歲的年輕人，怎么才能得到別人的信任，讓人家把茶青賒給你？沒辦法，王瑤只能從自家親戚入手，先賒自家親戚的。

賒到茶青，茶廠生產(chǎn)出第一批茶葉，按時還上茶青錢，然后再賒，再還。慢慢地，鄉(xiāng)親們覺得王瑤可以相信，也開始賒茶給她。漸漸的，“福娘茶廠”走上了正軌。

2011年普安遭遇持續(xù)干旱，茶葉受損，茶農(nóng)收入降低。王瑤心急火燎，跑到黔西南州政府找到州委主要領(lǐng)導(dǎo)，反映茶農(nóng)焦急的期盼，希望能獲得政府支持，幫助老百姓渡過難關(guān)。州委領(lǐng)導(dǎo)被她一心想著茶農(nóng)、為百姓謀利的激情和舉動所感動，協(xié)調(diào)相關(guān)部門給予支持，她將資金全部用于老百姓的茶園恢復(fù)建設(shè)、完善基礎(chǔ)設(shè)施上，保住了茶園，保護(hù)了茶農(nóng)的發(fā)展熱情，得到了廣大村民的高度贊賞。村民們紛紛主動將茶青賒銷給王瑤的茶廠，不僅是細(xì)寨村，就連細(xì)寨旁邊的東南村和聯(lián)盟村的茶農(nóng)，也將茶青賣給王瑤，三個村子加起來有700多戶，其中還有300多戶采用的是記賬的方式向王瑤的茶廠供茶青，需要錢時，再到廠里領(lǐng)取。

“目標(biāo)有多大，舞臺就有多大?！边@是王瑤經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。茶廠的生產(chǎn)經(jīng)營走上正軌后，王瑤開始著手下一步的規(guī)劃：提高茶葉品質(zhì)，打造自己的品牌，通過做大做強(qiáng)茶廠，帶動更多的村民致富。

要提高茶葉的品質(zhì)，得從茶葉的源頭——種植抓起，怎樣才能把村民和茶廠的目標(biāo)利益統(tǒng)一起來，讓企業(yè)村民都得實(shí)惠呢？經(jīng)過一番思考，王瑤決定成立合作社。她試著在自己的布依山村里成立“布依人家茶葉專業(yè)合作社”，從小長在深山，深知鄉(xiāng)鄰種茶艱苦，掙錢不容易的王瑤，打心底里就更多地站在茶農(nóng)的角度來思考和均衡茶農(nóng)與合作社二者間的利益平衡關(guān)系，這使得她很客觀地制定合作社的運(yùn)作規(guī)則，比如為了讓更多的茶農(nóng)得到實(shí)惠，合作社采取保護(hù)價收購茶農(nóng)茶葉；為保證茶葉質(zhì)量，合作社負(fù)責(zé)給茶農(nóng)免費(fèi)培訓(xùn)茶葉種植、管理、采摘的技術(shù)；茶農(nóng)賣茶葉給合作社，十天或者一個月必須付一次款給茶農(nóng)，保證茶農(nóng)收入穩(wěn)定；合作社還要從利潤中拿出一部分，按每斤茶青一定的基數(shù)計(jì)算，年底結(jié)賬再返給茶農(nóng)，茶農(nóng)賣出多少斤茶，就可以來合作社領(lǐng)取相應(yīng)比例的分紅錢。茶農(nóng)按合作社的要求對茶園進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的管理和采摘。套用經(jīng)營理論上的說法，王瑤實(shí)際上是采用了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶+市場”的經(jīng)營模式，吸納地方群眾入股和進(jìn)廠做工，帶動附近1000多戶群眾種植茶葉，解決了廣大茶農(nóng)在茶葉種植、加工、銷售和技術(shù)等方面的難題。通過經(jīng)濟(jì)契約建立企業(yè)與茶農(nóng)“雙贏”的長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

加入合作社的茶農(nóng)們很快感受到好處，他們高興地說：“以前我們賣茶青給山外邊的茶商，每斤茶青最高也只是幾角錢，現(xiàn)在我們最低也是一元一斤，好的還賣到一塊五至兩塊錢一斤?，F(xiàn)在我們的茶葉不但賣得好價錢，還隨時采來都有人收。合作社提高了我們茶農(nóng)的收入，不但在鮮葉上給我們好價錢，年底還給我們分紅，我們都愿意加入布依人家茶葉專業(yè)合作社。”

為了確保茶葉的品質(zhì)安全，合作社有時派技術(shù)員深入茶園實(shí)地指導(dǎo)種茶采茶和田間管理知識，并向茶農(nóng)免費(fèi)發(fā)放藥品和肥料，甚至將茶農(nóng)茶樹上的老葉子和茶梗都以每斤0.5元的價格收購，通過深加工，實(shí)現(xiàn)變廢為寶，增加茶農(nóng)收益。

王瑤的“布依人家茶葉專業(yè)合作社”成為家鄉(xiāng)的茶農(nóng)們每年銷售自產(chǎn)茶葉的“綠色通道”，成為家鄉(xiāng)茶農(nóng)們與山外市場連接的紐帶，帶動農(nóng)戶發(fā)起了“綠色財(cái)”。

有了村民的支持，王瑤的“布依人家茶葉專業(yè)合作社”已經(jīng)發(fā)展到社員500多戶，廠里有固定工人20人，平均工資在4000元以上。每年產(chǎn)干茶最少也有100萬斤，平均每戶社員收入在一萬元以上，社員們的房子都從以前的瓦房變成了今天的平房，村里通了公路，大部分人家都買了小車或摩托車，過上了安逸、舒適的幸福日子。

“創(chuàng)業(yè)有起點(diǎn)，事業(yè)無終點(diǎn)”。王瑤深深地知道，今天取得的成績，只是明天事業(yè)的一個起點(diǎn)，只是人生中的一小步。因此，王瑤一直想把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)茶打入更大的市場。在激烈的市場競爭中，王瑤發(fā)現(xiàn)，自己的茶葉雖然質(zhì)量很好，但卻賣不出好價錢，最大的原因是品牌不夠響亮。為此，她投入資金300多萬元，在江西坡輕工業(yè)園區(qū)建起了1000多平方米的新廠房，注冊成立了貴州鳳凰翅茶業(yè)有限公司，公司繼續(xù)采用“公司+合作社+農(nóng)戶+基地”的模式，將種茶面積擴(kuò)大到兩萬多畝，輻射帶動周邊農(nóng)戶1000多戶。她希望通過這種方式整合各方資源，促進(jìn)茶葉換代升級，以產(chǎn)業(yè)示范帶動發(fā)展，打造茶葉精品，提高茶葉品質(zhì)，做大做強(qiáng)品牌，做活市場，為社員創(chuàng)造更多收入。

除了抓好內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，王瑤還注重產(chǎn)品的推廣，利用各種渠道向外展示自己的產(chǎn)品。

2011年，普安縣舉辦“全國三月三春茶節(jié)”，王瑤帶領(lǐng)的細(xì)寨布依人家茶葉專業(yè)合作社在“手工制茶比賽”中，經(jīng)過評比，榮獲“名優(yōu)茶現(xiàn)場制作評比”的金獎。

為了讓外界更了解黔西南的茶葉，去年3月30日她在北京玉淵潭進(jìn)行現(xiàn)場炒茶，不僅引來很多游客的圍觀和稱贊，還獲得了出口越南的大單。

2014年4月，王瑤參加中央電視臺大型公益活動《中國創(chuàng)業(yè)榜樣——走進(jìn)黔西南》。這是中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道2013年7月打造的一檔激活青年創(chuàng)業(yè)斗志、點(diǎn)燃青年激情、推動青年人挑戰(zhàn)自我的大型公益電視節(jié)目?；顒釉谌珖鞯刈罹叽淼某鞘袑ふ覄?chuàng)業(yè)英雄，展示青年創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌，為青年創(chuàng)業(yè)者提供一個全資源（資本、營銷、管理、技術(shù)等）對接扶持的平臺?；顒油ㄟ^一系列環(huán)節(jié)層層角逐，王瑤全方位地展示自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、成就及未來的發(fā)展方向。在接受創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師精彩的提問和點(diǎn)評之后，王瑤突出重圍，榮獲“黔西南州創(chuàng)業(yè)榜樣”稱號，并成功進(jìn)入中國創(chuàng)業(yè)榜樣全國訓(xùn)練營。

圓夢

經(jīng)過幾年的打拼，王瑤的綠色生態(tài)茶事業(yè)正在壯大發(fā)展，為當(dāng)?shù)靥峁┝?0余個就業(yè)崗位，受益人口達(dá)1萬多人，覆蓋2個自然村50多個村民組，企業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1000萬元，稅后收入實(shí)現(xiàn)70萬元。

是茶葉成就了她的事業(yè)，是茶葉成就了她的夢想。當(dāng)王瑤把滿山的綠茶做成清香四溢的鳳凰翅那一刻，她也在人生道路上找到了自身的追求與奮斗的真正價值。

除了發(fā)展茶廠，帶領(lǐng)更多的人致富，王瑤還積極捐資捐款幫扶家鄉(xiāng)。童年的艱辛經(jīng)歷，讓王瑤對貧困孩子充滿愛心，熱心公益事業(yè)。幾年來，她一直資助著4個讀書的貧困孩子，每月為他們提供生活費(fèi)。她還積極參與了普安縣江西坡鎮(zhèn)“春暉家園計(jì)劃”，為公路、自來水工程捐款捐物。

為幫助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，王瑤積極參與資助普安縣共青團(tuán)“圓夢行動”中的貧困大學(xué)生，每年寒暑假，盡管公司并不缺人手，她都要招收大學(xué)生到公司工作，并變著法子多給他們發(fā)工資。王瑤說，自己就是窮苦孩子長大的，都有一顆敏感的心，自己這樣做，就是要讓他們不感覺到自己被同情，有尊嚴(yán)地接受資助。

目前，王瑤正在籌劃著每年投入2萬元資金，在細(xì)寨民族中學(xué)設(shè)立關(guān)愛女孩獎學(xué)金，以幫助當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族女孩繼續(xù)留在課堂。王瑤表示，自己還會繼續(xù)抱著感恩的心，盡己所能為家鄉(xiāng)百姓做實(shí)事。

在公司內(nèi)部，無論誰家老人生病，孩子沒錢上學(xué)，她都會伸出援助之手。5年來，她為群眾修路，捐資助學(xué)，無償提供給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等累計(jì)折合人民幣65萬元。

王瑤做出的成績，得到了社會的認(rèn)可，她現(xiàn)在是共青團(tuán)第十七次全國代表大會代表，貴州省十二屆人大代表、共青團(tuán)貴州省第十三次代表大會代表。

面對自己獲得的榮譽(yù)，王瑤很淡然，她說：“不管當(dāng)什么代表，首先要有一定的成績，要帶著鄉(xiāng)親們共同致富，才能對得起大家的支持。”

從昔日山坡上只有十幾平方米的小廠房到現(xiàn)在的工業(yè)園區(qū)的正規(guī)廠房，王瑤一路走來，走得很成功也很坎坷，正是心中那份不放棄、一心做出自己的一份事業(yè)的信念，支撐著茶山上的貧困布依阿妹一路走來。談到對這些年創(chuàng)業(yè)的感想，王瑤說“創(chuàng)業(yè)本身是一個艱難的過程，首先在精神上應(yīng)該得到更大的自信，無論是脫貧，還是家鄉(xiāng)的發(fā)展，都要從精神上去接受、尋找創(chuàng)業(yè)的動力和源泉。比如說，動力和源泉來源于家鄉(xiāng)的情懷，家鄉(xiāng)的發(fā)展，能夠?yàn)榧亦l(xiāng)的建設(shè)創(chuàng)造價值。我在創(chuàng)業(yè)中最大的感受就是，激情是創(chuàng)業(yè)最大的動力，通過理清我們現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，抓住我們能抓住的資源，然后有好的修養(yǎng)和有一顆大愛的心，打好自己發(fā)展的基礎(chǔ)。最后就是腳踏實(shí)地，創(chuàng)業(yè)需要仰望天空，但必須腳踏實(shí)地?！?/p>

（責(zé)任編輯：劉曉）

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