環(huán)球時(shí)報(bào)/2016-02-26/ 第07版面/深度報(bào)道 /作者：本報(bào)駐伊朗特約記者 周戎

“中國(guó)是在伊朗遭受不公正制裁期間，唯一對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)有實(shí)質(zhì)性幫助的世界大國(guó)。”在伊朗，政府高層有這樣的共識(shí)?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》記者聽(tīng)到不少伊朗人對(duì)中國(guó)企業(yè)和商人的感激之言，并希望中國(guó)能“優(yōu)先”對(duì)伊朗有更多貢獻(xiàn)。西方逐漸解除對(duì)伊朗的經(jīng)濟(jì)制裁，但圍繞26日舉行的伊朗議會(huì)及專家會(huì)議選舉美國(guó)還是指手畫腳，以至于伊朗最高領(lǐng)袖呼吁民眾抵制西方，尤其是美國(guó)的干預(yù)。隨著伊朗總統(tǒng)1月下旬訪問(wèn)歐洲，以及日韓俄印等國(guó)企業(yè)開(kāi)始紛紛進(jìn)入伊朗，伊朗人心氣高了，希望能扭轉(zhuǎn)因長(zhǎng)期制裁而受困的經(jīng)濟(jì)。而在伊朗打拼的各類中資企業(yè)和大小商戶對(duì)伊朗解禁還有很多準(zhǔn)備沒(méi)有做足。記者近日的采訪中，聽(tīng)到最多的聲音是“伊朗商機(jī)很多，但在伊朗需要足夠耐心”。

伊朗議員：制裁期間幫助過(guò)伊朗的國(guó)家應(yīng)優(yōu)先

“伊朗要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)與國(guó)際社會(huì)的合作，伊朗一定能夠成為發(fā)達(dá)國(guó)家。”這是伊朗總統(tǒng)魯哈尼2月11日在慶祝伊朗伊斯蘭革命勝利時(shí)強(qiáng)調(diào)的一句話。談到國(guó)際合作，魯哈尼曾多次強(qiáng)調(diào)中國(guó)的貢獻(xiàn)，希望中國(guó)人在伊朗大有作為。伊朗議會(huì)能源委員會(huì)主席馬利維博士告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，偉大的中國(guó)與伊朗關(guān)系一直很好，在伊朗遭受不公正制裁期間，中國(guó)是唯一對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)有實(shí)質(zhì)性幫助的世界大國(guó)。中國(guó)是伊朗石油最重要的消費(fèi)國(guó)；是與伊朗簽署承包項(xiàng)目最多的國(guó)家，中國(guó)多年來(lái)始終保持伊朗第一大貿(mào)易伙伴的地位。馬利維說(shuō)：“伊朗政府、議會(huì)有一個(gè)說(shuō)法，即凡是在伊朗遭受制裁和經(jīng)濟(jì)困難時(shí)幫助過(guò)我們的國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)制裁解除后，應(yīng)當(dāng)享有更多的投資優(yōu)惠政策和更加優(yōu)先的投資準(zhǔn)入政策，伊朗絕不會(huì)忘記老朋友。絕不會(huì)因與歐洲國(guó)家、日本、韓國(guó)發(fā)展關(guān)系而忘記中國(guó)。”

伊朗前駐中國(guó)大使馬拉埃克說(shuō)，患難見(jiàn)真情，要知道，在伊朗困難、受制裁時(shí)刻，與伊朗精誠(chéng)合作的國(guó)家不多，伊朗在今后會(huì)優(yōu)先考慮與中國(guó)的合作，優(yōu)先考慮中國(guó)在伊朗的實(shí)際利益。記者了解到伊朗已出臺(tái)一系列投資新政，其中一些優(yōu)惠條例能否逐一落實(shí)也是中資企業(yè)關(guān)注的話題。如過(guò)去伊朗對(duì)外國(guó)投資者與伊方合資公司的控股有嚴(yán)格限制，即伊朗方必須占有超過(guò)51%的股份，目前這項(xiàng)規(guī)定已取消。企業(yè)有招募與投資領(lǐng)域有關(guān)的外國(guó)工程技術(shù)人員的權(quán)利，對(duì)于中資企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是可以在獨(dú)資與合資公司中使用中方雇員。

談到伊朗與中國(guó)的合作，馬利維說(shuō)，很高興看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略正在與伊朗的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略接軌，中國(guó)對(duì)伊朗經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)率在日益提高。伊朗正好處于絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路的交匯點(diǎn)，因此伊朗有一切理由與中國(guó)加強(qiáng)緊密的經(jīng)濟(jì)合作。

中企老總：伊朗很難找到中國(guó)這樣的合作者

伊朗百?gòu)U待興，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。德黑蘭經(jīng)常有人半夜施工，起重機(jī)轟鳴，但有趣的是，伊朗民眾很少有人投訴這類事情。在受西方制裁的日子里，伊朗政府更希望讓民眾認(rèn)為，一些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)主要還是自力更生的結(jié)果。“德黑蘭許多基建項(xiàng)目是中國(guó)人幫助修建的，但過(guò)去到了竣工典禮卻稱忘了通知中方代表。”一位不愿透露姓名的中國(guó)企業(yè)經(jīng)理告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者。這樣的說(shuō)法記者從一些伊朗朋友那里得到驗(yàn)證，不少人不清楚或沒(méi)有關(guān)注地鐵等項(xiàng)目背后中資企業(yè)的貢獻(xiàn)。在德黑蘭地鐵進(jìn)出口或地鐵車廂上也都看不到有中國(guó)建造的字眼。

中資企業(yè)在伊朗在建的重大項(xiàng)目有50多個(gè)，合同金額累計(jì)約1000億元人民幣。目前中國(guó)的“三桶油”（中石油、中石化、中海油）承接著伊朗大部分石油建設(shè)項(xiàng)目，包括開(kāi)采和煉油。在記者采訪中，大型國(guó)企負(fù)責(zé)人都不愿透露姓名，大家都感到“伊朗雖然有效率低、談判難的特點(diǎn)，但同時(shí)也有講求實(shí)際、重感情的優(yōu)點(diǎn)”。

中企面臨的局面正在發(fā)生改變。西方國(guó)家對(duì)伊朗制裁的解禁剛開(kāi)始，伊朗此前反對(duì)美國(guó)，但青睞歐洲。100年前，法語(yǔ)是伊朗的第二語(yǔ)言，目前伊朗人用的“謝謝”一詞與法語(yǔ)一致。在伊朗最多的外國(guó)口味的餐廳是意大利餐館。魯哈尼總統(tǒng)1月下旬訪問(wèn)意大利和法國(guó)，簽署了巨額經(jīng)貿(mào)合同。在西方解除制裁后，歐洲人紛至沓來(lái)，一些伊朗人選擇余地很大，認(rèn)為“東邊不亮西邊亮”。有的在與中國(guó)人談判時(shí)口氣很大：“如果你不找我，不接受我的條件，我們就去找歐洲人，歐洲人一定會(huì)來(lái)。”一些曾盈利的中國(guó)企業(yè)也感到生意不如以前好做。部分中國(guó)產(chǎn)品和工程項(xiàng)目在技術(shù)含量上不及歐洲，價(jià)格上優(yōu)勢(shì)也不大。

歐洲人、日本人和韓國(guó)人大舉進(jìn)入伊朗，俄羅斯、印度企業(yè)也悄悄打開(kāi)伊朗市場(chǎng)，這讓中國(guó)企業(yè)有了更多壓力，擔(dān)心中國(guó)工程項(xiàng)目的黃金時(shí)代難再延續(xù)。但一位中國(guó)企業(yè)老總認(rèn)為：“不論他們找誰(shuí)，都很難找到中國(guó)這樣的合作者，因?yàn)橹袊?guó)人克制、耐心、講誠(chéng)信，只要求低利潤(rùn)和長(zhǎng)期合作，不會(huì)要求一夜暴富，而且愿意長(zhǎng)期合作。”經(jīng)營(yíng)伊朗鐵礦的回族商人買先生對(duì)記者說(shuō)：“不要聽(tīng)蝲蝲蛄叫，伊朗人雖然心猿意馬，但對(duì)伊朗市場(chǎng)最有發(fā)言權(quán)和最有經(jīng)驗(yàn)的非中國(guó)企業(yè)莫屬，在伊朗采礦、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)，西方不是中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

中國(guó)商戶：伊朗商機(jī)很多，但需足夠耐心

伊朗歡迎中國(guó)民營(yíng)企業(yè)投資和合作。新的招商引資政策允許并鼓勵(lì)外國(guó)公司單獨(dú)在伊朗投資，也可以尋找伊朗當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。但?duì)中國(guó)民企和個(gè)體商戶來(lái)說(shuō)，初來(lái)伊朗一定要找對(duì)合作伙伴，以免被騙。《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些中國(guó)商人的教訓(xùn)。比如，有做干果生意的中國(guó)人，僅憑在北京與伊朗商人的一面之交就倒騰起買賣，結(jié)果兩車皮干果到了伊朗，卻只收到一車皮的錢，最后連合作方的人都找不到了。有伊朗商人一開(kāi)始很誠(chéng)信，給中國(guó)商人發(fā)來(lái)的第一批貨（2貨柜）和第二批貨（5貨柜）及時(shí)結(jié)款，中國(guó)商人于是大膽放心地發(fā)第三批貨（10貨柜），但這時(shí)對(duì)方就提出“再發(fā)貨柜才能結(jié)款”的要求，于是越陷越深，發(fā)的貨越多，對(duì)方欠貨款的次數(shù)和金額就越大。這看上去是一些小商小販不愉快的經(jīng)歷，但也引起伊朗政府的重視。伊朗第一副總統(tǒng)賈漢吉里在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，到伊朗投資，最主要的是要找對(duì)伊朗的中間人，最好是由政府幫助找，而不是企業(yè)自己找，一旦找對(duì)了合作伙伴，中國(guó)企業(yè)在伊朗就會(huì)大有作為。

有的中國(guó)商人說(shuō)，雖然有些伊朗商人“翻臉不認(rèn)人”，但多數(shù)伊朗人一旦與你建立感情，合作就很順暢。伊朗商機(jī)很多，但需要足夠耐心。伊朗人辦事效率往往不高，如果沒(méi)熟人，到政府機(jī)關(guān)常會(huì)“臉難看，人難見(jiàn)，事難辦”。記者在伊朗工作了一年半，總的感覺(jué)是，到機(jī)關(guān)辦事，總是要帶一點(diǎn)禮品，如果你平時(shí)沒(méi)有事，也要找到你經(jīng)常聯(lián)系的部門坐一坐，送一點(diǎn)水果。

有的中國(guó)商人滿懷信心而來(lái)，結(jié)果卻掃興而歸。但也有成功的案例，涉及如何攻克語(yǔ)言關(guān)，如何合法經(jīng)營(yíng)。中僑國(guó)際旅游有限公司的費(fèi)慶剛來(lái)伊朗兩年，積累了很好的人脈。隨著“一帶一路”的推進(jìn)，有中國(guó)商人還經(jīng)營(yíng)起絲綢之路飯店。王虹、王俊姐妹經(jīng)營(yíng)的拓邦飯店管理公司（實(shí)際上是酒店管理團(tuán)隊(duì)）在伊朗很有名。王俊告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者：“我們是目前唯一與伊朗政府合作的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，與我們合作的伊朗飯店管理公司是伊朗中央政府的直屬公司，包括主席訪伊下榻的伊朗自由酒店都屬于這家公司。”幾年前先到伊朗的王俊只會(huì)英語(yǔ)，在一家中國(guó)企業(yè)做翻譯，后來(lái)成為辦事處主任。因?yàn)楦械疆?dāng)時(shí)配的波斯語(yǔ)翻譯水平不好，王俊下決心學(xué)習(xí)波斯語(yǔ)，后來(lái)考上德黑蘭大學(xué)伊朗學(xué)的研究生。王俊后來(lái)開(kāi)了餐館，請(qǐng)姐姐王虹來(lái)幫忙。生意發(fā)展很快，就有了拓邦飯店管理公司。

在王俊看來(lái)，中國(guó)人來(lái)伊朗無(wú)非三種情況：學(xué)習(xí)語(yǔ)言、旅游和做生意，這給她帶來(lái)很多商機(jī)，為中國(guó)游客提供旅游攻略，幫幫初來(lái)乍到企業(yè)和商戶。時(shí)間長(zhǎng)了，有中國(guó)人在街上與人發(fā)生口角，或在海關(guān)和機(jī)場(chǎng)遇到什么麻煩都去找王俊。從德黑蘭霍梅尼國(guó)際機(jī)場(chǎng)到市區(qū)66公里，為保持誠(chéng)信，她都堅(jiān)持免費(fèi)接送客人。

王俊說(shuō)，在伊朗發(fā)展，不能圖眼前利益，不能只看小不看大，不能做違法生意，不能搞偷稅漏稅，靠不正當(dāng)手段發(fā)展。并不是所有想在伊朗發(fā)展的中國(guó)商人都像王虹、王俊姐妹一樣持照經(jīng)營(yíng)。一些人在伊朗開(kāi)中餐館，沒(méi)有合法執(zhí)照，許多家都是大門緊閉，通過(guò)微信、QQ招攬中國(guó)客人。目前在伊朗的華人華僑、中資企業(yè)員工總計(jì)不足萬(wàn)人。其中華人華僑不到2000人，多數(shù)是在伊朗伊斯蘭革命后來(lái)伊朗創(chuàng)業(yè)的。與伊朗人結(jié)婚者不足200人，主要是中國(guó)女性嫁給伊朗男性。記者了解，伊朗還沒(méi)有建立華人華僑協(xié)會(huì)，顯得組織性不強(qiáng)。

德黑蘭司機(jī)賽亞瓦什希望到伊朗的中國(guó)人多了解伊朗文化，善于與當(dāng)?shù)厝私慌笥?，他特別提醒說(shuō)，在伊朗千萬(wàn)不要涉足“黃賭毒”。幾年前曾有一個(gè)中國(guó)人被人告發(fā)，把一個(gè)當(dāng)?shù)貗D女引入自己住所，結(jié)果被警方抓獲，差一點(diǎn)判了極刑。在伊朗不要輕易對(duì)人翹大拇指，據(jù)說(shuō)有“閉嘴”或“滾開(kāi)”之意，非常不禮貌?？磥?lái)，中國(guó)人要到解禁后的伊朗賺錢，要注意的事項(xiàng)還真是不少?！?/p>