◎ 吳 瑤，張巖巖

（吉林農(nóng)業(yè)科技學院食品工程學院，吉林 吉林 132101）

1 研究背景

1.1 農(nóng)機租賃的發(fā)展

隨著農(nóng)業(yè)規(guī)模的發(fā)展，農(nóng)機的需求呈現(xiàn)快速增長的趨勢，農(nóng)機市場產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴大，然而與我國巨大的農(nóng)機產(chǎn)銷市場規(guī)模相比，農(nóng)機購買力相對薄弱，雖然我國政府對購買農(nóng)機的農(nóng)民給予補貼，但巨額的農(nóng)機補貼對于中國巨大的農(nóng)機需求缺口來說仍不夠。①我國農(nóng)民收入水平較低，購買農(nóng)機設備會加重負擔，同時籌集資金也相對困難，導致農(nóng)民對農(nóng)業(yè)設備購買力不足；②我國農(nóng)機作業(yè)市場尚未完全形成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性較強，沒有必要每家每戶都購買農(nóng)業(yè)機械，使農(nóng)民購置農(nóng)機的積極性降低。③機器設備的門類品種和適用性上的缺陷，使農(nóng)機產(chǎn)品出現(xiàn)多余與短缺并存的現(xiàn)象，限制了農(nóng)機效率與效益的提升。而農(nóng)機租賃作為一種新的農(nóng)機服務形式可以有效地解決農(nóng)民購買農(nóng)機設備資金短缺的問題，減輕農(nóng)民負擔，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，也有利于推廣先進的農(nóng)機設備，促進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展

李克強總理提到制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息通訊技術，把互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。而在農(nóng)村，隨著電腦、智能手機等電子產(chǎn)品的普及，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村經(jīng)濟日益呈現(xiàn)出緊密的趨勢，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場越來越有很大的發(fā)展空間。而本項目就是在這種趨勢和發(fā)展下采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機租賃”的設計理念。

1.3 APP應用軟件的發(fā)展

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，智能手機市場也隨著飛速擴張，對傳統(tǒng)的PC產(chǎn)業(yè)造成了巨大的沖擊，相比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以網(wǎng)站內(nèi)容為主體，如今的移動互聯(lián)網(wǎng)則以APP應用為主體，相對于傳統(tǒng)網(wǎng)站和PC端應用程序，APP在具備相似的功能同時，又具有自己個性化的優(yōu)勢。APP應用可以有效地挖掘和聚合網(wǎng)絡資源，為用戶實時提供個性化的信息推送和服務。手機APP應用軟件以自身的及時性、互動性、精準性、營銷成本低和超強的用戶黏性等特點受到越來越多的企業(yè)、電商平臺的歡迎。

2 “農(nóng)機家”農(nóng)機租賃APP軟件設計與應用

“農(nóng)機家”農(nóng)機租賃APP正是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下結(jié)合APP的優(yōu)勢，將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機租賃+APP”結(jié)合起來的軟件。通過整合用戶區(qū)域周邊擁有農(nóng)業(yè)機械用品并愿意提供租賃服務的人或企業(yè)的資源，為需要租賃農(nóng)機的用戶提供信息，同時增加些農(nóng)機資訊，農(nóng)技指導等一些符合用戶和市場需求的功能，用戶通過下載并以真實姓名、地區(qū)、手機號等信息注冊軟件后，在界面上選擇并點擊自己感興趣的模塊進行瀏覽。

2.1 主要功能：租賃功能

租賃功能是該APP軟件的主要功能。前期通過與擁有農(nóng)機的企業(yè)、商家、個人進行溝通、協(xié)商，對愿意提供農(nóng)機租賃的企業(yè)、商家、個人及農(nóng)機手進行信息收集、整理、篩選，然后在平臺發(fā)布租賃信息。用戶打開軟件后，手機自動開啟GPS定位，在使用時可以輕松定位到當前位置。在頁面上點擊“農(nóng)機租賃”功能進入租賃頁面，獲得附近農(nóng)機租賃信息。同時可以根據(jù)自身需要在地區(qū)、價格、農(nóng)機門類等進行篩選，找到需要的租賃信息。

2.2 輔助功能：農(nóng)業(yè)信息推送功能

該APP應用軟件將農(nóng)業(yè)信息進行細分為農(nóng)機資訊和農(nóng)技指導兩大板塊。農(nóng)機資訊版塊側(cè)重于農(nóng)機相關知識，定期的推送農(nóng)機資訊，讓用戶了解農(nóng)機動態(tài)，介紹最新的農(nóng)機產(chǎn)品。農(nóng)技指導版塊，側(cè)重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術指導方面，根據(jù)農(nóng)作物的播種、施肥、澆灌和收割等生長周期及不同農(nóng)作物的生長習性，定期為用戶推送農(nóng)業(yè)技術指導知識。

2.3 輔助功能：交流功能

該APP應用軟件的交流功能包含線上社區(qū)與專家咨詢兩個模塊。線上社區(qū)類似于論壇，用戶可以在線上社區(qū)通過發(fā)帖、評論來互相分享農(nóng)業(yè)經(jīng)驗和農(nóng)機使用技巧。專家咨詢則會定期邀請些農(nóng)事經(jīng)驗豐富的專家、學者在該APP后臺與用戶進行互動，為用戶解答農(nóng)事生產(chǎn)過程中所遇到的問題。

2.4 輔助功能：優(yōu)惠活動

在平臺上定期開展一些農(nóng)機優(yōu)惠活動。如：對平臺上發(fā)布的農(nóng)機租賃價格進行打折、對在平臺上進行租賃的用戶進行一定的費用補貼、免費試用農(nóng)機產(chǎn)品等。用戶通過點擊該功能進入農(nóng)機優(yōu)惠頁面。該部分的優(yōu)惠活動都是圍繞“租賃”進行，而不涉及農(nóng)機“銷售”。

3 “農(nóng)機家”農(nóng)機租賃APP的設計優(yōu)勢

3.1 有明確的定位

該軟件將用戶定位在需要使用農(nóng)機租賃的用戶，目標市場定位于農(nóng)村。對于農(nóng)民生產(chǎn)活動中，購買農(nóng)機資金不足、農(nóng)機短缺與過剩、農(nóng)機設備落后等問題，該軟件農(nóng)機租賃的價格遠遠低于農(nóng)民一次購買農(nóng)機的價格，而且農(nóng)機企業(yè)和個人通過在該軟件平臺上發(fā)布租賃信息，能很好地降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，減少過剩與短缺問題。

3.2 信息呈現(xiàn)更為集中和直觀

與城市相比，農(nóng)村設施建設相對落后，傳播媒介少，農(nóng)機租賃信息大多通過張貼小廣告、在村子大喇叭廣播或村民口口相傳，使信息傳播速度慢，覆蓋范圍窄，信息分散、內(nèi)容不全，針對性也較弱。而該軟件則重點針對農(nóng)機租賃方面，線下盡可能全面收集、整理、整合周邊租賃信息，使信息更加集中，而且用戶的選擇性變大。用戶登錄該APP應用軟件后，一邊可以快速瀏覽信息一邊可以對同類農(nóng)機的不同發(fā)布者進行品質(zhì)和租賃價格進行比較。

4 “農(nóng)機家”開發(fā)、推廣存在的問題及解決辦法

4.1 存在問題

“農(nóng)機家”農(nóng)機租賃APP應用軟件在開發(fā)、推廣、運營上還存在一些問題需要解決，具體包括：①如何保證租賃信息的真實性和完整性，避免一些不法分子在該APP平臺上發(fā)布虛假信息。②如何進行APP的宣傳與推廣。農(nóng)民群體是使用的主要群體，但是農(nóng)民使用手機和互聯(lián)網(wǎng)的頻率相對較低，對新鮮事物接受力不強。面對五花八門的農(nóng)業(yè)類軟件，采用何種宣傳和推廣可引起農(nóng)民的關注。③采用何種方式規(guī)避競爭不確定性風險。

4.2 解決辦法

針對以上問題，筆者認為：信息真實性方面，平臺要對進行提供租賃信息的企業(yè)和個人進行實名、實物認證審核，用戶可以通過平臺上“舉報”功能或撥打平臺舉報電話舉報平臺上不實的信息，后臺依據(jù)舉報的內(nèi)容審核和確認平臺上的信息，對不實信息做出處理。宣傳推廣方面，一是要充分利用電視、微信、網(wǎng)絡等媒體資源做好軟件的宣傳推廣工作；二是深入農(nóng)村開展農(nóng)機租賃APP推廣講座；三是與當?shù)氐霓r(nóng)機企業(yè)和商戶聯(lián)合推廣。規(guī)避不確定風險方面，一是要保持與用戶的溝通，通過電話、短信、郵件和線下推廣活動等方式持續(xù)保持與用戶的信息溝通，以便維護客戶的忠誠度。二是努力和商家、個人協(xié)商，盡可能成為農(nóng)機租賃獨家網(wǎng)絡代理，以減少類似網(wǎng)站帶來的沖擊。三是建立用戶關系數(shù)據(jù)庫，建立詳細的數(shù)據(jù)庫記錄用戶的瀏覽信息和偏好等，以便充分了解現(xiàn)有用戶的需求，不斷提高用戶滿意度。

5 結(jié)語

農(nóng)機租賃作為一種新的農(nóng)機服務形式，可以很好地解決農(nóng)民購買農(nóng)機資金不足的問題，可使許多在購置農(nóng)機設備有困難的農(nóng)民在現(xiàn)階段經(jīng)濟許可的條件下用上農(nóng)業(yè)設備，向農(nóng)村推廣先進的農(nóng)機具，促進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，對農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展具有重要的意義。農(nóng)機租賃APP應用軟件是在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，農(nóng)機租賃服務形式的新的嘗試。這種方式使農(nóng)民能夠快速獲得周邊農(nóng)機租賃信息，對農(nóng)機租賃選擇性變大，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。雖然軟件目前處于設計構(gòu)想階段，還有問題有待解決，但相信在不久的將來，農(nóng)機租賃APP一定能夠被廣泛應用。

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