邱月燁

手機(jī)終端出貨量在2015年實(shí)現(xiàn)1億部后，華為另一個(gè)大消費(fèi)戰(zhàn)略又浮現(xiàn)了出來，并有了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——智能家居。

2015年12月12日，在華為榮耀舉辦的兩周年慶典上，榮耀總裁趙明正式發(fā)布了華為&榮耀智能家居戰(zhàn)略，并推出了HiLink協(xié)議。榮耀一直被外界視為華為對標(biāo)小米的產(chǎn)品，而智能家居戰(zhàn)略亦被評論為“繼續(xù)死磕小米”。

事實(shí)上，在品牌上，智能家居戰(zhàn)略并不依賴于榮耀品牌——從某種角度來說，智能家居是華為未來幾年的頂級戰(zhàn)略之一。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)戰(zhàn)略Marketing部長邵洋告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者：“我們不是為了對抗小米而推出這樣的解決方案，這是沒有意義的。智能家居未來是一個(gè)很重要、很大的事情，榮耀的智能家居產(chǎn)品是華為智能家居戰(zhàn)略下的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段我們推出的確實(shí)是榮耀系列的產(chǎn)品，但不意味著這是由榮耀品牌來承擔(dān)的。”

在智能家居領(lǐng)域，華為算是后來者，但華為清晰地意識到，市場參與者太多太亂——從手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到電商平臺、家電廠家等，大大小小的參與者各有各的切入點(diǎn)和路徑。“智能家居一直處于外冷內(nèi)熱的階段。家居廠家對智能家居的熱情遠(yuǎn)高于消費(fèi)者的熱情，廠家遭到的挫敗遠(yuǎn)高于消費(fèi)者的挫敗。痛點(diǎn)不痛、剛需不強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、用戶不買單等都是現(xiàn)有的問題，而最大的問題是割裂。”邵洋告訴《21CBR》記者。

華為的路徑，是讓碎片化的市場不再碎片化。趙明說：“在智能家居領(lǐng)域，華為會有所為，有所不為。聚焦做連接，是華為技術(shù)能力擅長的部分，與合作伙伴一起共建各品類控制模型和統(tǒng)一協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，讓家電之間可以互相對話，這才是我們要做的事，不會考慮進(jìn)入傳統(tǒng)家電的垂直領(lǐng)域搶奪合作伙伴的市場。”

“我們不會把手伸到別人口袋里，”邵洋分析道，“有一些手機(jī)廠商進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后，除了做手機(jī)上的控制以外，還做各種各樣的小家電、智能單品，如此一來便導(dǎo)致與其他廠家產(chǎn)生競爭關(guān)系?！比缟垩笏f，華為在智能家居產(chǎn)品的開發(fā)上是克制的，產(chǎn)品大體上有三個(gè)——智能路由器、OTT盒子、智能IO，都在華為智能家居解決方案中的基礎(chǔ)產(chǎn)品和必需品。

在華為與廠家的接觸過程中，邵洋感受最深的是：不是華為要做這件事，而是不得不做?！坝行S家有自己的智能家居解決方案App，但是要邁過好幾道橋，第一道就是怎么裝上手機(jī)?！贝送猓灿性S多廠家以電商平臺為渠道切入智能家居，但廠家在面對電商平臺時(shí)會遇到渠道與渠道間的競爭問題，比如一個(gè)智能電飯煲需要在不同平臺上賣不同類型的，時(shí)常左右為難，而且隨后的裝機(jī)量和激活量也不高。

基于巨大的手機(jī)出貨量，邵洋看好蘋果和谷歌從操作系統(tǒng)切入的做法?！疤O果的做法是HomeKit，可以理解成與華為HiLink類似的東西，只要用HomeKit就可以接入到我的終端上。無論如何，手機(jī)是不可繞過的界面，每個(gè)App要想預(yù)裝都要付出很大的代價(jià)，華為可以解決這方面的問題?！?