張旭

當(dāng)多數(shù)酒類經(jīng)銷企業(yè)發(fā)愁如何度過酒業(yè)寒冬的時(shí)候，有一家企業(yè)卻在高歌猛進(jìn)，2016年要開到1500家實(shí)體店；大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電商或者平臺(tái)大把燒錢但盈利遙遙無期，有一家企業(yè)不燒錢卻一直保持盈利——這就是1919酒類直供。

借助商業(yè)模式的創(chuàng)新，1919酒類直供完成了從酒類連鎖商到酒類最大O2O電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。作為掌握信息流、供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)流、資金流的大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈平臺(tái)，1919調(diào)配資源，上游直接對(duì)接廠家采購(gòu)產(chǎn)品，下游直接對(duì)接消費(fèi)者做銷售，同時(shí)兼顧其他平臺(tái)做支撐服務(wù)。

傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商對(duì)于一般020酒類電商來說，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但在1919的商業(yè)模式中，他們舉足輕重，是其龐大網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。1919的線下模式讓傳統(tǒng)中小經(jīng)銷商變成了門店合作者，占1919門店總數(shù)的70%，而1919則作為經(jīng)營(yíng)管理方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)零售、配送、倉(cāng)儲(chǔ)。這讓中小經(jīng)銷商和終端合二為一，實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)層級(jí)的扁平化。

1919CEO楊陵江表示，1919就要是讓中小經(jīng)銷商和終端能生存下來。在傳統(tǒng)的酒業(yè)生態(tài)鏈里，酒水通過多個(gè)層級(jí)才能到達(dá)終端消費(fèi)者，當(dāng)酒業(yè)進(jìn)入寒冬后，夾在中間的中小經(jīng)銷商最容易被擠壓和淘汰?！八麄円酝墓ぷ靼ú少?gòu)、市場(chǎng)、推廣、團(tuán)購(gòu)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)入1919體系后，他們的門店就變成了直管店，即1919當(dāng)掌柜，他們做翹腳老板。”楊陵江形象地說。

對(duì)于大型經(jīng)銷商，1919的合作方式也不一樣。事實(shí)上，1919并不是取代傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是通過改造，成為了一個(gè)新的商業(yè)層級(jí)，并變成消費(fèi)者的消費(fèi)入口。有資源的大經(jīng)銷商被改造成供應(yīng)鏈公司，替1919出面對(duì)接上游廠家，成為1919上游資源擴(kuò)張的緩沖器。對(duì)于有一定的品牌代理權(quán)，在終端有一定的推廣能力的經(jīng)銷商，1919會(huì)同他們成立新的合資公司，由1919控股。通過合資組建公司，1919能與廠家迅速打開溝通的途徑，這個(gè)平臺(tái)既承接了1919的要求，也承接了廠家不能辦的事情。

目前已有6大經(jīng)銷商加入1919供應(yīng)鏈體系，加上原有的采供中心市場(chǎng)化成立的合資公司，共有10家供應(yīng)鏈公司，1919將逐漸把這10家授為首批指定品牌運(yùn)營(yíng)商，對(duì)它們控股，甚至授權(quán)為子品牌。如此一來，1919就成為了一個(gè)資源整合平臺(tái)，而非傳統(tǒng)酒類電商。

1919把線上稱之為入口而不是電商，因?yàn)?919認(rèn)為消費(fèi)者選擇線上就是選擇入口。 “如果是獨(dú)立的電商，就一定保證自己的流量要超過50%。如果對(duì)第三方的平臺(tái)依賴過高，一旦受其限制，整個(gè)商業(yè)模式就面臨崩盤風(fēng)險(xiǎn)。這在根本上，自己的平臺(tái)和其他平臺(tái)是一種你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！痹跅盍杲磥?，合作是1919的主要策略：“除了把流量轉(zhuǎn)化成訂單，還可以為平臺(tái)提供配送和倉(cāng)儲(chǔ)支持，為平臺(tái)的其他酒類訂單提供配送。訂單完成后，雙方共同來分配利潤(rùn)。這樣就解決了一個(gè)問題：1919與其他平臺(tái)也不再是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也不是簡(jiǎn)單在線上開店的關(guān)系，而是一個(gè)入口和出口的合作關(guān)系，一種社會(huì)化分工，一種戰(zhàn)略合作關(guān)系?！?/p>

楊陵江認(rèn)為，一家垂直電商和綜合電商爭(zhēng)流量入口，猶如以卵擊石?！鞍验T店的零售利潤(rùn)讓給合作者，把門店管理的利潤(rùn)讓給子公司，把供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)讓給供應(yīng)鏈品牌運(yùn)營(yíng)商，把線上入口的利潤(rùn)讓給線上的入口公司。1919就做平臺(tái)利潤(rùn)，就做好品牌，管好平臺(tái)規(guī)則，就像天貓，只制定規(guī)則，讓大家來和諧競(jìng)爭(zhēng)。”目前1919開放了300個(gè)平臺(tái)，數(shù)量?jī)H次于天貓和京東。