韓璐

“相比平臺(tái)自身的發(fā)展，抑或交易規(guī)模，我們?cè)谝獾氖悄軌蛘嬲龓椭疆a(chǎn)業(yè)中多少優(yōu)秀的中小企業(yè)或者個(gè)人，滿(mǎn)足他們的資金需求?！痹诮邮堋抖皇兰o(jì)商業(yè)評(píng)論》記者專(zhuān)訪時(shí)，網(wǎng)利寶創(chuàng)始人兼CEO趙潤(rùn)龍談起未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展如是說(shuō)。

這位從投行精英華麗轉(zhuǎn)身的85后創(chuàng)業(yè)者，在投奔互聯(lián)網(wǎng)金融大潮的過(guò)程中，更多期冀于將旗下的網(wǎng)利寶打造成專(zhuān)注于垂直行業(yè)的“產(chǎn)業(yè)銀行”?！熬拖癞?dāng)年馬云創(chuàng)立淘寶，幫助了千萬(wàn)商家實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，未來(lái)3-5年的目標(biāo)是幫助至少10萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)家。”網(wǎng)利寶這一年多的迅速壯大讓趙潤(rùn)龍認(rèn)準(zhǔn)了這條路。

2013年，趙潤(rùn)龍回國(guó)創(chuàng)辦網(wǎng)利寶時(shí)，其實(shí)并沒(méi)能趕上互聯(lián)網(wǎng)金融的早集，但之所以能在短短1年多時(shí)間里吸引超過(guò)100萬(wàn)的用戶(hù)，平臺(tái)累計(jì)交易額破20億元，尚未有一筆壞賬，并且獲得IDG資本、鴻利光電兩輪股權(quán)投資，秘訣就在于趙潤(rùn)龍將小貸業(yè)務(wù)通常以地區(qū)橫向拓展為方向的業(yè)務(wù)線，變成了縱向以產(chǎn)業(yè)鏈條為方向。

趙潤(rùn)龍受到了美國(guó)“硅谷銀行”的啟發(fā)：“長(zhǎng)期在TMT領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)、人脈和數(shù)據(jù)使得硅谷銀行在這個(gè)垂直領(lǐng)域中真正達(dá)到了金融服務(wù)的高效與精準(zhǔn)，我們的邏輯也同理?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/23/sjpl201603sjpl20160308-1-l.jpg" style="">

在公司內(nèi)部，這個(gè)深耕垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式被形象地稱(chēng)為“八爪魚(yú)”，具體來(lái)看就是劃分物流貨運(yùn)、紅木倉(cāng)儲(chǔ)、車(chē)抵押貸、房抵押貸、供應(yīng)鏈、藝術(shù)品、珠寶貸以及石化8個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?yàn)闃I(yè)務(wù)重點(diǎn)，為其中大量的中小企業(yè)的資金需求設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品、提供銷(xiāo)售渠道。

趙潤(rùn)龍向記者解釋?zhuān)钥春貌⑦x擇這些板塊，一是行業(yè)規(guī)模足夠大，確保每個(gè)行業(yè)的年交易量能夠達(dá)到千億規(guī)模；其次，這些行業(yè)有各自的門(mén)檻，又存在眾多中小企業(yè)能夠服務(wù)。同時(shí)，很重要的一點(diǎn)是，這些行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，有明細(xì)且健康的商業(yè)模式。

在實(shí)際操作中，網(wǎng)利寶會(huì)針對(duì)每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，尋覓一到兩家核心龍頭企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，借助它們的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合布局產(chǎn)業(yè)鏈，并且利用雙方的產(chǎn)業(yè)觸角與行業(yè)網(wǎng)絡(luò)共同篩選客戶(hù)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品、積累數(shù)據(jù)——更重要的是，一起把控風(fēng)險(xiǎn)。

趙潤(rùn)龍將網(wǎng)利寶的風(fēng)控體系總結(jié)為三大法寶：垂直細(xì)分、行業(yè)深耕以及足資抵押物。“對(duì)于細(xì)分產(chǎn)業(yè)的選擇，本身就是風(fēng)控的第一道關(guān)。在提供經(jīng)營(yíng)和周轉(zhuǎn)貸款的過(guò)程中，我們最有效的手段就是采用抵押貸款方式，一旦出現(xiàn)逾期，我們可以很快通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作企業(yè)處置抵押物來(lái)獲得變現(xiàn)，還有平安保險(xiǎn)全額承保，整體金融服務(wù)資產(chǎn)本身的風(fēng)險(xiǎn)是極小的。”

除此之外，相比其他更偏重流量端的平臺(tái)，P2B模式的網(wǎng)利寶在安全的基礎(chǔ)上還能夠給到投資人更高的收益率，“我們并非信托等金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的二傳手，而是直接參與生產(chǎn)產(chǎn)品，中間利差能放大2-3倍，平均年化收益可以保持在13%，行業(yè)利潤(rùn)率也差不多6%-10%?！?/p>

接下來(lái)，在不斷服務(wù)中小企業(yè)資金需求的基礎(chǔ)上，趙潤(rùn)龍還希望能不斷放大網(wǎng)利寶“產(chǎn)業(yè)銀行”的商業(yè)價(jià)值，為行業(yè)指數(shù)、銀行業(yè)務(wù)等提供征信數(shù)據(jù)，將“紅?！钡幕ヂ?lián)網(wǎng)金融生意做成真正的“藍(lán)海”數(shù)據(jù)生意。