劉妍

作為中國婚紗禮服產(chǎn)業(yè)重要的市場集群地之一，蘇州虎丘地區(qū)的婚禮服幾乎占據(jù)了國內(nèi)婚禮服市場的半壁江山。2015年12月26日，虎丘婚紗城舉行亮燈儀式，這標(biāo)志著這個一期30萬平方米的婚尚采購基地揭開了神秘的面紗，進(jìn)入試營業(yè)。2015年12月27日，2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時尚峰會在虎丘婚紗城舉行，峰會議題為聚焦新消費(fèi)時代的商業(yè)模式?；诹己玫漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，中國紡織攝影協(xié)會授予了虎丘婚紗城“中國婚紗時尚攝影基地”稱號，并在峰會上舉行了授牌儀式。

重量嘉賓共話產(chǎn)業(yè)新變革

新消費(fèi)時代下，婚紗禮服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢是怎樣的？如何梳理互聯(lián)網(wǎng)催生出的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式新變革？圍繞這些問題，2015中國（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時尚峰會進(jìn)行了探討。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會原會長杜鈺洲，中紡聯(lián)副會長、流通分會會長夏令敏，中紡聯(lián)特邀副會長、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會副主席、亞洲時尚聯(lián)合會中國委員會主席團(tuán)主席張肇達(dá)，中紡聯(lián)流通分會副會長、中國紡織攝影協(xié)會常務(wù)副會長錢晉，江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會消費(fèi)品工業(yè)處處長王冬青，江蘇省服裝協(xié)會會長郁冰，蘇州市姑蘇區(qū)委常委、政法委書記陸崇珉，蘇州市姑蘇區(qū)人民政府副區(qū)長周健慧，蘇州虎丘婚紗投資有限公司總經(jīng)理顧偉春等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了本次峰會。峰會由中紡聯(lián)流通分會副會長兼秘書長張海燕主持。

在峰會上，張肇達(dá)做了主題為“我國婚紗禮服產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢”的演講。他認(rèn)為，婚紗的誕生是財(cái)富的象征，因此應(yīng)回歸婚紗的本質(zhì)去找尋道路?；榧喌膫€人消費(fèi)市場應(yīng)該回歸婚紗的本質(zhì)意義的模式：高檔次的婚紗，個人定制；中檔次的婚紗，成衣銷售；低檔次的婚紗，影樓租賃。理性地對應(yīng)市場條件，創(chuàng)造性地迎接各種變化。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮做了“新消費(fèi)時代婚紗產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變革”的主題演講，蘭亭集勢婚紗禮服類運(yùn)營總監(jiān)周莉做了主題為“‘互聯(lián)網(wǎng)+時代下婚紗產(chǎn)業(yè)的跨境貿(mào)易趨勢”的演講。

隨后的高端對話環(huán)節(jié)，錢晉與中國社會工作協(xié)會婚姻文化服務(wù)業(yè)聯(lián)合委員會副會長兼秘書長、北京《新娘》雜志社社長兼總編葛寧，喜宮商業(yè)集團(tuán)董事長、婉紗仙妮品牌創(chuàng)始人劉樹文，羅門影像器材有限公司總經(jīng)理、蘇州攝影行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長田曉飛，共同討論了新消費(fèi)時代，虎丘婚紗禮服產(chǎn)業(yè)如何與古城文化共同繁榮的話題。

新消費(fèi)時代供給側(cè)如何升級

近來，“供給側(cè)改革”成為熱門詞匯。在消費(fèi)領(lǐng)域，作為與百姓生活息息相關(guān)的婚尚產(chǎn)業(yè)，供給側(cè)改革其實(shí)早已隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變悄悄開始。

現(xiàn)代婚禮，形式變得越來越多樣，中式的、西式的、戶外的、教堂的......婚禮儼然成為了一場人生中必須要做的秀。其實(shí)婚禮隆重的形式，最重要的是要表達(dá)婚姻在一對新人生命里的神圣意義。

在虎丘婚紗城，為順應(yīng)現(xiàn)代婚禮消費(fèi)的需求，除了新人的西式的婚紗、中式的鳳冠霞帔，以及各種敬酒服、送客服，還有很多品牌推出了成套系的伴娘伴郎禮服、公公婆婆裝、花童裝等適合婚禮參與者的禮儀服飾。

同時，與多年前“租套婚紗結(jié)婚”的觀念不同，如今的新人們對婚紗寄予了更多的情感依托，甚至一生唯一的鄭重承諾。來虎丘買婚紗，已經(jīng)成為了很多年輕人婚禮籌辦過程中的重要環(huán)節(jié)。

面對消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，婚尚產(chǎn)業(yè)所面對的對象也隨之改變，以往主攻B2B，面向婚紗影樓的商業(yè)模式需要盡快轉(zhuǎn)型為直接面對消費(fèi)者的B2C模式。

小小一個字母的轉(zhuǎn)變，背后蘊(yùn)藏的卻是產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變。它需要硬件設(shè)施、產(chǎn)品方向、服務(wù)模式的全方位升級——供給側(cè)的改革迫在眉睫。

從“一條街”到“一座城”，虎丘婚紗城的試營業(yè)首先標(biāo)志著當(dāng)?shù)鼗樯挟a(chǎn)業(yè)的硬件升級率先啟動。

總建筑面積約30萬平方米的虎丘婚紗城為地上4層，局部地下2層結(jié)構(gòu)，分為A區(qū)-婚慶綜合購物中心，B區(qū)-時尚主題館，C區(qū)-婚尚體驗(yàn)街區(qū)，D區(qū)-創(chuàng)意展示中心。隨著硬件的升級，許多品牌的品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨之升級，整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)形象也隨之發(fā)生改變。

值得一提的是，虎丘婚紗城在大力推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，還以文商旅聯(lián)動深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，通過景觀營造、休閑旅游線的規(guī)劃以及與周邊虎丘山風(fēng)景區(qū)、山塘街景區(qū)等串聯(lián)融合，將原本單一的婚紗市場轉(zhuǎn)型升級為一站式婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)園。

在蘇州“園林”文化的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化旅游與城市文化緊密融合，讓蘇州成為與韓國濟(jì)州島、法屬大溪地齊名的婚旅目的地。