□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

二銨出口同比大降國內(nèi)秋銷提前啟動

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

夏季國內(nèi)二銨市場需求清淡，企業(yè)出貨壓力較大，實際成交價格在低谷徘徊，主要企業(yè)64%二銨華北主流到站價暫定在2500元/噸左右。目前二銨出口受抑，國際成交價接近或低于企業(yè)成本，龍頭企業(yè)出口量同比下降3成左右，引發(fā)國內(nèi)市場價格戰(zhàn)，行業(yè)突圍難度進一步增加。

極端低價令企業(yè)無所適從

本周國際二銨價格窄幅波動，交投活躍度欠佳。巴西和印度二銨價格基本穩(wěn)定，窄幅波動。摩洛哥國家OCP公司新達成15萬噸一銨、復(fù)合肥訂單，而俄羅斯、澳大利亞一銨新單跟進不足。印度貿(mào)易商繼續(xù)采購俄羅斯二銨，采購速度有所放緩。印度新單主流到岸價下滑2-3美元/噸至 340-350美元/噸。阿根廷繼續(xù)采購一銨，到岸價355-360美元/噸。美國坦帕二銨離岸價穩(wěn)定在346-347美元/噸。

國際低價已經(jīng)從年初持續(xù)至年中，短期來看仍將保持穩(wěn)中震蕩。雖然南亞地區(qū)持續(xù)從中國進口磷肥產(chǎn)品，但價格極低，與企業(yè)成本基本持平，甚至導(dǎo)致出口企業(yè)虧損。國內(nèi)龍頭企業(yè)庫存高企，對于出口的態(tài)度十分糾結(jié)。多數(shù)企業(yè)選擇有限出口維持現(xiàn)金流，同時在談判中繼續(xù)要求提高成交價。甕福集團資深分析師李志剛表示∶“在現(xiàn)有出口價格下，國內(nèi)二銨企業(yè)沒有任何利潤空間，國際上的打壓激化了貿(mào)易中的矛盾，國內(nèi)企業(yè)不愿在虧損中大量出口，部分國際市場的需求沒有得到滿足。國際市場的常規(guī)旺季在5-9月份，現(xiàn)在已經(jīng)進入6月下旬，國內(nèi)集港積極性仍然不高，甕福二銨出口量與去年同期相比下降3成左右，行業(yè)希望在龍頭企業(yè)引領(lǐng)下積極應(yīng)對不利局面，控制出口數(shù)量，對抗國際貿(mào)易商的過分壓價?！?/p>

現(xiàn)實骨感，前途崎嶇。5個月的旺季已經(jīng)過去三分之二，磷肥行業(yè)像是祈盼季風(fēng)的候鳥，在市場的夾縫中瑟瑟發(fā)抖。以往的市場格局中，國內(nèi)中部某磷肥大省一年產(chǎn)量的80%都用于出口，很多企業(yè)產(chǎn)量不小、倉庫不大，出口訂單不愿接，只能調(diào)轉(zhuǎn)車頭，進軍國內(nèi)市場。

國內(nèi)磷肥市場遭遇沖擊

企業(yè)庫存積壓如山，一如這幾日江淮一帶的厚重云層，在找到突破口后無法控制地傾瀉而下。李志剛告訴記者，對于依靠出口生存的企業(yè)來說，在國內(nèi)沒渠道沒市場，想打破格局只有一招∶降價。今年4月底5月初，湖北二銨價格首先松動，實際成交出廠價一路滑落到目前的2000元/噸左右。誰先動手暫且不做討論，誰無奈躺槍我們卻是一清二楚。西南地區(qū)磷肥企業(yè)運距長，同樣向華北地區(qū)發(fā)貨，運費比中部省份高出80元/噸以上，價格戰(zhàn)一打響就在成本上落了下風(fēng)。

屋漏偏逢連陰雨。今年國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格偏低，且天氣異常對產(chǎn)量有影響，農(nóng)民可投入成本有限，整體購買力及消費積極性下降。貴州地區(qū)二銨弱勢延續(xù)，內(nèi)銷前單結(jié)算價走低，新成交繼續(xù)探底，暫定出廠價在2150元/噸左右。云南地區(qū)廠家出貨承壓，限產(chǎn)、停產(chǎn)，64%二銨主流出廠報價2250-2300元/噸，發(fā)華東、華北暫定到站報價2500-2600元/噸。

唯一的好消息來自新疆。6月12日，新疆維吾爾自治區(qū)召開鐵路貨物運價優(yōu)惠政策通報會，宣布自6月12日起，新疆重點行業(yè)產(chǎn)品鐵路運費平均下調(diào)15%。此前，區(qū)內(nèi)化肥運價已于6月4日起下浮15%，平均噸公里運費由0.115元變?yōu)?.098元，按照平均運程4000公里測算，每噸運費減少69元。這是在化肥鐵路運價實施市場化浮動后，罕見的優(yōu)惠政策。據(jù)李志剛介紹，國內(nèi)磷肥行業(yè)深陷內(nèi)耗泥潭，企業(yè)對秋季市場的重視程度不斷提高。很多企業(yè)抓緊啟動秋季銷售，以暫定價的形式提前簽約發(fā)貨，力圖減少庫存壓力。在新運價實施后，企業(yè)財務(wù)部門正緊鑼密鼓地計算成本、價格，全力支持銷售一線“搶灘登陸”。未來一段時間，國內(nèi)磷肥成交走貨或?qū)⒕S持平穩(wěn)狀態(tài)，市場價格可能在震蕩中進一步走低。