□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦

農(nóng)資精英談市場

結(jié)構(gòu)調(diào)整將為低迷肥市帶來活力

□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦

本期嘉賓：

江蘇瑞和化肥有限公司營銷部部長 張圣霞

嘉賓觀點：

在新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，工藝落后、污染嚴重、不能提供最優(yōu)服務方案的企業(yè)將被淘汰，而具有資源優(yōu)勢且善于整合，技術先進且綠色環(huán)保，擅長營銷能夠及時把握行業(yè)動態(tài)發(fā)展的“新型”肥料企業(yè)將會帶來我國農(nóng)資行業(yè)的新趨勢。

糧價下跌致使肥料銷售遇冷

進入6月旺季，按照慣例正是冬小麥收獲、夏玉米播種的黃金時節(jié)，往年這個時候農(nóng)資市場也將面臨著銷售旺季?？墒墙衲甑霓r(nóng)資市場卻顯得業(yè)績平平，整個肥料行業(yè)隨著南方多城市的大雨而變得有些寒冷。

近期，南方地區(qū)雨水不斷，極端天氣給夏季用肥銷售帶來難題。據(jù)了解，連續(xù)的暴雨給稻米收購價格帶來不可避免的傷害，搶收導致稻米發(fā)霉、發(fā)黑直接影響稻米品質(zhì)，江蘇、江西等地稻米價格跌破0.6元/斤，對比國家目標收購價格1.1元/斤，造成近50%的收入損失。而在華北地區(qū)，去年超低的玉米收購價格使得部分農(nóng)戶依然糾結(jié)于夏種作物的品種選擇，輪種大豆或是減少農(nóng)資投入成為農(nóng)民不得不考慮的現(xiàn)實問題。江蘇瑞和化肥有限公司營銷部部長張圣霞在接受采訪時坦言，糧價下跌，惡劣天氣造成減產(chǎn)減收，這給本來種地積極性不高的農(nóng)戶帶來了更嚴峻的心里考驗，在安徽南部、江西、湖南等地，雙季稻改為單季稻是一種無奈的選擇。而部分地區(qū)玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整為大豆生產(chǎn)，由于兩者需肥量和需肥結(jié)構(gòu)不同，可能直接造成用肥量的減少在一半以上?！斑@意味著肥料行業(yè)將會面臨非常嚴峻的銷售困境，以前肥料的市場競爭是在同行之間，現(xiàn)在的競爭則是存在于肥料投入的決定者——農(nóng)戶身上?！睆埵ハ紝Υ瞬粺o擔憂。

據(jù)張圣霞分析，預計今年肥料在全國市場的銷售量相比去年下降15%。一方面，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整過后，以大豆為例的部分作物不需要高濃度復合肥進行營養(yǎng)補充；另一方面，低價格的單質(zhì)肥或是低端產(chǎn)品成為農(nóng)戶的重點選擇對象。張圣霞還認為，種肥同播、測土配方等現(xiàn)代化種植技術和農(nóng)業(yè)設備的投入使用在一定程度上影響了普通復合肥料的用量，這對新型肥料和高端產(chǎn)品的開發(fā)提出了更高要求。

結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來更強動力

目前，隨著夏種的開展尿素價格略有回升，主流出廠價在1400元/噸，55%磷酸一銨到貨價在1700-1730元/噸。行情不斷走低導致下游拿貨積極性嚴重下降，觀望情緒不斷加重，價格持續(xù)徘徊在生產(chǎn)成本線上下也導致部分生產(chǎn)企業(yè)選擇停車檢修來規(guī)避損失風險。

張圣霞認為，盡管今年國內(nèi)整體經(jīng)濟處于下行，但是隨著近年來國家對農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力支持，越來越多沒有資金包袱的個體和企業(yè)毅然選擇競爭激烈的肥料市場試水，這給本來低迷的肥料市場行情雪上加霜。眼下肥料行業(yè)將面臨著優(yōu)惠政策取消、化肥零增長、線上運營搶占渠道、農(nóng)資企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種復雜因素，農(nóng)資行業(yè)即將重新洗牌。

但是值得欣慰的是，新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整在淘汰落后產(chǎn)能的同時將會促進新型產(chǎn)品、特種產(chǎn)品的研發(fā)和大面積使用，也更加利于土地流轉(zhuǎn)、集約化經(jīng)營，同時農(nóng)資企業(yè)也會更加關注對農(nóng)資購買者農(nóng)戶的鏈式服務模式，即從種到收，形成全程解決方案。在新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，工藝落后、污染嚴重、不能提供最優(yōu)服務方案的企業(yè)將被淘汰，而具有資源優(yōu)勢且善于整合，技術先進且綠色環(huán)保，擅長營銷能夠及時把握行業(yè)動態(tài)發(fā)展的“新型”肥料企業(yè)將會帶來我國農(nóng)資行業(yè)的新趨勢。

今年的玉米收儲政策將由臨時收儲變?yōu)椤笆袌龌召?補貼”的機制。此舉將進一步減少玉米庫存，并增強種植結(jié)構(gòu)調(diào)整進度加快，經(jīng)過市場化運作，糧價進出口逆差也將見到好轉(zhuǎn)曙光。張圣霞表示，肥料畢竟是農(nóng)業(yè)種植的剛性需求，種植結(jié)構(gòu)多樣化和農(nóng)產(chǎn)品價格回升將大大增長農(nóng)戶種地積極性，也會給我國的農(nóng)資行業(yè)帶來更強動力和更好發(fā)展。