“驚喜”跟“懸疑”不是一樣嗎？

上次為夫君介紹了培訓(xùn)、講座開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速吸引學(xué)員和經(jīng)銷商注意力的“勾魂術(shù)”——“懸疑”。今天說(shuō)說(shuō)另一個(gè)有效的辦法——“驚喜”。

說(shuō)到世界上最有名的的精短驚悚小說(shuō)，想必大家都知道——“地球上最后一個(gè)人坐在屋里。這時(shí)，響起了敲門聲……”這個(gè)地球末日的場(chǎng)景設(shè)置是一種未來(lái)的真實(shí)，地球總有一天要寂滅，或者人類或許有一天會(huì)從地球消失，那么總有一個(gè)倒霉蛋要最后一個(gè)離去。這種痛苦孤寂萬(wàn)念俱灰，肯定千萬(wàn)倍于《火星救援》的男主人公。畢竟他還有地球和地球上的同行、人民做后盾。而作為地球上最后一個(gè)人，誰(shuí)有這樣的承受力？為什么地球人落得這樣的結(jié)局？這已經(jīng)夠悲催了，突然門外響起了敲門聲。是什么“東東”？是人還是天外生物？是來(lái)解救TA的還是來(lái)吞噬TA的？這就是懸疑。你希望誰(shuí)來(lái)？不同的人都有不同的答案、投射。這個(gè)來(lái)者就是你的驚喜——那一定是驚喜，誰(shuí)希望來(lái)的是哥斯拉。

懸疑與驚喜都是能攪動(dòng)人情緒情感的東西。懸疑可以跟聽(tīng)者無(wú)關(guān)，而驚喜一定跟聽(tīng)者有關(guān)，這就是區(qū)別；驚喜的作用就在于跟聽(tīng)者的切身利益、個(gè)人感受更密切聯(lián)系起來(lái)，為你進(jìn)入下一步內(nèi)容打開(kāi)了一個(gè)可大可小的“開(kāi)口”。

制造“驚喜”的方式——倒裝敘述。“有一種并不存在的農(nóng)作物，但幾十年來(lái)被農(nóng)資行業(yè)視作真實(shí)的存在，以至于讓很多農(nóng)作物都跟著遭了殃；有一種真實(shí)存在的有益元素，但幾十年來(lái)被農(nóng)資行業(yè)視作洪水猛獸，以至于與這種元素沾邊的肥料被貼上了一個(gè)錯(cuò)誤的標(biāo)簽，給中國(guó)農(nóng)業(yè)和肥料行業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了很大的困擾?！?/p>

聽(tīng)了這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，人們一定想了解這是哪個(gè)竇娥、它又為何被蒙冤多年！

“農(nóng)資行業(yè)的人一定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘忌氯作物’。但從理論看，氯是植物必需的元素。從作物實(shí)際看，像馬鈴薯、葡萄、柑桔、甘蔗、西瓜、漿果類（如草莓）等諸多過(guò)去被認(rèn)為是典型‘忌氯’的作物，在施用了一定數(shù)量的含氯肥料后并沒(méi)有影響生長(zhǎng)及品質(zhì)。結(jié)論是自然界不存在‘忌氯作物’。追根溯源，‘忌氯作物’實(shí)際上是對(duì)‘氯敏感作物’翻譯不準(zhǔn)確造成的錯(cuò)誤概念。一字之誤貽害多年，‘忌氯作物’像無(wú)形的‘緊箍咒’，極大限制了含氯肥料，如氯化鉀在中國(guó)的應(yīng)用，影響了中國(guó)水溶肥的發(fā)展，給農(nóng)業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的不利影響。”

“倒裝敘述”的能量在于把新的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)與熟悉的事物放在一起，會(huì)產(chǎn)生腦洞大開(kāi)、豁然開(kāi)朗、幡然悔悟的“瀑布效果”——飛瀑之下，必有深潭——因?yàn)榈寡b，所以深刻。這種印記算是一種“法喜”，屬于精神領(lǐng)域的收獲。當(dāng)然最直接的“驚喜”就是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，但對(duì)于提高培訓(xùn)效果作用不大。尤其是如果只有獎(jiǎng)品的驚喜，沒(méi)有業(yè)務(wù)的提升，錢往往也是白花。夫君，下周我們說(shuō)制造“驚喜”的第二種方式——正話反說(shuō)。

品牌故事與故事?tīng)I(yíng)銷(73)“故事新娘”之米：勾魂的“倒裝敘述”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 趙光輝