□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

農(nóng)資精英談市場

天氣原因間接影響農(nóng)資市場

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

本期嘉賓：

陜西農(nóng)科化肥有限公司副總經(jīng)理 楊雅民

嘉賓觀點(diǎn)：

長時(shí)間以來我國的農(nóng)資市場一直狀態(tài)不佳。農(nóng)民對成本的考慮，或許會掀起農(nóng)資行業(yè)新的價(jià)格戰(zhàn)。誰能將綜合成本降下來，誰就能占有市場優(yōu)勢，將會對農(nóng)資市場進(jìn)行優(yōu)化?；蛟S對減少流通環(huán)節(jié)的農(nóng)資電商帶來一定的推動。

小麥產(chǎn)量不高直接影響農(nóng)資

華北、西北地區(qū)小麥入倉已經(jīng)完全結(jié)束。從今年華北、西北地區(qū)的小麥產(chǎn)量看，平均畝產(chǎn)大約在850斤，這樣產(chǎn)量較往年相比相對較差。造成今年小麥產(chǎn)量下降的主要原因是氣象條件較上年差、災(zāi)情偏重。一方面，小麥生長前期農(nóng)業(yè)氣象條件總體較上年差。去年麥播以來，北方麥區(qū)光溫水匹配略差，小麥冬前生長不足，返青期略早于常年，返青后苗情基礎(chǔ)偏差；江淮麥區(qū)遭遇連續(xù)陰雨和低溫天氣，導(dǎo)致小麥播期推遲。受冬前不利氣象條件的影響，小麥個(gè)體生長發(fā)育較弱，有效生長量不足，分蘗偏少，北方麥區(qū)和江淮麥區(qū)畝穗數(shù)均有不同程度的減少。

另一方面，在小麥?zhǔn)斋@期，部分地區(qū)遭受強(qiáng)降雨，不僅影響小麥產(chǎn)量，還造成小麥品質(zhì)下降。5-6月份，江蘇、安徽及河南大部分地區(qū)雨水偏多，有效光照不足，不利于小麥灌漿和收割。小麥在地時(shí)間過長，導(dǎo)致部分小麥早衰、死亡，籽粒不夠飽滿，同時(shí)已經(jīng)成熟的小麥無法及時(shí)收獲，部分地區(qū)小麥出現(xiàn)發(fā)芽跡象和輕度霉變。此外，在小麥抽穗揚(yáng)花和灌漿期，安徽、河南等地遭遇連陰雨天氣，有效光照不足，為赤霉病發(fā)生提供了條件；加之部分麥區(qū)赤霉病多年發(fā)生，原有菌種抗藥性增強(qiáng)，導(dǎo)致今年小麥赤霉病較常年偏重發(fā)生，小麥灌漿受到影響。

楊雅民還稱，僅以陜西省為例，當(dāng)前省內(nèi)小麥?zhǔn)召弮r(jià)格在0.83-0.84元/斤。這樣的價(jià)格對農(nóng)資市場的主要影響在于以下四點(diǎn)：其一、農(nóng)民種糧積極性受到一定影響，個(gè)別區(qū)域有少量撂荒現(xiàn)象。其二、由于糧食價(jià)格下跌，農(nóng)民惜售現(xiàn)象明顯，致使手中資金不足，一定程度上影響下一季農(nóng)資產(chǎn)品購買投入。其三、化肥價(jià)格低位徘徊，尿素、磷酸二銨等傳統(tǒng)肥料銷售要好于復(fù)合肥及高端肥料。其四、基層農(nóng)資賒銷嚴(yán)重，一時(shí)難有好轉(zhuǎn)。但經(jīng)銷商已經(jīng)意識到賒銷風(fēng)險(xiǎn)，開始采取讓價(jià)不讓款等方式應(yīng)對。

流通企業(yè)后市要做好調(diào)整

縱觀后期農(nóng)資市場，在今后2-3年內(nèi)，糧價(jià)下行壓力仍然較大，為了維護(hù)種植者的利益，直補(bǔ)農(nóng)戶的必要性很大?？梢灶A(yù)判的是，2016年全年，種植者的農(nóng)資支出會出現(xiàn)不同幅度的下降，尤其是化肥、農(nóng)藥支出將受糧價(jià)下跌影響較大?？傮w來看，種子的總支出在1997年之后僅出現(xiàn)了一年下跌，降幅達(dá)到2.43%，而化肥支出經(jīng)歷了2014、2015持續(xù)兩年的下跌，降幅達(dá)到9.22%，農(nóng)藥支出經(jīng)歷了持續(xù)3年的下跌，降幅達(dá)到5.56%，農(nóng)用機(jī)械租賃及定制服務(wù)支出則未受影響。

楊雅民對記者坦言，自身供職的企業(yè)作為陜西省內(nèi)的主流農(nóng)資銷售企業(yè)，在現(xiàn)階段的形勢下，公司在積極調(diào)整銷售策略，及時(shí)制定今年秋冬季節(jié)及未來企業(yè)自身的應(yīng)對策略。同時(shí)他還向農(nóng)資領(lǐng)域內(nèi)的所有流通企業(yè)建言，為應(yīng)對后期市場的持續(xù)低迷獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

楊雅民稱，作為農(nóng)資流通企業(yè)，首先要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為市場和廣大農(nóng)戶提供性價(jià)比更高的農(nóng)資產(chǎn)品。由于糧價(jià)下跌，農(nóng)民收益下降，將更加注重種植成本。在購買農(nóng)資時(shí)勢必會選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。為了適應(yīng)需求，流通企業(yè)一定要優(yōu)化自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為農(nóng)戶提供更加“輕量”化的化肥產(chǎn)品，即施肥輕量化和投入輕量化。其次要進(jìn)一步下延銷售渠道，鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)。將企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)一步向村級延伸，大力發(fā)展村級中心農(nóng)資店，使終端銷售網(wǎng)絡(luò)更貼近農(nóng)戶，貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。再次要由經(jīng)銷商向農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，大力推廣田間試驗(yàn)示范，為農(nóng)戶提供種植、施肥等多方位的農(nóng)技服務(wù)，以服務(wù)帶動營銷，由單純的農(nóng)資經(jīng)銷商向農(nóng)資綜合服務(wù)提供商逐步轉(zhuǎn)變。最后要進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，適當(dāng)參與土地流轉(zhuǎn)，嘗試發(fā)展與農(nóng)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)等等。