徐向順

文本中的生活智慧
——《鄒忌諷齊王納諫》的勸說(shuō)藝術(shù)

徐向順

《戰(zhàn)國(guó)策》是一部介乎子、史之間的典籍，主要記錄了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代以縱橫家為代表人物的思想言論、外交辭令和政治主張等，同時(shí)也記載一些歷史事實(shí)。作為其中一篇記述縱橫家游說(shuō)言辭的典范之作，《鄒忌諷齊土納諫》之所以歷久傳誦，很大程度并非鄒忌“說(shuō)了什么”影響著后人的思想——建立制度性的言論通道，保障人民的話語(yǔ)權(quán)力，盡管這一民主思想，在現(xiàn)代社會(huì)依然彌足珍貴，但是，真正讓它流芳萬(wàn)世、惠施無(wú)窮的，恰恰是憑借其“怎么說(shuō)”的勸諫智慧與言語(yǔ)技巧，讓人津津樂(lè)道，回味無(wú)窮。在解讀這類(lèi)作品時(shí)，需要我們回歸生活的本原，從日常交際時(shí)的演說(shuō)情境、交流禮儀、論說(shuō)互動(dòng)、辭令“善說(shuō)”等等，進(jìn)行全面、綜合地考量與研究，或許會(huì)擷取別樣的收獲。其中，鄒忌勸諫時(shí)選“準(zhǔn)”趣味話題、找“準(zhǔn)”傾心對(duì)象、用“準(zhǔn)”表達(dá)技巧等交流藝術(shù)，隱蘊(yùn)著豐富的生活智慧。

一、永恒的美及審美——選“準(zhǔn)”趣味話題

美，一個(gè)誘人而迷人的字眼，與人們的生活緊緊相連、密不可分。發(fā)現(xiàn)美、崇尚美、追求美是人的天性，也是社會(huì)生活的重要內(nèi)容。審美則是永恒的話題，一頭系于亙古，一頭延綿未來(lái)。鄒忌是一個(gè)愛(ài)生活、富情趣、懂審美的人，盡管《鄒忌諷齊王納諫》并未全面地、立體地展現(xiàn)其生活、興趣、愛(ài)好、才智等情狀，但像他那樣天生出落美、關(guān)注美、推介美，無(wú)論是古代還是當(dāng)下，無(wú)論是生活中還是官場(chǎng)上，實(shí)難尋覓。我們?cè)趪K嘖贊嘆于鄒忌以“比美”話題巧妙地諷勸齊王納諫之余，更是為他慶幸：“美”總是厚贈(zèng)予他——讓他具有天生麗美的優(yōu)越感，使他擁有消遣評(píng)美的閑情心；特別是讓他遇到明君美政的“悅”己者。正是這些諸多“美”事，最終成就了鄒忌這段“美”的佳話。

美，客觀的存在，既是審美的對(duì)象，又是美感的源泉?！耙环矫妗馈俏镔|(zhì)的感性存在，與人的感性需要、享受、感官直接相關(guān)，另一方面‘美’又有社會(huì)的意義和內(nèi)容，與人的群體和理性相連?！雹傥恼聫泥u忌與徐公比美落筆，潑墨成文，揭示自然美、社會(huì)美的內(nèi)涵。

自然美。人的天生麗質(zhì)美貌，主要指外表、體貌之美，屬于自然美。文章提及兩位“美男”，一是徐公，“齊國(guó)之美麗者也”；一是鄒忌，“修八尺有余，而形貌昳麗”。鄒忌偏偏要弄出鄒忌“與徐公孰美”的疑問(wèn)——盡管徐公之美，文章及史料并無(wú)寫(xiě)實(shí)，單從 “齊國(guó)之美麗者也”——齊國(guó)美男子的品牌代言人，便不言自明恐怕徐公要略勝一籌。鄒忌雖說(shuō)難摘齊國(guó)“美男”的桂冠，但憑其堂堂相貌、滿(mǎn)腹才情，足稱(chēng)齊國(guó)乃至戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的“極品”。天生出落得如此標(biāo)致、帥氣，是與生俱“得”的厚愛(ài)，是獨(dú)一無(wú)二的資本；愛(ài)美、呵護(hù)美，則需要后天的培育與付出?！俺鹿?，窺鏡，”鄒忌早晨起來(lái)的第一件事就是穿齊衣服，整好帽子，唯恐有細(xì)微差誤，對(duì)著鏡子仔細(xì)端詳——一身整衣束帶、儀表堂堂的正裝，鏡子里透出著衣飾、帥氣的渾成之氣。這里與其說(shuō)是對(duì)鄒忌衣著美、關(guān)注美的行為描述，不如說(shuō)更是一種愛(ài)美、呵護(hù)美的心理閃現(xiàn)。只有關(guān)注自身之美，持之以恒地培育美，付出心血地呵護(hù)美，“美”便成了他的理念追求，愛(ài)美自然就成了他的生活習(xí)慣。

社會(huì)美。貌美是出于人的本源，愛(ài)美是出于人的信念，政美則是發(fā)乎人的品性。政美屬于社會(huì)美范疇。“社會(huì)美是指存在于社會(huì)領(lǐng)域中的社會(huì)事物的美和人的美”②，“不簡(jiǎn)單是指?jìng)€(gè)人的行為、活動(dòng)、事功、業(yè)績(jī)等等，而首先是指整個(gè)人類(lèi)的生長(zhǎng)前進(jìn)的過(guò)程、動(dòng)力和成果?！雹酃磐駚?lái)，能將形貌之美、品性之美有機(jī)融合、達(dá)到完美境界的，則少之甚少?！班u忌便由好色的層次躍到了好德的層次，由個(gè)人的心理活動(dòng)、私生活的狹窄圈子飛升到了政治哲學(xué)的思考與實(shí)踐的層次，第一次使‘好德’與‘好色’兩種互相沖突的人生追求得到了和諧的統(tǒng)一與完美的展示?！雹苷\(chéng)然，“好色”“好德”與“美貌”“美政”相去甚遠(yuǎn)，鄒忌竟能處方寸居室，不沉湎“美”“色”贊譽(yù)之聲，保持“慎獨(dú)”靜思，找尋自己的缺陷，并能正視、明辨“美我”言語(yǔ)的曲直是非，觸類(lèi)旁通，推及治國(guó)施政理念。鄒忌“入朝見(jiàn)威王”，設(shè)身處地，推己及人，坦誠(chéng)“王之蔽甚矣”，美在其“言”；讓齊威王欣然接受建議，納諫除弊，美在其“行”；廣開(kāi)言路，不戰(zhàn)而勝，達(dá)到“平天下”的政治目的，美在其“果”；由尋常家事聯(lián)系國(guó)家大事，為國(guó)恪盡職守，全心匡扶明主、建立霸業(yè)，美在其“德”。鄒忌的可敬可愛(ài)之處，未茍且于個(gè)人的形貌美，也不在乎別人的是非評(píng)判，勇敢地將私生活赤裸裸地曝光于大庭廣眾之下，率真地表白內(nèi)心的惴惴不安，隱喻地表達(dá)施行“美政”的希翼。推行美政，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，展示崇高的境界美。至此，鄒忌完成了由感性存在美的認(rèn)知、到理性社會(huì)美的相連，直至提升至美政的踐行，從而完成從日常性情之表現(xiàn)轉(zhuǎn)向“好德”秉性之展示的高度。

發(fā)現(xiàn)美，是一種良好的生活態(tài)度；欣賞美，是一種積極的人生體驗(yàn)；品評(píng)美，則更是一種絕妙的審美智慧，需要借助體驗(yàn)去覺(jué)察。“審美是介于感性功利實(shí)踐與理性抽象思考之間的一種主體心理活動(dòng)。”⑤鄒忌做事認(rèn)真踏實(shí)、細(xì)致考究，從“窺鏡”這一細(xì)小舉止可窺見(jiàn)一斑。借助于鏡子，鄒忌發(fā)現(xiàn)身上的存在之美，縱然出自三分天姿、七分打扮，仍然令他自我陶醉。在打量自己、自我欣賞之余，鄒忌向身邊親近者發(fā)出了一場(chǎng)趣味橫生、傳揚(yáng)千古的“超級(jí)美男大比拼”的征詢(xún)：鄒忌懷著忐忑之心，怯怯地問(wèn)妻、妾“我與徐公孰美？”面對(duì)“比美勝出”的答復(fù)，卻不敢相信自己的耳朵；便向圈外的客人打探，以證真?zhèn)?，客人的回答如出一轍。而當(dāng)真實(shí)的美男徐公出現(xiàn)在眼前時(shí)，其沖擊是鑿鑿的，能撕破那些遮蔽的幕簾或謊言，讓真相昭然若揭于世人面前。透過(guò)徐公這面“人鏡”，鄒忌認(rèn)清自己身處謅媚阿諛的圈子，易遭“私我”、“畏我”、“求于我”者的蒙蔽，清醒地意識(shí)到把“比美”的權(quán)力交由別人，自己只做結(jié)果的看客，顯然是不可取的。這才是鄒忌于朝思暮想、徹夜難眠中尋得的真正答案。

“比美”，話題味趣盎然，卻足足折騰了鄒忌三天三夜并連帶一個(gè)早晨。“朝……旦日……明日……”，問(wèn)詢(xún)的事發(fā)生于第一、第二天，實(shí)際觀察、比較則在第三天，上述諸事均發(fā)生在白天；剖析答案則在觀察當(dāng)晚，“暮寢而思之”得到的；至于“于是入朝見(jiàn)威王”，陳述事實(shí)原委，自然是“暮寢”睡了一夜，官員早朝上奏之事。在三天之中，“比美”的話題充斥著鄒忌的生活：他不停地與妻子交談，向小妾問(wèn)詢(xún)，還與客人閑聊，當(dāng)眾人話語(yǔ)不能釋?xiě)哑溆艚Y(jié)的心田時(shí)，他自己便反復(fù)“窺鏡”，省察自我之美，傾心留意“徐公”之美，實(shí)際考量、細(xì)心比照、細(xì)致猜度，真謂費(fèi)盡心思。由此可見(jiàn)，“以美為主題”的生活，在鄒忌那里，是居家尋常不過(guò)的事件。

“美感是人類(lèi)獨(dú)有的精神活動(dòng)，是人在自己所創(chuàng)造的對(duì)象世界中直觀自身的心理活動(dòng)。”⑥“美感中所包含的對(duì)人類(lèi)社會(huì)生活有益有用的內(nèi)容，能滿(mǎn)足人類(lèi)社會(huì)生活中有益有用的要求?！雹哙u忌的妻、妾、客之所以“美我”而作出與事實(shí)相反的審美判斷，誠(chéng)如鄒忌“暮寢而思之”所悟，出于“私”“畏”“欲有求”等感情因素和心理態(tài)度。理性的分析和翔實(shí)的事實(shí)足以證明：偏見(jiàn)式的審美判斷實(shí)質(zhì)上是一種附庸性的審美判斷。鄒忌妻子說(shuō)鄒忌比徐公美，出于對(duì)丈夫的偏愛(ài)和敬重，美的判斷附庸于偏愛(ài)的情緒，本能地作出偏袒于丈夫的情感抉擇，至于丈夫究竟美不美，已全然不具意義?？芍^“情人眼里出西施”。美是令人愛(ài)慕和喜悅的對(duì)象，美的背后潛藏著功利性，必然對(duì)人有利、有用。鄒忌妾與客人以“美于城北徐公”，皆系于情感私念：妾害怕鄒忌，出于迎奉諂媚的心理，必然作出可以想見(jiàn)的審美判斷；客人有求于鄒忌，也會(huì)迎和、吹捧鄒忌之美。顯然，審美主體一旦以混雜功利私念的眼光來(lái)審視客體對(duì)象，是不可能作出正確的審美判斷的，只會(huì)誤解乃至歪曲美的事實(shí)；審美主體只有經(jīng)歷非功利性的審美體驗(yàn)，才能對(duì)客體作出正確的鑒賞判斷。

審美意識(shí)是情與理的統(tǒng)一。審美感受帶有濃厚的主觀情感因素，而情感是人對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的一種特殊反映，帶有“趣味判斷”“鑒賞判斷”的特質(zhì)，與實(shí)際的利害無(wú)關(guān)。據(jù)此，我們不能斷然下結(jié)論：鄒忌妻、妾、客的審美判斷全都是虛偽的。畢竟鄒忌的妻、妾、客所肯定的對(duì)象確實(shí)具備存在之美的客觀事實(shí)——“修八尺有余，而形貌昳麗”，他們就“比美”作出的審美判斷和評(píng)價(jià)，盡管因情感因素和利害關(guān)系有別而存在細(xì)微差異，但總體上保持一致的默契。單從程序上說(shuō)，審美結(jié)果是可信的。審美判斷并非科學(xué)判斷，更何況這里的審美主體與客體之間存在種種情感的維系，曲折而間接地暗含著倫理、非純功利的因素，因而，鄒忌的妻、妾、客所作的審美判斷，完全合乎情、順乎理。至于另一番的判斷結(jié)果，看似貼切事情真實(shí)，但背離本心、違逆人情，這才是最大的欺騙性、蒙蔽性。依此類(lèi)推，我們大可懷疑鄒忌勸諫齊王是否出于真心道義？齊王“蔽甚”的情形是否更為嚴(yán)重？齊國(guó)及戰(zhàn)國(guó)的歷史豈不要重寫(xiě)？可見(jiàn)，鄒忌從事件中生發(fā)出的令人深思的道理，是這般自然、貼切，令人信服！

二、知音的“談奏”——找“準(zhǔn)”傾訴對(duì)象

古代政治家的言語(yǔ)活動(dòng)從來(lái)沒(méi)有制度的保障，完全依憑君主的道德修養(yǎng)和個(gè)人胸襟。在列國(guó)紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，作為特殊階層的“士”，對(duì)某一國(guó)君的依附關(guān)系相對(duì)松弛，言論活動(dòng)相對(duì)開(kāi)放，但總體上仍然擺脫不了與君王之間的依附關(guān)系，高才秀士們?cè)诔删途靼詷I(yè)的同時(shí)成就自己的功名。然而，“君德淺薄”乃天下大勢(shì)，這是忠臣賢士面臨的生存境遇，也是不得不面對(duì)的政治生態(tài)。這種尷尬狀況，也導(dǎo)致了君臣之間互動(dòng)上的犯難，想給君主說(shuō)點(diǎn)意見(jiàn)、提個(gè)建議，都得煞費(fèi)苦心，三思而后言，一言不慎，輕則丟官，重則腦袋搬家。鄒忌無(wú)疑是一位洞明世事的清醒者，他之所以選擇齊威王作為傾訴對(duì)象，是基于：

1.齊威王具備納諫的潛質(zhì)。首先，齊威王是一位胸懷大志、勵(lì)志圖強(qiáng)、知錯(cuò)即改的能主。齊威王于公元前356年繼位，見(jiàn)吳越兩國(guó)俱稱(chēng)王，自己不甘居下，便自稱(chēng)“齊王”。即位伊始，貪圖享樂(lè)，“好為淫樂(lè)長(zhǎng)夜之飲，沉湎不治，委政于卿大夫。百官荒亂，諸侯并侵，國(guó)且危亡，在于旦暮?！雹喽?dāng)齊威王幡然醒悟，便下定決心王霸天下，欲以黃帝、晉文公般的功業(yè)來(lái)發(fā)揚(yáng)父輩齊桓公的令名令德。他虛心納諫，勵(lì)精圖治，最終成就了春秋霸主的地位。其次，齊威王是一位求真務(wù)實(shí)、任能用賢的明君。他沒(méi)有躺在他的寶座上象征性地聽(tīng)聽(tīng)左右大臣的虛假匯報(bào)，也沒(méi)有任由官吏的亂紀(jì)擺布，而是走出去，實(shí)地考察，通過(guò)調(diào)查研究掌握真實(shí)情況。一旦了解實(shí)情，絕不姑息下吏，放任劣行，而是以果斷的態(tài)度、分明的獎(jiǎng)罰，嚴(yán)厲的懲處，正綱紀(jì)，明視聽(tīng)，立規(guī)矩?！妒酚洝ぬ锞粗偻晔兰摇酚涊d齊威王“治吏”之事：懲戒令齊國(guó)上下震動(dòng)，“群臣聳懼，莫敢飾非，務(wù)盡其情。齊國(guó)大治，強(qiáng)于天下?！雹釓拇?，人人不敢隱過(guò)飾非，欺騙造假便沒(méi)有了市場(chǎng)。齊威王治吏的手法確實(shí)殘忍了點(diǎn)，但從這一治亂事件中，不難看出他是一個(gè)求真務(wù)實(shí)、“兼聽(tīng)則明”的明君，是一個(gè)扶正壓邪、揚(yáng)善除惡的智君。

2.齊威王待鄒忌以“知音”的禮遇。鄒忌主張革新政治，修訂法律，任用賢臣，鏟除奸佞，恤民養(yǎng)戰(zhàn)，以善于辯論和敢于進(jìn)諫著稱(chēng)。起初還是一介布衣之時(shí)，鄒忌就得到齊威王的待見(jiàn)，第一次接觸是以彈琴為媒介，因相同志趣和好愛(ài)，共語(yǔ)三日，“談奏”十分相投，堪為“知音”。“鄒忌說(shuō)琴諫齊王”⑩之事，《史記》作了記載：其時(shí)，齊威王不務(wù)正業(yè)，迷戀?gòu)椙伲拍瓴焕沓?，?guó)力日衰，齊國(guó)內(nèi)外交困。而鄒忌以一介布衣，拜見(jiàn)規(guī)勸齊王，自稱(chēng)是高明的琴師，能為齊王撫琴，齊王高興召見(jiàn)了他。鄒忌首先恭維齊王琴藝高超，大弦聲音莊重，就像一位明君；小弦清晰明朗，恰似一位賢相；情感指法靈活協(xié)調(diào)，好比國(guó)家的政策法令。接著以琴喻理，用琴聲比治國(guó)理政，君臣齊心，才能政通人和；令行禁止，就會(huì)國(guó)富民強(qiáng)。當(dāng)齊王要聽(tīng)鄒忌彈琴時(shí)，鄒忌只擺出個(gè)彈琴的架勢(shì)，并未奏出美妙的琴音。齊王怒責(zé)鄒忌欺君時(shí)，鄒忌順勢(shì)規(guī)勸齊王改邪歸正，有國(guó)不治，就像有琴不彈一樣。齊王猛然醒悟，從此專(zhuān)心治國(guó)理政，整頓朝政；鄒忌三月后即被任命為相國(guó)，參與改革政治，官運(yùn)一路亨通。從某種程度上說(shuō)，鄒忌與齊威王互為伯樂(lè)、知音。

鄒忌先后說(shuō)琴諫齊王、諷齊王納諫，有異曲同工之妙：先設(shè)法跨越“門(mén)檻”，取得進(jìn)言的機(jī)會(huì)；進(jìn)而投其所好，引起共鳴；最后，乘勢(shì)規(guī)勸齊王：獎(jiǎng)勵(lì)臣民進(jìn)諫，修訂法律，監(jiān)督官吏，嚴(yán)明賞罰，選薦得力之人堅(jiān)守四境。齊威王立志改革，思賢若渴；鄒忌有才華有才干，頗有君子風(fēng)范——明君賞識(shí)賢臣，賢臣被招之明君麾下，成為得力助手，君臣戮力同心，共理朝政，國(guó)運(yùn)昌盛。明君賢臣也是儒家重要的政治理想，“君之視臣如手足，則臣視君如腹心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國(guó)人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇讎?！?主從善如流，為政以德，以君主的明智，來(lái)?yè)Q取臣子的忠賢。明君、賢臣二者缺一不可。缺少明君，臣子的忠心便是愚忠，有時(shí)還會(huì)招來(lái)殺身之禍。缺少賢臣，那么君主的王國(guó)便有傾危之險(xiǎn)。我們雖然不能用儒家理念來(lái)規(guī)范齊威王、鄒忌的君臣之禮，然而，齊威王和鄒忌這一對(duì)明君賢臣多少給理想政治著上一道亮麗的色彩。

三、情理的關(guān)懷——用“準(zhǔn)”表達(dá)技巧

與人交際，用自認(rèn)為好的方法對(duì)待別人，是自作多情；用希望別人對(duì)你的方法對(duì)待別人，是將心比心；用別人期望的方式對(duì)待別人，是善解人意；為對(duì)方著想，才是最樸素也是最高超的技巧。談問(wèn)題、提建議，婉言相勸，忠言順耳利于聽(tīng)；諷言迂徐，謙言善諫宜于納，鄒忌在對(duì)齊王勸諫過(guò)程中，展示了高超的“善說(shuō)”技巧和交流藝術(shù)：從生活瑣事而及治國(guó)理政大事，從修身齊家推及治國(guó)平天下；采用換位思考方法，讓君主樂(lè)于納諫，從而走上強(qiáng)國(guó)之路。文章微婉善諷，貼情入理，頗得“善說(shuō)”之要領(lǐng)。

1.修齊治平 家國(guó)同構(gòu)

司馬《史記》將鄒忌與孟軻同傳，據(jù)此，有人就認(rèn)為“鄒忌是儒家人物”?。對(duì)于鄒忌是否儒家人物，尚有存疑，不過(guò)《戰(zhàn)國(guó)策》的編定者劉向是一位經(jīng)學(xué)家，當(dāng)他在收錄該文時(shí)，未嘗不在鄒忌身上著上一些政治色彩，更何況說(shuō)鄒忌就是一個(gè)公共層面的政治人物。因而，以儒學(xué)的思維準(zhǔn)則、為人準(zhǔn)則與處世準(zhǔn)則，推導(dǎo)鄒忌的政治作為，自然是可行的。

鄒忌是一個(gè)政治人物，既活在個(gè)人生活的當(dāng)下，又活在政治生活的未來(lái)。私人層面的個(gè)人生活與公共層面的政治生活本是對(duì)立的，難能可貴的是，鄒忌能從個(gè)人生活中抽出政治生活的線索，透過(guò)個(gè)人生活的細(xì)微敏銳地察覺(jué)政治生活的秘密。孟子認(rèn)為：“人有恒言，皆曰‘天下國(guó)家’。天下之本在國(guó)，國(guó)家之本在家，家之本在身?！?由家推及國(guó)，須做到“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可運(yùn)于掌?！对?shī)》云：‘刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦?！?推已及人，以德服天下，也是鄒忌諷諫成功的秘訣！

《鄒忌諷齊王納諫》中人物活動(dòng)、演繹的線索十分清晰，感美—比美—反思—諷諫—戰(zhàn)勝于朝廷；隱藏在這條邏輯鏈背后并循此方向同步演進(jìn)的是：（格物致知）—修身—齊家—治國(guó)—平天下，這條線索正是人生理想的演繹過(guò)程?！抖Y記·大學(xué)》:“古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠(chéng)其意；欲誠(chéng)其意者，先致其知；致知而格物?！?修身是“內(nèi)圣”的準(zhǔn)備及手段，齊家、治國(guó)、平天下是延伸和結(jié)果，最終達(dá)成“外王”。鄒忌出落得美，而且關(guān)注形象美；“朝服衣冠，窺鏡”，細(xì)心穿戴，十分在意外表美。外在美與內(nèi)在德行互為補(bǔ)充，內(nèi)外兼修，“文質(zhì)彬彬，然后君子?！碧岣咦晕倚摒B(yǎng)，以?xún)?yōu)良秉性感召和規(guī)范家人，整頓好家人，此為齊家。對(duì)妻、妾、客等家人的言行極為關(guān)注，鄒忌反復(fù)思考，慎之又慎；而國(guó)是家的放大，由家“推恩”出去方為實(shí)現(xiàn)國(guó)治。鄒忌由一家之事而想到一國(guó)之事，由自己的被蒙蔽而想到齊王的被蒙蔽，以小見(jiàn)大，以微見(jiàn)著，極具說(shuō)服力。同時(shí)，也得到了齊威王的積極回應(yīng)，遂下達(dá)懸賞令，全國(guó)上下群情振奮，臣民紛紛進(jìn)言。自此，齊國(guó)大治，出現(xiàn)“平天下”的盛景。真可謂“為政以德，譬如北辰居其所而眾星共之?！?文章以“此所謂戰(zhàn)勝于朝廷”總結(jié)式和評(píng)點(diǎn)式的話語(yǔ)作結(jié)，突出反映了“仁政”治天下的思想理念。

2.換位思考 成效見(jiàn)著

換位思考——即將自己的內(nèi)心世界、情感體驗(yàn)、思維方式等與對(duì)方聯(lián)系起來(lái)，將心比心、設(shè)身處地，站在對(duì)方的立場(chǎng)上體驗(yàn)和思考問(wèn)題，從而與對(duì)方在情感上得以溝通，為增進(jìn)理解奠定基礎(chǔ)。凡事未必謹(jǐn)慎思考，但說(shuō)話過(guò)過(guò)腦子總是要的，更何況等級(jí)森嚴(yán)、動(dòng)輒得咎的君臣之禮數(shù)？古往今來(lái)，有許多賢臣良相因直言進(jìn)諫而慘遭殺身之禍，其中除“暴君”不能從善如流，也或因勸諫方式失當(dāng)而招致禍害。勸諫進(jìn)言，需考慮對(duì)方當(dāng)時(shí)的情緒和心理狀態(tài)，采取對(duì)方能接受的言說(shuō)方式，使對(duì)方在良好的心境下心平氣和、心悅誠(chéng)服地接受意見(jiàn)，才能達(dá)到預(yù)期目的。鄒忌自然是換位思考、謹(jǐn)行慎言的高手。

換位思考關(guān)注對(duì)方的需求，易于產(chǎn)生同理心，使自己的付出有良好的著力點(diǎn)。這樣既給自己減少不必要的煩惱與痛苦，又給對(duì)方減少些許麻煩，最終雙方都能有所收獲。鄒忌朝覲齊威王，不是出于說(shuō)趣聞、道家常，幫助君主排遣寂寞，而是基于一則真實(shí)、有效的論說(shuō)事實(shí)，創(chuàng)設(shè)一種和諧、融洽的交流情境，輕松自然地進(jìn)入話題。由“臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公”的境況拓展開(kāi)來(lái)，讓齊威王醒悟自己所面臨的境況：“宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王”。從和徐公比美這一尋常趣事，推及一國(guó)之君所面臨的境遇，指出齊王受蒙蔽極深、危局堪憂(yōu)。因是站在齊王立場(chǎng)上想問(wèn)題，給齊王留了足夠面子與思考空間，齊威王便愿意接受鄒忌的警示，并以鄒忌為“鏡”發(fā)現(xiàn)自己身上掩藏著的種種問(wèn)題，進(jìn)而采取有力措施。勸諫前做好思維預(yù)設(shè)，勸說(shuō)時(shí)采用換位思考——正是鄒忌談話的高妙之處，也是其勸諫成功的秘笈。

換位思考是基本的道德教諭，是言語(yǔ)交際的行為準(zhǔn)則，更是一種關(guān)愛(ài)！鄒忌就是換位思考的踐行者，他追求真實(shí)，不愿意被人蒙蔽，即使面對(duì)別人出于善意的溢“美”之辭，他都會(huì)晝夜惦量、輾轉(zhuǎn)反思地發(fā)現(xiàn)此中的端倪；作為忠君盡職的臣子，鄒忌自然不愿自己恪守效忠、又有知遇之恩的齊威王是飽受蒙蔽、整天渾渾然的一代昏君。于是，把 “不欲”“不悅”“苦悶”訴說(shuō)給君王，一方面是“知己”的交心，以排遣內(nèi)心的孤寂與苦悶；另一方面，不希望發(fā)生在自己身上的“覆轍”在齊王那里“重蹈”。對(duì)于其個(gè)體而言，鄒忌式的蒙蔽或許是獲得一時(shí)的虛妄滿(mǎn)足，也或是造成片刻的心靈不寧；然而，對(duì)于一國(guó)而言，齊王式的蒙蔽則是國(guó)之災(zāi)難，也是百姓的禍患。無(wú)論是出于有心還是出于無(wú)意，鄒忌的勸諫實(shí)質(zhì)是忠君報(bào)國(guó)、心系蒼生，可謂勞苦功高、功德圓滿(mǎn)。

換位思考是人際交往的基礎(chǔ)，融洽彼此的最佳潤(rùn)滑劑。給人提意見(jiàn)、說(shuō)建議，應(yīng)換位思考、善解人意，把話說(shuō)到對(duì)方心坎上，交流起來(lái)便能改善和拉近彼此之間的關(guān)系，產(chǎn)生信任感，最終結(jié)果就是多一份理解、多一次接納，增進(jìn)交流的效果。若一味直言相告，或多說(shuō)逆耳之辭，勢(shì)必使對(duì)方心里不悅或處于難堪境地，極易產(chǎn)生抵觸情緒，從而損害交流效果以及融洽的人際關(guān)系。鄒忌是能言善辯的高手，在勸齊威王納諫中展示了高超的交流技巧——站在齊威王位置思考問(wèn)題，讓齊威王體驗(yàn)受“蒙蔽”之苦，勸諫語(yǔ)言含蓄委婉，動(dòng)之以情、曉之以理，讓齊威王愉快地接受勸諫，并采取有效措施，隨即在全國(guó)范圍內(nèi)掀起除弊熱潮。顯然，鄒忌那樣換位思考、巧妙“勸諫”的方法是可取的。

鄒忌生逢戰(zhàn)國(guó)亂世之時(shí)，九流諸子“及其出而用世”，“必兼縱橫之辭以文之”?，游說(shuō)的技巧格外講究?！罢f(shuō)之不行，言之不從者，其辯之不明者。”說(shuō)得“善”否甚至關(guān)涉安國(guó)全身，并不虛妄、浮夸！劉向感慨道：“夫辭者，乃所以尊君、重身、安國(guó)、全性者也。故辭不可不修，說(shuō)不可不善。”?事實(shí)上，跟君主“怎么說(shuō)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“說(shuō)什么”的問(wèn)題，“怎么說(shuō)”甚至決定著“說(shuō)得怎么樣”——決定著說(shuō)話預(yù)期最終能否如愿達(dá)成。我們從《鄒忌諷齊王納諫》這一“善說(shuō)”“善諫”的典范之作中，可獲取人際交往之有益的生活智慧。

[本文系 “江蘇高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)研究基地基金資助 （2015ZSJD010）”、“江蘇高校品牌專(zhuān)業(yè)建設(shè)工程資助項(xiàng)目”成果]

①③李澤厚：《美學(xué)四講》，生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店，2004年版，第43、68頁(yè)。

②⑤⑥⑦李戎主編：《美學(xué)概論》，齊魯書(shū)社，2005年版，第135、307、254、259頁(yè)。

④?羅漫：《修齊治平：〈鄒忌諷齊王納諫〉的儒學(xué)釋讀——兼論鄒忌是儒學(xué)人物》，《漳州師院學(xué)報(bào)》，1995年第1期P59-60頁(yè)。

⑧⑩（漢）司馬遷：《史記》，中華書(shū)局，2002年版第3197、1889頁(yè)。

⑨（宋）司馬光：《資治通鑒》，中華書(shū)局，2011年版第38頁(yè)。

???萬(wàn)麗華 藍(lán)旭譯注：《孟子》，中華書(shū)局，2006年版第171、150、14頁(yè)。

??陳曉芬 徐儒宗譯注：《論語(yǔ)·大學(xué)·中庸》，中華書(shū)局，2011年版第250、15頁(yè)。

?（清）章學(xué)誠(chéng)著，倉(cāng)修良編注：《文史通義新編新注》，浙江古籍出版社，2005年版，第46頁(yè)。

?（漢）劉向撰，程翔譯注：《說(shuō)苑譯注》，北京大學(xué)出版社，2009年版第280頁(yè)。

[作者通聯(lián)：江蘇淮陰師范學(xué)院文學(xué)院]