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瓷磚庫存壓力大大批量沖款磚涌入市場

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，2015年銷售的低迷也使得一些瓷磚廠家壓力重重，不得不倒閉流產(chǎn)。到了2016年，大量的沖款磚涌入市場，引起了許多陶瓷企業(yè)的關(guān)注。

從2015年年中至今，僅又在佛山南莊華夏陶瓷城陶南路的沖款磚店面就陸續(xù)出現(xiàn)了十幾家，人氣很旺。而石灣沙崗陶瓷批發(fā)市場內(nèi)的沖款磚則更多，除了有一個(gè)專區(qū)給商家銷售沖款磚外，其他區(qū)域也零星地分布打著“沖款磚、特價(jià)磚”招牌的店面，上門找磚的人很多。反觀陶瓷企業(yè)的展廳內(nèi)，人流并不多，許多推銷人員對(duì)2016年的發(fā)展感到迷茫。

擾亂市場

沖款磚的主要去向是三四級(jí)城市市場和農(nóng)村市場，購買沖款磚的有工程商、瓷磚經(jīng)銷商和零售商。沖款磚對(duì)瓷磚市場的沖擊很大，讓原本就低迷的市場更加慘淡。

沖款磚的出現(xiàn)會(huì)擾亂瓷磚市場，站在陶瓷企業(yè)的角度，出售沖款磚的陶瓷企業(yè)或經(jīng)銷商會(huì)擠占國內(nèi)其他陶瓷企業(yè)的市場份額。無論低價(jià)銷售瓷磚的廠家和經(jīng)銷商出于何種目的，客觀上都可以在短期內(nèi)擴(kuò)大其在市場上的份額。這樣，銷售沖款磚的廠商就可能搶奪原本屬于其他按正常價(jià)格銷售瓷磚的陶瓷企業(yè)的市場份額。這些廠商也可以通過對(duì)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行簡單加工后低價(jià)出口到第三國，導(dǎo)致在第三國市場上進(jìn)行正當(dāng)競爭的國內(nèi)陶瓷企業(yè)受到打擊，從而縮小或失去市場。所以，沖款磚相對(duì)于國內(nèi)的其他陶瓷企業(yè)而言，也是一種不公平競爭的行為。

另一方面，沖款磚也損害了消費(fèi)者的利益。銷售沖款磚的廠商可以利用特價(jià)的手段，處理其庫存或剩余產(chǎn)品，從而維持其在國內(nèi)市場上的價(jià)格，以彌補(bǔ)其部分的損失。在此情況下，國內(nèi)消費(fèi)者被迫支付比正常價(jià)格還要高的費(fèi)用，而使之用于享受其他消費(fèi)品的購買力受到不同程度的喪失。實(shí)際上，銷售沖款磚的陶瓷企業(yè)在市場的擴(kuò)張是以侵害國內(nèi)消費(fèi)者的利益為代價(jià)。

沖款磚還擾亂了正常的瓷磚市場價(jià)格秩序。沖款磚的不正當(dāng)價(jià)格行為，對(duì)瓷磚市場價(jià)格秩序的破壞主要表現(xiàn)在價(jià)格信息失真，由于不正當(dāng)價(jià)格既不反映瓷磚產(chǎn)品價(jià)值，又不反映供求關(guān)系，更不能真實(shí)傳遞瓷磚市場變化趨勢，致使價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制、競爭機(jī)制三大機(jī)制職能失靈。這樣不僅破壞了瓷磚市場公平競爭原則，而且擾亂了市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，破壞正常的市場價(jià)格秩序。

沖款磚不僅對(duì)國內(nèi)市場產(chǎn)生沖擊，對(duì)國外市場也有影響。沖款磚具有質(zhì)量優(yōu)勢，比如因倒閉破產(chǎn)的工廠的沖款磚有一部分質(zhì)量是很好的。這種情況下，經(jīng)常會(huì)有以低價(jià)從供應(yīng)商手，上買來沖款磚的第三方甚至以高于工廠的原價(jià)賣到國外去，從中獲取的利潤較高。所以沖款磚十分受出口人員的歡迎。

沖款磚出口到國外，會(huì)阻礙進(jìn)口國陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)銷售沖款磚的陶瓷企業(yè)對(duì)海外市場的擴(kuò)張是通過擠占進(jìn)口國相同瓷磚產(chǎn)品廠商的市場份額來實(shí)現(xiàn)的。進(jìn)口國相應(yīng)產(chǎn)業(yè)由于面臨著來自外國瓷磚產(chǎn)品的特價(jià)，而被迫與其進(jìn)行價(jià)格競爭，其結(jié)果則是導(dǎo)致進(jìn)口國廠商利潤下降以至于經(jīng)營虧損。面對(duì)日益擴(kuò)大的市場容量，進(jìn)口國廠商卻因此不能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，相反還要降低其瓷磚產(chǎn)品的生產(chǎn)總量直至被迫退出市場競爭。在此條件下，即使進(jìn)口國的陶瓷產(chǎn)業(yè)仍然保持著之前的市場份額，對(duì)于不直接與特價(jià)競爭的進(jìn)口國陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，也會(huì)由于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格低廉，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買沖款磚，減少或放棄原本打算購買國內(nèi)生產(chǎn)的瓷磚產(chǎn)品，從而使陶瓷產(chǎn)業(yè)蒙受損害。顯然，由于沖款磚的侵入，將剝奪進(jìn)口生產(chǎn)相似瓷磚產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在正常情況下可能出現(xiàn)的增長與發(fā)展。 此外，沖款磚也扭曲了進(jìn)口國的瓷磚市場秩序。對(duì)進(jìn)口國的陶瓷企業(yè)來說，由于沖款磚的暢銷，接收到了錯(cuò)誤的低價(jià)信號(hào)而擴(kuò)大生產(chǎn)。一旦出口國停止了沖款磚的出口，該進(jìn)口國陶瓷企業(yè)將無法保持?jǐn)U大了的生產(chǎn)規(guī)模，從而造成在資源配置與使用上的浪費(fèi)。當(dāng)然，也有人認(rèn)為銷售沖款磚對(duì)進(jìn)口國消費(fèi)者來說是件好事，因?yàn)樗梢允蛊湎硎艿絻r(jià)格低廉的瓷磚產(chǎn)品。但這是有前提的，如果沖款磚的質(zhì)量是有保證的，在短期內(nèi)對(duì)消費(fèi)者來說確實(shí)是一種福音。一旦沖款磚取得壟斷優(yōu)勢，這種價(jià)格低廉的情況將可能為高價(jià)所代替，進(jìn)口國消費(fèi)者將不得不為此付出更高昂的代價(jià)。此外，沖款磚大多總是與低質(zhì)量相聯(lián)系，在此情況下，進(jìn)口國消費(fèi)者不得不為此種低價(jià)而承受效用、效率、愉快甚至健康等等方面的代價(jià)?？梢姡欠N認(rèn)為沖款磚對(duì)進(jìn)口國消費(fèi)者有好處的觀點(diǎn)是不完全正確的。值得注意的是，即使沖款磚對(duì)消費(fèi)者有益，但這也是以進(jìn)口國陶瓷企業(yè)縮小生產(chǎn)規(guī)模、失去國內(nèi)市場、利潤下降、企業(yè)倒閉以至于工人失業(yè)為代價(jià)的。特別是沖款磚將會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的過分注意，從而引導(dǎo)進(jìn)口國市場的過度價(jià)格競爭，擾亂進(jìn)口國瓷磚市場的正常競爭秩序。

陶瓷企業(yè)庫存成沖款磚主要來源之一

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沖款磚有三大特點(diǎn)：價(jià)格低、付款交貨、產(chǎn)品庫存情況復(fù)雜。據(jù)了解，在銷售沖款磚的店面里，以一片800 mm×800 mm規(guī)格的瓷磚為例，普通拋光磚的批發(fā)價(jià)在9元左右，全拋釉是10元上下，大理石瓷磚則為15元左右，而一片600 mm×600 mm規(guī)格的仿古磚的批發(fā)價(jià)也約為10元，300 mm×600 mm規(guī)格的瓷片批發(fā)價(jià)為2.5元。在付款方面，一般是買方去倉庫提貨時(shí)當(dāng)場付款，類似授信的交易方式是不存在的。由于銷售沖款磚的商家沒有做產(chǎn)品庫存，所以從廠家回收的沖款磚仍然是放在廠家的倉庫中，當(dāng)有買家購買沖款磚時(shí)就直接到廠家所在的倉庫提貨。這有可能會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：如果一個(gè)買家要購買不同種類或不同花色的瓷磚產(chǎn)品，他可能需要輾轉(zhuǎn)多個(gè)倉庫才能將產(chǎn)品湊齊。此外，沖款磚店面的產(chǎn)品樣板上會(huì)直接寫明產(chǎn)品等級(jí)和庫存數(shù)量，通常是售完即止，從廠家拿到新的產(chǎn)品后再補(bǔ)充到貨架上來。

面對(duì)這種情況，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌企業(yè)不用過于擔(dān)心沖款磚的負(fù)面影響，因?yàn)槠放破髽I(yè)的產(chǎn)品與沖款磚的市場定位、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝等都不相同，生命周期也不一樣，所以只要保持自身的產(chǎn)銷平衡，把好產(chǎn)品供應(yīng)的關(guān)卡，維護(hù)好與經(jīng)銷商的關(guān)系，市場終會(huì)有恢復(fù)正常的一天。

現(xiàn)在瓷磚市場上的沖款磚主要來源有兩個(gè)，一是供應(yīng)商手中的廠家用來抵押貨款的產(chǎn)品，瓷磚廠家經(jīng)營不下去，又無力付清欠供應(yīng)商的貨款，最后只能用瓷磚抵押貨款，為了盡快把大量的庫存轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，供應(yīng)商迫于無奈只有低價(jià)把這批瓷磚大量銷售到零售市場或者農(nóng)村市場。第二個(gè)來源是部分瓷磚廠家為了緩解資金壓力，同時(shí)也是基于庫存壓力清理過剩的產(chǎn)品，從而將這些產(chǎn)品低價(jià)售出以回籠資金。

從2015年開始，廠家倒閉的新聞時(shí)有傳出，許多沒有收到貨款的原料供應(yīng)商成了苦主，這也使得企業(yè)變得越來越謹(jǐn)慎，充分考察廠家的資金鏈情況才進(jìn)行合作，有的供應(yīng)商甚至主動(dòng)縮小業(yè)務(wù)范圍，確保企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，供應(yīng)商手上的沖款磚數(shù)量漸漸減少。另一方面，因瓷磚廠家主動(dòng)清庫存而出現(xiàn)的沖款磚則成為了市場上沖款磚的主力，這是值得各大陶瓷企業(yè)警惕的現(xiàn)象。

在石灣沙崗市場的沖款磚專區(qū)里，可以看到商家在各種廣告牌上寫明了部分沖款磚的庫存數(shù)量，有的是幾萬箱，有的更是多達(dá)十幾萬箱，一些商家說道，這些沖款磚均是廠家低價(jià)處理的產(chǎn)品，這些廠家還在運(yùn)營當(dāng)中?，F(xiàn)在瓷磚產(chǎn)能過剩，這些賣沖款磚的廠家生產(chǎn)線仍然要運(yùn)作，庫存越積越多，放不下或沒錢周轉(zhuǎn)就處理一批貨，其實(shí)撐得很辛苦。

潛藏危機(jī)

在銷售沖款磚的店面中可以看到，沖款磚中以拋光磚和瓷片居多，還有部分的仿古磚、全拋釉和微晶石，此外還有現(xiàn)在市場十分熱門的產(chǎn)品——大理石瓷磚。大理石瓷磚是少數(shù)陶瓷企業(yè)盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，在銷售情況很不理想的情況下只能低價(jià)處理。

從上述現(xiàn)象中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)陶瓷行業(yè)由來已久的問題——產(chǎn)品的同質(zhì)化。目前，瓷磚市場上的新品花樣翻新，實(shí)際是“換湯不換藥”，各個(gè)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)都在大力開發(fā)新型高端產(chǎn)品，不斷增加瓷磚的花色和品種，但在新品繁榮的背后，瓷磚行業(yè)卻隱藏著危機(jī)。在瓷磚市場發(fā)展較好的時(shí)候，各類雷同的新品都有消費(fèi)者買單，許多陶瓷企業(yè)也樂于不花費(fèi)精力研發(fā)真正的新產(chǎn)品去吸引消費(fèi)者。但是，當(dāng)市場低迷的時(shí)候，銷售受阻，陶瓷企業(yè)加大力度研發(fā)新品去搶占市場，而一些本來擁有好產(chǎn)品的陶瓷企業(yè)則在未完全發(fā)掘原有產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下匆匆轉(zhuǎn)產(chǎn)其他新品，這樣就導(dǎo)致了新產(chǎn)品的生命周期越縮越短。更為嚴(yán)重的是，陶瓷企業(yè)在意識(shí)到產(chǎn)能過剩的同時(shí)，仍然在試圖推出新品刺激市場，從而造成產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，新品銷售情況更差，步入了惡性循環(huán)，于是沖款磚越來越多。要想改善這種情況，陶瓷企業(yè)必須從思想上進(jìn)行改變，擯棄以前生產(chǎn)了產(chǎn)品再想方設(shè)法向消費(fèi)者推銷的方法，轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品。

從另一個(gè)角度來看，雖然沖款磚的弊端顯而易見，但是，沖款磚的增多也反映出瓷磚市場不健康的狀況，在一定程度上沖款磚反過來能夠幫助肅清瓷磚市場上定位不清晰、經(jīng)營不善的少部分陶瓷企業(yè)。