謝奉軍，田思佳

（南昌航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，江西南昌　　330063）

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“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下山區(qū)縣域農(nóng)特產(chǎn)品電商發(fā)展對(duì)策研究*
—以江西省修水縣為例

謝奉軍，田思佳

（南昌航空大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，江西南昌330063）

“互聯(lián)網(wǎng)+”是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為契機(jī)相結(jié)合，使互聯(lián)網(wǎng)思維深度融合于經(jīng)濟(jì)會(huì)各領(lǐng)域之中，催化市場(chǎng)由本地化向國(guó)際化發(fā)展的一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)新形態(tài)的迅猛發(fā)展，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)，為農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)提供了平臺(tái)。文章針對(duì)目前縣域農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)水平發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合實(shí)際調(diào)研情況，分析了修水縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇及存在的問(wèn)題，并提出了修水縣農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策及建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 電子商務(wù) 農(nóng)特產(chǎn)品

1 山區(qū)縣域農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展必要性

1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下農(nóng)村經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)的平臺(tái)

近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維跳出行業(yè)的范疇，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，成為了拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大引擎。電子商務(wù)的快速發(fā)展，帶來(lái)的產(chǎn)品流通扁平化、產(chǎn)品交易方式公平化、信息對(duì)稱的透明化優(yōu)勢(shì)，使其成為了未來(lái)農(nóng)特產(chǎn)品流通的重要發(fā)展方向［1］。各級(jí)政府積極主動(dòng)將發(fā)展電子商務(wù)作為“三農(nóng)”的重要舉措，讓更多的山區(qū)縣域感到了電子商務(wù)帶來(lái)的商機(jī)，電商發(fā)展呈現(xiàn)了出新的態(tài)勢(shì)。不少縣域開(kāi)始有組織地構(gòu)建電子商務(wù)孵化中心，培養(yǎng)引進(jìn)電子商務(wù)人才，通過(guò)淘寶網(wǎng)、京東等電商平臺(tái)把農(nóng)特產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，電子商務(wù)為縣域農(nóng)特產(chǎn)品提供了更高更廣的平臺(tái)。

1.2 有利于拓寬銷售渠道，增加農(nóng)民收入

當(dāng)今農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展模式是通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造一個(gè)生態(tài)鏈，將銷售者，消費(fèi)者購(gòu)買兩端有機(jī)結(jié)合起來(lái)。電子商務(wù)商業(yè)模式也呈現(xiàn)出了商家入駐電商平臺(tái)、傳統(tǒng)商超供貨銷售、本地自有門戶網(wǎng)站等新型方式，涌現(xiàn)出了淘寶、京東、一號(hào)店、順豐優(yōu)選等具有代表性的電商企業(yè)，其廣泛采用“產(chǎn)地 + 平臺(tái) + 消費(fèi)者”的模式，電商公司與供應(yīng)產(chǎn)地達(dá)成供應(yīng)協(xié)議，消費(fèi)者直接通過(guò)電商購(gòu)買到來(lái)自產(chǎn)地的新鮮農(nóng)特產(chǎn)品。通過(guò)發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)有效削減了中介環(huán)節(jié)，降低了成本，豐富了銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)民增收；同時(shí)還增加了消費(fèi)者購(gòu)買途徑，讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者直接對(duì)接，第一時(shí)間購(gòu)買到新鮮農(nóng)特產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)方便快捷［2］。

1.3 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要推動(dòng)力

山區(qū)縣域通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展電子商務(wù)，可以加快地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，鼓勵(lì)地方自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)店家也可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)豐富產(chǎn)品種類，增加產(chǎn)品附加值，提升品牌形象。因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)新形態(tài)下，發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)是未來(lái)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)也正成為農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

2 修水縣農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)與現(xiàn)狀

2.1 農(nóng)特產(chǎn)品資源豐富

修水縣位于亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候區(qū)，農(nóng)業(yè)自然條件得天獨(dú)厚，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，同時(shí)積極培育優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，著重打造當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。其中桑蠶、茶葉和菊花作為修水縣主要特色農(nóng)特產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境承載能力較強(qiáng)，除了線下實(shí)體店銷售，也依托電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上銷售。同時(shí)涌現(xiàn)出寧紅茶、白茶、雙井綠茶、梅山、土蜂蜜、逸家、山谷花開(kāi)等一批農(nóng)副產(chǎn)品特色品牌，擁有寧紅集團(tuán)、大椿綠茗茶廠、飛翔達(dá)茶葉公司、綠色鄉(xiāng)里養(yǎng)蜂合作社、花兒實(shí)業(yè)有限公司等一大批依托本地資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大的龍頭企業(yè)。

2.2 特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)

近年來(lái)修水縣電子商務(wù)銷售模式初現(xiàn)端倪，開(kāi)始探索出比傳統(tǒng)銷售模式更加便捷，更加高效的營(yíng)銷模式。根據(jù)實(shí)地調(diào)研得出數(shù)據(jù)：當(dāng)前修水縣電子商務(wù)企業(yè)有130余家，35家規(guī)模以上企業(yè)，其中B2B類型企業(yè)15家，B2C類型企業(yè)12家，B2B兼B2C企業(yè)8家。全縣基于淘寶、天貓、京東、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)，多數(shù)電商企業(yè)入駐達(dá)星電商創(chuàng)業(yè)園，同時(shí)政府給予一定的資金政策支持創(chuàng)建達(dá)星電商創(chuàng)業(yè)園，吸引培育電商企業(yè)入駐，對(duì)電商從事人員給予專業(yè)培訓(xùn)，提高電子商務(wù)操作水平，營(yíng)造良好的電商發(fā)展環(huán)境。

2.3 快遞物流發(fā)展充分

修水縣位于江西省西北部，修河上游，江西、湖南和湖北3省中心，先天的區(qū)位優(yōu)勢(shì)加上便利的交通條件使得修水縣具有良好的物流快遞業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。修水現(xiàn)有的物流產(chǎn)業(yè)園于2011年開(kāi)始建設(shè)，已經(jīng)成功入駐了圓通速遞、韻達(dá)快遞、百世匯通、申通快遞等29家知名物流快遞公司。物流園以市場(chǎng)信息為基礎(chǔ)、將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、包裝、信息處理有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，有效的服務(wù)了全縣及周邊縣市的物流需求。

3 修水縣電子商務(wù)發(fā)展存在的問(wèn)題

3.1 電子商務(wù)意識(shí)不高

修水縣作為山區(qū)縣，其城鎮(zhèn)化水平偏低，城鄉(xiāng)一體化試點(diǎn)尚處于探索階段?？h內(nèi)大部分傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)知不足，有些農(nóng)民甚至對(duì)電子商務(wù)交易安全性還存在質(zhì)疑，因此傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)程度低，應(yīng)用范圍狹隘，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和創(chuàng)造價(jià)值的潛力還有待開(kāi)發(fā)。當(dāng)前全縣雖然已經(jīng)涌現(xiàn)出一批電子商務(wù)企業(yè)，但普遍存在規(guī)模小、技術(shù)弱等問(wèn)題，并且缺乏龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和示范引領(lǐng)作用。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化建設(shè)不完善

由于家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的盛行，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)呈現(xiàn)出分散化，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求。加上單個(gè)農(nóng)戶能力有限，很難有效把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的需求信息，在交易中無(wú)法掌握主動(dòng)性。同時(shí)由于農(nóng)產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一要求管理和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，使得質(zhì)量上存在參差不齊的現(xiàn)象，加上缺少品牌化建設(shè)，使得農(nóng)特產(chǎn)品在市場(chǎng)上影響力不足。

3.3 電子商務(wù)專業(yè)人才來(lái)源不足

該縣地處偏僻山區(qū)，人口呈現(xiàn)“空心化”趨勢(shì)，缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才，電商意識(shí)薄弱，年齡結(jié)構(gòu)分布不合理，年輕勞動(dòng)力不足。因此讓更多優(yōu)秀的電商人才回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、將“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下的機(jī)遇和農(nóng)特產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合起來(lái)，建成一個(gè)良好的生態(tài)體系將是當(dāng)前農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)面臨的一大挑戰(zhàn)。

3.4 電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境有待改善

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，電子商務(wù)投融資環(huán)境有待改善，當(dāng)前農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)主要局限在易存儲(chǔ)的農(nóng)副產(chǎn)品上。因?yàn)槟壳稗r(nóng)村物流仍處于起步階段，無(wú)法有效解決生鮮類農(nóng)副產(chǎn)品的冷鏈物流問(wèn)題。所以在此階段，各大電商平臺(tái)需要投入大量的人力、物力在農(nóng)村物流系統(tǒng)的建設(shè)上。

4 修水縣電子商務(wù)發(fā)展對(duì)策

4.1 完善與農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)配套的物流體系

通過(guò)打造修水縣物流產(chǎn)業(yè)園，完善健全物流運(yùn)輸體系，園區(qū)按照集聚發(fā)展、輻射帶動(dòng)、層級(jí)拓展的原則，通過(guò)縣城總部—鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處—村加盟點(diǎn)的形式、不斷延伸觸角，通過(guò)引進(jìn)申通、韻達(dá)等快遞龍頭企業(yè)進(jìn)農(nóng)村，著力加快在各村建設(shè)打通電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村“最后一公里”，集發(fā)貨取貨、物流信息服務(wù)等于一體的物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，搭建農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)堅(jiān)實(shí)的物流硬件設(shè)施和信息平臺(tái)。修水縣應(yīng)促進(jìn)物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，減低物流成本，全面覆蓋配送范圍，提高物流配送時(shí)效、提升物流業(yè)綜合服務(wù)水平和整體效率。結(jié)合新型城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)的要求，充分發(fā)揮現(xiàn)有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、良塘五大專業(yè)市場(chǎng)、宏宇、瑞雪等連鎖超市企業(yè)、配送中心的銷售配送作用，完善推進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展需要的物流配送支撐體系。并且促進(jìn)生鮮冷鏈物流業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)特產(chǎn)品創(chuàng)造無(wú)菌、新鮮、安全的配送環(huán)境，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，使季節(jié)性和易腐性的農(nóng)特產(chǎn)品及時(shí)新鮮配送到消費(fèi)者手中，同時(shí)將“二維碼”普及到農(nóng)特產(chǎn)品上，用戶通過(guò)掃碼的方式，追蹤到產(chǎn)品的來(lái)源、保質(zhì)日期、負(fù)責(zé)人等信息。

4.2 建立一種新型的自下而上的電子商務(wù)平臺(tái)

該縣現(xiàn)階段在自有的達(dá)星電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園基礎(chǔ)上，建設(shè)集電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地、孵化基地、展示廳、體驗(yàn)中心等為一體的電商創(chuàng)業(yè)園，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐用褡灾鲃?chuàng)業(yè)，可為入駐企業(yè)及商戶提供集辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、包裝、體驗(yàn)、培訓(xùn)、孵化與一體的等各項(xiàng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，借助與社會(huì)第三方網(wǎng)絡(luò)和其他社會(huì)資源，通過(guò)專業(yè)化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)來(lái)集聚網(wǎng)商及相關(guān)電商衍生產(chǎn)業(yè)，促使傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中，創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)要與云數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、三維仿真與打印等現(xiàn)代化發(fā)展趨勢(shì)結(jié)合起來(lái)，使創(chuàng)業(yè)園具備未來(lái)發(fā)展的巨大潛力。同時(shí)引入強(qiáng)有力的投資方和高效經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀資源的融入。該縣的農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)，不僅僅依托國(guó)內(nèi)有名的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，如淘寶，天貓等。同時(shí)更要做大做強(qiáng)如山谷網(wǎng)、吃福網(wǎng)之類本土的電商平臺(tái)，將電子商務(wù)、本地生活、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)三大主要業(yè)務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，提供本地生活信息同時(shí)也為產(chǎn)品提供更全面及時(shí)的交易信息。

4.3 打造電商綜合體驗(yàn)中心平臺(tái)

農(nóng)特產(chǎn)品要打造自己的品牌走出去，成為該縣電子商務(wù)發(fā)展新的增長(zhǎng)熱點(diǎn)，進(jìn)行差異化推廣銷售，需要建設(shè)成為一站式的O2O電商綜合體驗(yàn)中心。將特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅游、文化創(chuàng)意融合在一起，實(shí)時(shí)展示具有本地特色的農(nóng)特產(chǎn)品，讓游客現(xiàn)場(chǎng)參與品鑒、體驗(yàn)、購(gòu)買及網(wǎng)上預(yù)定，將用戶體驗(yàn)融入其中。打造生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地、農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)綜合體驗(yàn)中心、農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)研究推廣中心三位一體的新型農(nóng)業(yè)電子商務(wù)樣板，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的體驗(yàn)基地建設(shè)、實(shí)時(shí)展示電子商務(wù)特色農(nóng)產(chǎn)品、打造農(nóng)特產(chǎn)品推廣營(yíng)銷中心、餐飲住宿休閑中心、完善周邊娛樂(lè)配套設(shè)施，不斷滿足客戶個(gè)性化差異化的需求［4］。加強(qiáng)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，建設(shè)自主獨(dú)立品牌，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的專業(yè)化，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、將線上銷售與實(shí)體銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提供物美價(jià)廉的商品的同時(shí)完善產(chǎn)品的售后服務(wù)［5］。并且鼓勵(lì)支付機(jī)構(gòu)提供基于電腦、手機(jī)等移動(dòng)終端的支付服務(wù)，形成多元化的支付體系。

4.4 加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)人才培養(yǎng)

應(yīng)當(dāng)通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品信息服務(wù)與管理培訓(xùn)，打造建設(shè)一支高效的農(nóng)特產(chǎn)品電商團(tuán)隊(duì)。首先，企業(yè)針對(duì)性地開(kāi)展對(duì)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)活動(dòng)，使農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)有了更深入的了解，并且建立起對(duì)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)安全性的信心，其次政府相關(guān)部門制定優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)秀的電子商務(wù)相關(guān)畢業(yè)生來(lái)到修水創(chuàng)業(yè)，引進(jìn)電商優(yōu)秀人才，最后定期評(píng)選出縣級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)和杰出電商代表人物，給予一定的鼓勵(lì)。農(nóng)民作為農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的主力軍，提高農(nóng)民的電子商務(wù)信息運(yùn)用能力是提高電子商務(wù)水平的關(guān)鍵。因此根據(jù)當(dāng)前農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)環(huán)境發(fā)展的環(huán)境，因地制宜采取合適的方式，培養(yǎng)高級(jí)電子商務(wù)人才，促進(jìn)農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

［1］ 胡俊波.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式研究：一個(gè)模式構(gòu)想.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011，111～113

［2］ 謝丹，廖桂平，王曉喬.湖南省寧鄉(xiāng)縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀分析及建議.電子商務(wù)，2015，（1）：7～7

［3］ 張晨岳，馮森蓮.縣域電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析及對(duì)策建議——以浙江省德清縣為例. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2014，45～47

［4］ 楊少英.新昌縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的探討.浙江農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014，1，（6）：950～95

［5］ 周海瓊，任全玉，萬(wàn)琴.大別山特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略研究.現(xiàn)代企業(yè)教育，2014，507

國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“內(nèi)陸城市群生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)空間集聚格局、機(jī)理與效應(yīng)研究——以環(huán)鄱陽(yáng)湖城市群為例（編號(hào)：41261023）；江西省社科規(guī)劃項(xiàng)目“江西生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)空間布局與集聚模式研究（編號(hào)13YJ18）；江西省軟科學(xué)研究項(xiàng)目“昌九一體化背景下我省臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略與對(duì)策研究”