■ 連曉衛(wèi)

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農(nóng)村市場(chǎng)啟動(dòng)國(guó)產(chǎn)壁掛爐迎來(lái)春天

■ 連曉衛(wèi)

隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程加快，農(nóng)村的住房、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾，燃?xì)獾饶茉椿A(chǔ)設(shè)施建設(shè)必然會(huì)同步跟進(jìn)。同時(shí)，建設(shè)生態(tài)文明，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，必然會(huì)推動(dòng)農(nóng)村能源消費(fèi)的升級(jí)換代。目前，在河南、西安等省市農(nóng)村的天然氣普及率提升非?？?。多地都有相應(yīng)的政府扶植政策出臺(tái)，對(duì)使用清潔能源采暖每戶有相應(yīng)的補(bǔ)貼，農(nóng)村采暖消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)記者了解，創(chuàng)而特已經(jīng)將壁掛爐升級(jí)為獨(dú)立的事業(yè)部，大力推動(dòng)壁掛爐的縣級(jí)專賣店建設(shè)，為搶占農(nóng)村市場(chǎng)打基礎(chǔ)，并且針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)專項(xiàng)開(kāi)發(fā)了一款燃?xì)獠膳癄t，配置也并不低，以低利潤(rùn)搶占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。

服務(wù)下沉至縣級(jí)市場(chǎng)

雖然，農(nóng)村市場(chǎng)的使用環(huán)境與消費(fèi)偏好對(duì)產(chǎn)品提出與城市市場(chǎng)不同的需求特點(diǎn)，但農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品位的要求也比較高，并不是農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者就都是低端消費(fèi)，一些縣城的消費(fèi)甚至比省會(huì)城市的消費(fèi)還要高。農(nóng)村市場(chǎng)的希望大，但操作難度也不低。

創(chuàng)而特相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，在農(nóng)村市場(chǎng)推廣壁掛爐最主要的問(wèn)題是經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，創(chuàng)而特在做水管、閥門等的異業(yè)中找經(jīng)銷商，現(xiàn)在單獨(dú)做管道利潤(rùn)已經(jīng)很低，這些商家想往前再走一步，增加壁掛爐之后，創(chuàng)而特再給他們以相應(yīng)的扶植，幫他們做推廣、做活動(dòng)等。

但采暖爐對(duì)專業(yè)性的要求非常高，向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展首先是服務(wù)要下沉。創(chuàng)而特通過(guò)堅(jiān)持給經(jīng)銷商做培訓(xùn)，而且是走入經(jīng)銷商企業(yè)中的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)來(lái)提升他們的專業(yè)度。因?yàn)椴膳瘜賯€(gè)性化的產(chǎn)品，涉及到每個(gè)戶型、每個(gè)采暖系統(tǒng)都不一樣，廠家人員去經(jīng)銷商處走訪時(shí)，解決的問(wèn)題大部分都是技術(shù)問(wèn)題。所以品牌商的技術(shù)培訓(xùn)一定要走到經(jīng)銷商處，解決他們實(shí)際的問(wèn)題，這點(diǎn)非常重要。

做好方案舒適性及經(jīng)濟(jì)性的平衡

衡富東是創(chuàng)而特較早開(kāi)始做農(nóng)村采暖項(xiàng)目的代理商，從2003年就已經(jīng)在做壁掛爐，他認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)采暖系統(tǒng)舒適性及經(jīng)濟(jì)性間的平衡非常重要。例如，壁掛爐提供采暖及生活用熱水，必然會(huì)牽涉到排水的問(wèn)題。河南農(nóng)村有很多是別墅項(xiàng)目，對(duì)熱水的需求大于對(duì)采暖的需求。因?yàn)槭菑?fù)式結(jié)構(gòu)，為保障用熱水的舒適度，管材的選擇都是大筒徑的管材、大筒徑的閥門、大流量的沐浴器，出水量舒適性的問(wèn)題解決了，但卻帶來(lái)了排水的問(wèn)題，排水做不好，很容易出現(xiàn)洗澡時(shí)水漫過(guò)腳面的問(wèn)題，他們就找能做配套的地漏去匹配，不存在積水的問(wèn)題，做出的整套系統(tǒng)好用，用戶的滿意度就會(huì)高。

衡總說(shuō)，在農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)壁掛爐其實(shí)非常有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?，?guó)產(chǎn)壁掛爐不適合高溫燃燒，而低溫燃燒在國(guó)外已經(jīng)形成共識(shí)，非常舒適節(jié)能。通常，市場(chǎng)中進(jìn)口壁掛爐在終端的零售價(jià)格都在1萬(wàn)元以上，如果再做低溫燃燒，暖氣片就要多配一些，加上暖氣片的投入之后，一套采暖系統(tǒng)的初期投入就很高，很多人接受不了。因此，經(jīng)銷商為了銷售壁掛爐就把暖氣片的用量降下來(lái)，會(huì)按80W/平方米的散熱量來(lái)配暖氣片，這就使壁掛爐在使用時(shí)可能就會(huì)處于高溫燃燒狀態(tài)，用戶后期的使用費(fèi)用會(huì)增高。而國(guó)產(chǎn)壁掛爐因價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，衡總是按120W/平方米的散熱量設(shè)計(jì)，同樣面積，暖氣片的使用量多一些，但使用舒適度高，且壁掛爐處于低溫運(yùn)行，也優(yōu)化了用戶的使用成本。從他們所服務(wù)用戶多年使用費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，在河南市場(chǎng)，130平米的老房子，不帶外保溫的情況下，冬季洗澡加采暖，一天的燃?xì)馐褂昧坎粫?huì)超過(guò)8.5方，河南省平價(jià)燃?xì)獾馁M(fèi)用是每方2.25元，高價(jià)氣每方2.93元，一個(gè)月費(fèi)用是750元左右，是非常經(jīng)濟(jì)的解決方案，所以，回頭客比較多。

農(nóng)村壁掛爐市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，很多企業(yè)已經(jīng)在及早布局，在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平穩(wěn)步提升的情況下，農(nóng)村市場(chǎng)將成為有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。