張穎馨

1元買(mǎi)輛車(chē)，10元拍電影，100元就可以當(dāng)“老板”做股東……也許有人質(zhì)疑，這是癡人在說(shuō)夢(mèng)話(huà)嗎？不，在互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式下，只有你想不到，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不了的夢(mèng)想。難怪有人說(shuō)，“除歲月外，一切皆可眾籌”。

什么是“眾籌”？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你有一個(gè)好創(chuàng)意，但缺錢(qián)，于是向大眾籌集資金，一人添把柴，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)籌集到足夠的資金，使創(chuàng)意項(xiàng)目成功付諸實(shí)踐，眾人便有權(quán)分享成果。與預(yù)售、團(tuán)購(gòu)不同：預(yù)售是B2C，眾籌偏向C2B，就是出資人先有購(gòu)買(mǎi)或投資的意愿，籌資人按需組織生產(chǎn)。說(shuō)到底，眾籌就是籌人籌智籌資源。

舶來(lái)品在中國(guó)

作為一件舶來(lái)品，眾籌自2011年進(jìn)入中國(guó)，在2014年、2015年出現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，全國(guó)共有354家眾籌平臺(tái)，目前正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)達(dá)303家。自2011年第一家眾籌平臺(tái)點(diǎn)名時(shí)間誕生，到2012年新增6家，再到2013年新增27家，眾籌平臺(tái)增長(zhǎng)較為緩慢。而至2014年，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融概念的爆發(fā)，眾籌 平臺(tái)數(shù)量顯著增長(zhǎng)，新增運(yùn)營(yíng)平臺(tái)142家，2015年新增125家。

業(yè)界普遍認(rèn)為2015年是“眾籌元年”，平臺(tái)數(shù)量急劇攀升，眾籌模式、產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新。同時(shí)，阿里、百度、京東、36氪、奇虎360等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛涉足。

怎么選：產(chǎn)品眾籌or股權(quán)眾籌？

“世界是展現(xiàn)想象力的畫(huà)布?！痹诿绹?guó)著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter的首頁(yè)上，醒目地寫(xiě)著這樣一句話(huà)。正是這句話(huà)，激勵(lì)著無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)客涌入眾籌懷抱。

不過(guò)，有不少創(chuàng)業(yè)朋友發(fā)出這樣的疑問(wèn)：“應(yīng)該如何眾籌？”看似很普通的一句話(huà)，卻反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：每個(gè)人都能把眾籌放嘴邊，但實(shí)際上并不了解眾籌的概念。

通常來(lái)講，根據(jù)回報(bào)方式的不同，眾籌分為四大類(lèi)：回報(bào)眾籌（在中國(guó)通常稱(chēng)為產(chǎn)品眾籌）、股權(quán)眾籌、公益眾籌、債券眾籌。目前我們所談的眾籌主要就是指產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌。那么創(chuàng)業(yè)者是應(yīng)該采用產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌？

“對(duì)于大部分初創(chuàng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，可以先進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，得到市場(chǎng)印證認(rèn)可之后，再進(jìn)行下一輪股權(quán)眾籌?！鼻嚅俦娀ICEO管曉紅打了這樣一個(gè)比方，如果將項(xiàng)目比作一條魚(yú)，那就要在產(chǎn)品眾籌的這個(gè)池子里把魚(yú)養(yǎng)大、養(yǎng)好，從中挑出最強(qiáng)壯、最有價(jià)值的，再放到股權(quán)眾籌的池子中去。

與此同時(shí)，選到合適的眾籌平臺(tái)也十分重要。京東眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高洪.認(rèn)為，眾籌對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的融資或產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該看重眾籌平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)的扶持能力和資源支持。

歸根到底，產(chǎn)品眾籌的過(guò)程，不僅是一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目獲得啟動(dòng)資金的方式，更是體現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品潛力、吸引天使用戶(hù)的能力、按時(shí)完成承諾回報(bào)產(chǎn)品的執(zhí)行力，以及用戶(hù)對(duì)實(shí)際產(chǎn)品真實(shí)使用反饋的完整展現(xiàn)。如果你是項(xiàng)目發(fā)起人，就要明白你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)，你的情況是適合做獎(jiǎng)勵(lì)模式還是股權(quán)模式，哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品定位與你相符。首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)了解，看看這個(gè)產(chǎn)品是什么領(lǐng)域的。

比如智能硬件類(lèi)可以上點(diǎn)名時(shí)間，影視類(lèi)可以上淘夢(mèng)網(wǎng)，實(shí)體店鋪可以上人人投登。各領(lǐng)域?qū)I(yè)性眾籌平臺(tái)可能會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的指導(dǎo)，更能整合資源、突出優(yōu)勢(shì)。另外，淘寶眾籌、京東眾籌等大平臺(tái)的籌資成功率同樣很高，依托這類(lèi)平臺(tái)本身龐大的流量，同樣能取得不錯(cuò)的效果?？偟膩?lái)說(shuō)，項(xiàng)目發(fā)起人要學(xué)會(huì)多多甄別，選擇適合自己的眾籌平臺(tái)。

成功的產(chǎn)品眾籌長(zhǎng)啥樣？

2015年，好妹妹樂(lè)隊(duì)在北京工人體育場(chǎng)舉辦演唱會(huì)，僅是一個(gè)普通的演唱會(huì)或許很難吸引大家的眼球，但此次活動(dòng)的亮點(diǎn)就在于它是一場(chǎng)通過(guò)眾籌發(fā)起的項(xiàng)目。自2015年6月3日該項(xiàng)目在京東眾籌上線(xiàn)后，兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)就籌得了230多萬(wàn)元，超額完成眾籌目標(biāo)。據(jù)了解，此次演唱會(huì)上座率達(dá)到90%以上。

高洪.告訴記者，好妹妹演唱會(huì)項(xiàng)目得以成功眾籌，主要是因?yàn)楦拍钇眱r(jià)創(chuàng)新打破演唱會(huì)票價(jià)結(jié)構(gòu)，99元眾籌精準(zhǔn)觸動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)痛點(diǎn)。與此同時(shí)，眾籌夢(mèng)想概念為這個(gè)項(xiàng)目加入了情懷意義，這也是成功的因素之一。

當(dāng)然，項(xiàng)目的包裝同樣不容忽視?；I客無(wú)非是出于以下幾個(gè)動(dòng)機(jī)支持眾籌產(chǎn)品：物質(zhì)回報(bào)、價(jià)值觀(guān)認(rèn)同、因欣賞等原因提供幫助。所以，在無(wú)法觸摸實(shí)品、實(shí)地考察的情況下，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、文案、視頻介紹就成了衡量這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。換句話(huà)說(shuō)，如果你的產(chǎn)品足夠創(chuàng)新，設(shè)計(jì)能迅速抓人眼球，功能滿(mǎn)足用戶(hù)痛點(diǎn)，故事中還有點(diǎn)情懷，那眾籌成功的幾率一定會(huì)大大提升。

“用戶(hù)需要的是有溫度、有感情、有感染力的產(chǎn)品，而不是一個(gè)冷冰冰的物品。因此，為產(chǎn)品講一個(gè)激動(dòng)人心的故事更能有效地籌集資金。 ”一位成功完成產(chǎn)品眾籌的項(xiàng)目發(fā)起人告訴記者。