文/李由

我有“談加薪”恐懼癥

文/李由

“加薪，誰(shuí)不愿意??？但主動(dòng)找老板談，內(nèi)心還真有點(diǎn)恐懼?！闭f(shuō)這話的江曉已經(jīng)擁有了近20年的職場(chǎng)生涯，卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)跟老板主動(dòng)談加薪的經(jīng)驗(yàn)。

少說(shuō)多做，是她從小就受到的教育，她根深蒂固地認(rèn)為——領(lǐng)導(dǎo)不喜歡提加薪的員工。在她的工作經(jīng)歷中，加薪的情況幾乎都是老板主動(dòng)提出來(lái)的。她所經(jīng)歷的公司大都有自己的規(guī)范和考評(píng)機(jī)制，只要你干出來(lái)，該給你的就會(huì)給你。

江曉曾在一家廣告公司工作，老板很對(duì)她胃口，她工作起來(lái)自然非常賣(mài)力氣。一個(gè)月有20多天在出差，周末經(jīng)常被工作擠走，但月薪僅僅是5000元，付出和報(bào)酬嚴(yán)重不成比例。江曉私下抱怨過(guò)、糾結(jié)過(guò)，甚至也設(shè)想過(guò)勇敢地敲開(kāi)老板的門(mén)，大聲問(wèn)老板，我工作這么辛苦，難道你看不到嗎？可沖動(dòng)被慣性和恐懼打敗，最后只好選擇辭職走人。

該不該主動(dòng)提加薪？江曉陷入了一個(gè)怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜歡”和價(jià)值感，她不愿意主動(dòng)談錢(qián)，免得老板誤會(huì)她的工作原動(dòng)力是錢(qián)；但另一方面，她又希望領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)她的努力，主動(dòng)給她漲薪——那時(shí)候，錢(qián)代表的是一種肯定。

你不說(shuō)我怎么知道你想要呢

如果說(shuō)江曉是壓抑者，硬生生的把自己的加薪請(qǐng)求“憋”了回去，80后的康曉會(huì)則是爆發(fā)者。

在某外貿(mào)公司工作的康曉會(huì)，入職3年來(lái)，一直是“干得好，一切都會(huì)來(lái)”的默默實(shí)踐者，不斷地得到上級(jí)的口頭贊許，甚至是不經(jīng)意間的小暗示：姑娘，繼續(xù)好好干啊，會(huì)有好處的?？禃詴?huì)跟打了雞血似地動(dòng)力無(wú)窮。

她的薪水在單位一直比較低，每次到了年底，她都期待上級(jí)把她喚到辦公室，跟她說(shuō)，你漲薪了。而現(xiàn)實(shí)是，每次期待都是一場(chǎng)鏡花水月。辛苦付出卻沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)，再多的口頭贊揚(yáng)有什么用？康曉會(huì)憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無(wú)可忍地?fù)溥M(jìn)上級(jí)辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請(qǐng)求，她捂著心跳看上級(jí)的反應(yīng)。

意外的是，上級(jí)笑了：聽(tīng)你這么說(shuō)，我也覺(jué)得不給你加薪太不合情理?！皬拇酥?，我再也不怕提加薪了。自己應(yīng)得的，就該為自己爭(zhēng)取。”沖破心障的康曉會(huì)覺(jué)得，作為一名職場(chǎng)人，更成熟了。

也許你會(huì)說(shuō)，并非每個(gè)人都能有康曉會(huì)這樣的好運(yùn)氣。但是，“你想要啊？你想要就說(shuō)啊，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢？”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺(tái)詞告訴我們，主動(dòng)去談，至少你還有一線希望。

幽默地談加薪

當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時(shí)，幽默感總能在緊張兮兮的時(shí)刻幫你解圍，讓雙方都有個(gè)臺(tái)階下。

29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。他已經(jīng)在這家私企做了4年，薪水并沒(méi)有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過(guò)，可都被老板以各種理由岔開(kāi)了。

末了，他想了個(gè)方法，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說(shuō)吧，怎么著才能達(dá)到您的加薪要求?。吭俨粷q工資，我老婆都要跟我離婚啦！”這下子，輪到老板哈哈笑，認(rèn)真說(shuō)起了他覺(jué)得孫一鳴需要改進(jìn)的地方。

“我把老板的要求一一記下，并且及時(shí)改進(jìn)，把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼?！备倪M(jìn)自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。

溝通第一，加薪第二，靠實(shí)力做籌碼，用自信來(lái)說(shuō)話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒(méi)什么失去的。?