○本刊/穆學(xué)森

讓伙伴成長(zhǎng)，讓用戶(hù)獲利，共贏互利謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

○本刊/穆學(xué)森

第四屆恒通經(jīng)銷(xiāo)商大講堂11月25-29日在四川內(nèi)江進(jìn)行，大講堂吸引了200多名全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商。26日，趁會(huì)議休息的間隙，《中國(guó)動(dòng)物保健》雜志、豬E網(wǎng)、中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)、賽爾傳媒等聯(lián)合采訪了前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商代表。

1 企業(yè)文化吸引經(jīng)銷(xiāo)商

在全國(guó)1 800多家獸藥企業(yè)當(dāng)中，您認(rèn)為恒通相對(duì)于其他企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)和不同在哪里？

何旭東（甘肅省臨夏市眾興畜禽用品有限責(zé)任公司總經(jīng)理）：“是恒通‘像軍隊(duì)、像學(xué)校、像家庭’的企業(yè)文化感染了我，和他們?cè)谝黄鹞視?huì)更加地有信心。恒通像家人一樣關(guān)心我們經(jīng)銷(xiāo)商，恒通像老師一樣教育我們，讓我們對(duì)將來(lái)的發(fā)展有一個(gè)明確的目標(biāo)。在平時(shí)的工作中我們借鑒了恒通的理念，把他們的宗旨融入到我們的工作當(dāng)中，使我們的業(yè)績(jī)得到了不斷地提升。恒通手把手的服務(wù)于我們經(jīng)銷(xiāo)商，這是恒通和其他企業(yè)最大的不同?！?/p>

和恒通合作這么多年有您哪些收獲？

王修瓊（四川鹽亭博大牧業(yè)連鎖有限公司總經(jīng)理）：“我們和恒通已經(jīng)合作了15年。我感覺(jué)恒通這個(gè)企業(yè)，‘像學(xué)校、像軍隊(duì)、像家庭’。因?yàn)楣量偨?jīng)理讓我們從一個(gè)夫妻店發(fā)展成一個(gè)公司，郭總一直在鞭策我，鼓勵(lì)我成長(zhǎng)，并且?guī)椭掖蛟熳约旱膱F(tuán)隊(duì)、擴(kuò)大自己的公司發(fā)展規(guī)模，這些都是我的收獲?！?/p>

2 人格魅力引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商

大家為什么選擇恒通？

占潤(rùn)清（福建省福安市潤(rùn)牧畜牧服務(wù)有限公司總經(jīng)理）：“我是從福建來(lái)的，我從漳州的一個(gè)朋友那里知道了恒通的產(chǎn)品，他說(shuō)恒通的產(chǎn)品很好。做到第二年我和恒通郭亮總經(jīng)理說(shuō)你把其他人代理的產(chǎn)品也讓我來(lái)做，我給你做得更大。郭總說(shuō)不可能，除非他們自己不做，否則我絕對(duì)不能把他拿掉。后來(lái)我就有抵觸情緒了，過(guò)了一段時(shí)間之后，覺(jué)得郭總是難得的講仁義之人，所以我一定要跟他做，而且覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很好，很多客戶(hù)都認(rèn)可，包括服務(wù)，公司請(qǐng)了很多服務(wù)經(jīng)理過(guò)來(lái)，在幫我們做市場(chǎng)。所以像恒通這么好的產(chǎn)品，不用問(wèn)，我后面還是會(huì)一直做到底的。”

蔣林（四川自貢市龍匯獸藥有限公司總經(jīng)理）：“首先，我們看中企業(yè)最核心的東西，也就是他的領(lǐng)導(dǎo)層，就是以郭總為主的領(lǐng)導(dǎo)班子。是把獸藥行業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，而且要把這個(gè)事業(yè)越做越大；第二，他們對(duì)我一直是以關(guān)愛(ài)提攜的態(tài)度，讓我們能和他們一起做大做強(qiáng)。這就形成了一種共贏的局面。我們變強(qiáng)的同時(shí)恒通的品牌也會(huì)在我們的市場(chǎng)落地。這是對(duì)彼此有益的事情，何樂(lè)而不為呢。”

蔣奎（重慶鑫牧獸藥有限公司總經(jīng)理）：“我感覺(jué)跟郭總在一起。就不像一個(gè)上級(jí)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商那樣，更像是倆弟，無(wú)話(huà)不談。我們?cè)谝黄鹗怯眯脑诮涣?，不是以利為重。是為了服?wù)于養(yǎng)殖業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真的干事業(yè)，做有良心的事情，有道德的事情，別讓一群沒(méi)有道德的人去干更沒(méi)有道德的事情。”

在企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中遇到意見(jiàn)不一致的時(shí)候，作為經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)？在解決問(wèn)題的時(shí)候恒通和其他企業(yè)有什么不同的地方？

蔣林（四川自貢市龍匯獸藥有限公司總經(jīng)理）：“在和企業(yè)合作的過(guò)程中，如果企業(yè)老板的人品好，合作起來(lái)就輕松愉快。在發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候都是通過(guò)協(xié)商，互相妥協(xié)，然后達(dá)成一致，這樣合作起來(lái)才愉快。在和恒通合作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)恒通和其他企業(yè)不一樣的是恒通的企業(yè)文化吸引了我們，吸引了全國(guó)很多權(quán)威的經(jīng)銷(xiāo)商，凝聚了一群愿意為中國(guó)的食品安全而兄努力奮斗的一群人，讓我們很欽佩。”

對(duì)于跟恒通合作，您看中恒通哪一方面？對(duì)未來(lái)有什么樣的打算？有什么樣的規(guī)劃？

周勇（四川簡(jiǎn)陽(yáng)市達(dá)遠(yuǎn)農(nóng)牧商貿(mào)部總經(jīng)理）：“我更看重和恒通合作共贏的趨勢(shì)。恒通在以郭總為核心的領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下，他們更專(zhuān)注也更專(zhuān)業(yè)。在爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)最優(yōu)秀的動(dòng)保行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的愿景下，我們也很高興加入其中。作為經(jīng)銷(xiāo)商非常有信心和恒通在未來(lái)一起走下去。一起做好這個(gè)事業(yè)。規(guī)劃就是，積極參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)，這是對(duì)我們的一種提升?！?/p>

在與恒通的合作中，您的服務(wù)為養(yǎng)殖人帶來(lái)了什么？該如何更好的為他們服務(wù)？

蔣奎（重慶鑫牧獸藥有限公司總經(jīng)理）：“我和恒通合作很多年。我會(huì)測(cè)試他們的方案。比如他們有一個(gè)特別成熟的方案，叫母豬防疫型的‘三健客’。從母豬80天開(kāi)始加料，一直喂到母豬配種，大概是70天左右的時(shí)間。投入的錢(qián)大概就100塊左右。它的效果是顯而易見(jiàn)的。自從使用這個(gè)方案后仔豬的整齊度、活力都有明顯的改善，那么，投入100元能夠帶來(lái)200到300元的收益，大家都非常愿意接受。我覺(jué)得服務(wù)于養(yǎng)殖人就應(yīng)該想他們所想，急他們所急。真正把他們的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做。如果你和他們感同身受，真正為他們解決了問(wèn)題。讓他們感覺(jué)你就是他們的朋友。我覺(jué)得這種服務(wù)更多地接近于一種利益和技術(shù)相結(jié)合的關(guān)系。現(xiàn)在的養(yǎng)殖人都非常的精明。如果他跟你的合作給他帶來(lái)不了任何經(jīng)濟(jì)上的價(jià)值和技術(shù)上的收益包括管理上的提高，這種合作是無(wú)法長(zhǎng)久的。只有恒通讓我們覺(jué)得在他們身上有利可圖、有東西可學(xué)，這種合作才是長(zhǎng)久的?！?/p>

3 轉(zhuǎn)型發(fā)展帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商

最近我們一直在談轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型的路上，恒通給了您哪些幫助？您自己又有哪些準(zhǔn)備？做了些什么工作？

顏李娟（重慶盧山飼料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理）：“我回去打算把我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度進(jìn)一步落實(shí)、落地，還需要恒通進(jìn)一步的強(qiáng)力技術(shù)支撐。讓我們轉(zhuǎn)型順勢(shì)而上能夠服務(wù)更多的養(yǎng)殖戶(hù)，獲取更大的效益?！?/p>

在轉(zhuǎn)型變革中，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化、經(jīng)營(yíng)模式改變給了經(jīng)銷(xiāo)商很大的壓力。通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，你認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商該如何去順應(yīng)這種趨勢(shì)，是抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)行？

周勇（四川簡(jiǎn)陽(yáng)市達(dá)遠(yuǎn)農(nóng)牧商貿(mào)部總經(jīng)理）：“我和恒通合作13年了，自從和恒通合作以來(lái)，我們得到最大的一個(gè)變化，就是讓我們從一個(gè)規(guī)模比較小的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型成了一個(gè)有基本組織構(gòu)架，初步具備公司化經(jīng)營(yíng)的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這是每一個(gè)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商都期望得到的一個(gè)結(jié)果。全國(guó)有幾萬(wàn)家獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，但是大浪淘沙‘?！邽橥?。從我目前的感受來(lái)看，和恒通的合作讓我們一步一步的從弱者變成了強(qiáng)者，我們從比較零散狀態(tài)進(jìn)步為比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織。這點(diǎn)讓我感受非常深刻。對(duì)于我們從事獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這兩年獸藥市場(chǎng)變化非常大，就像這次大講堂的主題，‘要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行’。我們這一批人年紀(jì)也都老大不小了，要轉(zhuǎn)行也不太現(xiàn)實(shí)，那么肯定要轉(zhuǎn)型。我們雖然具備一點(diǎn)組織架構(gòu)的形式，但在這種情況下，我們還是非常的緊張，有危機(jī)感。為了進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化，我們希望能夠借這次機(jī)會(huì)，向廣大同行學(xué)習(xí)，也希望恒通公司能給我們創(chuàng)造更多更好的機(jī)會(huì)，也非常感謝恒通公司給我們現(xiàn)在的機(jī)會(huì)?！?/p>

您覺(jué)得，在行業(yè)給了您這么巨大的壓力之下，在發(fā)展中遇到的最大的困難是什么，您希望恒通怎么樣去幫助您的企業(yè)？

盧念福（山東臨沂市聚源獸藥有限公司總經(jīng)理）：“作為我們養(yǎng)殖人員在當(dāng)今行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的趨勢(shì)下。我們必須改變，改變由過(guò)去單一作戰(zhàn)只賣(mài)產(chǎn)品，快速轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴u(mài)服務(wù)，賣(mài)理念，賣(mài)方案’。我們會(huì)在恒通的鞭策下、帶領(lǐng)下，快速地進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)當(dāng)中去?！薄?/p>

10.3969/j.issn.1008-4754.2016.12.004