李婧同濟大學

關(guān)于大學校園APP的推廣與盈利

李婧
同濟大學

隨著大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，APP因具有廣闊的市場前景而備受青睞。然而，目前的大學校園APP市場也存在許多如“僵尸應用”之類的不良現(xiàn)象。APP的生命周期分為策劃與開發(fā)、推廣、維護、盈利四個階段，其中后三階段也可統(tǒng)稱為運營。本文通過對案例的研討，以及參考了有關(guān)文獻，總結(jié)出APP推廣與盈利階段的關(guān)鍵任務與有效模式，并在此過程中提出了作者的創(chuàng)新觀點。

大學校園APP；推廣；盈利

1　大學校園APP的推廣

大學生APP與普通的校園活動信息所采用的推廣途徑并不完全一樣。相比校園活動的宣傳，APP除了在同學告知這一萬能途徑以外，在校園廣告版、校內(nèi)展柜以及社團活動中的宣傳顯得更具活力。所以APP的推廣不能完全照搬校園平日信息宣傳的方式。

1.1注意力宣傳

這類推廣方式主要是以吸引用戶注意力的方式來提高APP的知名度，尤其是在大學生APP的推廣上使用廣泛。

（1）大學生APP周邊的印制：宣傳冊、文化衫、海報、傳單、卡片、樓棟號、校園通巡車標語、日歷、課程表、標尺、友情提示等。這些看似微不足道的東西，對于APP的知名度會起到非常大的作用。即使很多同學看到了并不會下載，他們也會對APP的名字、相關(guān)特點有一些印象，一旦經(jīng)別人提及，可能就會因好奇下載使用。

（2）冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。冠名一些些校內(nèi)的文藝晚會、運動會。并在所冠名活動場地內(nèi)發(fā)放宣傳冊，印制帶有二維碼的海報，這樣都能提高APP的知名度。

（3）橫幅宣傳：在校園內(nèi)通過申請掛橫幅，這個原理與張貼海報是類似的，但是由于很多學校的橫幅掛置都需要先行申請，所以并不是所有APP都能達到大型橫幅宣傳的目的。其受歡迎的原因主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

1.2行動力宣傳

這類推廣方式不同于注意力推廣，而是要開發(fā)團隊或者推廣團隊主動去舉辦活動，進行文字宣傳等，比被動的注意力宣傳更具主動性，所以更有行動力。

（1）網(wǎng)絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。這可以說是成本最低的推廣方式，而且宣傳面較廣。

（2）策劃活動：比如人人網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。策劃活動比冠名活動更具主動權(quán)，也更能提高推廣APP的行動力。

（3）推廣演講：校園或班級或社團的巡回演講的方式，通常是開發(fā)團隊或是聘請校園大使來完成這個事情。雖然比較累，但是效果往往很好。不但受益面廣，而且具有直接性。

（4）與商家合作：通過二維碼配合海報來宣傳，與商店合作，例如在學校奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝APP可以獲得一定優(yōu)惠。

（5）促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。比如校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

1.3行政手段：與學校、社團合作

社團推廣與社團合作，可以給社團提供一定的好處，讓社團的人員來安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

越來越多的社團加入APP并且在APP平臺發(fā)布自己社團的招新和活動資訊。一方面，APP可以通過社團宣傳的方式得以曝光和推廣，進駐的社團也可以通過APP的推廣得以宣傳，達到互助共贏的效果。另一方面，通過社團可以自上而下地為APP帶來新用戶，社團通過APP發(fā)布資訊與報名管理等等，社團成員就不得不使用APP，不得不接受的輻射效應是最省時的推廣。這樣不僅僅可以增加自己APP的信息活躍度和用戶粘性，APP也可以是社團信息的發(fā)布更具效率。

1.4口碑宣傳：聘請校園大使

這個方法往往與學生兼職相結(jié)合，因為很多同學都喜歡在課余時間進行學生兼職，所以應聘校園大使，既可以將工作地點固定在學校，而且時間靈活，可以自由安排。還可以發(fā)展自己的下線。

2　大學校園APP的盈利

對于大學生來說，一方面大學生屬于低收入甚至是零收入群體，但另一方面，大學生的消費能力又不容小覷。作為非游戲類APP，如果單純的提高售價可能會引起學生的反感，從而放棄使用。增值性的收費服務也未必能像其在某些應用中一樣獲得良好的效果。但是，如果盈利模式設計的巧妙，實現(xiàn)盈利也并不是難事。

2.1線上線下相結(jié)合

通過定時推出大學生感興趣的創(chuàng)新性線上線下活動，在活動中設計小額計費項目，也是一種可取的方法。但是，應當注意計費的數(shù)額、推出的頻率等問題，通過統(tǒng)計分析確定最合理的推廣方案，從而實現(xiàn)利潤最大值。比如推出限量T恤、抱枕、擺件、筆記本等周邊產(chǎn)品都是不錯的方式。

2.2植入廣告

APP中的廣告是新媒體廣告的一個重要形式，也是手機APP盈利的重要來源。問卷調(diào)查的結(jié)果表明，大學生對于APP中的廣告植入并不排斥。但是，對于大學生來說，廣告設計應該要充分考慮到用戶體驗的感受。

針對問卷調(diào)查結(jié)果，我們提出的建議是，大學校園APP的廣告植入在在設計上要突破一般廣告的形式，符合大學生的情感需求；在內(nèi)容上應當充分為大學生生活需求考慮，最好是能給大學生帶來實際利益或者幫助；植入的位置或者頻率上相對固定。

較為簡便易行，也容易與其他盈利模式相結(jié)合形成組合模式。對于大學生APP來說，不管是社交類還是信息推送類APP，都具有可行性。在廣告的投放上，不要給受眾帶來干擾性，因為用戶會對廣告太多產(chǎn)生厭煩心理。

對于廣告植入的頻率，應當充分考慮大學生的時間碎片化的特點進行投放。否則，頻率過低，難以達到廣告的宣傳目的；頻率過高，會引起用戶反感，同樣影響宣傳效果。

2.3與其他網(wǎng)站合作

（1）信息推送類網(wǎng)站：它的一個優(yōu)勢，就是權(quán)重高，流量大，所以很多站長都希望能夠獲得資訊類網(wǎng)站的外鏈，而目前很多軟文外鏈聯(lián)盟都在招收各種網(wǎng)站合作，如果每天幫助這些軟文外鏈聯(lián)盟更新軟文，一方面也能夠充實一下自己網(wǎng)站的內(nèi)容，同時還能夠因此獲得一定的利潤，不過在這里要提醒的是，但是更新的軟文外鏈不要去更新那些什么博彩，出售違禁物品的網(wǎng)站外鏈。

（2）購物網(wǎng)站：大學生的消費能力是不容小覷的，在大學生APP中設置大學生生活購物專欄也是不錯的選擇。畢竟大眾型的購物網(wǎng)站往往很耗費同學們的時間。定期推送大學熱門物品，并與相關(guān)購物網(wǎng)站合作獲得團購合作，都是實現(xiàn)盈利的不錯方式。

（3）分期借貸：這是近期在大學校園較為火熱的應用類型。其非常準確的抓住了大學生群體的購物與消費特點。所以，與這樣的網(wǎng)站或應用合作，可以達到雙方的共贏。