蘆偉

隨著中央?yún)栃泄?jié)儉，推進節(jié)約型政府力度的加大，與政府相關(guān)的各種項目需求規(guī)模和數(shù)量都在減少。同時在經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展之后，當前的經(jīng)濟進入了一個調(diào)整轉(zhuǎn)型期，發(fā)展放緩，增長率下降。這使得已經(jīng)習(xí)慣于坐著經(jīng)濟騰飛順風(fēng)車快速增長的企業(yè)感到很不適應(yīng)，不少企業(yè)訂單減少，增長大幅減緩，不少還出現(xiàn)了負增長，大呼日子不好過。那么身在這其中的音響行業(yè)現(xiàn)狀怎樣呢？該如何應(yīng)對經(jīng)濟新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢？

進入淘汰賽

受益于前些年的經(jīng)濟快速增長，項目多，需求旺，引得不少音響業(yè)內(nèi)業(yè)外資金紛紛涌入，一時間國內(nèi)大大小小的專業(yè)音響廠商高達數(shù)千家，一片紅火興旺景象。但進入經(jīng)濟新常態(tài)后，如此多的廠家顯然已經(jīng)超過了市場的需求，客戶增量不足、預(yù)算減少，使得這幾年不斷有扛不住的音響企業(yè)倒閉或退出，即使像銳豐音響這樣的老牌企業(yè)也有些吃不消。相關(guān)人員表示，銳豐既有自己音響品牌，同時還參與項目工程建設(shè)，因此正常運營還是沒有問題的。但由于音響廠商太多而造成的市場飽和需要相當一段時間的消化淘汰，使得競爭環(huán)境十分嚴苛，價格競爭日趨激烈，尤其是國內(nèi)同一層次的品牌，不斷以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。當然這兩年消費者對產(chǎn)品的了解也逐漸加深，消費行為趨于理智，也使得價格透明度越來越高，利潤率趨于下降。

無盡的價格戰(zhàn)最終造成的只能是多頭俱傷，因此一些品牌不再一味陷入價格戰(zhàn)中，而是著力打造自身核心競爭力，通過提高調(diào)試技術(shù)、專業(yè)的服務(wù)以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領(lǐng)市場。如今這方面的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，如在一些工程招標上，最終中標的往往不是價格最低的，而是兼具品牌和技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。由此整個行業(yè)未來發(fā)展的趨勢，也開始漸趨明朗，企業(yè)發(fā)展的未來之路一定是品牌和技術(shù)的時代，只有品牌的發(fā)展積累，技術(shù)的不斷創(chuàng)新和累積，才可以為產(chǎn)品創(chuàng)造更高價值。當然這需要一個時間的沉淀，需要品牌企業(yè)進一步加強內(nèi)功修煉，需要將低價低質(zhì)雜牌企業(yè)逐漸淘汰出局。

國外品牌降低身段

早些年國內(nèi)重大項目基本上是國外品牌的天下，因為那時投資方首先的出發(fā)點是項目一定具有先進性、要國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先，錢反而成了次要問題。這種要求使得很多人認為，要實現(xiàn)這個目標要求只有大投入，選用國際知名的品牌才能達到，因此國內(nèi)許多重大標志性的工程中，清一色選用的都是國外品牌，甚至在招標文件中有的還明確指定哪幾個外國品牌。國產(chǎn)專業(yè)音響品牌不要說中標，往往連公平參與投標的機會都沒有。

這幾年隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型、節(jié)約型政府的建立，形勢發(fā)生了變化。首先是大型項目少了，其次是不再一味追求高大上的國外品牌，第三是資金量入為出，總額控制嚴格。這使得定位高端高價的國外音響品牌業(yè)績大幅下滑。臺電副總經(jīng)理葉東茂表示，國外品牌近幾年的日子不太好過，反而是國內(nèi)品牌發(fā)展的要好一點。原因：一是與國外品牌相比，國內(nèi)企業(yè)這些年無論是技術(shù)水平還是品牌建設(shè)方面與國外品牌的差距越來越小，尤其在數(shù)字化方面，國內(nèi)外品牌幾乎處于同一水平線上，而且國內(nèi)品牌在性價比上又占據(jù)優(yōu)勢；二是國內(nèi)品牌對于中國市場靈活多樣的市場需求以及本土文化，比國外品牌具有更好的理解和把握；三是雖然高端大項目少了，但注重性價比的中小項目、更新改造項目數(shù)量并不少，這部分是國產(chǎn)品牌的強項。

一方面是死守高端，但這意味著營收和利潤直線下降，而如今中國市場的地位與以往相比已不可同日而語，在眾多國外品牌心目中，中國是其全球市場中最為重要的部分，曾經(jīng)倚仗的歐美市場這些年經(jīng)濟持續(xù)萎靡不振，訂單大幅萎縮，只有開拓中國市場，日子才過得去。盡管近幾年中國經(jīng)濟發(fā)展速度減緩了，但仍然是世界上發(fā)展最快、市場發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膰?。因此沒有任何一個國外品牌可以有底氣說我可以放棄中國市場。為了生存，一度高高在上的國外品牌開始降價了，并下探中端市場，與國內(nèi)品牌開始了正面競爭。

如何應(yīng)對

在國際經(jīng)濟形勢不容樂觀，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展放緩的情況下，仍然有一些企業(yè)保持著不錯的發(fā)展勢頭、穩(wěn)定前進，這些企業(yè)是如何應(yīng)對的呢？譬如飛利信這些年業(yè)務(wù)一直增長不錯，似乎沒有受到經(jīng)濟環(huán)境的影響。對此飛利信副總裁曹忻軍告訴記者，當前政府鼓勵通過技術(shù)手段來減少支出、提高效率，這對于會議系統(tǒng)提出了更高的要求。而飛利信是一個以會議系統(tǒng)為核心的公司，既有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊也有強大的項目實施團隊；既有擁有自主創(chuàng)新的會議系統(tǒng)產(chǎn)品，擁有多項發(fā)明專利及軟件著作權(quán)，又在政府會議系統(tǒng)項目的實施和運維服務(wù)上擁有豐富的專業(yè)經(jīng)驗，形成了“硬件+軟件+服務(wù)”全方位的業(yè)務(wù)體系。

飛利信首先具備了強有力的整體競爭力。其次，隨著政府對會議系統(tǒng)提出更高要求，原有的不少會議系統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)不能滿足需求，急需升級更新?lián)Q代。而政府在會議系統(tǒng)選型上的態(tài)度是，只要符合各項要求，就會優(yōu)先采用國內(nèi)品牌，這對飛利信這樣的研發(fā)型企業(yè)非常有利，因此獲得了更多的政府項目；第三，除了政府項目，企業(yè)會議用戶現(xiàn)在也顯著增加了。這三方面的原因使得飛利信會議業(yè)務(wù)一直保持增長態(tài)勢。

專業(yè)音響產(chǎn)品要保持高性價比的競爭力，持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新是決定因素，對此方向不少企業(yè)深表贊同。杭州聯(lián)匯作為國內(nèi)最早進行數(shù)字音視頻技術(shù)研發(fā)和系統(tǒng)集成的企業(yè)，擁有多項數(shù)字音頻專業(yè)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)。其總經(jīng)理趙凡認為，企業(yè)最需要的是就是創(chuàng)新精神，它是科技型企業(yè)在市場立于不敗之地的根本保證。在目前行業(yè)低迷、傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)競爭加劇的情況下，唯一的生存機會就是不斷創(chuàng)新，使企業(yè)實現(xiàn)差異化經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新，用新技術(shù)新概念來實現(xiàn)更高的產(chǎn)品附加值，也避免同質(zhì)競爭和低價競爭，創(chuàng)造和挖掘新的市場空間，為公司贏得更大的生存空間和發(fā)展機遇。

最近幾年，受國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢影響，專業(yè)音響行業(yè)市場發(fā)展狀況不好、競爭更加激烈。對此，南京秉高認為，在這種大環(huán)境影響下，專業(yè)音響行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一方面應(yīng)該關(guān)注政策動向，大力開拓發(fā)展良好的行業(yè)，如文化教育、娛樂等；另一方面在保持穩(wěn)步發(fā)展的同時，在專業(yè)音響行業(yè)領(lǐng)域要向多元化、高科技化方向逐步發(fā)展，要把產(chǎn)品做好、做全、做新。

在專業(yè)音響行業(yè)里，每年都有許多新產(chǎn)品、高新技術(shù)面世，一個企業(yè)要想在行業(yè)里一直有競爭實力，就要在充分發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，早發(fā)現(xiàn)、早了解、早掌握這些行業(yè)內(nèi)的新興科技產(chǎn)品，讓創(chuàng)新產(chǎn)品及早為自己所用，這才是企業(yè)積極向上發(fā)展的推動力。