中國互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長二十年,一直靠免費和低價起家,“得屌絲者得天下”一度被行業(yè)奉為圭臬?;ヂ?lián)網(wǎng)公司要想獲得流量,就要降低身段投其所好。而到了最近幾年,免費已經(jīng)無法滿足搶占市場的需要。于是,各種補貼大戰(zhàn)全面爆發(fā)。
太多所謂的模式創(chuàng)新,本質(zhì)上還是一堆裹著互聯(lián)網(wǎng)外衣的“地推公司”,核心玩法是“融資—推廣—補貼”。事實證明,這一模式往往經(jīng)不起市場考驗。在互聯(lián)網(wǎng)江湖里,用戶數(shù)達到千萬級別的公司比比皆是,但多數(shù)都深陷無窮盡的價格戰(zhàn)當中,如何盈利仍是問題。
隨著消費升級的到來,建立在“屌絲經(jīng)濟”上的流量模式或?qū)l(fā)生巨變。有新的數(shù)據(jù)顯示,到2020年,中國城市中等收入家庭將占全部家庭的45%,中產(chǎn)消費者將成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的主流用戶。與只迷戀性價比的屌絲消費群體不同,他們理性、有品位,是性能比的追求者。這對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,無疑是最有價值的用戶。
中產(chǎn)階層的崛起滋生出新的需求,大量相關(guān)產(chǎn)品開始發(fā)展壯大,并且其轉(zhuǎn)化率變得更高、抗風險能力變得更強。比如解決中產(chǎn)階層出行難題的打車鼻祖“Uber”、為精英人士提供海外投資移民的“海那邊”、針對女性小資的電商平臺“小紅書”等等。這些公司雖然體量不同,但都受到資本追捧。
除了互聯(lián)網(wǎng),傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著向中產(chǎn)階層過渡的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。劉強東曾公開表示:下一個風口可能不是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),而是在傳統(tǒng)行業(yè)。未來五年內(nèi),快時尚、食品領(lǐng)域?qū)⒂楷F(xiàn)出更好的高品質(zhì)的中國品牌。
目前,中國本土服裝、鞋帽企業(yè)卻紛紛走向沒落和破產(chǎn)。為什么?原因很簡單,產(chǎn)品不夠好。這不僅是指商品品質(zhì)不夠好,還包括服務(wù)、體驗、運營效率等外延。
與之形成強烈對比的是,西班牙服裝巨頭Zara創(chuàng)始人阿曼西奧·奧特加超越比爾·蓋茨成為新世界首富;日本服裝巨頭優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正則取代軟銀集團董事長孫正義成為日本首富。這兩大品牌在中國攻城略地,店面開了一家又一家,深受年輕人和中產(chǎn)階層歡迎。
移動互聯(lián)網(wǎng)打著顛覆一切的旗號發(fā)展至今,回頭來看,除了新聞資訊、社交、電商、游戲,對其他行業(yè)并沒有出現(xiàn)革命性的改變,最后的推動力還是來自生產(chǎn)效率提升和供應(yīng)鏈成本下降的變革。
2015年11月底,大陸第一家誠品復(fù)合門店在蘇州開業(yè),主打精品消費和理想主義情結(jié),一時人氣爆棚;星巴克曾經(jīng)被Costa咖啡等各種主題咖啡館逆襲,但經(jīng)過全面變革,星巴克推出了更具情懷和更注重體驗的主題店,重新獲得市場認可;明星開的餐廳和零售店也在崛起,比如韓寒的“很高興遇見你”餐廳和“在一起”書店、陳冠希的潮牌“JUICE”,均成為商場重要聚客利器。
據(jù)統(tǒng)計,中國擁有全球最龐大的中產(chǎn)階層人口,數(shù)量達1.09億,超過9200萬的美國。馬云更是放言,中國在未來10到20年時間內(nèi)將積累5億中產(chǎn)階級。而隨著屌絲經(jīng)濟的衰退,一個巨大的市場機會正在誕生。
不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)商業(yè),從屌絲經(jīng)濟走向中產(chǎn)經(jīng)濟已是必然。誰先把握住中產(chǎn)經(jīng)濟崛起的先機,誰就會占有一席之地。