馮珊珊

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新農(nóng)業(yè)時(shí)代，找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)，才能找對(duì)未來(lái)方向。

毫無(wú)疑問(wèn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革，但是，作為企業(yè)必須明確的一點(diǎn)是，大變革下，有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的最佳接入點(diǎn)，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是中國(guó)農(nóng)業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長(zhǎng)吳文軍對(duì)當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮給出的總結(jié)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司、中國(guó)中信集團(tuán)有限公司等國(guó)有金融企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu)，首期注冊(cè)資本40億元。中國(guó)農(nóng)業(yè)基金以服務(wù)“三農(nóng)”為前提，投貸結(jié)合、保險(xiǎn)擔(dān)保聯(lián)動(dòng)、信托租賃跟進(jìn)，綜合運(yùn)用多種金融工具，引導(dǎo)社會(huì)資金進(jìn)入農(nóng)村，同時(shí)提供技術(shù)支撐、管理咨詢、客戶嫁接、資產(chǎn)管理、家族財(cái)富管理等增值服務(wù)。作為這樣一家企業(yè)的掌門(mén)人，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌。

“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”的隱憂

他認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面，存在三大前提和三大障礙。

三大前提中：資金是條件，技術(shù)是關(guān)鍵，人才是根本?！皼](méi)有電商八條、沒(méi)有財(cái)政部20億專項(xiàng)資金支持寬帶進(jìn)村、光纖入戶，沒(méi)有國(guó)務(wù)院指導(dǎo)意見(jiàn)的一系列優(yōu)惠政策，在資本洼地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幾乎是寸步難行；沒(méi)有寬帶、光纖，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，解決‘最后一公里和‘最后一百米，也只能是紙上談兵?！眳俏能娎潇o指出。

眾所周知，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念、知識(shí)及技術(shù)的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過(guò)“村村通”工程等項(xiàng)目建設(shè)努力彌合。不過(guò)，彌合的主要是信息獲取鴻溝。“信息鴻溝”的另一個(gè)分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與市民相比，農(nóng)民顯然更偏好媒體的娛樂(lè)功能，而對(duì)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低。這意味著，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間大多是用來(lái)娛樂(lè)和游戲的。

在吳文軍看來(lái)，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)村”的第一個(gè)痛點(diǎn)：農(nóng)民思想觀念保守，短時(shí)間內(nèi)跟不上形勢(shì)，而農(nóng)民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角，因此，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。

三大障礙中：一是農(nóng)業(yè)投資回收期長(zhǎng)、收益率低、風(fēng)險(xiǎn)高；二是土地流轉(zhuǎn)困難；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個(gè)陷阱。

第一，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素影響著整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。其一，對(duì)于接受新鮮事物能力較差、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，一個(gè)小小的網(wǎng)上操作失誤甚至?xí)蛊涿墒茌^大的經(jīng)濟(jì)損失，這一點(diǎn)無(wú)疑會(huì)增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度。其二，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在契約性約束也越來(lái)越被農(nóng)民了解，但面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)的不可控性，農(nóng)民仍可能被迫違約。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)面性因素時(shí)，就難免會(huì)滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，其結(jié)果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn)。

第二，雖然國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。只有通過(guò)大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān)。

第三，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱。互聯(lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)化手段。事實(shí)上，人是多場(chǎng)景消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更需要多消費(fèi)場(chǎng)景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營(yíng)銷飄在天上、銷售跌到谷底。

吳文軍說(shuō)：“歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷從頂層設(shè)計(jì)到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點(diǎn)是，網(wǎng)上很多看起來(lái)很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，事實(shí)上并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，太過(guò)嘗鮮，說(shuō)不定會(huì)死在黎明之前?！?/p>

他擔(dān)心的一點(diǎn)是，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實(shí)力，才能充分保證渠道暢通。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商、零售商賒欠批發(fā)商、批發(fā)商賒欠上級(jí)經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過(guò)法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠(yuǎn)高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí)，先設(shè)法破解農(nóng)村“無(wú)賒不成店”的思維習(xí)慣，或者破解追債難的問(wèn)題。“目前而言，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大多還處于行業(yè)進(jìn)入期，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。”吳文軍如此建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的落地

今年5月7日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“電商國(guó)八條”，提出中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；5月20日，國(guó)務(wù)院又發(fā)布意見(jiàn)，明確提出開(kāi)展寬帶鄉(xiāng)村工程，即“寬帶進(jìn)村、光纖入戶”，計(jì)劃兩年內(nèi)，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋；7月4日，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布國(guó)家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)意見(jiàn)，從國(guó)家戰(zhàn)略高度提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路，特別明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)方針和具體措施?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的節(jié)奏正在加快，中國(guó)13億多人口中，近7億農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力等待釋放。

吳文軍介紹，為貫徹落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)農(nóng)業(yè)基金主要從三方面入手：

一是實(shí)現(xiàn)投資企業(yè)電商模式的全覆蓋。2014年以來(lái)阿里、京東、順豐等紛紛布局農(nóng)業(yè)，。為農(nóng)村市場(chǎng)適應(yīng)這一新趨勢(shì)，基金對(duì)投資的每一家企業(yè)都提出了明確要求：或者構(gòu)建自己的電商平臺(tái)，或者搭載成熟企業(yè)的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線下銷售與線上銷售的捆綁與結(jié)合。目前，基金所投資的14家企業(yè)均有完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電商模式的全覆蓋。

二是幫助投資企業(yè)搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。早在2010年，國(guó)家發(fā)改委便批準(zhǔn)了一批物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目。以農(nóng)業(yè)基金投資的科爾沁牛業(yè)為例，就是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立起全程追溯體系，每一塊牛肉從飼養(yǎng)、屠宰、排酸、牛肉部位到分割、儲(chǔ)存程和檢疫程序全部輸入微機(jī)編入條形碼，顧客可以在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)站上查到所購(gòu)買的帶有“身份證”的牛肉產(chǎn)品信息，真正實(shí)現(xiàn)了追溯到源頭的全程監(jiān)控。

目前，主板加上中小板加上創(chuàng)業(yè)板，整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的上市公司一共就有42家。新三板門(mén)檻相對(duì)低一點(diǎn)，上市的農(nóng)業(yè)公司一共是57家，超過(guò)所有其他板塊。

農(nóng)業(yè)的上市公司有時(shí)容易出現(xiàn)造假的行為?！盀榱藢?shí)現(xiàn)我們所投的農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，通過(guò)我們資金的支持，給其搭建了平臺(tái)?！?/p>

比如在農(nóng)業(yè)基金的資金支持下，立華牧業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，針對(duì)公司的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要求，開(kāi)發(fā)出了具有自身特色的全套ERP系統(tǒng)，能即時(shí)監(jiān)控分析公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及農(nóng)戶生產(chǎn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，為企業(yè)一體化子公司在各地的復(fù)制提供了有力的技術(shù)支撐。目前信息化應(yīng)用已基本覆蓋了公司的所有業(yè)務(wù)模塊，包括供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存業(yè)務(wù)管理、銷售與分銷管理、養(yǎng)殖生產(chǎn)管理、商品禽存欄管理等，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，在提高工作效率、減少人工成本、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮了極大的作用。

三是構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)作新模式。基金通過(guò)與企業(yè)攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷、云端服務(wù)方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在五六家基金投資企業(yè)中逐步培育。

新農(nóng)業(yè)時(shí)代

吳文軍感嘆，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了新的階段，人民對(duì)食品安全和吃的要求已經(jīng)不同于以往，13億人的食品消費(fèi)市場(chǎng)巨大，農(nóng)業(yè)“天花板”很高，是一片巨大的藍(lán)海；農(nóng)業(yè)又是一個(gè)急需資金來(lái)推動(dòng)的行業(yè)，給資金富集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了投資出路。再者，從投資機(jī)會(huì)角度看，一些產(chǎn)業(yè)資本投資農(nóng)業(yè)企業(yè)是因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人的生活方式和價(jià)值觀發(fā)生了變化?！稗r(nóng)業(yè)是一個(gè)很有情調(diào)和境界的產(chǎn)業(yè)，與人類生活息息相關(guān)，綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了人與自然和諧相處的價(jià)值觀，投資農(nóng)業(yè)有一部分也并不完全是利益的驅(qū)動(dòng)。”他笑稱。而至于在新農(nóng)業(yè)時(shí)代，中國(guó)能否誕生世界級(jí)農(nóng)企，吳文軍的態(tài)度十分樂(lè)觀，“整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展模式都已經(jīng)發(fā)生了巨大變革。隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落地實(shí)施、‘一帶一路國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的提出、‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)概念的融合推廣，加之中國(guó)巨大的人口基數(shù)，其間中國(guó)必將會(huì)誕生一批世界級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品深加工和基礎(chǔ)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的每個(gè)基礎(chǔ)消費(fèi)品都有上千億元的市場(chǎng)，這在歐美國(guó)家是不可想象的。因此，只要整合得好，這個(gè)市場(chǎng)中肯定會(huì)誕生出一批世界級(jí)的明星企業(yè)。

同時(shí)，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，對(duì)新型農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織者和實(shí)施者提出了更高的要求，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、科技化成為新農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。但農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。第一農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的影響不言而喻。第二是土地產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，目前土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題依舊未得到徹底解決，只有通過(guò)大面積土地的集中專業(yè)化管理，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?、現(xiàn)代化發(fā)展。第三是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈。但是最大的挑戰(zhàn)還是來(lái)自于農(nóng)業(yè)企業(yè)本身。農(nóng)業(yè)企業(yè)效益差的原因很大程度上來(lái)自于農(nóng)業(yè)企業(yè)管理的不規(guī)范、家族特點(diǎn)明顯、缺乏人才和現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及戰(zhàn)略思維，如何轉(zhuǎn)變思維，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型將成為最終的決定因素。