木子娟娟

看廣告也能賺錢？這并非天上掉餡餅的傳說，而是馬昭德的創(chuàng)業(yè)項目“秒賺廣告”。他不僅讓普通百姓坐在家里看廣告，就能領(lǐng)取小到洗衣粉、食用油，大到汽車、房子的報酬，而且單憑這一個項目，他就實現(xiàn)了一年進賬20億元。他到底是怎樣創(chuàng)造這一財富奇跡的？

遇高人指點，

賣茶葉的差點弄成“支付寶”

出生于1972年的馬昭德，今年剛44歲，但創(chuàng)業(yè)生涯已長達20年。最初，他在成都開書店、賣域名，此后，在偶然間迎來兩次重大轉(zhuǎn)型。

第一次是在2003年。彼時，他在成都創(chuàng)辦奧康納米科技公司，經(jīng)常到云南玉溪出差，總是收到當(dāng)?shù)嘏笥阉偷钠斩琛u漸地，他喜歡上了喝普洱，在和一位年長的商業(yè)合作伙伴閑聊時，對方詳細分析了普洱的商業(yè)價值。

出于生意人的本能，馬昭德覺得，這里面大有商機。當(dāng)年，他就在成都最繁華的地段開起了茶莊。果然，2005年，普洱茶火了起來，他的茶莊每天門庭若市，普洱茶轉(zhuǎn)手就賺錢，就連后來他搗鼓的3500元/位的會員俱樂部，也一下子擠進幾千人。

茶莊生意最紅火時，馬昭德遇到了第二次轉(zhuǎn)型機遇。一天，茶莊里來了一位挑剔的客人，拿起茶只抿了一小口便搖頭放下。從對方端茶的姿勢，馬昭德判斷這是一位“老資格”。于是，他拿出最好的茶親自招待。

兩人一邊品茶一邊聊天，說到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時，客人說，從產(chǎn)品的角度來說，互聯(lián)網(wǎng)有許多非稀缺性資源，可以無限復(fù)制。而茶這種不可復(fù)制的稀缺資源，最多也只能作為高價值的“期貨”，創(chuàng)業(yè)若想在未來有更大的想象和發(fā)揮空間，非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域莫屬。

一番話讓馬昭德如夢初醒。后來，他才知道，這位客人是微軟中國區(qū)的一位副總裁。于是，他果斷在茶莊生意的巔峰急流勇退，轉(zhuǎn)而進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。當(dāng)時，電子商務(wù)被炒得火熱，但他沒有盲目跟風(fēng)，而是專注于自主研發(fā)。

兩年后，馬昭德初嘗勝利果實：“手機黃頁”系統(tǒng)平臺出爐，該系統(tǒng)自動將商家的信息電子化，讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù)；此后，公司開發(fā)的“無線二維碼識讀機”業(yè)務(wù)更是在全國12個大中城市開通，簽約商家達9400多家。

但市場瞬息萬變，馬昭德很快就經(jīng)歷了刻骨銘心的失敗。

2011年，馬昭德看好的“小付婆”自助支付平臺面世。但由于“觀念太超前”，國家相關(guān)部委不予通過支付牌照，他花巨資和心血開發(fā)的新支付工具不得不忍痛停掉，不僅4000多萬元的投資血本無歸，還欠下1700萬的代理費用。

打造“秒賺”，

讓看廣告的人有錢賺

公司一下子陷入危機，那段時間，馬昭德承受著巨大的壓力。當(dāng)時，某知名企業(yè)不惜以數(shù)百萬元年薪來“挖”馬昭德，這位倔強牛人卻不為所動，他賣掉車子和別墅，四處籌錢，如數(shù)支付了違約金。

隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及以及新型移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，中國廣告交易額突破萬億，但廣告本身又很令大眾討厭。盡管如此，很多商家每年還是不得不拿出幾百萬元在多種媒體投放廣告，由于做不到“精準定位”，效果自然不盡人意。

經(jīng)過對廣告市場的分析，很快馬昭德就瞄準了手機營銷廣告。那么怎樣才能讓大家都喜歡看廣告，甚至介紹身邊的小伙伴和自己一起津津有味地看呢？

2013年秋季的一天，一條新聞讓馬昭德思路頓開：美國的一對夫妻開發(fā)出一個名為HitBliss的在線流媒體網(wǎng)站，該網(wǎng)站提供受歡迎的電視節(jié)目、電影等。用戶可以通過觀看廣告來“賺錢”——看一個廣告25美分，用賺來的錢再看電視劇和電影。操作起來很簡單，用戶建立一個賬號，添加所在地區(qū)、性別、年齡、收入以及興趣愛好，根據(jù)這些信息，夫妻倆把不同用戶對應(yīng)到各個廣告主的目標人群中，保證廣告有的放矢。

受此啟發(fā)，馬昭德投巨資研發(fā)了一個全新的廣告精準分配平臺——“秒賺精準廣告”。 2014年3月，“秒賺”APP正式問世?！按蜷_手機應(yīng)用，用戶看到的都是自己身邊的、需要的廣告信息。再輔以‘看廣告掙錢的運作模式，讓用戶在看廣告的同時既收獲了需要的資訊又獲得了利益分成?！瘪R昭德說?！懊胭崱盇PP的誕生使他成為無線互聯(lián)網(wǎng)手機廣告第一人。

在秒賺的平臺上，用戶每看一次廣告就可獲得7～24個銀元，累積到一定數(shù)量即可到兌換商城里換取商品——小到醬油、洗衣粉等生活日用品，大到房子、汽車等固定資產(chǎn)。羅女士是云南省一個鞋廠的女工，喜歡玩手機游戲的她，無意當(dāng)中下載了秒賺的APP。一開始她只當(dāng)做游戲玩，沒想到兩周后，她發(fā)現(xiàn)賺到的銀元竟然足以在兌換商城兌換一個價值400元的東西，她在大理古城老字號灃瑞祥翡翠珠寶店兌換了一個翡翠掛件。

秒賺模式的另一個顛覆性思維在于：可以把粉絲變現(xiàn)。在傳統(tǒng)廣告推廣模式中，廣告費基本都被廣告媒體、廣告代理、廣告制作群體分流，用戶從未分得一分。而秒賺廣告以顛覆性的創(chuàng)新打破廣告模式，直接將廣告的中間環(huán)節(jié)去掉，把廣告費直接分配給受眾用戶，用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。秒賺粉絲只要登錄秒賺，利用碎片時間看廣告，每天能賺5～12元；如果分享推薦粉絲，每天最高可賺1萬元。在秒賺粉絲榜排名靠前的粉絲中，四川的何海，靠推薦朋友看秒賺，每天能獲得20萬銀元，相當(dāng)于每日增加收入2000元。

馬昭德說，采用這種“用戶換用戶”的推廣渠道，他幾乎沒有額外多花一分錢的推廣費，“每個人身后都有一個同質(zhì)的小群體，有時這個小群體的價值要遠大于信息盲目傳遞的大群體”。

一年進賬20億，

打造“指尖上的廣告帝國”

消費者看廣告能賺錢，對商家又有什么好處呢？秒賺可以為商家精選目標人群，根據(jù)性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好，以及利用手機的GPS進行精準投放區(qū)域的設(shè)定，并通過限定單個手機用戶收看總次數(shù)、每天收看次數(shù)等，排除非目標客戶，從而圈定目標人群，減少廣告浪費。

此外，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，這個平臺可以精確記錄用戶實際收看廣告的情況，并據(jù)此計費，真正實現(xiàn)按照收看效果收費。按照馬昭德制定的游戲規(guī)則，廣告主在秒賺投放廣告，不需要先付廣告費，而是在目標用戶收看廣告后，根據(jù)收看的實際情況，用商品沖抵廣告費。這也就意味著，如果沒有目標人群收看廣告，商家就不需要交費。老板們當(dāng)然既放心又高興了！

蘇女士在北京經(jīng)營一家西餐廳，她之前也曾動過心思打廣告擴大影響，但電視上高昂的廣告費使她望而生畏。后來經(jīng)朋友推薦她試著和“秒賺”合作，廣告通過GPS定位，最終鎖定一部分人群，成本低了不說，宣傳效果更是出乎意料的好。由于秒賺可以通過等價貨品來充當(dāng)廣告費用，如今營業(yè)額增加了近一倍不說，從頭到尾蘇女士都沒花多少錢。

秒賺廣告上線僅3個月，便獲得了500多家廣告代理商，交易額達2億元。上線至今，已有300多個地區(qū)的運營商加盟，省級代理費從最初的幾十萬增長到300萬，湖南地區(qū)總代理的代理費更是達到431萬元。同時，注冊用戶數(shù)量和商品投放量，每天都呈現(xiàn)“爆炸式增長”。

到2015年年底，馬昭德的目標是實現(xiàn)注冊用戶超過1億、商家150萬家、廣告營收超過200億。7月中旬，他還在媒體上放出豪言，宣布5年內(nèi)要從近萬億的廣告市場大蛋糕中，不客氣地切走1000個億收入囊中，構(gòu)造“指尖上的廣告帝國”。