王文明　席波

2015年10月24日，中國人民銀行對金融機構(gòu)存款利率不再設(shè)置上限，標志著存貸款利率管制完全放開。此前，中國人民銀行對存款利率進行上限管制，意味著商業(yè)銀行可以在法定的保障下，獲得較低成本的資金；而存款利率浮動上限一旦放開，意味著商業(yè)銀行要完全按照自身經(jīng)營情況和市場競爭狀況進行存款的自主定價，商業(yè)銀行在存款利率定價政策、定價方法和技術(shù)方面都要進行提升。

一、存款定價組織架構(gòu)

商業(yè)銀行存款定價要有統(tǒng)一管理、分級授權(quán)的組織架構(gòu)。一般來說，商業(yè)銀行資產(chǎn)負債管理委員會是本行存款利率定價決策審議機構(gòu)，負責根據(jù)本機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略及市場形勢，審議并決定本行存款利率定價策略、規(guī)則、流程、授權(quán)、內(nèi)控制度及其他重大利率管理決策，定期研究本行存款利率執(zhí)行情況，并及時調(diào)整和優(yōu)化定價策略。

存款定價需要有牽頭管理部門，在商業(yè)銀行一般是資產(chǎn)負債管理部門（例如資產(chǎn)負債管理部或計劃財務(wù)部）。該部門負責根據(jù)經(jīng)審定的存款利率定價策略和規(guī)則，具體制訂全行存款業(yè)務(wù)的內(nèi)外部利率定價模式、管理辦法，及時確定和發(fā)布存款利率，按授權(quán)規(guī)定審批各業(yè)務(wù)條線或各分支機構(gòu)的超權(quán)限存款利率定價申請，對存款利率執(zhí)行情況進行監(jiān)督、分析與后評價等。

公司業(yè)務(wù)板塊、個人金融板塊等業(yè)務(wù)板塊是存款利率執(zhí)行部門，負責本業(yè)務(wù)板塊存款利率定價執(zhí)行、實施、監(jiān)測、分析和后評價，及時與利率管理部門溝通市場情況及同業(yè)動向，提出存款利率定價相關(guān)建議等。同時，各分支機構(gòu)負責貫徹執(zhí)行總行的存款利率定價管理政策，做好利率政策規(guī)定的宣傳、解釋、落實和反饋工作，收集、整理當?shù)卮婵罾识▋r情況。

二、存款利率定價方法

規(guī)模不同、市場影響力不同或定價能力不同，商業(yè)銀行可采用不同的定價方法。

（一）隨行就市法

定價能力較弱的商業(yè)銀行，可采用隨行就市法。隨行就市法，顧名思義，就是采取跟隨策略，市場上其他商業(yè)銀行存款定價采取什么水平，本行就采取什么水平。隨行就市法面臨的一個問題是，由于市場上不同銀行的存款定價水平往往不一樣，所以選取跟隨的目標很重要。一般來說，應(yīng)選取與本行規(guī)模、市場影響力相當?shù)你y行作為跟隨的目標。

（二）成本加成法與客戶關(guān)系定價法相結(jié)合

定價能力適中的商業(yè)銀行，可結(jié)合采用成本加成法和客戶關(guān)系定價法。成本加成法，就是以本行的資金運用收益率為起點，扣除所有顯性和隱性的成本以及利潤要求，得到的存款利率就是目標利率；客戶關(guān)系定價，則是在運用成本加成法得到目標利率的基礎(chǔ)上，考慮客戶綜合貢獻，對客戶定價進行適當優(yōu)惠，進而確定最終的存款執(zhí)行利率。具體如下：

1.計算存款內(nèi)部指導(dǎo)利率。存款內(nèi)部指導(dǎo)利率是指本行進行存款利率定價時的內(nèi)部參考水平。通過測算存款資金運用的總體凈收益率，扣除存款管理成本、存款保險費率等成本費用，并扣減目標利潤率（即分攤至存款業(yè)務(wù)部門的目標利潤率）后，確定本行的存款內(nèi)部指導(dǎo)利率。

存款內(nèi)部指導(dǎo)利率=存款資金價值-運營成本率-存款保險費率-目標利潤率

2.確定存款掛牌利率。存款掛牌利率是指本行對外公告的各期限品種存款利率水平，對本行普通客戶的存款利率一般應(yīng)照此執(zhí)行。通過本行存款內(nèi)部指導(dǎo)利率，充分考慮本行發(fā)展戰(zhàn)略、資產(chǎn)負債狀況以及市場競爭環(huán)境、同業(yè)存款掛牌利率情況等因素，最終確定本行的存款掛牌利率。

存款掛牌利率=存款內(nèi)部指導(dǎo)利率+戰(zhàn)略調(diào)整點差+市場競爭調(diào)整點差

3.確定存款實際執(zhí)行利率。存款實際執(zhí)行利率是指本行與客戶在存款合同中實際執(zhí)行的利率水平。在本行存款掛牌利率基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶綜合貢獻度、金額、地域等調(diào)整項，以及細分市場的具體情況，確定本行對客戶實際執(zhí)行的存款利率。

存款實際執(zhí)行利率=存款掛牌利率+客戶調(diào)整點差+金額調(diào)整點差+其他維度調(diào)整點差

客戶調(diào)整點差和金額調(diào)整點差等，就是考慮客戶綜合貢獻后的利率調(diào)整。

（三）彈性模型

定價能力較強的商業(yè)銀行，可探索彈性模型，對定價方法進行完善。存款作為一種金融產(chǎn)品，按照經(jīng)濟學(xué)原理，也有其需求和供給彈性。對于商業(yè)銀行來說，如果能計量得到客戶的存款供給曲線和自身的存款需求曲線，則可以尋找最佳的存款定價水平。

假設(shè)某銀行的存款需求曲線和該銀行客戶的存款供給曲線如上圖所示。C是存款需求曲線和存款供給曲線的交點，對應(yīng)的利率為R3，對應(yīng)的存款金額為Q3。如果所有存款都是一個利率，則R3是均衡狀態(tài)下的存款利率，Q3是均衡狀態(tài)下的存款金額；當實際利率比R3高時，每多吸收一個單位的存款，對應(yīng)的資產(chǎn)利率將會倒掛（資金運用利率比存款利率低）；當實際利率比R3低時，還可以再多吸收一些存款，直到存款金額達到Q3、存款利率達到R3。

在銀行確定實際的存款定價水平時，A和B兩個點很關(guān)鍵。A點對應(yīng)的存款金額為Q1，對應(yīng)的存款利率為R1。當利率低于R1時，小幅降低存款利率，會帶來存款的大幅流失，這意味這R1是一個低利率的臨界值，銀行確定的存款利率不宜低于R1。B點對應(yīng)的存款金額為Q2，對應(yīng)的存款利率為R2。當利率高于R2時，即使大幅提高存款利率，也只會帶來存款的小幅增加，這意味這R2是一個高利率的臨界值，若銀行確定的存款利率高于R2，通過提高利率獲取更多存款的效果不佳。由此可見，銀行應(yīng)在R1和R2之間確定存款利率，具體的利率值需要考慮銀行運用資金的能力以及對存款需求的規(guī)模。

對于銀行來說，理想的策略不是對所有客戶采取統(tǒng)一的利率，而是采取差異化定價、對不同的客戶采取不同的利率水平，使得存款利息成本最小化。以上圖為例，對于位于A點的客戶，應(yīng)執(zhí)行利率R1，因為R1足以使得該客戶將存款留下；對于位于B點的客戶，則應(yīng)執(zhí)行利率R2，因為R2才能使得該客戶將存款留下。在實際經(jīng)營中，可以從客群、客戶貢獻、存款金額等幾個方面進行差異化定價。

上述存款供給曲線對于制定存款定價策略非常重要，那問題是如何構(gòu)建存款供給曲線？在實際經(jīng)營中，可以采取問卷調(diào)查和試點測試的方式獲取樣本數(shù)據(jù)，再由樣本數(shù)據(jù)推到出存款的利率彈性，進而構(gòu)建存款供給曲線。問卷調(diào)查，即設(shè)計一套關(guān)于不同利率下存款行為的問題，選取一定數(shù)量的客戶進行調(diào)查，統(tǒng)計分析客戶對存款利率的敏感性。試點測試，即選取具有代表性的一個或多個營業(yè)機構(gòu)，對其存款執(zhí)行利率進行有計劃的調(diào)整，觀察客戶存款流失或增加的情況，測試客戶對存款利率的敏感性。

三、小結(jié)

存款利率浮動區(qū)間的完全放開，對商業(yè)銀行存款定價提出了更高的要求。商業(yè)銀行應(yīng)建立有效的組織架構(gòu)，采用適當?shù)拇婵疃▋r方法，提高存款定價能力，獲得存款資金并有效控制存款利息成本。定價能力較弱的商業(yè)銀行，可采用隨行就市法；定價能力適中的商業(yè)銀行，可結(jié)合采用成本加成法和客戶關(guān)系定價法；定價能力較強的商業(yè)銀行，可探索彈性模型，對定價方法進行完善。彈性模型的關(guān)鍵問題是如何構(gòu)建存款供給曲線，在實際的經(jīng)營中，可基于問卷調(diào)查和試點測試獲取的樣本數(shù)據(jù)進行構(gòu)建。

參考文獻

[1]中國人民銀行網(wǎng)站 http：//www.pbc.gov.cn/.

[2]彼得S.羅斯.《商業(yè)銀行管理》.機械工業(yè)出版社，2004.8.

[3]王國剛.利率市場化改革的三條路徑.中國證券報，2014.7.11.

作者簡介：王文明，中國社會科學(xué)院研究生院，金融系博士研究生；席波，北京宇信金實科技有限公司，首席顧問。