本刊記者_(dá)胡晶

腹有詩書氣自華

本刊記者_(dá)胡晶

在任何一個(gè)大鳴大放的時(shí)代，都有著一些低調(diào)、內(nèi)斂的品牌默默地耕耘。他們在品牌管理方面不張揚(yáng)、不過激，保持品位和格調(diào)，在浮躁的大環(huán)境中，他們是一批“有氣質(zhì)”的品牌。比起曇花一現(xiàn)的瞬間煙火，他們選擇了低調(diào)踏實(shí)地修煉內(nèi)功、研磨品牌文化。這些“有文化”的品牌做到了腹有詩書氣自華，在自主品牌的市場競爭中，逐漸顯露出難掩的光芒。

佳柔戀云：做一個(gè)有氣質(zhì)的品牌

廣州佳柔戀云服飾有限公司總經(jīng)理柳清云認(rèn)為，女性的美麗有很多層面，清純、嬌媚、活潑、成熟、艷麗……多姿多彩的女性消費(fèi)者，也需要不同風(fēng)格的服裝品牌來襯托，將美麗的氣質(zhì)發(fā)揮到極致。而佳柔戀云的夢想就是成為一個(gè)有氣質(zhì)的品牌，鎖定“知性”女性消費(fèi)者，為她們打造情有獨(dú)鐘的品牌。‘毛衣+皮草’拼接系列特色鮮明，每有新款則被采購商一掃而空?！彪S著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，2014年，品牌從過去只生產(chǎn)裙裝和毛衣轉(zhuǎn)型為多元化生產(chǎn)，為了豐富產(chǎn)品鏈條，開始生產(chǎn)羽絨服、上衣、褲裝等新品。柳清云說：“現(xiàn)在的衣服更新?lián)Q代快，過去客戶喜歡買爆款，現(xiàn)在卻更講究系列和搭配。因此，豐富品類是提高市場份額的重要舉措?！?/p>

強(qiáng)化設(shè)計(jì) 延伸產(chǎn)品鏈

廣州市佳柔戀云服飾有限公司是一家集產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，旗下“佳柔戀云”為主導(dǎo)經(jīng)營品牌。柳清云介紹，佳柔戀云最強(qiáng)的競爭力在于公司強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，佳柔戀云服飾設(shè)計(jì)開發(fā)能力強(qiáng)，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品采用韓國、意大利、日本、法國等國進(jìn)口面料，款式優(yōu)雅、飄逸，并極具個(gè)性化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，在25～40歲的女性消費(fèi)群體中有一定知名度。

近年來，在女裝品牌競爭激烈化的重要關(guān)口，柳清云明確了強(qiáng)化設(shè)計(jì)、豐富產(chǎn)品鏈條這一新的競爭焦點(diǎn)，并在設(shè)計(jì)方面加大了投入。她介紹：“佳柔戀云有一支優(yōu)秀設(shè)計(jì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，其原創(chuàng)的棉布花裙子系列和

不張揚(yáng) 衣品如人品

積累沉淀服裝行業(yè)21年，柳清云成功打造了佳柔戀云這個(gè)被知性女性所喜愛的品牌。柳清云說，剛開始創(chuàng)立品牌時(shí)，她把對服裝行業(yè)的夢想全都寄托在了這個(gè)品牌名稱上。柳清云說：“佳代表著最好的，柔代表著溫柔、柔美，戀代表著愛戀、依戀，而云則取自我的名字柳清云。佳柔戀云所代表的含義是溫柔的女性最有味道，希望她們在生活中都會(huì)喜歡穿著我設(shè)計(jì)的服裝?！?/p>

知性女性舉止優(yōu)雅、讓人一見賞心悅目，待人處事落落大方，從不虛張，這正與佳柔戀云的產(chǎn)品和經(jīng)營理念如出一轍。佳柔戀云的經(jīng)營一切從心出發(fā)，服飾選用最舒適的進(jìn)口面料，店鋪的燈光、陳列力求為顧客帶來舒適的感受。近年來，品牌的自營店、加盟店快速發(fā)展，柳清云也開始更加注重細(xì)節(jié)、注重品牌文化。

“門店逐漸增加之后，我開始更多地去關(guān)注渠道的每一個(gè)細(xì)節(jié)，為員工和加盟商舉辦各種銷售技巧、危機(jī)公關(guān)和感恩培訓(xùn)課程。為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人做九型人格分析，因才施用，提升員工幸福感。”柳清云認(rèn)為，品牌發(fā)展越快、鋪得越廣，就越要在意每一個(gè)細(xì)節(jié)，要由內(nèi)而外地做品牌，才能永葆青春活力。

領(lǐng)航龍：“一條龍”的產(chǎn)品鏈

廣州領(lǐng)航龍服飾有限公司始創(chuàng)于1997年，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)男士時(shí)尚服飾公司。公司成立至今，領(lǐng)航龍不斷更新管理理念，完善市場營銷渠道，控制品質(zhì)管理，逐漸在南方市場打響了知名度，并開始向全國市場進(jìn)軍。

保持產(chǎn)品多樣性

對于大部分男士而言，購物多基于理性出發(fā)，聰明的男士自懂得“藝術(shù)人生”，在這個(gè)日趨理性和智慧的國度里，對于穿著一向重視的男士，斷然不會(huì)退而求其次，甘心降低要求。有見如此，“領(lǐng)航龍”尤其關(guān)注男人，在這個(gè)充滿個(gè)性的時(shí)代，領(lǐng)航龍服飾特別為男士推出具有個(gè)性化風(fēng)格的經(jīng)典牛仔、襯衫、夾克、T恤等系列。

領(lǐng)航龍品牌負(fù)責(zé)人蔡明知介紹，為了迎合男性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，領(lǐng)航龍最大限度地對產(chǎn)品鏈條進(jìn)行了延伸和拓寬。除了休閑夾克、襯衫、T恤、牛仔、西褲等基礎(chǔ)男裝之外，領(lǐng)航龍還開發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)帶、皮具、鞋帽、飾品等一系列產(chǎn)品。蔡明知說：“男性消費(fèi)者與女性相比，購物過程中更注重效率，我們?yōu)槟行韵M(fèi)者進(jìn)行了成衣搭配一條龍時(shí)尚服務(wù)，能夠在保證時(shí)尚搭配的同時(shí)提高效率，也能保證服裝搭配的整體性?！?/p>

領(lǐng)航龍服飾不斷擴(kuò)充產(chǎn)品架構(gòu)以滿足不同層面、不同年齡人士的個(gè)性需求，堅(jiān)持著一貫的舒適與原創(chuàng)，致力于向社會(huì)大眾提供摩登、感性、前衛(wèi)、多變、獨(dú)特、自由帶有異國風(fēng)情的時(shí)尚服飾。同時(shí)，領(lǐng)航龍企業(yè)重視社會(huì)的文化發(fā)展，積極營造自身品牌文化，邀請內(nèi)斂沉穩(wěn)的時(shí)裝界名模出任品牌形象大使，以吻合領(lǐng)航龍產(chǎn)品多元開發(fā)，以求與社會(huì)人士有更深層面的互動(dòng)。

對加盟商負(fù)責(zé)到底

領(lǐng)航龍品牌采用特許經(jīng)營的營銷推廣模式，利用其在廣州獨(dú)特的人才、融資、信息及技術(shù)資源等優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、產(chǎn)品開發(fā)、品牌維護(hù)等。據(jù)介紹，目前領(lǐng)航龍的銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋福建、廣東、四川、云南、貴州、浙江、湖南、北京等地區(qū)。

“企業(yè)除了在其領(lǐng)域中創(chuàng)新求變之外，更是致力于社會(huì)服飾流行品位及大眾的共同發(fā)展，合理規(guī)范地把完美、成熟的連鎖代理事業(yè)推向東南亞。”蔡明知說：“我們有雄厚的后備生產(chǎn)力量支持，提供區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)。針對加盟商的實(shí)際店面進(jìn)行合理的店面裝修設(shè)計(jì)；統(tǒng)一VI、CI，統(tǒng)一品牌；多層次的廣告支持，長期協(xié)助各加盟店鋪開展有特色的季節(jié)促銷活動(dòng)，包括海報(bào)、POP宣傳品等?！?/p>

他介紹，為使加盟商經(jīng)營更專業(yè)化、科學(xué)化，公司提供對店長及相關(guān)店員在管理、技能及貨品銷存方面完善系統(tǒng)的培訓(xùn)。另外，公司還向加盟商提供及時(shí)快捷的貨品資訊和專業(yè)詳盡的分析報(bào)表，對市場作出最快反應(yīng)，對暢滯銷款的把握做到專員輔導(dǎo)并進(jìn)行全方位的售后服務(wù)跟蹤。

圣玳：打造永不過時(shí)的經(jīng)典

男裝品牌圣玳是東莞市圣玳服飾有限公司運(yùn)營的自主品牌，圣玳是針對25～35歲個(gè)性時(shí)尚的男性打造的全新男裝品牌。

圣玳男裝的目標(biāo)消費(fèi)人群是注重生活品味，對未來充滿向往、激情，知性進(jìn)步的都市青年，他們是關(guān)注環(huán)保、用于挑戰(zhàn)、超越自我的行業(yè)精英。因此，圣玳自我定位為追求國際化都市新貴形象的男裝品牌。

圣玳男裝選擇了修身的立體裁剪，簡約而不簡單。設(shè)計(jì)風(fēng)格選取經(jīng)典大方為主流風(fēng)格，產(chǎn)品多用流行的高檔面料、時(shí)尚工藝以及流行的色彩塑造經(jīng)典。蔡孝說：“圣玳設(shè)計(jì)風(fēng)格追求簡潔大方、時(shí)尚、貴氣、內(nèi)涵、品位，以休閑時(shí)尚為主體風(fēng)格，并不是花哨前衛(wèi)才是時(shí)尚，真正有品位的男裝是沉穩(wěn)內(nèi)斂、永不過時(shí)的?！苯陙?，圣玳逐漸探索出了自身的穩(wěn)定風(fēng)格：以日韓風(fēng)格為主導(dǎo)，滲入歐美流行元素，設(shè)計(jì)簡約，用料考究，裁剪精細(xì)?！斑@樣的定位可以使品牌目標(biāo)人群更年輕化、國際化?！辈绦⒄f。