高志琦/文 陳金燦 邱仁明/攝

濮院毛衫奏響三部曲

高志琦/文 陳金燦 邱仁明/攝

2014年12月17日，由浙江省桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫市場管委會和深圳市鵬城展覽策劃有限公司共同舉辦的“時尚濮院，衫動鵬城”——濮院毛衫產(chǎn)業(yè)推介會在深圳國際會展中心舉行。本次博覽會不但是一場聚焦時尚前沿的盛會，還是一場展示濮院毛衫自主服裝品牌魅力和風(fēng)采的盛會。

濮院毛衫產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展壯大，成為全國最大的羊毛衫服裝生產(chǎn)和銷售基地，每年生產(chǎn)銷售羊毛衫超過7億件。近年來，濮院積極推進毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，圍繞羊毛衫市場積極實施品質(zhì)提升工程、品位提升工程、品牌建設(shè)工程和服務(wù)提升工程，著力提高毛衫研發(fā)設(shè)計能力，提升濮院毛衫的地位和影響，推進毛衫產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級。濮院毛衫產(chǎn)品的品質(zhì)和品位在不斷提升，已經(jīng)從貼牌向創(chuàng)牌轉(zhuǎn)變，從保暖向時尚轉(zhuǎn)變，從來樣加工向創(chuàng)意設(shè)計轉(zhuǎn)變，形成了“中國毛衫看濮院，時尚毛衫在濮院”，成為中國毛衫行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。

2014年，面對嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢，正處在轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期的濮院毛衫用穩(wěn)增實績交上了一份有說服力的答卷：1～7月，市場成交額達(dá)85.2億元，同比上漲16.08%。毛衫貨物外運量達(dá)6.5萬噸，卸貨量為3.4萬噸。

是什么力量牽引著濮院毛衫“逆勢飄紅”？據(jù)濮院羊毛衫市場管委會副主任錢偉國分析，這主要得益于濮院毛衫主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品附加值以及借力電商發(fā)展。

近年來，濮院積極推進毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，圍繞羊毛衫市場積極實施品質(zhì)提升工程、品位提升工程、品牌建設(shè)工程和服務(wù)提升工程，著力提高毛衫研發(fā)設(shè)計能力，提升濮院毛衫的地位和影響，推進毛衫產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型升級。

第1步 自創(chuàng)品牌提高產(chǎn)品附加值

近年來，濮院積極實施“品牌立市”戰(zhàn)略，全力打造“濮院毛衫區(qū)域品牌”，本地品牌紛紛脫穎而出，成為行業(yè)知名品牌。毛衫市場和毛衫產(chǎn)業(yè)的良性互動，形成“精品毛衫，濮院制造”、“濮院毛衫，溫暖時尚”的品牌效應(yīng)。

濮院羊毛衫市場管委會積極鼓勵經(jīng)營戶自創(chuàng)品牌，出臺政策、建立機制，落實措施，全力打造“濮院毛衫區(qū)域品牌”。為此，濮院羊毛衫市場管委會成立品牌管理科，專職負(fù)責(zé)毛衫市場品牌創(chuàng)建、培育管理、宣傳推廣等工作。并成立羊毛衫市場品牌指導(dǎo)站，建立長效品牌管理機制，指導(dǎo)企業(yè)積極爭創(chuàng)自主品牌，加快實現(xiàn)毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

效果也是顯著的，在政府的推動下，越來越多的濮院毛衫企業(yè)走上了創(chuàng)牌之路。在濮院毛衫市場和企業(yè)中涌現(xiàn)出了一大批像淺秋、褚老大、澳洋純等本地知名品牌，成為中國馳名商標(biāo)。

濮院羊毛衫市場管委會副主任錢偉國介紹，濮院還引進了皮爾卡丹、阿瑪尼、鱷魚以及鄂爾多斯、恒源祥、鹿王等國內(nèi)外知名品牌落戶濮院市場，或設(shè)立生產(chǎn)基地，毛衫產(chǎn)品檔次進一步提升。濮院毛衫市場管委會還通過舉辦濮院國際毛針織服裝博覽會，參加中國針織工業(yè)協(xié)會組織的行業(yè)大展，進一步擴大濮院羊毛衫市場和毛衫產(chǎn)業(yè)的影響力，提升濮院毛衫知名度，從而使“濮院”這一地域名轉(zhuǎn)變?yōu)獒樋椃b的代名詞，創(chuàng)造了商業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群良性互動的“濮院新經(jīng)濟模式”。如今，在濮院，“自創(chuàng)品牌”、“外來品牌”、“區(qū)域品牌”三足鼎立，這也成就了濮院的品牌立市之本。

“這兩年，濮院毛衫企業(yè)也開始從批發(fā)轉(zhuǎn)向批發(fā)和零售兩條腿走路，品牌生活館如雨后春筍般興起?！卞X偉國告訴記者。

“以前這里的門市部主要以經(jīng)營毛衫為主，不過這兩年，品種不斷豐富，從襯衫到外套，從圍巾到褲子，基本和服裝有關(guān)的在這里都能找到?！卞г簢Q(mào)名品港相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著毛衫市場競爭越來越激烈，一大批毛衫生產(chǎn)企業(yè)主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品類型。

“只有因行就市，才能發(fā)展。”伴隨著濮院毛衫成長了15年的浙江省蘭博基尼服飾有限公司總經(jīng)理李如華對近年毛衫市場的變化，有著深刻的體會，“以前毛衫競爭少，需求量大，利潤高，但現(xiàn)在一方面是人們對時尚品位的要求越來越高，另一方面全球氣候變暖，空調(diào)越來越普及，以保暖功能為主的毛衣市場不斷萎縮?！闭强吹竭@樣的市場行情，公司從4年前開始生產(chǎn)男式夾克衫、T恤衫、襯衫，并且比例日益擴大?！皠傞_始還是以羊毛衫為主，現(xiàn)在毛衫生產(chǎn)只占20%。”李如華坦言，雖然其他服飾的利潤空間也不高，但由于銷售時間長，需求量大，這兩年已經(jīng)成為公司重要的銷售收入來源。

第2步 創(chuàng)意設(shè)計是核心

“毛衫企業(yè)要發(fā)展好，只有走品牌化之路，而設(shè)計就是其中的核心?！鼻レ椨邢薰矩?fù)責(zé)人陳建根表示。

近年來，濮院著力提高毛衫設(shè)計研發(fā)和品牌建設(shè)，連續(xù)多年舉辦濮院杯毛衫設(shè)計大賽、設(shè)計師論壇、設(shè)計師大講堂等活動，為毛衫設(shè)計師的成長營造良好環(huán)境。去年5月，濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場管委會和意大利設(shè)計師團隊簽署了共同扶持濮院毛衫設(shè)計師成長的框架協(xié)議，此次設(shè)計師培訓(xùn)班正是框架協(xié)議的內(nèi)容之一。接下來，意大利設(shè)計師團隊還將為濮院提供相關(guān)設(shè)計指導(dǎo)和支持，助推濮院毛衫產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新、品牌設(shè)計和轉(zhuǎn)型升級。

值得一提的是，濮院設(shè)計創(chuàng)意孵化器——320廣場，自創(chuàng)建以來，320創(chuàng)意廣場已累計吸引近90家創(chuàng)意、研發(fā)、設(shè)計機構(gòu)入駐，集納設(shè)計師200余名，成立以來已累計服務(wù)企業(yè)超1000家，在有效助推濮院毛衫產(chǎn)業(yè)從保暖向時尚、從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的同時，還為秀洲區(qū)、寧波、臺州、張家港、東莞等毛衫產(chǎn)業(yè)基地提供設(shè)計、品牌策劃等方面的服務(wù)。

不久前，記者從浙江省推進工業(yè)設(shè)計發(fā)展工作現(xiàn)場會上獲悉，濮院320創(chuàng)意廣場被列為省工業(yè)強市（縣）省級工業(yè)設(shè)計基地，同時獲得500萬元省政府財政補助。濮院鎮(zhèn)黨委書記沈根潮表示，此次被列為省工業(yè)強市（縣）省級工業(yè)設(shè)計基地，將進一步提升320創(chuàng)意廣場創(chuàng)意、研發(fā)、營銷實力，加快助推濮院毛衫從保暖向時尚、從貼牌到創(chuàng)牌、從低附加值到高附加值的轉(zhuǎn)變。

繼320創(chuàng)意廣場被列為省工業(yè)強市(縣)省級工業(yè)設(shè)計基地后，濮院工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域再傳喜訊。近日，濮院召開毛衫業(yè)時尚設(shè)計升級推進會，江南大學(xué)、浙江理工大學(xué)、嘉興學(xué)院、韓國設(shè)計師機構(gòu)等單位與浙江華新實業(yè)集團在會上正式簽約入駐濮院毛衫創(chuàng)新園，合作共建時尚創(chuàng)意設(shè)計基地。

據(jù)悉，此次合作共建的創(chuàng)意設(shè)計基地名為創(chuàng)意總部大樓，位于濮院毛衫創(chuàng)新園，建筑面積15455平方米，將建設(shè)成為具有綜合研發(fā)、設(shè)計、休閑、展示、走秀、洽談等功能的中心，計劃引進意大利、韓國等國外高端設(shè)計公司，接納200余人的設(shè)計師團隊入駐。

“合作單位入駐后，將為時尚創(chuàng)意設(shè)計基地提供強大的研發(fā)資源?！卞г好绖?chuàng)新園項目負(fù)責(zé)人沈建華表示，項目目前建設(shè)進展順利，預(yù)計2016年上半年全面運營，屆時將為濮院眾多中小毛衫企業(yè)提供設(shè)計、研發(fā)支持。

第3步 創(chuàng)新電商模式

“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，以后就無商可務(wù)。”錢偉國用一句馬云的話道出了濮院毛衫“逆勢飄紅”的另一個奧秘，“毛衫價格不高、運輸方便，這些特點使濮院毛衫產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)模式一拍即合。近年來，借助電商平臺，濮院毛衫闖出了一條新路?！?/p>

“以前我們只有一個門市部，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，我們有100多個門市部?！逼獍品椏偨?jīng)理吳哲華5年前來濮院“淘金”，在毛衫市場租下一家門市部經(jīng)營毛衫，兩年前首次“觸網(wǎng)”的他通過網(wǎng)絡(luò)平臺，將自己的服裝分銷出去，與100多家網(wǎng)店合作。僅去年一年，吳哲華的這100多家合作網(wǎng)店就為他銷售了3萬多件毛衫。

如今，越來越多像吳哲華這樣的毛衫經(jīng)營戶在電商的藍(lán)海中揚帆。據(jù)統(tǒng)計，目前濮院全鎮(zhèn)有5000多家網(wǎng)店，已形成美工制作、產(chǎn)品維護、物流開發(fā)、人才建設(shè)的電商產(chǎn)業(yè)鏈。

電商時代，毛衫市場的發(fā)展壯大離不開電子商務(wù)。在320創(chuàng)意廣場的嘉興市青韌電子商務(wù)有限公司中，耳邊不時傳來淘寶旺旺的“叮咚”聲，40多名員工正在電腦前輕點鼠標(biāo)。“別看我們場地不大，但已經(jīng)為100多家毛衫企業(yè)提供包括網(wǎng)店運營、視覺策劃、企業(yè)宣傳等服務(wù)。”公司負(fù)責(zé)人陳柏臻告訴記者，在他們服務(wù)的企業(yè)中，有2家銷售額去年已經(jīng)突破1000萬元。

錢偉國表示：“電子商務(wù)如今可是沖鋒槍，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，毛衫借助這個平臺也必將大有可為。”其實，早在去年初，市場管委會就著手大力發(fā)展電子商務(wù)：建立一個電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會，出臺一批鼓勵發(fā)展電子商務(wù)的政策和激勵措施，建立一批電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，培育一批電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，加大電子商務(wù)交流和服務(wù)力度，加強與國內(nèi)電商平臺合作，著力引進知名電子商務(wù)公司。

“目前，我們正在裝修一幢7層的電商大樓，截至現(xiàn)在短短半個月，已有25家企業(yè)報名想入駐電商大樓。我們將給入駐的企業(yè)最好的配套服務(wù)，幫助他們更好地成長?！卞X偉國說，大樓裝修完后，還將引進快遞公司、銀行、倉儲服務(wù)等，形成電商一條龍的程序。