凌珍

摘 要：雖然現(xiàn)階段我國國產(chǎn)手機占有了一定的市場份額，但是就國產(chǎn)手機市場營銷發(fā)展的現(xiàn)狀可以看出，國產(chǎn)手機的市場營銷仍然面臨著很多的問題，這就需要提出相應(yīng)的策略，來有效的推動國產(chǎn)手機市場營銷的發(fā)展。本文就主要針對我國國產(chǎn)手機市場營銷現(xiàn)狀與發(fā)展對策進行了簡要的探究，僅供同行交流和參考。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)手機；市場營銷；現(xiàn)狀；對策

信息化的發(fā)展為手機的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。而手機的出現(xiàn)則使得人們的通訊更加的方便。目前在我國的手機營銷市場中，國產(chǎn)手機占據(jù)一定的市場份額，而國外手機則占據(jù)著一定的市場份額，然而就現(xiàn)階段我國國產(chǎn)手機市場營銷的現(xiàn)狀來分析，國產(chǎn)手機在營銷上存在著很多的問題，國產(chǎn)手機市場營銷受到多種因素的影響，要想使得這些影響因素可以得到有效的消除，就需要采取相應(yīng)的應(yīng)對策略，針對國產(chǎn)手機市場營銷的狀況進行有效的調(diào)研，最大限度的將國產(chǎn)手機市場競爭實力提升，從而更好的推動國產(chǎn)手機市場營銷的發(fā)展。

一、國產(chǎn)手機市場營銷的現(xiàn)狀

就現(xiàn)階段我國的國產(chǎn)手機營銷市場來說，相關(guān)的營銷策略并不完備，而且采用的營銷手段也較為單一，在手機營銷市場中，國產(chǎn)手機營銷市場所占的份額也相對較少。第一，嚴(yán)格根據(jù)我國手機市場特色制定的國產(chǎn)手機營銷策略還沒有切實的落實，現(xiàn)階段，很多的外國手機品牌依然在我國的手機市場營銷中，占據(jù)過多的份額，對我國國產(chǎn)手機的市場營銷造成了嚴(yán)重的沖擊。而且我國國產(chǎn)手機的生產(chǎn)商也沒有形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線，相互之間的配合并不默契，而且我國國產(chǎn)手機無論是在知名度上還是在手機性能上，均存在落后的情況，如果只是單獨的在市場中進行競爭，那么很容易就被國外手機品牌所打敗。

第二，通過電視媒體來加大宣傳的力度。國內(nèi)一些知名品牌的手機，通過投入巨額資金進行全覆蓋式的廣告宣傳，來打響手機的品牌，如金立花費天價邀請?zhí)焱蹙扌亲龃?，而另外一款手機品牌OPPO則冠名多個收視率較高的綜藝節(jié)目，如《非常勿擾》等。這些品牌手機已經(jīng)發(fā)展了多年，甚至有的達(dá)到了10年以上，這樣的手機品牌靠著廣告來進行宣傳，這無疑就加大了企業(yè)的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)階段的OPPO手機在市場營銷上主要采用的發(fā)展策略就是大范圍的砸錢投資，如果沒有高投入與密集宣傳，就會使得其市場的占有率迅速的下降，這樣的局面其現(xiàn)階段還沒有改進的策略。

最后，我國國產(chǎn)手機的市場營銷占有率過低。在對收集營銷的具體狀況進行分析的基礎(chǔ)上，可以發(fā)現(xiàn)在手機營銷市場上，三星以及蘋果所占的市場份額較大，而國產(chǎn)手機不僅市場份額占的少，而且在銷售場所，銷售臺也相對較小，而且及時蘋果等這些國外品牌被放置在一些偏遠(yuǎn)的位置，也依然有大部分的人去試機，很多的外國手機都設(shè)置了專門的試機臺，而國產(chǎn)手機則在這一點上做的明顯不足。

二、影響國產(chǎn)手機市場營銷發(fā)展的因素

1.自身因素

我國的國產(chǎn)手機在市場營銷中，普遍存在信心不足的現(xiàn)象。國產(chǎn)手機在生產(chǎn)技術(shù)和營銷戰(zhàn)略上均與外國品牌手機之間有著較大的差距，使得國產(chǎn)手機在市場營銷競爭中處于弱勢地位，而且國產(chǎn)手機沒有采取積極的態(tài)度應(yīng)對，使得手機市場呈現(xiàn)出疲態(tài)。另外，我國的國產(chǎn)手機無法在市場營銷中充分的發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢，雖然我國的國產(chǎn)手機有著較為理想化的價格優(yōu)勢和親民優(yōu)勢，但是我國國產(chǎn)手機卻沒有針對這一優(yōu)勢進行市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略的制定，導(dǎo)致國產(chǎn)手機市場營銷處于劣勢地位。

2.外部因素

我國的國產(chǎn)手機營銷市場一直受到國外品牌手機的沖擊。由于國外手機品牌無論是在性能上還是在品牌效應(yīng)上，均占有明顯的優(yōu)勢，尤其是蘋果手機，在我國每年的銷量均在上升，并且呈現(xiàn)出一種蘋果熱的潮流趨勢，這都對我國的國產(chǎn)手機市場營銷造成了負(fù)面的影響。

另外，我國消費者雖然有著不同的消費水平，但是在消費心理上卻有著趨同的特點，其都對熱銷品牌有著一定的向往。而且在我國消費者的觀念里，國外品牌手機更加的實用和時髦，蘋果已經(jīng)成為了一種流行趨勢，無論是任何消費水平的消費群體，均喜歡購買蘋果手機，對尤其是受到了年輕人和成功人士的追捧。而這些人士對我國的國產(chǎn)品牌手機卻不屑一顧。由于消費心理的引導(dǎo)，使得我國的國產(chǎn)手機市場營銷發(fā)展不足。

三、國產(chǎn)手機市場營銷的發(fā)展對策

1.借鑒與創(chuàng)新相結(jié)合，探求國產(chǎn)手機市場營銷發(fā)展的新途徑

在我國國產(chǎn)手機市場營銷發(fā)展的進程中，也不是都是失敗的案例，其中也有一些成功的案例。如小米手機的興起，小米手機是我國的近年來發(fā)展最為快速的一種品牌手機，由于其具有適宜的營銷理念和營銷渠道，在市場中有著精準(zhǔn)的定位，并且參考和借鑒了蘋果手機的市場營銷發(fā)展模式，在小米手機自21世紀(jì)10年代初期正式銷售以來，到其發(fā)布第一款成功機型，只應(yīng)用了一個月的時間，并迅速的搶占了一定的市場營銷份額。

小米手機自其上市以來，其所具有的性價比在市場上具有著較強的吸引力和競爭優(yōu)勢，使得其成為了目前我國手機市場營銷中的一個熱銷品牌。小米將電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這種依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，不僅節(jié)省下大筆的渠道營銷費用，同時更增加了消費者的神秘感，使受關(guān)注的群體規(guī)模逐步擴大，其銷售量也實現(xiàn)了跳躍式的遞增。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，小米手機第一輪開放購買時間為3小時，銷售量達(dá)10萬部，第二輪的開放購買時間為3.5小時，銷售量為10萬部，第三輪開放購買時間為9小時，銷售量為30萬部。小米手機的成功源自對傳統(tǒng)營銷理念的顛覆，摒棄了依據(jù)成本差來贏得用戶的營銷邏輯，將致力于對消費者需求的滿足作為產(chǎn)品開發(fā)與換代的第一要旨。這種與消費者貼心式的運營方式，使得小米迅速成為國產(chǎn)手機市場營銷的成功典范。

因此，為了有效改善國產(chǎn)乎機市場營銷疲軟的現(xiàn)狀，要求國產(chǎn)手機企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)以小米手機為榜樣，本著借鑒與創(chuàng)新的基本原則，虛心學(xué)習(xí)小米手機成功的營銷經(jīng)驗，積極修正自身營銷策略的偏失，探求具有中國特色的國產(chǎn)手機市場營銷策略，為開辟國產(chǎn)手機市場營銷發(fā)展的新局面，打下堅實的基礎(chǔ)。

2.充分發(fā)揮國產(chǎn)手機自身的優(yōu)勢，建立健全具有適應(yīng)性與實效性并存的營銷體系

相較于國外的手機品牌來說，我國國產(chǎn)的手機品牌最大的競爭優(yōu)勢就是價格優(yōu)勢。國外的手機品牌，如三星、蘋果等，新機型一般都在5000元以上，甚至有的接近7000元，而我國國產(chǎn)手機，即使是較為知名的手機品牌，如小米、華為等，新機型的最高售價也才接近3000元。這種巨大的售價差異，對于工薪階層的消費群體來說，有著巨大的吸引力。因此，我國國產(chǎn)手機應(yīng)該充分的發(fā)揮出其價格優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上，將其性能進行有效的提升，從而可以更好的吸引消費群體。

其次，國產(chǎn)手機具有較高的親民性。國產(chǎn)手機畢竟是中國自產(chǎn)的手機，無論是在文化理念上還是在應(yīng)用模式上，均呈現(xiàn)出了人性化的設(shè)計原則和營銷理念，產(chǎn)品在營銷的同時，樹立的是服務(wù)消費者的原則，充分結(jié)合我國社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，為我國國產(chǎn)手機市場營銷的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3.加強政府職能部門的宏觀調(diào)控，通過凈化市場環(huán)境來促進市場營銷的良性發(fā)展

現(xiàn)階段，我國的手機市場處于一片混亂的局面，手機市場中，充斥著行貨手機以及水貨手機，各種不符合市場要求的手機擾亂著我國的手機市場。而且在手機市場中，還出現(xiàn)了翻新機以及山寨手機冒充品牌手機的情況，使得消費者的權(quán)益受到了極大的損害，這樣的手機市場營銷局面，對我國的國產(chǎn)手機市場營銷發(fā)展也產(chǎn)生了一定的影響。針對這樣的現(xiàn)象，相關(guān)的政府機構(gòu)就應(yīng)該積極的發(fā)揮出宏觀調(diào)控的職能，適時的介入到手機市場營銷中，針對手機市場發(fā)展的現(xiàn)狀進行調(diào)研，實施嚴(yán)格的管理，針對手機市場中出現(xiàn)的假貨以及水貨等不符合市場營銷規(guī)范的手機進行有效的打擊，使得手機市場能夠得到有效的凈化，確保國產(chǎn)手機能夠在激烈的市場競爭中，占據(jù)一定的優(yōu)勢地位，最終確保國產(chǎn)手機市場營銷能夠?qū)崿F(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語

綜上所述，我國國產(chǎn)手機的市場營銷并不成熟，而且市場中存在著很多影響國產(chǎn)手機營銷發(fā)展的阻礙因素，這些因素的存在，使得我國的國產(chǎn)手機營銷受到了極大的影響，國產(chǎn)手機的市場相對狹小，很容易受到外來手機品牌的限制，為了能夠使得我國的國產(chǎn)手機可以在市場營銷中進一步得到發(fā)展，就需要充分的對國產(chǎn)手機市場營銷進行創(chuàng)新，發(fā)掘國產(chǎn)手機的優(yōu)勢，將其優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮出來，政府相關(guān)部門也要采用宏觀調(diào)控的手段來對市場環(huán)境進行凈化處理，從而進一步推動國產(chǎn)手機市場營銷的發(fā)展。

參考文獻：

[1]張成鋼.國產(chǎn)手機的品牌營銷策略研究[D].山東大學(xué)，2008.

[2]陳海鷗.論國產(chǎn)手機的現(xiàn)狀和出路[J].才智，2009（08）.

[3]富勇智.淺談自主品牌手機如何進行市場營銷[J].法制與社會，2008（35）.

[4]劉玉松.中國手機市場分析及國產(chǎn)手機營銷策略研究[D].天津大學(xué)，2008.

[5]秦立超.營銷障礙重重國產(chǎn)手機絕地反擊任重道遠(yuǎn)[J].數(shù)字通信，2012（11）.

[6]曹健.創(chuàng)新是國產(chǎn)手機的唯一出路[J].IT時代周刊，2010（07）.