文 AO記者 張靜

站在十萬輛關(guān)口

文 AO記者 張靜

年銷破10萬輛，對(duì)于上市只有六年時(shí)間的東風(fēng)風(fēng)神品牌而言，意味著什么？

繼前10月銷量提前兩月超去年全年總銷量后，東風(fēng)風(fēng)神于11月再傳喜報(bào)：單月產(chǎn)銷雙雙過萬輛，前11月累計(jì)銷量達(dá)92504輛，同比增幅35.8%，全年破10萬輛已十拿九穩(wěn)。10萬輛，對(duì)于年輕的東風(fēng)風(fēng)神品牌而言，意味著什么？

對(duì)于銷量動(dòng)則就數(shù)百萬輛的車企來說，10萬輛微不足道，甚至還不如一款熱門車型的全年銷量多。但對(duì)起步才有六年時(shí)間的東風(fēng)風(fēng)神而言，卻是一個(gè)非常重要的數(shù)字，這意味著東風(fēng)風(fēng)神已經(jīng)開啟了一個(gè)全新的規(guī)模發(fā)展時(shí)代。

自2009年發(fā)布首款車型以來，東風(fēng)風(fēng)神已走過六年市場磨合期，2012年銷量達(dá)到6萬輛。從2013年起，公司提出向10萬輛沖刺的目標(biāo)，但由于當(dāng)時(shí)產(chǎn)品力、營銷力、品牌力還不具備一定實(shí)力，包括2014年在內(nèi)，東風(fēng)風(fēng)神連續(xù)兩年沖刺10萬輛目標(biāo)都沒能實(shí)現(xiàn)。直至2015年，東風(fēng)風(fēng)神終于迎來了“營銷突破年”，即將跨越10萬輛銷量關(guān)口。

“由于汽車是規(guī)模產(chǎn)業(yè)，10萬輛是一個(gè)生死線，只有跨越這個(gè)臺(tái)階才有可能談得上后續(xù)的可持續(xù)性發(fā)展，東風(fēng)風(fēng)神用了六年時(shí)間達(dá)到這個(gè)臺(tái)階，這是一個(gè)里程碑事件，是歷史性轉(zhuǎn)折?！睎|風(fēng)乘用車公司銷售部部長李煒相信，東風(fēng)風(fēng)神完成下一個(gè)10萬輛，絕不會(huì)再用六年時(shí)間。

強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)自然離不開明星產(chǎn)品銷量支撐，借力新A60、AX7新戰(zhàn)略車型的提振，東風(fēng)風(fēng)神已逐漸呈現(xiàn)出“轎車+SUV”雙線并進(jìn)的態(tài)勢。

11月20日，東風(fēng)風(fēng)神攜6款傳統(tǒng)動(dòng)力車型亮相廣州車展：去年9月上市的A30、去年11月上市的AX7、今年3月上市的L60、今年10月上市的新A60、今年11月上市的AX3以及明年3月即將上市的東風(fēng)1號(hào)。上述產(chǎn)品中，哪些是戰(zhàn)略車型？哪些是銷量冠軍？哪些是未來黑馬？

實(shí)際上，在東風(fēng)風(fēng)神今年銷量軍功章上，AX7功不可沒。數(shù)據(jù)顯示：今年前11月，AX7累計(jì)銷量60445輛，月均保持在5500輛左右，在10萬元級(jí)以上自主緊湊型SUV中位列前三名。以10月上牌數(shù)據(jù)為例，其在湖北、青海多省上牌量躍居同級(jí)別第一，超越哈弗H6、長安CS75等車型。

不可否認(rèn)，東風(fēng)風(fēng)神今年銷量增長主要靠SUV，AX7支撐起銷量的半壁江山，“這種現(xiàn)象我們看得非常清楚。”據(jù)李煒講述，2015年以來，自主品牌轎車與SUV市場呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，SUV持續(xù)火爆，轎車卻持續(xù)走低，同比十連降，“但這并不意味著我們對(duì)轎車市場就失去了信心，東風(fēng)風(fēng)神新A60的推出就是來解決此問題的。SUV要想超過轎車，短期內(nèi)不太可能實(shí)現(xiàn)，轎車仍是未來車市的絕對(duì)主力，東風(fēng)風(fēng)神不但不會(huì)放棄轎車業(yè)務(wù)，反而還會(huì)更加積極、更加主動(dòng)地去爭取這部分市場?！?/p>

基于這樣的戰(zhàn)略考慮，東風(fēng)風(fēng)神于今年10月推出轎車新品——新A60，再度沖擊競爭最為激烈的中級(jí)轎車市場。沒想到新A60一經(jīng)上市就表現(xiàn)突出，上市一周訂單便突破5000輛，上市首個(gè)完整月銷量突破3000輛，躋身自主品牌中級(jí)車前十。單從數(shù)字來看，3000銷量并不打眼，但對(duì)東風(fēng)風(fēng)神“轎車+SUV”雙腿走路的戰(zhàn)略布局來說，無疑是一個(gè)捷報(bào)。

“受制于產(chǎn)能，新A60還不能完全滿足消費(fèi)者的訂單需求，但從12月開始，我們的產(chǎn)能已經(jīng)得到了有效釋放。就產(chǎn)品力而言，新A60有望與長安逸動(dòng)、帝豪EC7形成自主品牌轎車三劍客。不足7萬元的起售價(jià)格比老款A(yù)60低2萬元，加之配置升級(jí)、購車優(yōu)惠政策（截至2016年1月31日零購置稅/零首付/零利息)、國家3000元節(jié)能惠民補(bǔ)貼等，未來新A60一定會(huì)加快提振東風(fēng)風(fēng)神品牌銷量?！睎|風(fēng)乘用車公司副部長劉美玲如是說。

此外，本屆廣州車展東風(fēng)風(fēng)神的最大亮點(diǎn)則是AX3的正式啟動(dòng)預(yù)售，新車共推出兩種動(dòng)力、五款車型，預(yù)售價(jià)6.97萬元至8.77萬元，標(biāo)志東風(fēng)風(fēng)神在SUV領(lǐng)域繼AX7之后又落下了重要一子。而AX7與AX3這樣“一大一小”的產(chǎn)品組合，定可助力公司市場銷量進(jìn)一步提升。據(jù)透露，明年四季度，東風(fēng)風(fēng)神還會(huì)推出一款全新SUV（暫命名AX5）。

整體而言，AX3是一款競爭力十足的SUV，具有尺寸長、軸距長、空間大、動(dòng)力強(qiáng)、油耗低五大優(yōu)勢。整車長寬高為4518mmx1740mmx1562mm，軸距2620mm，后排放倒后徑深達(dá)1.7米，可放下一張雙人床，這個(gè)尺寸在同級(jí)別SUV中可謂是名副其實(shí)的大空間。

動(dòng)力方面， AX3搭載了1.4T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，是同級(jí)車中唯一搭載渦輪增壓T動(dòng)力的SUV車型；此外，AX3還是同級(jí)SUV中唯一配備STT智能節(jié)油系統(tǒng)的車型，使其成為同級(jí)車中最低節(jié)油車型，百公里綜合工況油耗低至6.1L。

明年3月，東風(fēng)風(fēng)神還將發(fā)布一款重磅產(chǎn)品——首款C級(jí)轎車東風(fēng)1號(hào)，該車基于標(biāo)致雪鐵龍新一代C6平臺(tái)開發(fā)，技術(shù)實(shí)力不容小覷。另據(jù)劉美玲透露，未來東風(fēng)風(fēng)神還會(huì)在該平臺(tái)上開發(fā)大型SUV和MPV，目前已納入產(chǎn)品規(guī)劃中。

東風(fēng)1號(hào)是東風(fēng)汽車公司首款C級(jí)自主豪華車，位于東風(fēng)“大自主”乘用車產(chǎn)品序列頂端，不僅是東風(fēng)公司半個(gè)世紀(jì)造車經(jīng)驗(yàn)的集大成者，同時(shí)也代表著東風(fēng)自主品牌最高技術(shù)水準(zhǔn)和工藝。

除繼續(xù)打造戰(zhàn)略車型外，東風(fēng)風(fēng)神還嘗試了對(duì)智能汽車的開發(fā)。廣州車展期間，東風(fēng)風(fēng)神除了攜6款傳統(tǒng)動(dòng)力車型亮相外，還帶來了兩款新能源汽車A60EV與E30L。而另一重頭戲則是其T服務(wù)品牌——WindLink的發(fā)布，這意味著東風(fēng)風(fēng)神在東風(fēng)集團(tuán)“大自主、大協(xié)同、大發(fā)展”戰(zhàn)略下，正逐步發(fā)力智能汽車產(chǎn)業(yè)布局。

據(jù)悉，未來東風(fēng)風(fēng)神全系車型都將搭載WindLink車載智能互聯(lián)系統(tǒng)。“WindLink是在去年與華為合作基礎(chǔ)上的升級(jí)，通過這種探索與嘗試，希望東風(fēng)風(fēng)神未來能在智能汽車方面有自己的一席之地。”李煒如是說。

站在10萬輛關(guān)口，東風(fēng)風(fēng)神已展現(xiàn)出了品牌向上的自信與實(shí)力，但規(guī)模化勢必會(huì)給企業(yè)生產(chǎn)能力、管理水平、渠道建設(shè)、營銷體系、售后服務(wù)等方面帶來影響。伴隨產(chǎn)品陣容的日趨完善、品牌向上戰(zhàn)略的深化推進(jìn)、智能領(lǐng)域的加速布局，東風(fēng)風(fēng)神接下來將要挑戰(zhàn)2016年實(shí)現(xiàn)盈利、2017年20萬輛、2018年44萬輛目標(biāo)，而如何賣好多款產(chǎn)品將成為公司未來發(fā)展的重中之重。

強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)自然離不開明星產(chǎn)品的銷量支撐，借力新A60、AX7等新戰(zhàn)略車型的提振，東風(fēng)風(fēng)神已逐漸呈現(xiàn)出“轎車+SUV”雙線并進(jìn)的態(tài)勢。