■楊海燕

京東發(fā)布Game+戰(zhàn)略打造游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

■楊海燕

2015年4月21日，京東（JD.com）攜手聯(lián)想、華碩、雷蛇、微軟、英偉達(dá)、英特爾、騰訊等全球游戲產(chǎn)業(yè)頂級(jí)廠商舉行“玩+時(shí)代——JD Game+戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，宣布推出JD Game+戰(zhàn)略，成立中國游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在3-5年內(nèi)，培育和扶持30個(gè)游戲品牌，納入500款GAME+游戲產(chǎn)品，并與20款重點(diǎn)游戲深度合作，共同打造游戲產(chǎn)業(yè)新生態(tài)圈。JD Game+戰(zhàn)略的推出，標(biāo)志著中國游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新的生態(tài)化發(fā)展階段。

京東集團(tuán)CMO藍(lán)燁、聯(lián)想集團(tuán)兼中國區(qū)總裁童夫堯、微軟大中華區(qū)副總裁張永利、海爾電腦總經(jīng)理周兆林、華碩中國業(yè)務(wù)總部開放平臺(tái)總經(jīng)理王俊人、惠普消費(fèi)類中國區(qū)總經(jīng)理陳敬宏、微星科技中國區(qū)總經(jīng)理李晉凱、清華同方計(jì)算機(jī)有限公司總經(jīng)理李健航、英偉達(dá)中國區(qū)銷售事業(yè)部總經(jīng)理宋潔、英特爾中國區(qū)分銷部總監(jiān)宗曄、雷蛇中國區(qū)總經(jīng)理陳曉萍、騰訊互娛平臺(tái)營銷部總經(jīng)理朱崢嶸、七彩虹板卡事業(yè)部總經(jīng)理羅威等出席了發(fā)布會(huì)。

京東集團(tuán)CMO藍(lán)燁表示：“JD Game+旨在通過京東大數(shù)據(jù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，攜手軟硬件廠商，整合行業(yè)上下游資源，讓企業(yè)更好地了解用戶需求，有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者需求，提高硬件廠商與軟件廠商共同推動(dòng)電競(jìng)游戲文化發(fā)展的協(xié)調(diào)性；讓玩家享受更加方便、快捷、定制化、互動(dòng)化和不斷升級(jí)的購物體驗(yàn)?！?/p>

源起：快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，欲說還羞的痛點(diǎn)

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告和CNNC權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：中國的目前游戲用戶已經(jīng)占據(jù)總體網(wǎng)民的58%，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到3.7億。其中，PC端游戲設(shè)備市場(chǎng)占有率仍居首位，占到33%。與此同時(shí)，京東作為全國最大的自營電商，在3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷售領(lǐng)域保持了很高優(yōu)勢(shì)，積累一大批忠實(shí)用戶——2011年至2014年游戲設(shè)備用戶數(shù)增長(zhǎng)249%，預(yù)計(jì)到2017年這個(gè)數(shù)據(jù)還將有大幅的增長(zhǎng)。每天在京東上瀏覽游戲類產(chǎn)品的用戶超過1000萬人次，2011年至2014年，京東游戲用戶數(shù)保持200%以上的增長(zhǎng)，以游戲本為例，2012年到2014年的銷量就翻了12倍！

用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，用戶ARPU高，都意味著京東游戲用戶的市場(chǎng)價(jià)值巨大。然而，日漸成熟的中國游戲市場(chǎng)依然缺乏一個(gè)平臺(tái)去對(duì)接廠商/用戶各方需求。硬件廠商和軟件廠商之間缺少交互的平臺(tái)，廠商和玩家之間也缺少一個(gè)更強(qiáng)有力、覆蓋面更廣闊的平臺(tái)。一方面是玩家不懂好的游戲硬件能帶來什么、缺少一體化購物體驗(yàn)、購物和游戲完全剝離；另一方面廠商則找不到玩家在哪兒、不能準(zhǔn)確分析玩家喜好、好不容易生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不知道怎么賣給玩家。如此癥結(jié)已成為行業(yè)范圍內(nèi)欲說還羞的痛點(diǎn)。

戰(zhàn)略詮釋一：行業(yè)整合者

“硬件廠商+游戲廠商+玩家”大致構(gòu)成了中國游戲市場(chǎng)的三類基本群體。但現(xiàn)實(shí)中，三類群體之間存在一定的交互鴻溝和用戶需求斷層等問題，無論是軟硬件廠商的前端研發(fā)、后續(xù)的產(chǎn)品曝光、售賣、用戶導(dǎo)入、IP變現(xiàn)，還是游戲玩家從性能到內(nèi)容的需求，都缺乏一個(gè)平臺(tái)提供整合服務(wù)，JD Game+推出后將整合全行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)“需求+資源+供應(yīng)鏈渠道”的全方位融合。

首先是需求整合，既包括整合廠商的研發(fā)、營銷、獲取用戶等方面的需求，又包括整合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、游戲文化、購物體驗(yàn)等方面的需求。其次是產(chǎn)業(yè)整合，將游戲軟件廠商、芯片廠商、硬件廠商、游戲平臺(tái)、玩家整合在JD Game+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中。最后是資源整合，將京東PC端和移動(dòng)端的流量資源，各項(xiàng)賽事資源以及京東渠道下沉資源整合在一起，為玩家和廠商服務(wù)。同時(shí)，大大降低研發(fā)成本、運(yùn)營成本，全面提升盈利能力。

對(duì)此，京東將成立游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，利用京東平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合游戲產(chǎn)業(yè)上下游廠商，打通產(chǎn)業(yè)鏈壁壘。同時(shí)，將聚合游戲產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，包括騰訊QQ網(wǎng)吧、校園資源，WGT、GTL、DOAT2等游戲賽事，以及京東站內(nèi)外資源，推動(dòng)游戲市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略詮釋二：產(chǎn)業(yè)升級(jí)者

游戲產(chǎn)業(yè)怎樣才能持續(xù)繁榮？京東GAME+實(shí)現(xiàn)三大升級(jí)，首先，硬件廠商過去調(diào)研、研發(fā)、投資、營銷的傳統(tǒng)鏈條變成了由京東牽頭的大數(shù)據(jù)定制、消費(fèi)者測(cè)試、眾籌、主題活動(dòng)、流量推送等價(jià)值輸出；其次，游戲軟件廠商過去開發(fā)、公測(cè)、營銷、售賣道具和周邊的傳統(tǒng)鏈條，變成了大數(shù)據(jù)調(diào)研、意見領(lǐng)袖測(cè)試、金融眾籌、長(zhǎng)尾消費(fèi)的全新價(jià)值鏈條。最后，京東將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品購買體驗(yàn)，提供一體化、一站式購買體驗(yàn)，并提供游戲?qū)賷蕵菲脚_(tái)。對(duì)游戲玩家來說，今后只要是購買GAME+產(chǎn)品，均可享受長(zhǎng)達(dá)12期的免息白條服務(wù)；開設(shè)專屬積分兌換商城，提供游戲的道具的兌換服務(wù)；在京東以舊換新服務(wù)中，購買JD Game+游戲產(chǎn)品將獲得200-500元的專享補(bǔ)貼；還有精彩紛呈的游戲社區(qū)與用戶玩在一起。

面向未來，全力打造游戲新生態(tài)

打通產(chǎn)業(yè)鏈條，打破行業(yè)壁壘，整合市場(chǎng)資源，輸出全新價(jià)值，打造游戲新生態(tài)，這就是京東Game+的本質(zhì)。而為了進(jìn)一步推動(dòng)中國游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，京東依托自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，還扮演孵化平臺(tái)的角色。在發(fā)布會(huì)上，京東與騰訊互娛戰(zhàn)略簽約，雙方將在QQ網(wǎng)吧、校園推廣上深度合作，而這些合作紅利，也將與GAME+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)共享。

此外京東還宣布，將深度參與WGT、GTL等游戲賽事，全力推動(dòng)電競(jìng)在中國的良性發(fā)展；此外，還將通過京東的城市日、京東派、京東幫等項(xiàng)目，將游戲的游戲產(chǎn)品、游戲作品推向更多的4-6級(jí)城市。目前，首批聯(lián)盟成員包括京東、騰訊、聯(lián)想、羅技、技嘉、華碩等，同時(shí)亮相發(fā)布會(huì)的還有華碩ROG玩家國度以及聯(lián)想即將推出的全新游戲筆記本：拯救者。

放眼全球，游戲產(chǎn)業(yè)的“生態(tài)化”競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。JD Game+戰(zhàn)略的推出，標(biāo)志著中國游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新生態(tài)化發(fā)展階段。相信，在京東及Game+游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推動(dòng)下，中國游戲業(yè)必將翻開新的篇章。