孫婧

一方是山東外貿(mào)的龍頭企業(yè)，在跨境電商領(lǐng)域早有鋪墊；一方是以交易為核心的跨境電商首創(chuàng)者，其創(chuàng)始人王樹(shù)彤被稱為“跨境電商女神”。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立合資公司，勢(shì)必?cái)噭?dòng)傳統(tǒng)電商與傳統(tǒng)外貿(mào)兩大生態(tài)群落。

公元前200年，西漢打開(kāi)了通往西方世界的大門(mén)，一條貫穿亞歐大陸的絲綢之路開(kāi)通，無(wú)數(shù)具有跨境精神的中國(guó)商人行走其中。在今天，通商成為全球經(jīng)濟(jì)的核心，絲綢之路被繁忙的國(guó)際貿(mào)易取代，而中小企業(yè)的平臺(tái)再不僅僅是一條絲綢之路。

新華錦與敦煌網(wǎng)

新華錦集團(tuán)董事長(zhǎng)張建華曾說(shuō)過(guò)，“新華錦就是老外貿(mào)”。誠(chéng)然，成立于2002年的新華錦，其前身多家公司都具有60多年的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)歷史。提到長(zhǎng)久拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的一駕馬車(chē)——對(duì)外貿(mào)易，北方的貿(mào)易重鎮(zhèn)青島，龍頭企業(yè)新華錦都是繞不過(guò)的話題。早在金融危機(jī)期間，新華錦就在思考傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之道，并在2012年聯(lián)合青島市商務(wù)局、青島市國(guó)稅局、中國(guó)進(jìn)出口銀行山東省分行和中信保山東分公司創(chuàng)建了北方首家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，帶領(lǐng)中小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展“指尖上的國(guó)際貿(mào)易”?？梢哉f(shuō)，新華錦是一家不缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的外貿(mào)企業(yè)。

而敦煌網(wǎng)正是一家不缺少貿(mào)易思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，CEO王樹(shù)彤履歷燦爛，曾參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO。敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)，開(kāi)辟一條全新的國(guó)際貿(mào)易通道，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。

“新華錦敦煌跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”正式成立，兩家企業(yè)的聯(lián)合意味著什么？

意味著“互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式+傳統(tǒng)外貿(mào)”的新玩法即將出爐。新玩法強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了兩家企業(yè)的各自專(zhuān)長(zhǎng)：“敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)平臺(tái)的搭建和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，而新華錦集團(tuán)是外貿(mào)專(zhuān)家，在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域有深厚的積累，知道如何把貨物貿(mào)易轉(zhuǎn)化為服務(wù)貿(mào)易”，王樹(shù)彤說(shuō)。

事實(shí)上，基于電子商務(wù)的傳統(tǒng)大外貿(mào)上線并無(wú)樣板，某種程度上，王樹(shù)彤與張建華正是這股創(chuàng)新力量的代表，在本行做到非常優(yōu)秀，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)、商業(yè)模式又有高度共識(shí)，于是合作輕易地越過(guò)了行業(yè)壁壘與偏見(jiàn)的藩籬，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓一條“網(wǎng)上絲綢之路”。

一條金色的“網(wǎng)上絲綢之路”

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)外貿(mào)”的難度一方面在于外貿(mào)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性?；\統(tǒng)說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)有7道流程，這7道流程又可以分為通關(guān)檢驗(yàn)、退稅融資、供應(yīng)鏈金融三大服務(wù)類(lèi)型?！靶氯A錦敦煌跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”的負(fù)責(zé)人舉了一個(gè)例子：山東有一家生產(chǎn)刀具的出口企業(yè)產(chǎn)品很好，刀具賣(mài)給了伊麗莎白女王，也是雙立人的貼牌企業(yè)之一，企業(yè)的不銹鋼材料世界領(lǐng)先。但這家企業(yè)把中間環(huán)節(jié)都交給了外貿(mào)商來(lái)做，甚至不知道自己的產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)，與此同時(shí)產(chǎn)品過(guò)硬規(guī)模卻難以擴(kuò)張，出口額始終在1500萬(wàn)美元左右徘徊。

這是外貿(mào)企業(yè)共同的瓶頸，“中國(guó)企業(yè)不能再這樣做外貿(mào)了”，這也是業(yè)界的共同呼聲。

王樹(shù)彤說(shuō)：“新華錦和敦煌網(wǎng)聯(lián)合打造去中介化、在線化的‘全球網(wǎng)貨中心，將面向全國(guó)，集合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，主要是外貿(mào)工廠，以M2B的模式，在線交易?！睆幕A(chǔ)的貿(mào)易服務(wù)出發(fā)，服務(wù)平臺(tái)將配套開(kāi)發(fā)線上線下倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)、支付和通關(guān)、退稅、物流、金融等外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)，使所有在線訂購(gòu)的商品能夠一鍵送到全球各地。在電子商務(wù)平臺(tái)上，全球各地的采購(gòu)商將可以在網(wǎng)貨中心直接下單，通過(guò)平臺(tái)系統(tǒng)，使中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以在線批發(fā)的方式，進(jìn)行全球市場(chǎng)的跨境直銷(xiāo)。

與此同時(shí)，“新華錦敦煌”有意向做獨(dú)立跨境電商平臺(tái)和跨境綜合服務(wù)的客戶（包括政府、行業(yè)龍頭企業(yè)等）提供整體平臺(tái)搭建的技術(shù)及運(yùn)營(yíng)管理一體化服務(wù)。從價(jià)值鏈角度出發(fā)，“新華錦敦煌”能夠形成一條閉環(huán)，在這個(gè)閉環(huán)里，互聯(lián)網(wǎng)金融便有了旺盛的生存空間。

按照雙方的設(shè)想，以雙方的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為依托，開(kāi)展基于國(guó)際貿(mào)易的P2P金融，網(wǎng)商貸等互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

而一旦集聚成功規(guī)模效益形成，平臺(tái)的能量將幾何式放大，比如能夠集合國(guó)內(nèi)各外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群，通過(guò)網(wǎng)貿(mào)會(huì)的形式實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)賣(mài)家和海外買(mǎi)家的線下對(duì)接，線上交易，或是開(kāi)放雙方資源，打造跨境電子商務(wù)研發(fā)中心及人才培訓(xùn)中心，創(chuàng)業(yè)孵化，甚至為制造類(lèi)工廠實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0提供相關(guān)服務(wù)，提供跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的功能規(guī)劃設(shè)計(jì)以及后期孵化模式的園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)等等。

千里之行始于聚合

沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠通吃供應(yīng)鏈，這正是互聯(lián)網(wǎng)的融合思維。

目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)擁有550萬(wàn)家海外買(mǎi)家資源，遍布全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，120萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，提供超過(guò)3300萬(wàn)種商品展示的規(guī)模；而新華錦的跨境電商平臺(tái)經(jīng)過(guò)三年運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)已形成12大支持系統(tǒng)，與5000多家中小微企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中有300多家小微企業(yè)由當(dāng)初的年出口額5-10萬(wàn)美元，到現(xiàn)在已超過(guò)100萬(wàn)美元。

正如合作雙方的共識(shí)，新平臺(tái)是“線上線下——線下線上”的結(jié)合，既要高的起來(lái)，更要深入渠道。通過(guò)搭建運(yùn)營(yíng)管理一體化解決方案，更好地幫助中小企業(yè)通過(guò)跨境B2B電子商務(wù)走向全球市場(chǎng)，也為全球各地的采購(gòu)商提供來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)貨源，是新華錦與敦煌的共同目標(biāo)。

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”基本邏輯的三大支柱：用戶中心，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，生態(tài)協(xié)同，這三大支柱與外貿(mào)中的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，市場(chǎng)（海內(nèi)外）三個(gè)維度的相輔相成。把好的產(chǎn)品通過(guò)低成本、高效率的供應(yīng)鏈，用最短的途徑送達(dá)市場(chǎng)中的產(chǎn)品直接使用者手里，這是“新華錦敦煌跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)”在研發(fā)服務(wù)產(chǎn)品時(shí)的基本導(dǎo)向。平臺(tái)聚焦用戶本質(zhì)需求，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，交易成功后才抽取傭金的服務(wù)模式，打造了一個(gè)閉環(huán)的外貿(mào)生態(tài)圈，更好地幫助中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)模式拓展海外市場(chǎng)，為從事外貿(mào)的工廠、貿(mào)易公司和個(gè)人提供便捷、高效的貿(mào)易和金融服務(wù)。這種創(chuàng)新型的外貿(mào)公共服務(wù)模式，將對(duì)傳統(tǒng)電商與傳統(tǒng)外貿(mào)兩大生態(tài)群落產(chǎn)生怎樣的影響，讓我們拭目以待。

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19%的魔力

據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到6.5萬(wàn)億元，占整個(gè)外貿(mào)規(guī)模的19%，年均增速近30%。19%是個(gè)有魔力的數(shù)字，這是一個(gè)市場(chǎng)從初生到成熟的標(biāo)志點(diǎn)，“占整個(gè)外貿(mào)規(guī)模的19%”則意味著，跨境電商已成為成熟市場(chǎng)，是未來(lái)的行業(yè)風(fēng)口。

青島是國(guó)家城市共同配送體系建設(shè)試點(diǎn)城市，全市2014年電子商務(wù)交易額超過(guò)4000億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。其中，B2B模式交易額占比超過(guò)80%，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模約450億元，同比增長(zhǎng)40%，約占年全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的13%。青島毗鄰日韓，制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，發(fā)展跨境電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)顯著。電商平臺(tái)的搭建能讓中小企業(yè)借助電子商務(wù)可以直接對(duì)接一個(gè)更開(kāi)放、更多維的多邊外貿(mào)市場(chǎng)，拓寬他們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，同時(shí)也有利于青島外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)山東乃至中國(guó)北方的外貿(mào)升級(jí)。