在新的轉型定位中，廣聯(lián)達立足建設工程領域，圍繞工程項目的全生命周期，決心成為以建設工程領域專業(yè)應用為核心基礎支撐，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)征信、產(chǎn)業(yè)金融等為增值服務的平臺服務商，打造建筑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，促進建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

據(jù)廣聯(lián)達總裁賈曉平介紹，廣聯(lián)達創(chuàng)業(yè)最開始的時候，很樸素的一個想法就是能夠成為中國工程造價行業(yè)的No.1，最終在公司上市前的2005年到2007年，他們成為了行業(yè)的第一名。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的進一步普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，建筑軟件行業(yè)面臨的市場環(huán)境和用戶習慣都在發(fā)生改變。因此，廣聯(lián)達認為，不論是產(chǎn)品形態(tài)，還是收入模式、運營模式、管理模式都要隨之改變。

廣聯(lián)達是如何應對挑戰(zhàn)，促成改變的呢？

新舊更替

廣聯(lián)達軟件股份有限公司成立于1998年，2010年5月在深圳中小企業(yè)板成功上市，是中國建設工程領域信息化產(chǎn)業(yè)首家上市軟件公司。公司業(yè)務主要聚焦在建設工程領域，為客戶提供科技產(chǎn)品和服務。

賈曉平對記者介紹說，過去，廣聯(lián)達的產(chǎn)品形態(tài)像微軟的套裝軟件，賣給用戶以后對用戶應用的狀況不太清楚，通過客服、銷售人員去拜訪，掌握到的使用情況是片面的、碎片的、不連續(xù)的?，F(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)變成了“云+端”，過去的套裝軟件成了現(xiàn)在的用戶端，并在此基礎上加上了云服務。云+端的架構使廣聯(lián)達和客戶成了有機整體，用戶的使用狀況廣聯(lián)達一目了然，哪些功能用得多、哪些用得不好，可以讓開發(fā)和服務人員及時跟進，產(chǎn)品改進的速度得到提高。

運營模式也在變化。以往價值鏈是串行的，有產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)人員、測試人員、市場人員、銷售人員、服務人員等，他們的關系是單線串行。“互聯(lián)網(wǎng)時代要把研、營、銷、服重構，這些人員在剛立項的時候就組在一起，共同做產(chǎn)品，改變以往產(chǎn)品研發(fā)上市時間長、產(chǎn)品研發(fā)與銷售服務脫節(jié)現(xiàn)象，把這些事情在前端并行解決。”賈曉平如此介紹。

基于以上產(chǎn)品形態(tài)、收入模式、運營模式、管理模式等方面的探索和變革，廣聯(lián)達正在悄然“變身”，從過去的造價工具軟件供應商，成長為建設工程領域互聯(lián)網(wǎng)+平臺服務商。

形勢喜人

2015年是廣聯(lián)達戰(zhàn)略轉型元年。事實上，基于多年的深耕細作，廣聯(lián)達已經(jīng)不是上市初期的那個廣聯(lián)達。公司的業(yè)務已從單一的預算軟件擴展到工程施工、工程信息、工程造價、工程教育、電子政務、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)金融與投資八大業(yè)務板塊，近百款產(chǎn)品，覆蓋PC端、移動端、硬件端等多種平臺。

在專業(yè)應用上，其PC端應用有70余款產(chǎn)品、16萬企業(yè)用戶、60萬工具類產(chǎn)品用戶、 100余萬管理產(chǎn)品用戶;在移動端APP方面，已有20款產(chǎn)品， 200多萬的使用者;在硬件端應用方面，有3000多的項目部、 3萬多的使用者;在BIM應用方面，有了輕量化的BIM應用系列產(chǎn)品;在云空間方面，已經(jīng)有5000多個的項目。

在大數(shù)據(jù)方面，廣聯(lián)達的材價及指標信息服務已覆蓋20個省 、3個直轄市 、4個自治區(qū)，擁有近7年的行業(yè)數(shù)據(jù)，從136萬會員用戶、4萬多家材料價格合作廠商中積累了4000多萬個數(shù)據(jù)，掌握了10000多個工程項目的價值數(shù)據(jù)。

在電子商務方面，其旗下電商品牌旺材電商于2015年正式運營，平臺上有73類、300種產(chǎn)品。該平臺還通過網(wǎng)絡向用戶提供服務，超過1萬類部品構件信息向會員企業(yè)免費開放。目前意向簽約超過20億元，預計未來1—2年內(nèi)采購額會達到百億級別。

同時，廣聯(lián)達還開拓互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務，兩家互聯(lián)網(wǎng)小貸子公司、一家商業(yè)保理子公司已經(jīng)正式運營，經(jīng)營內(nèi)容涵蓋小貸、保理、保函等方面。

在國際化方面，自2009年起，廣聯(lián)達開始國際化進程。在美國、新加坡、英國、馬來西亞、芬蘭以及我國香港地區(qū)分別設立子公司，帶動東南亞、美洲、歐洲區(qū)域市場。

營造生態(tài)

廣聯(lián)達將其戰(zhàn)略中專業(yè)應用部分的重點歸納為“一建、兩聚、兩圈”，指向潛力巨大的存量市場?！耙唤ā本褪恰敖◣臁保⒒贐IM的構件庫，樹立核心優(yōu)勢;“兩聚”就是“聚量”和“聚人”，“聚量”由以旺材網(wǎng)為代表的行業(yè)電商承擔，通過聚合采購方和供應商之間的批量采購，減少中間環(huán)節(jié)，直接降低采購成本;“聚人”是聚集施工現(xiàn)場的各專業(yè)崗位和一線工人;“兩圈”是指“圈地”和“圈樓”，即圈定施工工地和樓宇運維。在專業(yè)應用的基礎上，廣聯(lián)達將獲得海量數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務，并在此基礎上開展以工程項目為核心的產(chǎn)業(yè)征信和產(chǎn)業(yè)金融服務。

在“一建、兩圈、兩聚”的基礎上，廣聯(lián)達將積累更多有價值的數(shù)據(jù)，以此來開展專業(yè)的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務，同時通過專業(yè)應用所積累的大數(shù)據(jù)是建筑行業(yè)所特有的，它將幫助廣聯(lián)達建立以工程項目為核心的產(chǎn)業(yè)征信體系。在此基礎上，廣聯(lián)達公司可以為建筑行業(yè)提供新的產(chǎn)業(yè)金融服務，包括保理、保函、小額貸款、融資租賃等各種各樣的金融產(chǎn)品與服務。除傳統(tǒng)參與者外，軟硬件服務商、網(wǎng)絡服務商、專業(yè)咨詢服務商、征信機構、金融合作伙伴等更多全新角色與組織也將參與進來。最終，共同構筑出一個互聯(lián)化、集成化、數(shù)字化、智能化的“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”全新生態(tài)圈。

創(chuàng)業(yè)圈流傳著這樣一句話：三流的企業(yè)做產(chǎn)品、二流的企業(yè)做品牌、一流的企業(yè)做平臺、超一流的企業(yè)做生態(tài)。雖然不能絕對化，但這種說法有其參考價值。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)有經(jīng)濟模式的變革和拓展，廣聯(lián)達正走在超一流的“生態(tài)”之路上。