謝澤鋒

如何在經(jīng)濟(jì)低迷期突破增長困局？產(chǎn)業(yè)價值鏈條上跨界融合，利用資本手段開拓市場版圖，這些都不失為當(dāng)前企業(yè)領(lǐng)袖們的最佳選擇。

“跨界”已成為當(dāng)前商業(yè)競爭中的“新常態(tài)”，通過跨界融合，融入全新的商業(yè)基因和增長動力，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式；另一方面，可以利用資本整合，跨國并購實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)入國際市場，激發(fā)潛在活力。

作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，相比創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，大企業(yè)更容易遭遇增長的天花板，以固有的業(yè)務(wù)模式與經(jīng)營方法，突破自我極限幾乎不可能。在經(jīng)濟(jì)重塑的企業(yè)競爭格局中，唯有跨界融合，利用資本手段才能開辟一片新天地。而這一條路已經(jīng)成為不二的選擇。

如何跨界，如何嫁接資本？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與當(dāng)前熱炒的互聯(lián)網(wǎng)基因能否匹配？中國頂級企業(yè)的跨國并購之路如何更加順利？不妨聽聽重磅級企業(yè)領(lǐng)袖們的“智道”。

并購絕招

林左鳴|中國航空工業(yè)集團(tuán)公司董事長

最近我們集團(tuán)的副總獲得奧地利聯(lián)邦共和國國家功勛勛章，這是奧地利首次將這一勛章授予外國工業(yè)界人士。

2008年金融危機(jī)以后，奧地利未來先進(jìn)復(fù)合材料股份公司（FACC）瀕臨破產(chǎn)，在這個時候，我們出手把這個企業(yè)并購了。這個企業(yè)是奧地利最大的航空企業(yè)，對波音、空客提供復(fù)合材料，在飛機(jī)制造材料領(lǐng)域，這家企業(yè)的技術(shù)是非常好的。

那么困難的一個企業(yè)，處于虧損的企業(yè)你不把它做活就沒有意義。經(jīng)過并購和幾年的努力，取得了很大的成功，在去年奧地利本土上市，獲得了資本市場的追捧。而且這個企業(yè)并購以后，實現(xiàn)了三個翻番，第一個是銷售收入翻一番，扭虧為盈。第二個是在本地的就業(yè)人數(shù)翻一番，這對奧地利來說是一件大事。第三個是儲備訂單翻番。中航工業(yè)海外并購高科技企業(yè)還是很多的都是順風(fēng)順?biāo)?/p>

我總結(jié)有三招，第一招是激活人力資本。國外制造業(yè)的管理層工資水平比較僵化，按照社會平均工資的幾倍，激活人力資本，你只要賺的錢越多，我給你的分配、激勵措施就越強(qiáng)。這個做法屢屢得手，效果非常好。

第二招激活潛在市場。這樣的企業(yè)往往都在西方，或者美國，或者歐洲本土，往外走也是很有限的。但是中國在很多產(chǎn)業(yè)有巨大的市場空間，對他們來說就是一個潛在市場。比如說奧地利這家企業(yè)我們并購的時候，就把我們剛剛下線的C919作為潛在市場。

第三招激活造血機(jī)制，和資本市場連接，爭取上市。

楊元慶|聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO

有好的并購對象、好的機(jī)會，我覺得應(yīng)該把握。因為并購是企業(yè)跨越式增長的好途徑。并購，首先一定要搞清楚并購的目的是什么。并購對于聯(lián)想來說，絕對不僅僅是擴(kuò)大規(guī)模。

并購一定要形成1+1>2的效果。2009年聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)時，當(dāng)時聯(lián)想營業(yè)額僅為30億美元，而IBM PC部門的營業(yè)額達(dá)到了130億美元。十年以后，聯(lián)想把PC業(yè)務(wù)做到了300多億美元的體量。

拓展業(yè)務(wù)和拓展市場的時候，最好是借用到現(xiàn)有的優(yōu)勢。聯(lián)想想要利用現(xiàn)有的國際化、全球化的優(yōu)勢，以及很多商業(yè)銷售渠道，品牌的優(yōu)勢，做硬件產(chǎn)品的能力，自然而然擴(kuò)展到智能手機(jī)、擴(kuò)展到服務(wù)器領(lǐng)域。就在去年，聯(lián)想又做了兩大并購，分別并購了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)和摩托羅拉移動。我們個人電腦的業(yè)務(wù)看到天花板了，全球有20%的市場份額，再突破的空間很小了，所以并購為聯(lián)想帶來了新的增長動力。

徐念沙|中國保利集團(tuán)公司董事長

保利走出去從自身來說其實是“被逼”的。對于保利來說，很重要的一條，就是要讓西方世界了解保利，讓他們知道保利到底是一家什么樣的企業(yè)。同時，保利本身也需要走出去。

兩次出訪，我的感受是，第一，中國企業(yè)有轉(zhuǎn)移產(chǎn)能的需求，學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)的需求。英國的商務(wù)大臣就跟我說，希望倫敦作為“一帶一路”的終點，傳統(tǒng)上“一帶一路”根本到不了倫敦，這就是“一帶一路”的影響。

第二，我真的為中國的企業(yè)家感覺驕傲。我這兩次出訪，就有兩場政府活動要和保利對接。一是外貿(mào)商業(yè)，二是倫敦市場。和這些企業(yè)的對接非常繁忙，作為中國的企業(yè)經(jīng)營者，作為中國企業(yè)的一員，作為中國的企業(yè)我感到驕傲。

第三，這些發(fā)達(dá)國家的企業(yè)家、政府，包括民族精神，值得我們學(xué)習(xí)。比如說英國就表現(xiàn)出了特別強(qiáng)烈的熱情。本來想英國人比較傲氣，但都能和你心平氣和地進(jìn)行交流，談企業(yè)、談合作。

劉明忠|新興際華集團(tuán)有限公司董事長

新興際華通過利用資本市場加速國外的兼并重組，收購的目的是提高國際核心競爭力，獲取國際化的創(chuàng)新能力。

我們此前和米其林合作，搶占了大量的市場。去年收購了意大利高端皮革公司CTC，目的就是要搶占全球皮革的高端市場。我們還把設(shè)計中心放在了意大利，設(shè)計的產(chǎn)品到了美國的洛杉磯和國內(nèi)。打造了自己的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)開了四五十個店，情況非常好。同時利用國際的人力和資源進(jìn)行創(chuàng)新。

今年9.3閱兵的服裝和原來是不一樣的，我們也吸收了別人的理念。借助國際力量，我們不僅在中國開店，而且在國際市場開旗艦店。

集團(tuán)旗下的新興鑄管和各大銀行組建了水務(wù)管廊的基金和管廊研究院，以及能源的產(chǎn)業(yè)基金，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在轉(zhuǎn)型上下工夫，通過轉(zhuǎn)型真正把國際市場做起來。

新興際華集團(tuán)十年間資產(chǎn)規(guī)模每年增長22%，利潤每年增長20%，今年我們的利潤也是增長的。

互聯(lián)網(wǎng)紅利

林左鳴

傳統(tǒng)的機(jī)電制造企業(yè)，到今天離開互聯(lián)網(wǎng)也沒法生存。中航工業(yè)最近開創(chuàng)了一個品牌，中航聯(lián)創(chuàng)平臺“愛創(chuàng)客”上線，這個平臺運轉(zhuǎn)得還是不錯的，和很多高校，甚至很多企業(yè)共同打造了相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)空間，通過網(wǎng)上進(jìn)行設(shè)計，進(jìn)行運轉(zhuǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行開發(fā)產(chǎn)品。

最近我們在運作50萬以下的飛機(jī)，希望這些飛機(jī)兩年以后生產(chǎn)出來，進(jìn)入千家萬戶，價格和買個轎車是一樣的。我們打造了愛飛客的航空小鎮(zhèn)，每個小鎮(zhèn)都有和愛創(chuàng)客進(jìn)行聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)空間。很多人可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行設(shè)計，需要什么飛機(jī)，設(shè)計完以后，集團(tuán)內(nèi)部的單位和研究所幫他做設(shè)計，最終到愛飛客航空小鎮(zhèn)進(jìn)行試制、組裝、試飛。

工業(yè)制造加互聯(lián)網(wǎng)的未來是自工業(yè)化的時代。今天的制造業(yè)是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，如果離開互聯(lián)網(wǎng)以后，可能會使得這個企業(yè)完全沒有競爭力。傳統(tǒng)機(jī)電制造業(yè)為主的企業(yè)，今天也應(yīng)該完全互聯(lián)網(wǎng)（化），只有擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能取得成功。

楊元慶

互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)帶來了紅利，但沒有必要太“神化”，互聯(lián)網(wǎng)是可以被利用的。聯(lián)想在不斷地用互聯(lián)網(wǎng)改造自己，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式變革。建立起粉絲群，每一個產(chǎn)品經(jīng)理，在這個群里，每天都能夠和客戶緊密溝通交流，了解哪些好，哪些不好，用戶的反饋是什么，大家對下一代產(chǎn)品的希望是什么。

如果這些粉絲高興，他們會自覺地幫你推銷?；ヂ?lián)網(wǎng)增加了和客戶互動的機(jī)會，改變了方式。互聯(lián)網(wǎng)口碑的傳播效率更強(qiáng)、更大，不能忽視這一點。

服務(wù)的環(huán)節(jié)也一樣，過去我們做服務(wù)，用戶有了需求，總部派一個單，然后工程師上門，這是傳統(tǒng)方式。但是用互聯(lián)網(wǎng)的方式就不一樣了，將來這個工程師不需要在維修站，也不需要有任何一個實體的維修站。就近的這些工程師，用戶可以自己喜歡哪個工程師就找哪個工程師?；ヂ?lián)網(wǎng)會從根本上改變營銷的方式。

聯(lián)想雖然是互聯(lián)網(wǎng)的先鋒企業(yè)。但是我們也把自己當(dāng)成傳統(tǒng)的企業(yè)，不對這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、商業(yè)模式進(jìn)行改造，我們也適應(yīng)不了新時代客戶的要求。

我自己發(fā)微博、發(fā)微信，本身也是一個宣傳、推廣的手段，豁出去了?，F(xiàn)在消費者更喜歡人性化，更喜歡你企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人親近消費者，和大家經(jīng)常接觸，能夠直接溝通。

冬天到了，春天還會遠(yuǎn)嗎？我感覺不遠(yuǎn)。我們不僅僅有中國這么大的市場，更有全球更大的舞臺，有志的中國企業(yè)應(yīng)該走出去。利用互聯(lián)網(wǎng)的工具和手段，走出冬天后一定會更加強(qiáng)大。

擁抱資本

賴小民|中國華融資產(chǎn)管理股份有限公司董事長

我搞了30年金融工作，今年資本市場對我印象極為深刻。第一個感受，恐懼、悲哀。第二個感受，刻骨銘心。第三個感受，充滿希望。

第一，今年的資本市場給了大家非?？謶?、悲哀的感覺和印象。多少投資者沖進(jìn)去，有的4500點，甚至5000點高位還在殺進(jìn)去，最后很多是血本無歸。在這種恐慌下能夠發(fā)出股票就是成功，一定是好公司。

第二，華融股票成功上市，我們跑贏了大勢、跑贏了市場。

第三，A股和H股沒有再大跌的基礎(chǔ)，自我調(diào)整和自我修復(fù)已經(jīng)到底了。

我對中國經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展充滿信心，“十三五”規(guī)劃每年的經(jīng)濟(jì)增長不應(yīng)低于6.5%，我對中國未來的資本市場充滿信心。在當(dāng)前新形勢下，不管是國有企業(yè)，還有民營企業(yè)，都要抱團(tuán)取暖，合眾拼搏，適應(yīng)新常態(tài)，尋找新動力，實現(xiàn)新發(fā)展。

陳東升|泰康人壽股份有限公司董事長

泰康人壽還是要上市。上市會增加保險公司的償付能力。我覺得上市被公眾監(jiān)管，能夠受到約束。上市后更加透明，是公眾化的公司，會增加企業(yè)的知名度，發(fā)展會更好。

過去15年中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了高成長。2015年資本市場，經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)家都有巨大的壓力。35年的高增長中，中國經(jīng)濟(jì)還沒有出現(xiàn)像美國上世紀(jì)30年代，或者說像2008年那樣的危機(jī)，中國還沒有經(jīng)受過大的風(fēng)暴和考驗。企業(yè)家應(yīng)該有這樣的心理準(zhǔn)備，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要和頂級的世界級企業(yè)較量，沒有摔過跟頭，沒有經(jīng)歷苦難，就不叫真正的成長。

做最好的自己

劉永行|東方希望集團(tuán)董事長

一切上層建筑，金融、服務(wù)業(yè)等，基礎(chǔ)都是實業(yè)。不管是在互聯(lián)網(wǎng)時代，還是在其它什么時代，實業(yè)是基礎(chǔ)。沒有這個基礎(chǔ)，一切都無從談起，我們就把自己定在實業(yè)。

我弟弟劉永好做金融，發(fā)展那么好是不是羨慕，我不是羨慕，都是自己家的事，我是自豪，不必羨慕。我們1995年分開發(fā)展，按照個人的價值取向，以及個人的特點，分別發(fā)展。我認(rèn)為把自己所做的選擇的那一類事做到極致，就是最好的堅持。我既然20年前選擇做實業(yè)，就得堅持下去。

當(dāng)然我并不排除資本市場，注資、上市，這是一個非常好的手段。不缺資金為什么上市？我們能靠自己的力量快速發(fā)展，能持續(xù)大規(guī)模地投資。

現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)非常困難，中國經(jīng)濟(jì)非常困難。我們所在的重化工產(chǎn)品價格跌了60%。但全世界的企業(yè)中，中國企業(yè)是表現(xiàn)最好，能做到這一點就行了，不用著急。只要做到行業(yè)最優(yōu)秀，而不要見異思遷。

童夫堯|聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)總裁

我國正處在“十二五”末、“十三五”初期這一重要的歷史階段，各行各業(yè)都面臨新的挑戰(zhàn)，在企業(yè)追求發(fā)展的道路上，變革成為各行各業(yè)的熱詞。

在我看來，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)變革增長的是這樣兩種模式。一是國際化，選擇“走出國門去”，緩解國內(nèi)紅海競爭，布局廣闊的海外市場；二是，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造企業(yè)運營、生產(chǎn)和營銷模式，從而獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

首先是國際化。很多企業(yè)都以為并購了一個海外公司，或者產(chǎn)品銷售到全球就是國際化。其實不然，這只是國際化的第一步。

國際化的門檻很高，不僅僅企業(yè)規(guī)模要夠大，核心競爭力也要夠強(qiáng)。核心競爭力是綜合實力，包括了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式、信譽(yù)、文化、創(chuàng)新等，企業(yè)得既有強(qiáng)項，又沒死角。

聯(lián)想是在中國企業(yè)里國際化走得比較早的一個。海外市場增長非常迅速，海外營業(yè)額已占到集團(tuán)整體的70%。

聯(lián)想的國際化是全方位的、真正的國際化。正是經(jīng)過這種全方位的國際化，才最終幫助聯(lián)想一次又一次實現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張，也為后來聯(lián)想核心業(yè)務(wù)的高速增長帶來了強(qiáng)有力的推動。

互聯(lián)網(wǎng)無論是對傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興行業(yè)都帶來了新的發(fā)展契機(jī)，但不管是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，我認(rèn)為，企業(yè)的根本還是做好產(chǎn)品，提升客戶的使用體驗。