文 本刊記者：徐坤

品牌將成手游公司發(fā)力重點(diǎn)對話風(fēng)際游戲CEO張霆

文 本刊記者：徐坤

前不久，我刊制作的《中國移動游戲出海記》大型專題報(bào)道引起了很多讀者的反饋討論。的確，2015年的中國手游市場有很多東西值得我們期待和評說。比如，在市場競爭日趨激烈的當(dāng)下，手游公司在做好產(chǎn)品的同時(shí)，如何做好市場吸引到用戶。本期雜志，我們有幸采訪到了知名手游《三劍豪》開發(fā)商風(fēng)際游戲CEO張霆先生，且聽他怎么看待2015年的手游市場競爭。

《三劍豪》的“保鮮三秘訣”

說到《三劍豪》，相信很多讀者并不陌生。作為一款問世已有一年有余的“老游戲”，它在現(xiàn)如今的內(nèi)地iOS平臺月流水仍然可以達(dá)到1?500萬元人民幣?！皩?shí)際上1月份更高，充值記錄還在持續(xù)上升中?！睆場χf。對于這樣的市場表現(xiàn)，他向記者透露了自己的“保鮮”秘訣。

事實(shí)上，在《三劍豪》運(yùn)營1年后，并且各種大作云集的情況下，其始終維持在App?Store暢銷榜單30位左右。究其原因，張霆認(rèn)為主要有三點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)、后期不斷優(yōu)化迭代，以及持續(xù)性的品牌營銷。

“我們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)始終都沒有受到對手新產(chǎn)品的沖擊，這是由于《三劍豪》本身基于網(wǎng)絡(luò)游戲底層的服務(wù)器架構(gòu)、出色的制作品質(zhì)、完全創(chuàng)新的玩法等品質(zhì)受到用戶認(rèn)可?！辈稍L中，張霆還透露，風(fēng)際游戲已經(jīng)重寫了《三劍豪》的服務(wù)器和客戶端底層。“春節(jié)后將推出完整優(yōu)化版，用戶將在UI加載、網(wǎng)絡(luò)連接等方面感受到優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。”顯然，對于這款游戲的品質(zhì)，張霆顯得很是自信，他認(rèn)為這是產(chǎn)品“保鮮”的最根本原因。

盡管如此，在游戲上線之后，團(tuán)隊(duì)仍然在不斷進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品保持著較高的迭代速度?！啊度齽馈飞暇€之后一直維持每個月‘一大三小’這樣的更新頻率?！睆場谥械摹耙淮笕　?，即一次大版本內(nèi)容更新，三次對產(chǎn)品自身的持續(xù)優(yōu)化。基于此，張霆堅(jiān)信經(jīng)過一年的打磨，實(shí)際上現(xiàn)在的《三劍豪》并不是一個老產(chǎn)品，“而是一個擁有豐富內(nèi)容、各方面都比較成熟的產(chǎn)品”。他認(rèn)為，這樣的產(chǎn)品能夠有生命力，也理所當(dāng)然。

品牌營銷越來越重要

張霆的話很有道理，但記者也發(fā)現(xiàn)除了《三劍豪》之外，其他一些手游產(chǎn)品也同樣具備以上兩點(diǎn)特質(zhì)，不過卻并未取得《三劍豪》這般的好成績。當(dāng)我們把這樣的疑問拋給張霆，他道出了其中的玄機(jī)所在——品牌營銷。

“我們不停在市場強(qiáng)調(diào)幾大賣點(diǎn)”，張霆坦言：“唯一3D武俠”和“真網(wǎng)游，不單機(jī)”，這些其實(shí)都是產(chǎn)品的核心競爭力，“讓我們依然可以在市場中不斷帶入新用戶”。在營銷方面，《三劍豪》也有意加強(qiáng)了對這些賣點(diǎn)的宣傳。

具體說來，在《三劍豪》運(yùn)營的初期，團(tuán)隊(duì)就提出了“內(nèi)容化運(yùn)營”這一理念?！斑@里就包括了我們不斷更新內(nèi)容給用戶，營銷形式更注重品牌和內(nèi)涵，同時(shí)不斷優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)體驗(yàn)?！?/p>

放眼目前的中國移動游戲市場，以前大量端游IP紛紛涌向手游市場，并且還取得了非常出色的成績。說到這里，張霆故意給記者兜了個圈子，他透露風(fēng)際游戲在今年的二季度會舉辦發(fā)布會，不排除也會有類似的動作。張霆認(rèn)為，這種現(xiàn)象正說明了品牌對于一家游戲公司的重要性?！岸擞蜪P歷史悠久、產(chǎn)品出色、用戶群龐大，在轉(zhuǎn)向手游的過程中自然可以依靠這樣的積累取得強(qiáng)大先發(fā)優(yōu)勢，同時(shí)也教育了中國手游用戶，加速了中國手游產(chǎn)品的重度化?！?/p>

不過張霆也強(qiáng)調(diào)，手游創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該看到端游公司多年的積累才取得這樣的成功，“更是教育我們手游公司深抓產(chǎn)品制作品質(zhì)、持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營而不是魚肉用戶、加強(qiáng)自己身的品牌營銷能力，有積累才能有未來，不可急功近利?！?/p>

按照自己的思路，走向全球

在前文中提到的《中國移動游戲出海記》大型專題報(bào)道中，我們介紹了越來越多的手游開發(fā)者開始在海外賺錢掘金的現(xiàn)象。聊到此，張霆也有自己的判斷，在他看來，純手游公司有三個特點(diǎn)，即自己研發(fā)自己運(yùn)營、全球化和出色的技術(shù)。在國外，Supercell和Kabam都是這樣的公司；而在中國，風(fēng)際游戲也是一家純手游公司。

“實(shí)際上，風(fēng)際游戲已經(jīng)在韓國取得不錯成績，影響力可能比在國內(nèi)還大一些。”張霆還透露，在2015年，風(fēng)際游戲還會開始嘗試進(jìn)入歐美和日本等更成熟的國際市場。

在“走出去”越來越流行的中國手游市場，還正面臨這國外巨頭“走進(jìn)來”搶飯碗的壓力。這些手游廠商都希望用具有一定影響力的IP，帶給用戶一個不一樣的玩法。不過，張霆卻表示“鴨梨”不大。因?yàn)楦鶕?jù)他的觀察，日本已經(jīng)沒有太多創(chuàng)業(yè)的小手游公司，而韓國也正在積極的進(jìn)行改革。“他們的游戲產(chǎn)業(yè)都遇到了一些困難和發(fā)展瓶頸，他們在中國的團(tuán)隊(duì)也更多深入中國拿產(chǎn)品?！?/p>

張霆覺得，手游是一個不一樣的時(shí)代，它是全球化競爭的，國家的界限很模糊。根據(jù)他的判斷，中國產(chǎn)品已經(jīng)具備了高水準(zhǔn)的制作品質(zhì)，甚至更為出色的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，已經(jīng)具備全球化能力，可以在主流市場與海外大作正面對抗?！半m然這條路很難，但我們沒看到的是，日韓公司要解決的問題更難。有一句話，所有競爭者都是失敗者，中國游戲公司將按照中國的思路，走向全球。”