長篇連載：國寶同仁堂

同仁堂,老藥鋪-前門大街。

是安于把同仁堂典租給別人，安安穩(wěn)穩(wěn)地每天拿那五吊“字號錢”，還是奮發(fā)而起，把同仁堂重新奪回，使它再現(xiàn)輝煌？樂平泉毅然選擇了后者，這是他多年的夙愿，他決不會放棄。可此時的樂平泉，財力物力都不濟(jì)，要收回同仁堂，談何容易！他反復(fù)思考，精心謀劃，想出了一個辦法……

其實，早在此之前，他已經(jīng)在為收回同仁堂作準(zhǔn)備了。當(dāng)時，他雖然只是一個每天只收五千文錢的掛名鋪東，但是在同仁堂的承辦者遇到困難時，他仍會挺身而出。

道光十六年、十七年，他和張大鏞兩次出面，向朝廷申請借銀兩，增藥價，其實都是從長遠(yuǎn)計宜，為的是保住同仁堂和同仁堂“供奉御藥”的資格，也為以后收回同仁堂打下基礎(chǔ)。否則，店鋪已是他人經(jīng)營，虧多賺少，于他又有何干？

那個“同仁堂供奉御藥二百年”的折子也是在這個時候上的。他在那里說的“同仁堂供奉御藥二百年”，很可能指的是樂家開店的歷史，那時雖然同仁堂尚未開業(yè)，但樂家已經(jīng)開設(shè)了萬全堂或是其它藥鋪，而且很可能已經(jīng)成了實力雄厚、影響很大的著名藥商，并且向?qū)m廷供奉過藥味。否則就難以解釋樂顯揚(yáng)辭世至同仁堂于康熙壬午年（1702年）開張的十四年間，樂家以何為業(yè)，以何謀生？又從哪里來的雄厚資本，能夠在大柵欄和崇文門兩處繁華之地同時經(jīng)營同仁堂和萬全堂？當(dāng)然，這些還是推論。但是這次請調(diào)藥價獲得了“恩準(zhǔn)”，似乎朝廷也承認(rèn)樂平泉“同仁堂供奉御藥二百年”的說法。

樂平泉雖然志在收回同仁堂的經(jīng)營權(quán)，但是在力量不濟(jì)的時候，他又實事求是，仍將同仁堂典租給外姓經(jīng)營，既不關(guān)門大吉，也不強(qiáng)撐門面，同時又積極蓄積力量。他用什么妙計來達(dá)到自己的目的呢？

道光十七年（1837年），樂平泉開了一家叫“廣仁堂”的藥室，開業(yè)那天雖然沒有大事聲張，但畢竟是樂家的買賣，仍然有許多客人登門道賀。這些客人們雖然在送的賀幛上都寫著“財源茂盛”“富達(dá)三江”等等吉利話，嘴上講的也都是“恭喜發(fā)財”“開張大吉”之類的客套話，可是看了廣仁堂的店面，卻在私下議論：“就這么大一點兒鋪面，不是在井臺上跑馬嗎？”

“誰說不是，可有什么法子？這位印川公要是有錢，早就把自己的老鋪贖回去了，沒錢就只能開這么一個藥室了?！?/p>

“您說的是?？晌揖筒幻靼琢耍热粵]錢，干嗎非要開這么個廣仁堂呢？”

“嘿，照我看，這可是一步臭棋，非把最后一點兒銀子都賠進(jìn)去不可，老樂家一代不如一代嘍！”

這些閑話，樂平泉不是沒有聽到，他只是淡淡笑笑，有人說他是漫不經(jīng)心，可也有人說，他是胸有成竹。

那位承租同仁堂的董啟泰看了既是歡喜，又是感嘆。歡喜的是樂平泉開的竟是這樣一個小藥鋪，對他這個頂著同仁堂金字招牌作買賣的大老板來說，根本構(gòu)不成威脅。感嘆的是，誰能想到，當(dāng)年名聲赫赫的同仁堂樂氏后代，竟會落到開小藥鋪謀生的境地。

可是沒有多久，董啟泰就發(fā)現(xiàn)這個“廣仁堂”有點兒不一般。到那里買藥的人越來越多，廣仁堂的名聲也越來越響。他越想越覺奇，越看越覺怪，這個掛名的同仁堂鋪東到底有什么高招呢？

原來，這個小小的廣仁堂藥室，卻不時推出各種各樣的新藥。如痧子藥、平安丸、再造丸、七厘散等。董老板原以為自己租下了同仁堂，賣的又是同仁堂的藥，誰能和他叫板？可是沒有想到，樂平泉手中有兩個寶貝，一個是同仁堂的店號和他這個鋪東的身份，再有就是祖上傳下來的配本《同仁堂樂氏世代祖?zhèn)魍枭⑾铝吓浞健?。此外，同仁堂在供奉御藥期間得來的宮廷秘方，各類藥書中的名方，還有民間的驗方，又大大充實了這個配本的內(nèi)容。樂平泉本人又深鉆藥學(xué)，有不少自己的心得和創(chuàng)見。因此，他配制出的新藥，都承繼了同仁堂傳統(tǒng)藥味“地道、有效”的特點，受到了顧客的歡迎。

又過了一段時間，董老板看到廣仁堂的新藥越來越多，什么普濟(jì)丹、萬應(yīng)錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥等等，買賣也越做越紅火，而自己的生意卻越來越難做，便打起了算盤。

道光十九年（1837年）的一天，董啟泰把樂平泉約來，客客氣氣地說：“您一邊當(dāng)著同仁堂的鋪東，一邊支應(yīng)著廣仁堂，多累得慌！我倒有個主意，準(zhǔn)保讓您又省心又賺錢。”

“您且慢，”樂平泉笑著說，“我猜猜您的主意如何？要是猜對了，省得您費口舌了；要是猜錯了，您扣我的店號錢?！?/p>

董啟泰說：“那好，您要是猜對了，我請您吃涮羊肉?！?/p>

樂平泉說：“您呀，是想讓我把藥拿到同仁堂來賣，對不對？”

董老板一聽，先是愣了一下，然后才哈哈大笑說：“得，這頓涮羊肉，我算是請定了。但不知您認(rèn)可不認(rèn)可我這主意？”

樂平泉說：“您開個價吧?！?/p>

“好，您是痛快人，我也就痛快說。您把藥擱到同仁堂來賣，咱們四六分成，您四我六，如何？”

“那不行！我六你四，做藥還有工本呢。我不能賠著賣?！?/p>

“得，就照您說的辦?！逼鋵嵍瓎⑻┍緛砭褪锹煲獌r，他心里的底數(shù)是樂平泉分七，自己分三。

可董啟泰又進(jìn)了一步，“不過有一樣，您那廣仁堂可得歇業(yè)，不然咱們誰的買賣也不好做?！?/p>

“您客氣?！睒菲饺?，“什么歇業(yè)，不就是關(guān)門了事嗎？得，就依您！”

董啟泰沒有想到對方這么痛快，因為關(guān)了廣仁堂，那可就挖了樂平泉的老根了。

“不過，我也有個條件?！睒菲饺f，“藥我可以拿到同仁堂賣，但是這些藥必須由我做，您不能做。咱們每月初結(jié)賬?！?/p>

董啟泰轉(zhuǎn)了半天眼珠子，琢磨樂平泉肚子里打的什么算盤。他想到，既然樂平泉答應(yīng)關(guān)了廣仁堂，那就成了沒枝可倚的鳥，無水可藏的龍，再有什么花花點子，也下不了蛋，興不起浪來了。那些藥就讓他樂平泉自己做去，反正他就好這個。再說，配本在他們老樂家手里，沒有配本，誰想做也做不了。廣仁堂的藥拿到同仁堂來賣，自己是凈賺，有何不可？于是便欣然同意。

董啟泰和樂平泉終于達(dá)成協(xié)議，將廣仁堂藥室關(guān)閉，藥品全部倒給同仁堂。董啟泰與樂平泉訂立的契約上載明：“廣仁所存貨物照行價作銀均賣與同仁堂收用，其銀一年內(nèi)歸還。所有廣仁向有痧子藥、平安丸、臥龍丹、再造丸、涌泉膏、普濟(jì)丹、萬應(yīng)錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥、七厘散等，同眾言明，由樂清安自行配合，交付同仁堂永遠(yuǎn)代賣。以上數(shù)藥言明不許同仁堂自為添配，言明每月得價一千，交樂清安錢六百，于每月初歸交清楚?！?/p>

兼并了廣仁堂，董啟泰挺得意，連走路都哼起了小曲，可他萬萬沒想到，那竟是樂平泉為排除外股、收回同仁堂的第一個步驟。

廣仁堂關(guān)張四年了，樂平泉在同仁堂寄賣的成藥卻越來越多，顧客都知道，樂平泉才是同仁堂傳人，他的藥地道，有效，因此特別好賣。加上董啟泰確實也不善經(jīng)營，隨著時間推移，同仁堂積欠的債越來越多，董啟泰實在無力支撐下去。

道光二十三年（1843年），董啟泰又一次主動約請樂平泉，經(jīng)商議后，訂立了一個新的協(xié)議，將同仁堂退還樂平泉，因為商界的風(fēng)俗忌諱“退”字，便以“推”代替，因此這個協(xié)議名為《推還契約》。協(xié)議中寫明：“除原虧銀八萬零五百四十兩外，實新虧市平銀三千八百五十六兩三錢八分，今董啟泰一時不能措償，情愿立有親筆欠票一張，交與原業(yè)主收存，以便將來陸續(xù)歸還?！?/p>

意思是說，同仁堂典給董啟泰時，就因為姓朱的和姓慶的經(jīng)營不善，已經(jīng)虧銀八萬零五百四十兩。而董啟泰在經(jīng)營過程中，虧銀三千八百五十六兩三錢八分?，F(xiàn)在董啟泰一時無力償還，情愿立下親筆欠票，交給原業(yè)主樂平泉，以便將來陸續(xù)歸還。

樂平泉的目的終于達(dá)到了。失去同仁堂經(jīng)營權(quán)達(dá)九十年的樂家，終于又把同仁堂收回來了。同仁堂回歸后，準(zhǔn)備重張開業(yè)，樂家的親朋好友知道了，都趕來祝賀。

有人提議：“這可是大喜事，咱們得搭臺唱戲！”

也有人說：“辦宴席！把那些個幫過咱們樂家的人都請來，一塊兒高興高興，也謝謝人家?！?/p>

“要我說，那些跟咱們叫過板的，拆過臺的，也可以請上幾位，讓他們看看咱們樂家如今東山再起了！”

可是樂平泉卻沉思不語，藥商張大鏞就問：“大喜的日子，您還在想什么心事呢？”

樂平泉說：“您想過沒有，當(dāng)初姓朱的把同仁堂典去之后，開張時也是熱熱鬧鬧的，辦得夠排場，夠氣派。有人說，連前門樓子都打顫?？墒呛髞碓趺礃幽兀繘]多久就拉了一屁股兩肋的債，連人都不知道躲到哪兒去了。那位姓慶的大爺更絕，開張之時不但要唱戲，要請名角，自個兒還粉墨登臺，唱了段‘勸千歲殺字休出口’，底氣足，韻味濃，贏了個滿堂彩。結(jié)果呢？不到三年，買賣做賠了，到我這兒來退典的時候，為表示‘倒楣不倒架’，還要唱段“秦瓊賣馬”，可是才荒腔走板的唱了句‘好漢英雄困天堂’，就再也唱不下去了，眼淚珠子一串串地掉。姓張的和姓董的剛接過同仁堂的時候，不也是賀客如云嗎？還有名人說，‘姓張的會作買賣，姓董的精通藥材，可謂珠聯(lián)璧合，前程似錦’，結(jié)果如何？因此我在想，不但咱們要把這同仁堂經(jīng)營下去，不再轉(zhuǎn)入他人之手，還得讓子孫后代也知道創(chuàng)業(yè)艱難，守成不易?！?/p>

如何才能實現(xiàn)樂平泉的這個想法呢？最后，不知是誰出的主意，把乾隆三十年同仁堂繼續(xù)典給外姓的合同，嘉慶年間多次續(xù)訂的同仁堂出典的合同，還有樂平泉將同仁堂租典給朱姓的合同一并好好收藏，以警示后人。樂平泉采納了這個建議，他鄭重地把那些合同收藏了起來，以便后世從中汲取教訓(xùn)，了解前輩的不易。

樂平泉能夠收回祖業(yè)，究竟靠的是什么？有人說他有靠山，有人說是他攻于心計，善用謀略。其實，他依據(jù)的只是一個我們現(xiàn)在非常熟悉的詞匯——“創(chuàng)新”。

他是靠深入整理老配本，努力開發(fā)新藥味，才積累起財富，打開了市場，扼制住對手。在辦廣仁堂時，生產(chǎn)的都是“人無我有，人有我新”的品種。他完全采用公平競爭的辦法，而不是和同仁堂的承租者在同一品種上搞惡性競爭。他光明正大，不僅不搞陰謀詭計，而且在對手經(jīng)營困難時，還會去拉一把。他兩次和張大鏞一起向朝廷爭取增價，預(yù)付官銀就是證明。他重視保護(hù)無形資產(chǎn)，因此，不論何人典租同仁堂，都必須用同仁堂的名號。他注重所有權(quán)的歸屬，即使是每天拿五吊錢，也要堅持保住同仁堂鋪東的身份。因此，樂家才能東山再起，同仁堂才能持續(xù)發(fā)展。（未完待續(xù)）