■譯 者: 李芳菲 王 周 Li Fangfei & Wang Zhou

裝飾道具，運(yùn)用而尋求

■譯 者: 李芳菲 王 周 Li Fangfei & Wang Zhou

資料檢索顯示，早在二十世紀(jì)九十年代就已經(jīng)有學(xué)展示櫥窗或者室內(nèi)焦點(diǎn)位置的目的是吸引人們對(duì)于某一件或某一組特定商品的注意力。有些時(shí)候產(chǎn)品本身無法抓住并留住參觀者的視線，或許是尺寸不夠大、顏色不夠艷麗、不夠吸引人。它需要外界幫助來講述自己的故事。需要運(yùn)用吸引注意力的小道具或者其他裝飾元素來使購(gòu)物者眼前一亮并將注意力集中在商品上，就像斗牛士的紅色披風(fēng)。并且，在道具的輔助之下，商品的故事一般會(huì)以有趣而吸引人的方式表述出來。

對(duì)于布置商品陳列的工作人員來說，最大的悲哀莫過于沒有足夠的資金預(yù)算。誠(chéng)然，有道具運(yùn)用是件好事，但是如果沒有足夠的資金我們從哪得到道具呢？答案就是“乞求、外借、信用卡支付”?？纯茨愕闹車?，在同一個(gè)商場(chǎng)里或者同一條街道的臨近商鋪并不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們?cè)谑圪u的什么商品能講述你的故事呢？然后你申請(qǐng)貸款，借來他們的商品并在櫥窗上標(biāo)明“由XXX商店提供”。你為你的鄰居提供了額外的推廣宣傳，并且不用他們付錢。看看你的鄰居們——汽修店、清潔用品店、房屋拆除服務(wù)、二手商店等等。以很少的花費(fèi)，你就能得到一些古老的、磨損的、破舊的物品，將它們稍事裝飾就能煥然一新，為你的產(chǎn)品陳列加分。為了讓你更多地思考“道具”，我們?cè)诖颂峁┮恍╆P(guān)于哪些東西能幫你講述推銷故事的想法。

讓我們從你的店鋪或倉(cāng)庫里可能有的原始素材開始說起。新的或者用過的紙板箱和板條箱可以用于進(jìn)口商品、新品上架、開放存貨、準(zhǔn)備發(fā)貨等營(yíng)銷場(chǎng)景。掃帚和鐵鍬則代表了清潔、一掃而光、為某事做好準(zhǔn)備等意義。所有種類和尺寸的梯子都是提升小型商品分類等級(jí)的好方式——就像布置家居時(shí)尚世界或者小花園那樣。水平放置在梯子中間的厚木板可以作為促銷商品的陳列區(qū)。各式各樣的箱子可以組合擺放作為上升造型、工作臺(tái)、螺旋樓梯等等，它們可以搖身一變成為建筑砌塊或者城市輪廓線的縮影。

現(xiàn)在，讓我們來討論你的那些“創(chuàng)始者”鄰居。家具商場(chǎng)也可以在小道具的裝飾下豐富多彩：沙灘椅，曲木椅，冰激凌椅、歌劇院椅，折疊椅，導(dǎo)演椅，以及各式各樣、各種尺寸的桌子。玩具商店里有各種各樣的動(dòng)物玩偶、現(xiàn)代鐵路火車、飛機(jī)和賽車、建筑積木和小推車。在體育用品、狩獵和野營(yíng)用品商店里有手推車、超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物車，高爾夫球車、高爾夫球包、球棒、球和球衣，網(wǎng)球拍、球網(wǎng)，弓箭、靶子等等。園藝用品店有花盆、花耙、鋤頭，割草機(jī)，播種器，小包的種子，尖樁籬柵，麻布包裝的灌木植物，野餐桌凳，沙灘太陽傘，庭院露臺(tái)家具，燒烤架和小炭爐，柴火和原木。還有晾衣繩，晾衣夾，衣物烘干機(jī)等。

旅行社：來自航空公司、旅游局和對(duì)外貿(mào)易部門的快遞和贈(zèng)品。為本埠的進(jìn)口商提供能展示商品的地方。

行李箱商店以及其他有關(guān)“旅行”、“假期”的專賣店都意味著行進(jìn)和方向。在古董店和一元店里也有好東西。建筑供應(yīng)商那里有：磚塊、混凝土砌塊、空心磚、礫石和排水管道，甚至浴室水槽、鋁合金和銅管、彎管和接頭等。還有廢舊金屬經(jīng)銷商、畫廊、美術(shù)商店以及工藝品商店。它們或許都?xì)g迎一些額外附加的商品陳列展覽。

探索藝術(shù)院校，尋找等待創(chuàng)作機(jī)會(huì)的年輕藝術(shù)家來創(chuàng)作商場(chǎng)的陳列櫥窗。試想一下，一個(gè)擺滿了閃閃發(fā)光的金色軍樂隊(duì)樂器（均由本地音樂商店提供）的展示櫥窗。與音樂相關(guān)的：各種音樂盒、樂譜架以存放樂譜?；蚴浅鍪叟腼兣浼男〉昀镌谂腼兓蚝姹簳r(shí)用來充當(dāng)計(jì)時(shí)器的節(jié)拍器，用來演奏黑白春天奏鳴曲的記錄紙等等。

電視機(jī)和收音機(jī)為環(huán)境增添色彩、光線、變化性和趣味性。電話分機(jī)線繩、工作燈、吊燈、應(yīng)急燈，都是為了提高亮度以突出某一部分。理發(fā)師椅、牙科椅、兒童高座椅也可以展現(xiàn)出非同尋常的趣味性。

一堆舊報(bào)紙也可以營(yíng)造出頭版頭條的感覺。一臺(tái)電冰箱或者冰激凌機(jī)可以在商品展示中呈現(xiàn)出冷靜沉著的感覺。想要營(yíng)造辦公室環(huán)境，只需從辦公用品店購(gòu)置一臺(tái)飲水機(jī)、一張辦公桌和一些金屬文件夾即可。一張繪圖桌、一個(gè)高凳子、一盞繪圖臺(tái)燈和小矮凳就能輕松構(gòu)件一個(gè)白領(lǐng)職業(yè)場(chǎng)景。商場(chǎng)購(gòu)物袋和購(gòu)物箱則代表大促銷和商品展示。

幾塊烤面包能保存一周以上的時(shí)間，為商品陳列增添色彩和趣味：切下來一薄片與剩下的部分一起展示，突出“英勇”的創(chuàng)新性。噴淋層漆可以讓面包保持新鮮并延緩霉變。水果和蔬菜的櫥窗壽命一般是一到兩周，有一些可能更久。

千萬別錯(cuò)過舊貨甩賣、閑置物品甩賣、拍賣或是房屋拆除。在那些亂七八糟的雜物堆里可能有很多裝飾櫥窗能用得上的小道具。你要做的是慧眼識(shí)珠，知道如何點(diǎn)石成金變廢為寶?？匆患|西不要看它是什么，而要看它能做什么。買“經(jīng)典款”，買那些可以重復(fù)再重復(fù)利用的，看起來與眾不同的東西，買那些可以反復(fù)繪制、反復(fù)修剪或是重新排列的東西。當(dāng)有房屋要被拆除時(shí)，趕緊去尋寶。

你能找到門、門框、欄桿、建筑裝飾材料甚至老磚。窗框可以用作超現(xiàn)實(shí)主義的建筑風(fēng)格框架，或者加上實(shí)際的窗簾和垂褶做裝飾。一幅風(fēng)景畫可以嵌入在窗后面，或者用長(zhǎng)方形的百葉窗，有一到兩根窗欞打開以吸引路過的人的注意力。櫥窗應(yīng)作為蒙德里安式的商品及配件展示的框架，其后是彩色的招貼畫面板。對(duì)于開放式的櫥窗來說，懸浮式的框架將為商品和充滿渴求的視線提供背景。在窗臺(tái)上放置幾個(gè)花盆可以增添一些季節(jié)特色。

想象一下一排從老電影院拆除的座椅能用來做什么就能解決“搖擺的鐵球”問題。座椅在所有的裝飾中占重要位置。舊的但不必要非得年代久遠(yuǎn)的櫥柜和壁櫥，帶有門、抽屜或者擱板的奇形怪狀的家具，都可以通過重新粉刷再次煥發(fā)光彩。調(diào)查研究本地的劇院、劇團(tuán)和電影院有哪些東西是可利用的?？梢詫⑻卮蟪叽绲碾娪?、比賽、芭蕾、音樂會(huì)或歌劇海報(bào)進(jìn)行展覽，增加與文化的聯(lián)系，大致了解當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)。各種旅游機(jī)構(gòu)派發(fā)的隨贈(zèng)品總能吸引住路過的人。諸如博物館、圖書館和歷史文物紀(jì)念館等當(dāng)?shù)厥姓蛧?guó)家機(jī)構(gòu)都可以提供素材。查找類似的地方部門進(jìn)行詢問。還有交通標(biāo)志、道路標(biāo)志、公共汽車和火車標(biāo)示、方向指示牌？你永遠(yuǎn)不知道你能找到什么為己所用——直到你去找！

所要付出的只是想象力、幽默感和努力。把它變成一項(xiàng)有愛的工作并去享受它，記?。哼@份快樂會(huì)傳遞給你的購(gòu)物者、顧客和整個(gè)商場(chǎng)。玩得開心！

（作者M(jìn)artin M pegler,自2000年起任GIA項(xiàng)目的專家評(píng)審員）

Decorative Items, Use and Seek

（責(zé)任編輯：方 舟）