鐵骨柔情鑄就百億古井夢(mèng)
——訪古井集團(tuán)董事長梁金輝

二十七個(gè)年頭，九千八百多個(gè)日日夜夜，青春、汗水、年華都傾注到這個(gè)企業(yè)。梁金輝這一路走來，時(shí)光并沒有帶走他的熱血激情，反倒讓他在古井貢酒悠悠酒香中迸發(fā)出更具吸引力的人格魅力。

1989年，23歲的梁金輝進(jìn)入古井，歷任公司《古井》報(bào)編輯部主任、信息研究中心主任、宣傳科科長、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)、古井銷售公司董事長、總經(jīng)理、古井貢酒股份公司總經(jīng)理、古井集團(tuán)黨委書記、董事長。這樣的履歷對(duì)梁金輝來說是人生歲月，對(duì)古井集團(tuán)而言則是鑄就百億輝煌的開始?，F(xiàn)年50歲的梁金輝，可謂是古井集團(tuán)的的“三朝元老”，其在古井集團(tuán)工作的時(shí)間之長，歷經(jīng)的崗位之多，對(duì)市場的把握之準(zhǔn)，在企業(yè)內(nèi)部幾乎無人可以比擬。

一、錚錚鐵骨撐起古井大梁

白酒行業(yè)未來要回歸理性，自然。理性是指企業(yè)家、從業(yè)者和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)要理性，不夸大、不虛張，以市場為主導(dǎo)，合理調(diào)配企業(yè)配置。在梁金輝看來，未來的酒類市場就是“兩品”時(shí)代：品牌和品質(zhì)時(shí)代。而行業(yè)回歸自然，指的是市場運(yùn)作體系回歸常態(tài)。

古井集團(tuán)是中國老八大名酒企業(yè)，是中國第一家同時(shí)發(fā)行A、B兩支股票的白酒類上市公司安徽古井貢酒股份有限公司的母公司，坐落在歷史名人曹操與華佗故里—安徽省亳州市。公司的前身為起源于明代正德十年（公元1515年）的公興槽坊，1959年轉(zhuǎn)制為省營亳縣古井酒廠，1992年集團(tuán)公司成立，1996年古井貢股票上市，2008年古井酒文化博覽園成為中國白酒業(yè)第一家AAAA景區(qū)，2013年古井貢酒釀造遺址榮列全國重點(diǎn)文物單位。

2007年初，梁金輝臨危受命，擔(dān)任古井貢酒銷售公司總經(jīng)理。2008年，在其主導(dǎo)下，古井貢酒·年份原漿系列產(chǎn)品上市；2009年，在安徽省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主辦的創(chuàng)新產(chǎn)品鑒定會(huì)上，古井貢酒·年份原漿得到白酒專家的交口稱贊；同年，古井貢酒重返國宴。2008年，古井貢酒·年份原漿作為新品達(dá)到年銷售收入5000萬元；2009年突破2億元；2010年達(dá)到7.4億元，這種“三級(jí)跳”的增長方式創(chuàng)下了中國白酒營銷史上的奇跡。

2011年2月，梁金輝被聘為古井貢酒股份公司總經(jīng)理。這一年的8月，古井提出了自己的“十二五規(guī)劃”，確立了“跨越100億元，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。計(jì)劃到2015年，古井年份原漿高端定制酒計(jì)劃銷售額是1.5億元，超高端系列是10.5億元，5年、8年、16年和26年系列酒是55億元規(guī)模，加上其它產(chǎn)品總體銷售規(guī)模在120億元。同時(shí)，古井集團(tuán)劃定了以安徽為主的生存板塊（50億元），河南、河北、江蘇、浙江等為主的發(fā)展板塊（50億元）和北京等潛力板塊。

梁金輝認(rèn)為，古井的成功回歸在于古井堅(jiān)持主業(yè)的經(jīng)營理念，目前國內(nèi)很多酒企采取多元化的策略，”但我們不一樣，我們堅(jiān)持做酒，這是我們堅(jiān)持主業(yè)突出的經(jīng)營理念，我們就是要做中國最好的白酒企業(yè)“。對(duì)于年份原漿的成功，梁金輝則認(rèn)為其根本在于品質(zhì)。現(xiàn)代高科技檢測(cè)控制技術(shù)，與傳統(tǒng)心口相傳的手工技藝，在古井貢酒年份原漿身上實(shí)現(xiàn)了最好的融合。完美體現(xiàn)了純正原漿，手工釀造的工藝精髓。

2011年，他帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全力推廣核心產(chǎn)品年份原漿，聚焦并牢固占據(jù)核心市場；強(qiáng)化推行“路路通、店店通、人人通”的“三通工程”，注重實(shí)施和擴(kuò)大直分銷模式，加強(qiáng)團(tuán)購業(yè)務(wù)；開展更加有效的品牌營銷活動(dòng)。一系列的舉措帶來營業(yè)收入的大幅增長，為古井集團(tuán)在2012年順利拿下50億元打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2014年，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期和市場惡性競爭階段，面對(duì)如此巨大的壓力和責(zé)任，梁金輝這位自信而又堅(jiān)定、激情而又沉穩(wěn)的土生土長的古井人，在市委、市政府的大力支持下，勇敢地?fù)?dān)起古井集團(tuán)掌舵者的大旗。上任以后，他提出“拿下一百億 沖向前三甲”，實(shí)現(xiàn)“中華第一貢”的宏偉目標(biāo)。在行業(yè)低潮期，他帶領(lǐng)古井集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“百億”目標(biāo)，這樣的魄力和膽識(shí)不僅讓同行業(yè)刮目相看，同時(shí)激發(fā)起古井集團(tuán)萬名員工的昂揚(yáng)斗志。

在他的帶領(lǐng)下，2014年古井貢酒在全行業(yè)全線下滑時(shí)實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升、穩(wěn)中有增，在白酒上市公司中營業(yè)收入排名升至第五，穩(wěn)居徽酒老大的位置，且是老八大名酒中少有的逆勢(shì)增長者之一。

二、柔情似水繪就文化美景

梁金輝認(rèn)為：“文化無國界，感情無國界，真我無國界?！敝袊拙瞥孙嬘霉δ芤酝猓鳛槲镔|(zhì)與精神的融合體，是人們進(jìn)行情感交流的重要媒介，也以其舒適健康的口感體驗(yàn)以及獨(dú)具魅力的白酒文化，成為更多國際友人了解中國，了解中國文化的新途徑。以古井貢酒為代表的中國白酒，也愿為人類消除隔閡、增進(jìn)交流、表達(dá)情誼，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化。

梁金輝說，我是土生土長的亳州人、古井人。我在古井已經(jīng)工作了27年了，我熱愛古井，對(duì)古井的一草一木、一磚一瓦，都有非常深厚的感情；我與古井人相知、相親、相愛，知其所想、知其所愿、知其所盼！

梁金輝他認(rèn)為自己是性情中人，了解他的人還說他具有詩人般的浪漫主義情懷。正是源于這深深的情感和特殊的素養(yǎng)，梁金輝綜合古井集團(tuán)半個(gè)多世紀(jì)的企業(yè)文化，提煉出“做真人、釀美酒、善其身、濟(jì)天下”的核心價(jià)值觀，這既是對(duì)過去古井精神的傳承，又是對(duì)企業(yè)未來的守望，守望古井人內(nèi)心的一片清凈——真善美天。

梁金輝認(rèn)為，“做真人”是古井人的立身之本。古井人要實(shí)實(shí)在在、實(shí)事求是，按科學(xué)辦事、按規(guī)律辦事，老老實(shí)實(shí)做人、實(shí)實(shí)在在做事。要做到表里如一、內(nèi)外如一、上下如一、左右如一；要愛憎分明、立場堅(jiān)定。

“釀美酒”，是古井人的從業(yè)之道。古井的使命是“貢獻(xiàn)美酒，樂享生活”，就是釀造中國最好的美酒、提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)，讓消費(fèi)者樂享生活，無愧“中華第一貢”的美譽(yù)。

“善其身”，是古井人的基本操守。古井必須依法治企，明確不踩、碰底線、不觸高壓線。在“做真人”的基礎(chǔ)上，古井人要在工作、學(xué)習(xí)、生活等各方面完善自身，提高自我。

“濟(jì)天下”，是古井人的崇高追求。古井要為消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)、樂于購買的產(chǎn)品和服務(wù)，為股東創(chuàng)造利益，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀取福祉。

這些價(jià)值理念已經(jīng)成為古井集團(tuán)萬名員工的精神高地，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的精神動(dòng)力，受到企業(yè)內(nèi)外有識(shí)之士的交口稱贊。

相信在包含“真善美天”的古井價(jià)值理念指導(dǎo)下，梁金輝和所帶領(lǐng)的古井集團(tuán)必將乘風(fēng)破浪，圓夢(mèng)遠(yuǎn)航。