何蔚

摘要：

本文根據(jù)市場營銷課程教學(xué)偏重理論，缺乏實踐的現(xiàn)狀，分析中職市場營銷課程教學(xué)的特點，提出改革傳統(tǒng)的教學(xué)思路，改變教師落后的教學(xué)理念和學(xué)生的學(xué)習(xí)理念，運用現(xiàn)代化新型教育技術(shù)，促進教學(xué)方法的改革，使市場營銷課程教學(xué)適應(yīng)當(dāng)今形勢發(fā)展的實時需要。

關(guān)鍵詞：市場營銷;教學(xué)改革;教學(xué)方法

市場營銷的定義就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門綜合學(xué)科。隨著我國科技的不斷進步以及互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，越來越多的企業(yè)已灌入許多新的營銷理念及采取新的營銷方式。在此前提下，市場營銷的教學(xué)課程及教學(xué)模式的改革就顯得尤為重要和具有現(xiàn)實意義。

（一）目前市場營銷教學(xué)課程存在的三點問題。

1、學(xué)生素質(zhì)

中職學(xué)校的學(xué)生大多是那些成績差，家庭復(fù)雜的。在教學(xué)實踐中，不難發(fā)現(xiàn)，不管是何種專業(yè)何時開設(shè)市場營銷課程，大多數(shù)學(xué)生對于企業(yè)與企業(yè)管理缺乏基本認識，而且難以將管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)，商品流通學(xué)等這些市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論課程與市場營銷學(xué)在學(xué)習(xí)過程中融匯貫通，也缺乏對營銷知識深入理解的能力。由于中職學(xué)校學(xué)生生源不足，中職學(xué)校的發(fā)展面臨困境，只要學(xué)生愿意進校學(xué)習(xí)都能被錄取，還有很多小學(xué)沒有畢業(yè)的學(xué)生，都被招進了中職學(xué)校。因此，就讀于中職學(xué)校的學(xué)生絕大多數(shù)是成績差、表現(xiàn)差，習(xí)慣差。此外，很多學(xué)生在由初中轉(zhuǎn)向中專學(xué)習(xí)時，仍然習(xí)慣死記硬背、以教師推動為主的方式，自學(xué)和自主思維能力較差，這也很難適應(yīng)市場營銷學(xué)以開放性思維為主，理論聯(lián)系實際的教學(xué)要求。

2、專業(yè)能力培養(yǎng)重點不突出、 教學(xué)目標(biāo)也不明確

市場營銷課程作為我們中職學(xué)校商貿(mào)類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，是為商貿(mào)專業(yè)學(xué)生以后的學(xué)習(xí)建立營銷系統(tǒng)性思維與理論基礎(chǔ);不同專業(yè)對市場營銷課程有不同的要求，因此不能以一概全。而在現(xiàn)實教學(xué)中，大多數(shù)情況下是以一套教材、教案、課件來面對所有學(xué)生。使得商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生感覺理論淺顯和重復(fù)，而其它專業(yè)學(xué)生卻覺得很難理解有關(guān)營銷知識要點，教學(xué)效果是大打折扣，學(xué)生滿意度也不高。這樣既無法體現(xiàn)市場營銷課程的重要性，也無法做到因材、因?qū)I(yè)施教。同時，調(diào)查還表明，用人單位對學(xué)生的語言表達能力、人際交往能力、商品推銷能力、和市場調(diào)研能力營銷策劃能力這五種專業(yè)基礎(chǔ)技能有很高期望和迫切需求，但在商貿(mào)專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)和課程教學(xué)過程中并沒有完全有針對性的進行重點內(nèi)容的突出。

3、以教學(xué)方式與傳統(tǒng)教材為主

當(dāng)前不少中職學(xué)校都已經(jīng)設(shè)計有輔助性的校內(nèi)實驗課程，但是在市場營銷課程教學(xué)中仍以傳統(tǒng)的教師單向授課為主。

主要體現(xiàn)在：一是所用教材內(nèi)容體系相對比較傳統(tǒng)，雖然在理論構(gòu)架上相對完善，但市場營銷課程是一門實踐性很強的學(xué)科，一般市場營銷課程以理論講授為重點，以案例分析作為輔助手段，強調(diào)概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不太重視，存在重結(jié)果輕過程、重間接傳授親身體驗的偏向。這樣就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。二是講授方法上，雖然大多采用以多媒體課件為主的形式，但一般仍主要表現(xiàn)為單向的自上而下傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)。

（二）今后中職市場營銷課程教學(xué)改革的幾點建議。

1、加強校本教材的研究和制定。教學(xué)內(nèi)容要注重理論聯(lián)系實際，達到學(xué)以致用。中職學(xué)校要積極組織教研組根據(jù)本校的實際情況和當(dāng)今社會發(fā)展的新形勢需要，有計劃的進行校本教材的開發(fā)研究，并結(jié)合專業(yè)教師的專長和興趣，明確自己的職責(zé)，廣泛搜集資料，按由淺入深的原則，選編難易適度、新穎、內(nèi)容豐富、及時的營銷案例及方法，圖文并茂，最終形成系統(tǒng)的校本專業(yè)教材。還有必要把學(xué)校所在地的一些著名的營銷活動及時的補充到教學(xué)過程中，讓學(xué)生感覺到真實可信，增加校本教材的實用性。

2、更新教師教學(xué)理念，采用靈活多樣，新穎獨特的教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，要激發(fā)學(xué)生們積極主動的學(xué)習(xí)興趣，盡量迎合學(xué)生們喜好的案例作為教學(xué)材料，在實踐中不斷探索和總結(jié)，大膽的利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施，與時俱進，以人為本，營造出生動活潑的教學(xué)氛圍，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，把學(xué)生吸引到課堂上來，讓學(xué)生們做課堂上的主人。

3、加強教師的專業(yè)培訓(xùn)，重點培養(yǎng)“雙師型”教師。針對現(xiàn)代營銷知識的不斷更新，選派教學(xué)經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師參加相應(yīng)中職學(xué)校的專業(yè)培訓(xùn)，提高營銷專業(yè)師資理論水平;對沒有經(jīng)過實踐鍛煉，動手操作能力差的教師，要下派到企業(yè)營銷部門去鍛煉，促使他們提高自身的實踐操作能力和應(yīng)用能力。

4、課程設(shè)置要合理化，引導(dǎo)學(xué)生提高專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)

不同專業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的專業(yè)特征，合理地進行課程設(shè)置。考慮到專業(yè)的就業(yè)趨勢，可以引導(dǎo)學(xué)生們來認識市場營銷學(xué)課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學(xué)生對市場營銷教學(xué)課程的重視程度。通過課程設(shè)置和時間合理化，使學(xué)生們具備一定的學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論知識，便于學(xué)生們理解營銷相關(guān)概念與理論。

5、注重專業(yè)基礎(chǔ)能力培養(yǎng)，根據(jù)不同專業(yè)明確不同教學(xué)目標(biāo)

目前中職學(xué)校開設(shè)的市場營銷學(xué)課程，一般商貿(mào)類專業(yè)采用專業(yè)課形式，非商貿(mào)類專業(yè)采用選修形式。在授課過程中，應(yīng)該根據(jù)專業(yè)課和選修課教學(xué)大綱的特點、教學(xué)學(xué)時的不同，選擇內(nèi)容的豐富程度、難易程度的不同教材，設(shè)計針對性教案和教學(xué)的課件。結(jié)合不同的專業(yè)探討營銷與其專業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，幫助學(xué)生們對市場營銷課程形成初步認識，掌握基本概念與理論，和了解市場營銷學(xué)對其專業(yè)的長期影響。

6、改良傳統(tǒng)的教學(xué)方式，引入新的教學(xué)手段

市場營銷課程是實踐性很強的課程，在使用現(xiàn)有傳統(tǒng)經(jīng)典教材同時，運用創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的教學(xué)方式，側(cè)重案例教材的編寫和更新，結(jié)合現(xiàn)在在中職學(xué)校普遍開展的ERP的實習(xí)，提供學(xué)生運用理論的機會。目前許多學(xué)生們，尤其是商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生并不滿足于教師單向的課堂的傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過程中形成生動的、互動的教與學(xué)。一方面，提高了學(xué)生們的理解與分析能力，也增加了理論知識;另一方面，也增加了教師授課的素材，對教師的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高更好的要求.。

總之，在提升學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)、明確教學(xué)目標(biāo)、引入和運用新的和現(xiàn)代化教學(xué)手段時，以合理性、可行性原則進行教學(xué)，這樣才能充分發(fā)揮各教學(xué)手段在市場營銷教學(xué)中的作用。學(xué)習(xí)市場營銷課程，也是商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課程，因為通過學(xué)習(xí)市場營銷課程，可以使得學(xué)生們能夠很好的運用人際交往的技巧，談判的技巧以及遇到問題如何處理的應(yīng)變技巧。

[參考文獻]

[1] 張潤琴。市場營銷基礎(chǔ)[M].高等教育出版社，2005.6.

[2] 孫喜亭。關(guān)于教學(xué)改革中若干問題的思考（一）[J].江西教育科研，2000.5.

[3] 顏幫全。市場營銷案例教學(xué)存在的問題及對策[J].江蘇商論，2006.1.

[4] 樊晉花。市場營銷專業(yè)教學(xué)改革之探索[J].機械管理開發(fā)，2006.6.

[5] 孫志春。校企合作人才培養(yǎng)模式的研究與實踐[J].職業(yè)圈，2007.14.

[6] 張雁白。市場營銷學(xué)概論[M].經(jīng)濟科學(xué)出版社，2010.3.

（作者單位：福建理工學(xué)校，福建 福州 350002）endprint