林語(yǔ)堂

當(dāng)“智慧”已經(jīng)失敗，“天才”無(wú)能為力，“機(jī)智”與“手腕”已經(jīng)敗走，其他的各種能力都已束手無(wú)策，宣告絕望的時(shí)候，走來(lái)了一個(gè)“忍耐”。由于其堅(jiān)持之功，成功是得到了，不可能的成為可能了，事業(yè)是辦就了，營(yíng)業(yè)是做成了。

啊，意志的忍耐，能發(fā)出多么神奇的功效！不后退，不放棄，在別種能力都已屈服敗走的時(shí)候，它還堅(jiān)持著。甚至連“希望”離開(kāi)了戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，它也還能打許多勝仗呢。

在別人都已停止前進(jìn)時(shí)，你仍然堅(jiān)持，在別人都已失望放棄時(shí)，你仍然進(jìn)行，這是需要相當(dāng)?shù)挠職獾?。使你得到比別人較高的地位、較大的薪資，使你做人上之人的，正是這種堅(jiān)持。忍耐的能力，不以喜怒好惡改變其行動(dòng)的能力。

忍耐的精神與態(tài)度，是許多商人得到成功的大關(guān)鍵。

推銷(xiāo)生意時(shí)，不管對(duì)方的人怎樣的傲慢無(wú)禮，總不會(huì)廢然而返，這種商人，總能得到勝利。一次推銷(xiāo)不成，兩次、三次、四次，最后，對(duì)方不但要?dú)J佩他的勇氣與決心，并會(huì)感到他忍耐與誠(chéng)懇的精神而成全了他，照顧他的生意。

在商業(yè)界中，能做最多的生意、得最多的主顧、銷(xiāo)最多的商品的，只是那種不灰心、能忍耐、不在回答中說(shuō)“不”的人，那種有忍耐的精神、謙和的禮貌、足以使別人感覺(jué)難拂其意、難卻其情的人。

一受刺激就要不能忍耐的人，不會(huì)有大成就。

人們的天性，對(duì)于各商家推銷(xiāo)員，總有些不歡迎，假使能夠把他打發(fā)開(kāi)，總想設(shè)法打發(fā)開(kāi)。但在他們遇到了一個(gè)有忍耐精神、謙和態(tài)度的人，事情就不同了。他們知道，有忍耐精神的推銷(xiāo)員是不容易打發(fā)開(kāi)的，他們往往為欽佩那個(gè)推銷(xiāo)員的忍耐精神起見(jiàn)，承購(gòu)了那推銷(xiāo)員的商品。

有謙和、愉快、禮貌、誠(chéng)懇的態(tài)度，而同時(shí)又加上忍耐的精神的人，是非常幸運(yùn)的。

做我們所高興做的事，做我們所喜歡的而感到熱誠(chéng)的事，這是很容易的。但是要全神貫注地去做那種不快的、討厭的、為我們的內(nèi)心所反對(duì)的、而同時(shí)又不得不去做的事，卻是需要勇氣、需要耐性的。每天懷著堅(jiān)強(qiáng)的心、穩(wěn)健的步，懷著勇氣與熱誠(chéng)，以去從事我們所不適宜、不想做、我們的內(nèi)心所反抗、徒以義務(wù)所在不得不干的事，年復(fù)一年地這樣下去，真是需要英雄般的勇氣與忍耐心的。

固執(zhí)著認(rèn)為乏味的職位，用著全副的力量、全副的精神干去，勉強(qiáng)著自己，用愉快的心情去做自己內(nèi)心不喜歡做的事，認(rèn)定了一個(gè)大目標(biāo)，不管它可喜或可厭，不管你高興或不高興，總是以全力赴之——這樣的人，才能得到勝利。

定下了一個(gè)固定的目標(biāo)，然后集中其全部的精力以去執(zhí)行那目標(biāo)。這種能力，才能獲得他人的欽佩與尊敬。

你能一朝樹(shù)立了有毅力、有決心、有忍耐的名譽(yù)，世界上總不會(huì)無(wú)你的地位。但是假使你顯出一些意志不堅(jiān)定與不能忍耐的態(tài)度，人家會(huì)明白，你是白鐵，不是純鋼;他們要瞧不起你，你要失敗。

沒(méi)有不顧障礙而必須向前去干的勇氣與不折的忍耐精神，總不能成就大的事業(yè)。懦弱、意志不堅(jiān)定、不能忍耐的人，不能得到他人的信任與欽佩。只有積極的、意志真摯的人，才能得到人家的信任;而要沒(méi)有人家的信任，則事業(yè)要成功是很難預(yù)期的。

世界上不會(huì)無(wú)意志堅(jiān)定的人的位置。人人都相信百折不回、能堅(jiān)持、能忍耐的人。意志的忍耐能生出信心來(lái)。假使你能夠不管情形如何，總堅(jiān)持著你的意志，總能忍耐著，則你是已經(jīng)具備了“成功”的第一個(gè)要素了。