本刊記者 畢曉東

倍捷連接器瞄準(zhǔn)中國(guó)多品種、小批量市場(chǎng)

本刊記者 畢曉東

編者按：倍捷連接器（PEIGenesis）由兩位老友穆雷·費(fèi)舍爾（Murray Fisher）和伯尼·伯恩鮑姆（Bernie Bernbaum）于1946年創(chuàng)立。如今，倍捷連接器已躋身于全球15大電子元件分銷商的行列，同時(shí)也是世界上速度最快的精密連接器組裝廠商之一。在過去的15年，公司一直在擴(kuò)張地理商業(yè)版圖：2001年打入歐洲市場(chǎng)，現(xiàn)在隨著珠海新工廠建成開工，倍捷正在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，倍捷將有哪些策略？對(duì)于中國(guó)連接器市場(chǎng)，倍捷有哪些觀點(diǎn)？帶著這些問題，本刊記者專訪了倍捷連接器總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官羅樹德先生及倍捷連接器亞洲和南美洲分銷總經(jīng)理費(fèi)稚婷女士。

倍捷連接器總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官羅樹德先生和倍捷連接器亞洲和南美洲分銷總經(jīng)理費(fèi)雅婷女士

Q：倍捷連接器的業(yè)務(wù)有哪些主要特色？

A：倍捷連接器在 48小時(shí)的交付周期中，提供行業(yè)中最知名品牌的增值連接器。我們是Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO和 TE Connectivity旗下品牌 DEUTSCH，以及Raychem and Polamco的特許經(jīng)銷商。我們提供的產(chǎn)品包括微小型環(huán)形連接器、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器、氣密性連接器、防爆型連接器以及傳統(tǒng)環(huán)形連接器，用于工業(yè)、商用航空、石油天然氣、軌道以及軍事/航空領(lǐng)域。

在美國(guó)和歐洲兩地，我們的增值定制連接器和48小時(shí)交付周期的模式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)獨(dú)樹一幟。歐洲業(yè)務(wù)目前占公司全球業(yè)務(wù)量的四分之一，預(yù)計(jì)四到五年內(nèi)中國(guó)市場(chǎng)也將達(dá)到這一規(guī)模。

Q：48小時(shí)交貨時(shí)間，倍捷是如何做到的？在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面有哪些舉措？

A：倍捷連接器每天可出產(chǎn)3萬9千多個(gè)高品質(zhì)連接器，我們實(shí)現(xiàn)了世界上最快的連接器組裝周期時(shí)間，因此能夠在48小時(shí)甚至更短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定出貨。公司旗下所有工廠使用專屬的自動(dòng)化方案，保證產(chǎn)品速度、一致性和品質(zhì)。我們組裝10 000個(gè)連接器與組裝1個(gè)連接器同樣輕松，并可符合任何標(biāo)準(zhǔn)或定制的規(guī)范。

我們的生產(chǎn)能力可滿足最高的軍事和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保始終如一的質(zhì)量、檢驗(yàn)、標(biāo)識(shí)與包裝。我們?cè)诮M裝過程中會(huì)進(jìn)行反復(fù)的工藝測(cè)試，并擁有可靠的產(chǎn)品入廠與出廠檢查，且對(duì)結(jié)果加以記錄。我們?cè)诿绹?guó)印第安納州南本德的 工 廠 通 過 了 AS9100C：2009和ISO9001：2008認(rèn)證，且已在美國(guó)國(guó)務(wù)院完成了ITAR（《國(guó)際武器貿(mào)易條例》）注冊(cè)。在英國(guó)南安普頓的工廠已通過 ISO 9001：2008認(rèn)證，并在英國(guó)的BIS（商業(yè)創(chuàng)新和技能部）注冊(cè)。我們期望在中國(guó)珠海的工廠能在2016年完成類似的相應(yīng)認(rèn)證。

質(zhì)量至上的理念已深深植根于倍捷連接器的文化核心，與客戶滿意度和持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo)緊密相連。我們的客戶訂單中超過99%都是按規(guī)格出貨且無任何瑕疵的。

Q：中國(guó)電連接器市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？對(duì)于倍捷連接器來說有哪些機(jī)會(huì)？A：中國(guó)是全球?qū)ξ覀儜?yīng)用于惡劣環(huán)境的連接器需求增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)需要全球知名品牌的品質(zhì)優(yōu)良、高度可靠的連接器，這一點(diǎn)也十分明顯。我們從客戶和供應(yīng)商處獲知，中國(guó)目前尚無廠商專注多品種小批量的配置連接器，而這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們的優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)正好能填補(bǔ)中國(guó)對(duì)這個(gè)方面的迫切需要。我們憧憬中國(guó)市場(chǎng)如同十五年前的歐洲一樣，我們深信中國(guó)有潛力成為繼美國(guó)和歐洲之后的另一大市場(chǎng)。

我們的市場(chǎng)研究還表明，中國(guó)的客戶期望得到售后和技術(shù)支持。倍捷連接器的銷售團(tuán)隊(duì)知識(shí)廣博，還有經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用工程師做后盾。同時(shí)我們的應(yīng)用和設(shè)計(jì)工程師團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全程都與客戶通力合作。我們提供的支持不會(huì)因?yàn)榻回浂K止。

中國(guó)的供應(yīng)商主要關(guān)注少品種、大批量的業(yè)務(wù)，極少有媲美我們組裝能力及專注連接器的公司。倍捷連接器可為二、三、四級(jí)客戶提供通用型解決方案，而我們的供應(yīng)商則無法為他們提供直接支持。

Q：進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，倍捷的主要發(fā)展策略是什么？

A： 公司初期將著力于鐵路/軌道交通、商業(yè)航空、石油和天然氣、太陽能和工業(yè)市場(chǎng)。我們一開始就認(rèn)為鐵路/軌道交通市場(chǎng)有極大的發(fā)展機(jī)會(huì)，并已經(jīng)開始吸納該地域的潛在客戶。太陽能則是另一個(gè)我們的供應(yīng)商合作伙伴正在尋求支持的市場(chǎng)。盡管這對(duì)倍捷連接器來說是一塊全新的市場(chǎng)，但我們對(duì)其前景十分樂觀。

倍捷連接器的模式在中國(guó)市場(chǎng)是獨(dú)一無二的。目前尚無廠商專注多品種小批量的配置連接器。倍捷連接器的獨(dú)特之處在于，我們備有大量的零部件現(xiàn)貨而非預(yù)制，可以即刻組裝以滿足客戶的特別定制要求。我們交付的產(chǎn)品中逾86%都是按訂單組裝的，可為客戶提供沒有最低訂購(gòu)量要求的特別定制解決方案，且出貨快捷。

倍捷連接器對(duì)中國(guó)的承諾包括：積極響應(yīng)客戶的獨(dú)特需求、發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)、法規(guī)和市場(chǎng)的整體動(dòng)態(tài)。

Q：在中國(guó)市場(chǎng)，能否同樣保證48小時(shí)的交貨時(shí)間？

A： 向中國(guó)拓展業(yè)務(wù)是公司進(jìn)軍新區(qū)域市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分。珠海工廠與公司在美國(guó)和英國(guó)的兩座工廠一樣將使用相同的專屬自動(dòng)化方案、工藝流程和軟件，以滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)多品種小批量配置連接器的迫切需求。建立同樣工廠的目的是更好地培訓(xùn)我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，讓他們像我們?cè)诒泵篮蜌W洲的工廠一樣，在48小時(shí)內(nèi)組裝高品質(zhì)的定制連接器并交付客戶手中。

我們能夠在48小時(shí)內(nèi)提供數(shù)以百萬計(jì)不同的零部件型號(hào)，同時(shí)提供工程設(shè)計(jì)支持，這一點(diǎn)是我們獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。