張玉來

如今，在TPP這個正在構(gòu)建的全新的貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)規(guī)則下，不死鳥的日本綜合商社能否又一次實現(xiàn)涅盤重生呢，再度轉(zhuǎn)型以及重構(gòu)競爭優(yōu)勢將是決定其命運的關(guān)鍵

早在上世紀(jì)60年代，“商社斜陽論”的觀點就已經(jīng)開始在日本蔓延，商社無用論一度成為坊間的主流聲音。到了80年代，當(dāng)日本經(jīng)濟(jì)步入歷史巔峰之際，“商社寒冬論”也再度抬頭，似乎發(fā)達(dá)的社會資本已經(jīng)令商社無處容身。緊接著，90年代日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰之后，商社再度成為眾矢之的，“商社不要論”風(fēng)聲鶴唳。然而，就是在這風(fēng)風(fēng)雨雨之中，日本商社卻始終屹立不倒，2013年43家商社銷售額甚至高達(dá)87萬億日元，占比GDP高達(dá)18%。

如今，日本政府已經(jīng)宣布正式加盟TPP，新一輪沖擊對“不死鳥”日本商社而言，到底是利是弊？

黃金期，貿(mào)易當(dāng)關(guān)

綜合商社堪稱是日本最古老的企業(yè)組織，它誕生于日本近代化源頭的明治維新時期，至今已有將近150年的歷史。最初的商社是主要以物品搬運和貿(mào)易中介為核心業(yè)務(wù)，在明治維新提出“富國強(qiáng)兵、殖產(chǎn)興業(yè)”口號之后，它們就充當(dāng)了從外國獲得資源、采購原材料、進(jìn)口各種資材設(shè)備，以及為獲取外匯而從事出口或海外市場開拓的任務(wù)。

直至二戰(zhàn)之前，日本商社主要分為兩大類：一是業(yè)務(wù)內(nèi)容幾乎無所不包的財閥系綜合商社，這就是1876年成立的三井物產(chǎn)和1918年由九十九商會（1870年）更名的三菱商事；再就是集中在關(guān)西地區(qū)、以紡織品為核心業(yè)務(wù)的專門商社，如伊藤忠商事、丸紅、日棉等。二戰(zhàn)后初期，在美國對日推行“解散財閥”政策背景下，日本商社經(jīng)歷了從近代企業(yè)組織向現(xiàn)代化邁進(jìn)的歷程，以1954年新三菱商事的成立為標(biāo)志，三井物產(chǎn)、伊藤忠商事、丸紅、住友商事等一批新型的商社再度崛起。

1955年日本經(jīng)濟(jì)步入高速增長時期，提出“貿(mào)易立國”口號的日本對外貿(mào)易迅速增長，到1970年日本出口占全世界出口總額迅速從2.1%上升至6.2%。而且，這種產(chǎn)品出口擴(kuò)大的背景恰恰是日本制造業(yè)企業(yè)積極實施設(shè)備投資的結(jié)果，于是，日本也在大量進(jìn)口先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備以及引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。這“一出一進(jìn)”都成為日本商社擴(kuò)大業(yè)務(wù)、充實功能的重要契機(jī)，進(jìn)入其發(fā)展的黃金期——“綜合商社化時代”。

日本商社一方面著手應(yīng)對國內(nèi)企業(yè)對高端設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)的強(qiáng)大需求，尋找海外相關(guān)領(lǐng)域巨頭并力爭獲得其對日銷售代理權(quán)；另一方面，也積極承攬國內(nèi)制造企業(yè)產(chǎn)品的外銷業(yè)務(wù)，利用自身在海外構(gòu)建的各種渠道，幫助國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場。

另外，在走向綜合商社化進(jìn)程中，形成了不同特征：一是關(guān)西地區(qū)出現(xiàn)所謂以“關(guān)西五錦”——伊藤忠商事、丸紅、東棉、日棉和江商等五家商社為核心的企業(yè)并購或合并；二是在原三井和三菱為中心的財閥系綜合商社之間也掀起兼并、統(tǒng)合浪潮；三是鋼鐵產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的巖井產(chǎn)業(yè)、日商、安宅產(chǎn)業(yè)等專業(yè)化商社，也邁向了綜合化旅途。總之，經(jīng)濟(jì)高增長時代，成為日本商社發(fā)展壯大的重要時期。

寒冬期，批判聲中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

對剛剛騰飛的日本經(jīng)濟(jì)而言，20世紀(jì)70年代可謂“多事之秋”：兩次石油危機(jī)讓能源匱乏的日本遭受了嚴(yán)峻考驗；“尼克松沖擊”美元突然貶值重創(chuàng)了貿(mào)易立國的日本經(jīng)濟(jì)；布雷頓森林體系崩塌令國際金融陷入動蕩不安，羽翼未豐的日本經(jīng)濟(jì)也陷入處于風(fēng)雨飄搖。對日本商社而言，與輝煌發(fā)展的60年代相比，70年代中期開始便步入了寒冬期。寒流主要來自兩大源頭：一是經(jīng)濟(jì)動蕩所帶來的經(jīng)營層面沖擊；二是各界對于商社批判聲音的高漲。

石油危機(jī)沖擊之下，原本是利潤源泉的石油業(yè)務(wù)卻開始成為威脅商社的“定時炸彈”。最先倒下的就是安宅產(chǎn)業(yè)，這家綜合商社由于同意其美國分公司向加拿大精煉企業(yè)（NRC）提供高額融資，而石油危機(jī)卻致NRC陷入經(jīng)營困境，最終波及日本總部。雖有住友銀行出資救助，但最終還是以安宅被伊藤忠商事合并而告終。老牌商社的三井物產(chǎn)也沒能幸免，它與伊朗國營石油化學(xué)公司共同出資成立的伊朗？日本石油化學(xué)公司（IJPC），在即將建成之際卻遭遇伊朗宗教革命，緊接著又是兩伊戰(zhàn)爭。在耗時8年的戰(zhàn)爭結(jié)束之后，由于設(shè)施受損嚴(yán)重，最終三井也不得不自吞苦果。

其實，日本商社經(jīng)營不振原因并不能僅僅歸罪于石油危機(jī)或匯率變動等外部原因，其自身應(yīng)對戰(zhàn)略與措施也出現(xiàn)重大問題：一是未能適應(yīng)日本產(chǎn)業(yè)從“重厚長大”向“短小輕薄”轉(zhuǎn)型而制定相應(yīng)戰(zhàn)略措施；二是未能找到新的高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；三是核心業(yè)務(wù)仍然定位在收益率大幅降低的素材和原材料領(lǐng)域；四是任憑總銷售利潤率下降卻未能及時轉(zhuǎn)型。

各界對商社的批判聲音也不斷高漲。在匯率大幅波動的70年代初期，日本媒體以及在野黨政治力量，均認(rèn)為這是銀行和商社的投機(jī)行為所致。連日本政府也開始質(zhì)疑綜合商社是否在投機(jī)土地、囤積商品、壟斷市場，甚至開展了針對商社的“物價集中審議”。在這種千夫所指的環(huán)境中，日本貿(mào)易協(xié)會于1973年推出了《綜合商社行動基準(zhǔn)》，號召綜合商社重視企業(yè)社會責(zé)任、樹立和維護(hù)積極的企業(yè)形象。

大膽擺脫傳統(tǒng)模式、積極實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為80年代中后期綜合商社的典型特征。一是針對日本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向內(nèi)需主導(dǎo)模式而重視進(jìn)口業(yè)務(wù)，滿足適應(yīng)內(nèi)需發(fā)展趨勢；二是服務(wù)日本制造業(yè)大舉走向海外潮流，積極利用海外網(wǎng)絡(luò)與資源；三是高度重視進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，投身新崛起的信息通信產(chǎn)業(yè)；四是發(fā)揮雄厚資金優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)商社的金融功能。

再入上升期，投資呈常態(tài)

經(jīng)歷80年代后期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，日本綜合商社再次步入上升期。日本七大綜合商社（伊藤忠商事、住友商事、雙日、豐田通商、丸紅、三井物產(chǎn)和三菱商事）2013年度銷售額總計達(dá)到81萬億日元，7家公司在全球各地的子公司多達(dá)4000家，從業(yè)人數(shù)超過40萬人。不僅如此，綜合商社的業(yè)務(wù)范疇也在逐步擴(kuò)大，從原來重在產(chǎn)業(yè)上游（原材料）和下游（終端商品），逐步蔓延到整個產(chǎn)業(yè)鏈，特別是重視各環(huán)節(jié)之間的“鏈接”點。

從盈利能力來看，日本綜合商社也牢牢占據(jù)了一席之地。在2004年11月—2014年10月的10年長周期中，三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事、伊藤忠商事和丸紅等五大綜合商社累計純利潤排名均進(jìn)入日本企業(yè)前20位，特別是三菱商事和三井物產(chǎn)更是以3.69萬億和2.76萬億日元排名第五和第八。綜合商社主要有兩大利潤支柱：一是通過從事原料或商品交易而賺取手續(xù)費；二是投資最有希望業(yè)務(wù)領(lǐng)域或相關(guān)企業(yè)，通過投資分紅或是待該業(yè)務(wù)或企業(yè)發(fā)展起來之后轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得利潤，即所謂“事業(yè)投資”。80年代之前，日本綜合商社主要是依靠前者獲利，而實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，則越來越依靠后者盈利。而且，2003年之后，持股收益又超過投資分紅收益，成為日本綜合商社最大利潤源泉。

近年來，日本綜合商社的投資業(yè)務(wù)或領(lǐng)域轉(zhuǎn)型已經(jīng)呈現(xiàn)顯著常態(tài)化特征。以石油、天然氣、鐵礦石和煤炭為主的“資源型商務(wù)”曾是綜合商社的搖錢樹，特別是中國等新興市場經(jīng)濟(jì)迅速崛起更是迅速拉升了世界資源需求。2011年3？11大地震導(dǎo)致日本核電停運，迅速發(fā)展的火電導(dǎo)致日本大量進(jìn)口LNG，這也為綜合商社帶來巨額利潤。當(dāng)然，瞬息萬變的市場也讓日本綜合商社難以成為常勝將軍，2014年度住友商事就因為投資美國頁巖開發(fā)失利而曝出了2700億日元的巨額虧損。最近，世界經(jīng)濟(jì)全面低迷更讓全球資源市場迅速降溫，于是，日本綜合商社又開始把投資重點轉(zhuǎn)向“非資源領(lǐng)域”的食品、機(jī)械和金融領(lǐng)域。2015年初，伊藤忠商事率先揮出驚人大手筆——攜手泰國正大集團(tuán)對中國中信集團(tuán)出資1.2萬億日元，社長岡藤正廣直白道此舉乃是“伊藤忠百年大計”。毋庸諱言，廣闊的中國市場才是引起伊藤忠強(qiáng)烈關(guān)注并走出“桃園三結(jié)義”大棋局的關(guān)鍵。

“從礦泉水到通信衛(wèi)星”、“從拉面到導(dǎo)彈”，日本綜合商社的業(yè)務(wù)范圍幾乎無所不包。滲透于全產(chǎn)業(yè)價值鏈的日本綜合商社儼然成為“全能”企業(yè)，它積極打造了八大企業(yè)功能：商品交易功能，即利用供需不同以及信息不對稱而進(jìn)行“物品”與“服務(wù)”的買賣交易功能，這也包括了新興的互聯(lián)網(wǎng)市場；物流功能，即利用IT技術(shù)而構(gòu)建高效率的物流信息系統(tǒng)、倉儲流通中心以及相關(guān)服務(wù)；市場開拓功能，利用全球網(wǎng)絡(luò)與資源，引進(jìn)技術(shù)、發(fā)現(xiàn)新的企業(yè)、開發(fā)全球市場；金融功能，利用龐大的資金資源以及信息等資源，為企業(yè)提供資信、金融服務(wù)；事業(yè)開發(fā)與經(jīng)營功能，對于新產(chǎn)品和新服務(wù)開發(fā)的支持與培育；風(fēng)險管理功能，利用全球化經(jīng)營的經(jīng)驗與資源，通過分擔(dān)等方式將企業(yè)風(fēng)險降至最低；信息功能，利用全球網(wǎng)絡(luò)提供和分析世界各地的政經(jīng)信息、產(chǎn)業(yè)企業(yè)信息，提供服務(wù)；組織功能，特別是構(gòu)建全球化大型項目設(shè)計開發(fā)方面。

如今，日本綜合商社又必須面對新的挑戰(zhàn)了，那就是美日等12國剛剛達(dá)成基本框架協(xié)議的TPP。一個全新的貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)規(guī)則正在構(gòu)建，有些領(lǐng)域甚至將處于搖擺不定的狀態(tài)。不死鳥的日本綜合商社能否又一次實現(xiàn)涅盤重生呢，再度轉(zhuǎn)型以及重構(gòu)競爭優(yōu)勢將是決定其命運的關(guān)鍵。

作者系南開大學(xué)日本研究中心副主任